“15年只代理一个品牌”、“好产品%2B好服务才是立店之本”……渔东伽为何能得到经销商热捧.pdf

企业热点BUSINESS FOCUS企业热点B U S I N E S S F O C U S040当代水产 20238 20238当代水产041致虾硬壳、翻塘、腐足，这时一定要控制好投喂量，切忌不可投喂过多导致饲料沉底，进一步破坏塘底环境。”陈丽娜不仅爱钻研，而且也喜欢向大家分享自己的心得。她每天除了与前来店铺咨询的客户交流，还经常在自己的抖音号上发布短视频，与更多全国各地的养殖户交流分享养殖技术和经验。据了解，从开通抖音号以来，短短3个月时间，她就已经收获上万名粉丝。她坦言自己开抖音号拍短视频，并不是为了带货赚钱，更多的是用短视频的方式，结交更多的同行朋友，向他们分享养虾的小知识，少踩雷区，同时还能让他们亲眼见证不同产品的使用方法和效果。今年，她计划自己开设一间生物检测实验室，为客户提供更为专业的技术服务。一些客户的病鱼、病虾经过检测之后，查出具体的病因才能做到“对症下药”，少花冤枉钱，少走弯路。“26年老店女老板”傅小南：开店多年的秘诀就是“好产品+好服务”同样在新会市的经销商傅小南，从畜禽转战到水产，开店至今已经过去26个年头。近年来，她把重心放在渔药、动保方面，转型过程中得到了渔东伽的鼎力支持。“我与渔东伽随着养殖水体环境的持续恶化，以及这些年各品种放养密度的不断增加，导致养殖病害问题愈发复杂且凶险，例如黄颡鱼暴死、加州鲈诺卡氏菌病、对虾高致病弧菌等，都让农户们蒙受巨大的经济损失。因此，为了应对越来越棘手的流行性疾病，深耕一线市场多年的渔东伽（佛山市顺德区渔东伽渔业物资有限公司），每年都会推出一系列新品，并围绕整个养殖流程，以“三质一效”（水质、底质、体质+特效）作为其产品研发思路，得到了经销商与养殖户的热捧。6月上旬，在渔东伽团队的带领下，小编来到江门、阳江养殖区，实地走访了当地优秀的经销商，让我们来听听他们的真实感受。“抖音红人”陈丽娜：拍视频不是为了赚流量带货，只是希望客户少走弯路 陈丽娜扎根于珠三角养殖核心区江门新会，从事畜禽、水产动保经销已有20余年。在她与丈夫的精心打理之下，如今不仅把当初的小店打理成当地的老牌店铺，这两年还亲力亲为地养起了30多亩虾，一则用于摸索出养虾的门道，二则帮助客户检验市面上的一些产品。“这两年塘租贵、鱼料涨，养鱼的效益不如养虾，我这边90%以上的客户都转为养虾。”陈丽娜透露道。她笑称去年大部分客户冬棚虾养得还不错，1亩塘投放8万10万尾苗，亩产量普遍在1,8002,000斤左右，有50%以上的客户第一年养虾就赚钱。然而，3月份过后阴雨连绵，不少虾塘爆发弧菌、EMS、虹彩病毒、肛肠孢虫等疾病，加之苗种或多或少存在一些问题，因此今年春造虾排塘率较高。陈丽娜认为，养虾主要还是靠提前进行病害预防，一旦病害爆发往往就无力回天了。近阶段虾塘需要预防弧菌，可以通过勤改底、补充有益菌，把寄生在塘底的弧菌清除，避免弧菌感染虾体。由于今年5月至6月雨水偏多，陈丽娜表示“阴雨天池塘中的硫化物、氨氮、亚盐容易升高，最近不少客户拿渔东伽的新品红太阳，用灯光激活光合菌活性后，再将它泼洒到塘里，补菌效果更好。光合菌能够吸收池塘里的氨氮和亚盐，从而达到脱硫、降氨氮的效果。”她建议养殖户如果碰上阴雨天，最好先给虾塘补充芽孢杆菌，将大分子物质先分解掉，再使用“红太阳”继续分解小分子有机质，等到晴天即可被藻类吸收，还能达到肥水的目的，改善虾塘环境。当然，一旦虾发生缺氧问题，只需补充光合菌。