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招商的方法与技巧招商的方法与技巧(1)(1)内容框架内容框架思路、方法、思路、方法、技巧技巧 目标客户的目标客户的甄别甄别招招商商一、一、招商思路招商思路原有信息原有信息关系资源关系资源原生活圈原生活圈网络资源网络资源扫街搜寻扫街搜寻二、招商的方法与技巧二、招商的方法与技巧原有信息原有信息关系资源关系资源原生活圈原生活圈网络资源网络资源扫街搜寻扫街搜寻手头边，书架上，手头边，书架上，脑子里，电脑中存脑子里，电脑中存放着的原本无心或放着的原本无心或有意留着的信息。有意留着的信息。所以，身边的东西所以，身边的东西要多留意，做生活要多留意，做生活的有心人。的有心人。二、招商的方法与技巧二、招商的方法与技巧原有信息原有信息关系资源关系资源原生活圈原生活圈网络资源网络资源扫街搜寻扫街搜寻1.1.外事不决问谷歌，外事不决问谷歌，内事不决问百度；内事不决问百度；2.2.门户网站；门户网站；3.3.行业网站（行业协行业网站（行业协会）；会）；4.4.企业官网企业官网二、招商的方法与技巧二、招商的方法与技巧原有信息原有信息关系资源关系资源原生活圈原生活圈网络资源网络资源扫街搜寻扫街搜寻家庭成员，亲戚，同学，家庭成员，亲戚，同学，朋友，将来的同事朋友，将来的同事各种深入挖掘关系资源各种深入挖掘关系资源的方法。的方法。二、招商的方法与技巧二、招商的方法与技巧原有信息原有信息关系资源关系资源原生活圈原生活圈网络资源网络资源扫街搜寻扫街搜寻什么叫原生活圈？比什么叫原生活圈？比如，我们的金巴克咖如，我们的金巴克咖啡，曙光超市，这就啡，曙光超市，这就是咱们的原生活圈。是咱们的原生活圈。可能平时不太在意，可能平时不太在意，其实仔细想想他们也其实仔细想想他们也是一类重要的潜在招是一类重要的潜在招商对像。商对像。二、招商的方法与技巧二、招商的方法与技巧原有信息原有信息关系资源关系资源原生活圈原生活圈网络资源网络资源扫街搜寻扫街搜寻如何能在扫街搜寻的过如何能在扫街搜寻的过程中增大找到目标的可程中增大找到目标的可能性？主要要抓住以下能性？主要要抓住以下几点：明确你想得到哪几点：明确你想得到哪些支持（商品种类、资些支持（商品种类、资金数量，还是技术支持）金数量，还是技术支持），以此确定可能的开发，以此确定可能的开发对象，逐一与老板们交对象，逐一与老板们交流尝试。流尝试。三、招商对象的甄别三、招商对象的甄别l“MAN”MAN”原则原则lM M：MONEYMONEY，代表，代表“金钱金钱”。所选择的对象必须有一定所选择的对象必须有一定的购买能力。的购买能力。lA A：AUTHORITYAUTHORITY，代表购买，代表购买“决定权决定权”。该对象对购。该对象对购买行为有决定、建议或反买行为有决定、建议或反对的权力。对的权力。lN N：NEEDNEED，代表，代表“需求需求”。该对象有这方面的需求。该对象有这方面的需求。购买能购买能力力购买决购买决定权定权需需 求求M M（有）（有）A A（有）（有）N N（大）（大）m(m(无无)a(a(无无)n(n(无无)小贴士：了解合作伙伴关系小贴士：了解合作伙伴关系你想从商家那里得你想从商家那里得到什么？到什么？商家想从你这里得商家想从你这里得到什么？到什么？渠道拓展渠道拓展品牌宣传品牌宣传产品销售产品销售新品推广新品推广资料搜集资料搜集合作关系合作关系展费支持展费支持低进货价低进货价促销支持促销支持运输支持运输支持服务支持服务支持余货回收余货回收