“通过肉眼观察，我们发现红太阳非常粘稠；而且包含的菌体蛋白含量高，所以闻着很臭；其次，翻转瓶体看出菌体蛋白不会沉淀在底部，说明菌体活性好；最后从颜色上看，它用的是一代菌，而其他有些产品用二代菌、三代菌，效果不如一代菌明显。”陈丽娜说道。随着夏季高温天气的到来，虾吃料猛，容易发生肠炎等疾病，她建议每个月拌几餐“红太阳”喂虾，不仅可以清理虾体内的有害菌，还可清理水体中的有害菌藻。此外，她还提醒道，“近段时间天气反复多变，阴晴不定，温差变化大，养殖户要做好抗应激的工作。而且夏季高温塘底容易反酸、厌氧菌发酵等，导 当代水产 杨帆 李心妍 文/图 微信公众号：tsfish“15年只代理一个品牌”、“好产品+好服务才是立店之本”渔东伽为何能得到经销商热捧？“抖音红人”陈丽娜小棚虾发源于江苏如东，在高成功率、高利润的双驱动下，再加之环保政策的落地，近几年一批又一批的如东养虾人纷纷走向四方。如东小棚虾模式逐渐向盐城、连云港、淮安等外围市场扩张，其中盐城小棚从几千张增加至大约3万多张，并且扩张之势仍未停止。2023年，小棚对虾养殖依旧方兴未艾，并以星火燎原之势迅速蔓延至全国养虾区。盐城作为小棚虾养殖的核心产区，近年养虾成功率较高，经济效益凸显，单棚单茬利润一度超8万元，因此吸引了许多外行人“进军”小棚虾养殖行列。盐城市亭湖区的养殖户葛老板就是其中一位，凭借先进的养殖理念以及勇于探索和敢于尝试的精神，总结出了一套适合当地养殖的模式和技术，单棚产量也从600多斤向2,400斤的大步飞跃。为寻求其中的奥妙，6月中旬，小编与武汉华扬动物保健集团（以下简称“华扬动保”）技术团队一同来到了葛老板的塘口，来揭晓这背后的答案。同池塘条件、同一时间放同样的苗，用华扬肽的虾长速快、活力好葛老板曾经是一位货车司机，已经五十多岁的他却离开了深耕几十年的运输行业，踏入一个陌生又有许多未知的水产养殖行业。但对于他来说，正因为有许多未知，才充满无限可能，这样的致富机会他也想勇闯一下。葛老板一共有35张棚，其中11张棚是40m，24张棚是35m。今年他在3月份投苗，但是在这批苗投下后不久，便开始大面积爆发虹彩病毒病造成大量死亡，葛老板只能无奈选择全部排掉。“今年拿的第一批苗没有检测，直接投放了，可能携带虹彩病毒病，只能全排了，最后损失了20多万元”，葛老板无奈说道。在排放完第一批虾苗后，葛老板于4月25日又迅速补放了一批苗，大棚投苗密度为8万尾，小棚投苗密度为6万尾。由于投苗时间比往年迟了一个多月，他便在朋友那里了解到有一款华扬 肽促生长型的产品可通过拌料投喂，不仅具有促生长的作用，还能提高成活率，缩短养殖周期，降低饵料系数，而这正好是葛老板所需要的。“小棚虾养殖上半年就是与时间赛跑，慢不得，刚开始我也是抱着尝试的态度，先用12张棚试一下效果，同时还能与其他棚作对比。在投苗一个多星期后，从虾苗开口便开始拌料投喂华扬肽，100g的华扬肽能拌40kg饲料，1d使用1次，7d为一个疗程。使用一个疗程后，停用7d。在使用2个疗程后，虾子的规格和体质能看到明显的变化”，葛老板开心地说道。“各个池塘的条件一样，同一时间，放同样的苗，但是投放不同的动保产品却有不同的效果。投喂华扬肽的虾的规格已达到70条/500g，不仅生长快、活力好，并且规格很整齐，而另外那23张没有使用华扬肽的虾的规格只有85条/500g，而且规格不一，有大有小”。在现阶段虾价如此低迷的情况下，养殖户不能把控市场行情，唯有提高养殖成功率，有效降低养殖成本才有养殖利润。通过使用华扬肽一个月以来，葛老板认为使用华扬肽的12张棚的虾规格整齐，活力更好，在使用同样饲料的情况下，规格同比相差15条/500g。这么明显的对比效果，让葛老板瞬间看见了曙光，还有一个月，虾就能达到上市规格了，今年的产量能否再有新的突破，让我们拭目以待！窥一斑而知全豹。从这些方面不难看出葛老板具有与时俱进的养殖观念和勇于探索的精神。在进入行业的这三年里，葛老板每一年都有新的突破。当代水产 陈观凤 文/图 微信公众号：tsfish 同等条件，仅一个月规格多出15条/斤！如此长速，这位养虾人有什么“杀手锏”？付出就有收获，单棚产量由600斤向2400斤跨越据了解，2022年，葛老板养了2造虾，即春季和秋季，春季虾产量一般，主要是受疫情影响，虾苗堵在运输的路上造成大量损耗。但谈及秋季这造虾，葛老板却喜笑颜开，“秋季这造虾养得很好，在8月中旬投苗，11月中旬卖虾，周期90d左右，规格达20多条/500g，单价为20多元/500g，大棚单棚产量为2,1002,400斤，小棚单棚产量为1,6001,700斤，35张棚总共卖了130万元，成本花了60万元，单棚利润有2万元”。葛老板向小编透露，去年他卖虾的时候，周边塘口没有虾卖出。“去年饲料价格涨了不少，这边有很多养殖户为了减少成本，都不舍得加大动保产品的投入，也没有提前作好预防措施，遇到各种病害，虾都没有保住，就更不谈如何让虾快速生长以抢占高价市场，或者在饲料成本居高不下的时候，如何降低虾的饵料系数了”。在第一年养殖的时候，葛老板也栽过跟头，初出茅庐的他在养殖技术以及管理方面都一知半解，导致单棚产量只有600700斤，最终损失了几十万元。对于第一年的失败，葛老板总结出了主要原因：不清楚动保产品的作用，不了解原来还可以（下转43页）江苏省盐城市亭湖区小棚虾养殖户葛如林企业热点BUSINESS FOCUS企业热点BUSINESS FOCUS042当代水产 20238 20238当代水产043（上接40页）用动保产品来预防和治理病害，并提高虾的生长性能。在第二年，葛老板就吸取了教训，通过不断地学习和摸索，他总结出了一套适合当地养殖条件并适合自己的养殖模式，最终养殖产量实现了翻倍增长。他认为要想养好小棚虾，必须得从苗种选择、水质管理、动保投入、饵料投喂、以及日常管理上重点把控。在苗种的选择上，他选择如东那边的虾苗，并且亲自挑选有活力、体色透明的虾苗。由于之前在苗种的挑选上吃过亏，他建议在苗期增加检测次数，这样能最大程度降低虾苗携带病毒病的概率。“放苗后要十分注意和谨慎，前期要把苗的体质给提上来，有了好的体质，后期才有可能把虾养好”。在水质管理上，他认为必须要维持好养殖水体的藻相、菌相和虾之间的相对平衡及稳定，即需要通过补菌、补肥、补碳源等措施维持水体的稳定。葛老板每天早上风雨无阻地坚持补肥补菌，为虾营造一个良好的水体环境。在饵料投喂上，除了按时精准的跟料查料台，葛老板是坚持一定要用华扬肽来拌料投喂的！他说：“现在虾价不理想，饲料又一直涨，吃进去的饲料不吸收浪费到水里，还需要额外的钱去调水改底，用华扬肽就可以解决这个问题，虾的吸收能力强，生长速度快，健康有活力的虾提前达到上市规格后，价格还比别人高，我肯定要坚持喂的。”在日常管理上，要时常关注天气的变化，各个养殖细节都要提前做好预防。养殖前期，下雨天对对虾的影响比较大，要提前泼洒维C和多维，预防虾出现应激反应。养殖中后期，对虾生长速度快、摄食量大，残饵粪便也随之增多，水体的有机质增多，氨氮和亚硝酸盐等有害物质也会逐渐增加，这就需要加大换水量，提升盐度。随着气温逐渐升高，棚内还要多通风，增加棚内氧气。后记：随着养殖环境的变化，对虾养殖似乎变得愈发“艰难”，市场行情的不确定因素及病害肆虐成为困扰养殖户的大难题，稍不注意就可能导致养殖亏损，甚至全军覆没。因此，养殖户想要盈利就需要好的苗种、好的养殖理念并搭配好的产品。华扬动保秉承“一切为了健康养殖、一切为了客户价值”使命，坚持以内服保健为核心，助力小棚虾健康养殖。其中华扬肽作为市面上独一无二的高科技产品，通过降低饵料系数，缩短养殖周期，提升虾的规格，提早上市，助力养殖朋友实现降本增效。相信还会有越来越多的养殖朋友认同华扬动保的养殖理念，在养殖业的道路上克服重重困难，取得更好的养殖效益和更高的成就。合作了20多年，是他们的忠实粉丝，他们会派遣技术人员为我们提供服务。”傅小南笑言。据她介绍，近几年新会地区水产养殖结构在不断变化，早些年以桂花养殖为主，这两年养虾和泥鳅的越来越多。此外，由于城市化进程的逐步推进，水产养殖面积一再被压缩，导致这些年她的客户群体也在减少，与此同时经销商店铺却越来越多，行业竞争压力白热化。之所以能够坚持开店这么多年，傅小南表示，首先感谢渔东伽的支持，客户也信赖渔东伽的产品；其次是自身要做好服务，客户过来测水、验虫，都要服务到位。渔东伽每年都会推出几款新产品以及优惠政策，比如“518购物狂欢节”、“伽”氧行动等。而她对今年新推出的“解毒电解平衡剂”和“稳水宝”赞赏有加。近期，有位高明客户塘里的桂花苗突然不开口，并出现鱼仔偷死、水浑浊等情况，病情凶险。她大致了解情况之后，建议先泼“解毒电解平衡剂”（1包泼2亩塘），再泼“稳水宝”（1包泼3亩塘）。使用之后的第2d，客户就传来了“鱼又开始吃料”的好消息。傅小南进一步解释道，“解毒电解平衡剂”和“稳水宝”以调水和解毒为主，能够降低氨氮和亚硝酸盐、重金属、硫化氢等物质，改善水质，特别适合在工业园区周边的鱼塘定期使用，避免出现不开料、偷死的情况。且随着后面高温天来临，维持水质的稳定尤为重要。“技术控”冯桂旋：用过硬的技术服务好客户，才是立店之本 冯桂旋在新会棠下开店15年，经历过风风雨雨，也一路看着新会水产养殖行业的变迁。认识他的人都知道他是个名副其实的“技术控”，经常给予客户一些实用的技术指导。“用过硬的技术服务好客户”一直是他坚守的立店之本。在冯桂旋的引导下，跟着他走的客户多数是以预防为主，每天早上都会有不少客户拿水样或者鱼虾来店里检测。而每次检测完毕之后，他也会针对不同时节、不同鱼塘的情况，提出相对应的管理及病害防控建议。以黄骨鱼为例，去年他的客户养殖成功率达到80%以上，在大部分人亏本的情况下，他们还能保本或小有盈余。“去年有位客户9亩塘产6万斤鱼，平均亩产6,000多斤。”他透露道，“这两年很多人养殖黄骨鱼之所以会亏本，就是因为没有做好或者做对预防措施。”近期，他给客户的预防建议是：对于成品鱼，一要控料，投喂量减少到平时的1/3；二要勤改底，控制塘底温度，防止鱼应激；三要及时补氧，每晚可以洒一点渔东伽“底加氧”或者“生态氧”；四要定期做好调理肠胃、保肝护胆的保健工作。对于黄骨鱼苗，一是前期要注意控制水的pH值不能太高；二是注意预防池塘起蓝藻，鱼苗吃蓝藻容易得肠胃炎；三是定期检测车轮虫、小瓜虫等寄生虫，今年小瓜虫问题比较严峻。“今年多数客户是4月中旬放的苗，现阶段进入养殖中期，鱼体长到45cm左右。截止目前来看，今年客户养殖情况还是顺利的。”冯桂旋表示，“只有做好预防工作，增强鱼体抵抗力，可预防链球菌、肠胃炎等多种病害，减少损失。”据他介绍，今年有不少养加州鲈的客户转养黄骨鱼，原来养黄骨鱼的客户因为去年赚到钱，越养越有信心，大多数都扩大了养殖规模。对于渔东伽今年推出的新产品，冯桂旋向小编提到了“亚硝硫”。由于6月份塘底温度高，天气又比较闷热，底部有害物质容易发酵，氨氮、亚硝酸盐容易升高，因此，可以降低亚硝酸盐的“亚硝硫”最为畅销。在此之前，他先后试过很多厂家的同类产品，使用效果却是参差不齐，有些产品效果不明显，而有些产品是可以降亚硝酸盐，但氨氮却会升高。而渔东伽“亚硝硫”不一样，它在有效降低亚盐的同时，氨氮也不会升高，基本上72h内便可见效。冯桂旋建议养殖户，“亚硝硫”最好是在晚上78h使用，用之前可先放入开水化开，再搭配“生态氧”或“底加氧”同时泼洒，待72h降完亚盐后，再使用渔东伽新推出的“氮亚硝调解剂”，可令亚盐降解效果的持续时间延长至1个月左右。“老水产人”胡杨卫：入行近15年，只代理“渔东伽”一个品牌胡杨卫，入行近15年，是最早一批从浙江过来的老水产人，去年为了方便养虾，把经销店从台山搬到了阳江。据悉，阳江大沟一带属于传统养殖区，以土塘和高位池养殖模式为主，但是养殖群体年龄层偏大，养殖观念和技术相对比较落后，去年赚钱的人仅有20%左右。而他的客户养殖情况相对好一些，平均亩产能达到4,0005,000斤，养得好的亩产在5,0006,000斤，大部分人都能获得一定的利润。例如他去年的冬棚虾养了10口高位池（1.3亩/池），每口池都能养殖成功，产量普遍在6,000斤/亩，一造虾的利润达40万元以上。据了解，阳江大沟养殖户1年能养三造虾，采取“2批白虾+1批金刚虾”“老水产人”胡杨卫“26年老店女老板”傅小南“技术控”冯桂旋模式，610月主要养殖金刚虾，年头年尾养殖白虾。去年冬棚虾与今年早春虾养殖情况理想，阳江大沟地区整体养殖成功率达到80%90%，亩利润在2万3万元。谈起何时与渔东伽结缘，胡杨卫表示，从2018年开始接触，就一直合作至今，现在只做渔东伽一个品牌。高品质的产品以及“渔小哥”、“渔小妹”的专业服务，都得到了客户的广泛好评。他还特别推荐一款渔东伽的新产品“餐餐香”，其特点在于：第一，使用之后第1d至第2d立马体现出上料快，吃料猛；第二，整个养殖过程中长期拌料投喂，虾少发病，同时带有保肝护肠的效果，并不怕吃多；第三，针对吃料慢、不吃料的情况，第1d拌料当天下午或第2d就可以看出虾有明显改善，吃料猛。胡杨卫建议从养殖中期开始，每隔1d用“餐餐香”拌料，1包拌2包料，3餐均可投喂，并且一直使用到虾上市。而金刚虾这边的客户可以适当添加虾青素产品“力达红”，用于提亮体色，抗应激。“水产新星”郭雄豪：从江苏转战阳江小棚，冬造虾1张棚获利3万“现在实体行业难做，好多浙江老乡都来做水产。我父亲在江苏养了很多年虾，但近几年江苏养虾成本越来越高，因此，在朋友的介绍下，我们去年来到阳江平岗这边发展，我自己也开了一家动保经销店。”郭雄豪向小编娓娓道来。据他介绍，阳江的小棚虾这两年开始逐渐兴起，去年客户养殖冬造虾效果不错，平均棚产可达1,6001,800斤。而他们自己养的20张棚，1张棚也能赚3万元。郭雄豪认为阳江养小棚相比起江苏地区，难点在于：第一，土质反酸；第二，夏季高温天气导致虾塘水温过高；第三，地下水总碱度差异大，有些地区总碱度甚至低于20mg/L。比如近段时间高温天气多，池塘底部容易发热，他建议养殖户先用渔东伽“鱼安宁”调理水质，降低水体中的有害物质；再用渔东伽“稳水宝”和“优底爽”，改善池底环境。“这一套方案使用下来，基本上就能解决高温问题，客户回购率特别高。”就目前阳江小棚中造虾的养殖情况来看，由于养殖前期天气不稳定，6月份又进入高温和台风天气，养殖户控料严重，导致这造虾长速普遍偏慢，肝肠胞虫、高致病弧菌等问题频发，整体养殖成功率只有40%50%。“现在阳江小棚多数为新手养殖户，即便是从江苏过来的老手也要重新摸索，重新适应南方不同的养殖环境。他们都需要技术上的引导，所以平时我们会定期走访客户，和渔小哥一起为客户检测水质、底质，及时发现问题，帮助客户尽量降低养殖风险。”郭雄豪说道。金杯银杯不如养殖户的口碑。渔东伽深耕水产养殖行业多年，始终致力于打造“公司+农户”一体化平台，为渔民谋福利；产品上不断推陈出新，每年根据市场需求推出一系列新品；服务上培养出一批“渔小哥”、“渔小妹”人才队伍，以及深度合作的优秀渔医智囊团，为水产养殖保驾护航。“水产新星”郭雄豪企业热点BUSINESS FOCUS企业热点BUSINESS FOCUS042当代水产 20238 20238当代水产043（上接40页）用动保产品来预防和治理病害，并提高虾的生长性能。在第二年，葛老板就吸取了教训，通过不断地学习和摸索，他总结出了一套适合当地养殖条件并适合自己的养殖模式，最终养殖产量实现了翻倍增长。他认为要想养好小棚虾，必须得从苗种选择、水质管理、动保投入、饵料投喂、以及日常管理上重点把控。在苗种的选择上，他选择如东那边的虾苗，并且亲自挑选有活力、体色透明的虾苗。由于之前在苗种的挑选上吃过亏，他建议在苗期增加检测次数，这样能最大程度降低虾苗携带病毒病的概率。“放苗后要十分注意和谨慎，前期要把苗的体质给提上来，有了好的体质，后期才有可能把虾养好”。在水质管理上，他认为必须要维持好养殖水体的藻相、菌相和虾之间的相对平衡及稳定，即需要通过补菌、补肥、补碳源等措施维持水体的稳定。葛老板每天早上风雨无阻地坚持补肥补菌，为虾营造一个良好的水体环境。在饵料投喂上，除了按时精准的跟料查料台，葛老板是坚持一定要用华扬肽来拌料投喂的！他说：“现在虾价不理想，饲料又一直涨，吃进去的饲料不吸收浪费到水里，还需要额外的钱去调水改底，用华扬肽就可以解决这个问题，虾的吸收能力强，生长速度快，健康有活力的虾提前达到上市规格后，价格还比别人高，我肯定要坚持喂的。”在日常管理上，要时常关注天气的变化，各个养殖细节都要提前做好预防。养殖前期，下雨天对对虾的影响比较大，要提前泼洒维C和多维，预防虾出现应激反应。养殖中后期，对虾生长速度快、摄食量大，残饵粪便也随之增多，水体的有机质增多，氨氮和亚硝酸盐等有害物质也会逐渐增加，这就需要加大换水量，提升盐度。随着气温逐渐升高，棚内还要多通风，增加棚内氧气。后记：随着养殖环境的变化，对虾养殖似乎变得愈发“艰难”，市场行情的不确定因素及病害肆虐成为困扰养殖户的大难题，稍不注意就可能导致养殖亏损，甚至全军覆没。因此，养殖户想要盈利就需要好的苗种、好的养殖理念并搭配好的产品。华扬动保秉承“一切为了健康养殖、一切为了客户价值”使命，坚持以内服保健为核心，助力小棚虾健康养殖。其中华扬肽作为市面上独一无二的高科技产品，通过降低饵料系数，缩短养殖周期，提升虾的规格，提早上市，助力养殖朋友实现降本增效。相信还会有越来越多的养殖朋友认同华扬动保的养殖理念，在养殖业的道路上克服重重困难，取得更好的养殖效益和更高的成就。合作了20多年，是他们的忠实粉丝，他们会派遣技术人员为我们提供服务。”傅小南笑言。据她介绍，近几年新会地区水产养殖结构在不断变化，早些年以桂花养殖为主，这两年养虾和泥鳅的越来越多。此外，由于城市化进程的逐步推进，水产养殖面积一再被压缩，导致这些年她的客户群体也在减少，与此同时经销商店铺却越来越多，行业竞争压力白热化。之所以能够坚持开店这么多年，傅小南表示，首先感谢渔东伽的支持，客户也信赖渔东伽的产品；其次是自身要做好服务，客户过来测水、验虫，都要服务到位。渔东伽每年都会推出几款新产品以及优惠政策，比如“518购物狂欢节”、“伽”氧行动等。而她对今年新推出的“解毒电解平衡剂”和“稳水宝”赞赏有加。近期，有位高明客户塘里的桂花苗突然不开口，并出现鱼仔偷死、水浑浊等情况，病情凶险。她大致了解情况之后，建议先泼“解毒电解平衡剂”（1包泼2亩塘），再泼“稳水宝”（1包泼3亩塘）。使用之后的第2d，客户就传来了“鱼又开始吃料”的好消息。傅小南进一步解释道，“解毒电解平衡剂”和“稳水宝”以调水和解毒为主，能够降低氨氮和亚硝酸盐、重金属、硫化氢等物质，改善水质，特别适合在工业园区周边的鱼塘定期使用，避免出现不开料、偷死的情况。且随着后面高温天来临，维持水质的稳定尤为重要。“技术控”冯桂旋：用过硬的技术服务好客户，才是立店之本 冯桂旋在新会棠下开店15年，经历过风风雨雨，也一路看着新会水产养殖行业的变迁。认识他的人都知道他是个名副其实的“技术控”，经常给予客户一些实用的技术指导。“用过硬的技术服务好客户”一直是他坚守的立店之本。在冯桂旋的引导下，跟着他走的客户多数是以预防为主，每天早上都会有不少客户拿水样或者鱼虾来店里检测。而每次检测完毕之后，他也会针对不同时节、不同鱼塘的情况，提出相对应的管理及病害防控建议。以黄骨鱼为例，去年他的客户养殖成功率达到80%以上，在大部分人亏本的情况下，他们还能保本或小有盈余。“去年有位客户9亩塘产6万斤鱼，平均亩产6,000多斤。”他透露道，“这两年很多人养殖黄骨鱼之所以会亏本，就是因为没有做好或者做对预防措施。”近期，他给客户的预防建议是：对于成品鱼，一要控料，投喂量减少到平时的1/3；二要勤改底，控制塘底温度，防止鱼应激；三要及时补氧，每晚可以洒一点渔东伽“底加氧”或者“生态氧”；四要定期做好调理肠胃、保肝护胆的保健工作。对于黄骨鱼苗，一是前期要注意控制水的pH值不能太高；二是注意预防池塘起蓝藻，鱼苗吃蓝藻容易得肠胃炎；三是定期检测车轮虫、小瓜虫等寄生虫，今年小瓜虫问题比较严峻。“今年多数客户是4月中旬放的苗，现阶段进入养殖中期，鱼体长到45cm左右。截止目前来看，今年客户养殖情况还是顺利的。”冯桂旋表示，“只有做好预防工作，增强鱼体抵抗力，可预防链球菌、肠胃炎等多种病害，减少损失。”据他介绍，今年有不少养加州鲈的客户转养黄骨鱼，原来养黄骨鱼的客户因为去年赚到钱，越养越有信心，大多数都扩大了养殖规模。对于渔东伽今年推出的新产品，冯桂旋向小编提到了“亚硝硫”。由于6月份塘底温度高，天气又比较闷热，底部有害物质容易发酵，氨氮、亚硝酸盐容易升高，因此，可以降低亚硝酸盐的“亚硝硫”最为畅销。在此之前，他先后试过很多厂家的同类产品，使用效果却是参差不齐，有些产品效果不明显，而有些产品是可以降亚硝酸盐，但氨氮却会升高。而渔东伽“亚硝硫”不一样，它在有效降低亚盐的同时，氨氮也不会升高，基本上72h内便可见效。冯桂旋建议养殖户，“亚硝硫”最好是在晚上78h使用，用之前可先放入开水化开，再搭配“生态氧”或“底加氧”同时泼洒，待72h降完亚盐后，再使用渔东伽新推出的“氮亚硝调解剂”，可令亚盐降解效果的持续时间延长至1个月左右。“老水产人”胡杨卫：入行近15年，只代理“渔东伽”一个品牌胡杨卫，入行近15年，是最早一批从浙江过来的老水产人，去年为了方便养虾，把经销店从台山搬到了阳江。据悉，阳江大沟一带属于传统养殖区，以土塘和高位池养殖模式为主，但是养殖群体年龄层偏大，养殖观念和技术相对比较落后，去年赚钱的人仅有20%左右。而他的客户养殖情况相对好一些，平均亩产能达到4,0005,000斤，养得好的亩产在5,0006,000斤，大部分人都能获得一定的利润。例如他去年的冬棚虾养了10口高位池（1.3亩/池），每口池都能养殖成功，产量普遍在6,000斤/亩，一造虾的利润达40万元以上。据了解，阳江大沟养殖户1年能养三造虾，采取“2批白虾+1批金刚虾”“老水产人”胡杨卫“26年老店女老板”傅小南“技术控”冯桂旋模式，610月主要养殖金刚虾，年头年尾养殖白虾。去年冬棚虾与今年早春虾养殖情况理想，阳江大沟地区整体养殖成功率达到80%90%，亩利润在2万3万元。谈起何时与渔东伽结缘，胡杨卫表示，从2018年开始接触，就一直合作至今，现在只做渔东伽一个品牌。高品质的产品以及“渔小哥”、“渔小妹”的专业服务，都得到了客户的广泛好评。他还特别推荐一款渔东伽的新产品“餐餐香”，其特点在于：第一，使用之后第1d至第2d立马体现出上料快，吃料猛；第二，整个养殖过程中长期拌料投喂，虾少发病，同时带有保肝护肠的效果，并不怕吃多；第三，针对吃料慢、不吃料的情况，第1d拌料当天下午或第2d就可以看出虾有明显改善，吃料猛。胡杨卫建议从养殖中期开始，每隔1d用“餐餐香”拌料，1包拌2包料，3餐均可投喂，并且一直使用到虾上市。而金刚虾这边的客户可以适当添加虾青素产品“力达红”，用于提亮体色，抗应激。“水产新星”郭雄豪：从江苏转战阳江小棚，冬造虾1张棚获利3万“现在实体行业难做，好多浙江老乡都来做水产。我父亲在江苏养了很多年虾，但近几年江苏养虾成本越来越高，因此，在朋友的介绍下，我们去年来到阳江平岗这边发展，我自己也开了一家动保经销店。”郭雄豪向小编娓娓道来。据他介绍，阳江的小棚虾这两年开始逐渐兴起，去年客户养殖冬造虾效果不错，平均棚产可达1,6001,800斤。而他们自己养的20张棚，1张棚也能赚3万元。郭雄豪认为阳江养小棚相比起江苏地区，难点在于：第一，土质反酸；第二，夏季高温天气导致虾塘水温过高；第三，地下水总碱度差异大，有些地区总碱度甚至低于20mg/L。比如近段时间高温天气多，池塘底部容易发热，他建议养殖户先用渔东伽“鱼安宁”调理水质，降低水体中的有害物质；再用渔东伽“稳水宝”和“优底爽”，改善池底环境。“这一套方案使用下来，基本上就能解决高温问题，客户回购率特别高。”就目前阳江小棚中造虾的养殖情况来看，由于养殖前期天气不稳定，6月份又进入高温和台风天气，养殖户控料严重，导致这造虾长速普遍偏慢，肝肠胞虫、高致病弧菌等问题频发，整体养殖成功率只有40%50%。“现在阳江小棚多数为新手养殖户，即便是从江苏过来的老手也要重新摸索，重新适应南方不同的养殖环境。他们都需要技术上的引导，所以平时我们会定期走访客户，和渔小哥一起为客户检测水质、底质，及时发现问题，帮助客户尽量降低养殖风险。”郭雄豪说道。金杯银杯不如养殖户的口碑。渔东伽深耕水产养殖行业多年，始终致力于打造“公司+农户”一体化平台，为渔民谋福利；产品上不断推陈出新，每年根据市场需求推出一系列新品；服务上培养出一批“渔小哥”、“渔小妹”人才队伍，以及深度合作的优秀渔医智囊团，为水产养殖保驾护航。“水产新星”郭雄豪