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论坛营销电商1021曹晓聪40 什么是论坛营销？什么是论坛营销？答对有奖哦！答对有奖哦！论论 坛坛 营营 销销论 坛营 销 论坛又名网络论坛论坛又名网络论坛BBS，全称为，全称为Bulletin Board System（电子公告板）或者（电子公告板）或者Bulletin Board Service（公告板服务）。它提供一块（公告板服务）。它提供一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，可发布信息或提出看法。它是一种交互性强，内容丰富而即使的内容丰富而即使的Internet电子信息服务系统。电子信息服务系统。用户在用户在BBS站点上可以获得各种信息服务，站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。发布信息，进行讨论，聊天等等。论坛的定义论坛的定义论坛都有哪些分类？论坛都有哪些分类？按照专业性可分为以下三类：按照专业性可分为以下三类：一、综合类论坛一、综合类论坛 二、专题类论坛专题论坛二、专题类论坛专题论坛 按照功能性可分为以下四类：按照功能性可分为以下四类：一、教学型论坛一、教学型论坛 二、推广型论坛二、推广型论坛 三、地方性论坛三、地方性论坛 四、交流性论坛四、交流性论坛 联想笔记本论坛联想笔记本论坛 http:/ 坛坛 营营 销销 企业利用论坛这种网络交流的平台，通企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是的，这种网络营销活动就是论坛营销论坛营销。论坛营销方式论坛营销方式 1、帖子传播帖子传播 2、论坛活动论坛活动 3、事件炒作事件炒作 论坛营销的手段论坛营销的手段签名打折、优惠签名打折、优惠 留言签名文字链接留言签名文字链接文字链接文字链接切换话题切换话题换换“马甲马甲”创造话题创造话题基本原则和技巧基本原则和技巧 1、明确产品定位、明确产品定位2、制定工作计划、制定工作计划3、注册登陆账号、注册登陆账号4、创作发帖内容、创作发帖内容六个实用的论坛营销技巧六个实用的论坛营销技巧1、个人签名、个人签名 2、个人图象、个人图象3、利用好自己的免费推广位、利用好自己的免费推广位 4、广告和新手报道区、广告和新手报道区 5、论坛人气很旺的地方、论坛人气很旺的地方 6、发贴和回帖、发贴和回帖 博客营销与论坛营销的对比博客营销与论坛营销的对比 Tips1.论坛是以主题为核心，所有的内论坛是以主题为核心，所有的内容都是按照主题分类，用户首先需要选容都是按照主题分类，用户首先需要选择一个喜欢的主题，然后发表见解展开择一个喜欢的主题，然后发表见解展开讨论。讨论。Tips2.博客是以个人思想为核心，所有博客是以个人思想为核心，所有内容都是围绕博主个人思想而展开的主内容都是围绕博主个人思想而展开的主题和讨论。题和讨论。“论坛营销论坛营销”的特点的特点 一是一是“论坛营销论坛营销”的平台是论的平台是论坛这种互联网产品。坛这种互联网产品。二是二是“论坛营销论坛营销”主要就是利用主要就是利用论坛进行营销活动论坛进行营销活动。论坛营销的优点论坛营销的优点 推广效果长久推广效果长久 营销费用低营销费用低 受众基数大、影响面大受众基数大、影响面大 精准定位客户精准定位客户 互动性强、推广效果好互动性强、推广效果好 带来大量的外部链接带来大量的外部链接 论坛营销的魅力论坛营销的魅力1、情感因素：论坛、情感因素：论坛“隐身隐身”(”(隐藏真隐藏真实身份实身份)、情感宣泄场所、情感宣泄场所2 2、社会舆论因素：、社会舆论因素：“草根草根”文化文化3 3、技术因素：网络技术的不断发展、技术因素：网络技术的不断发展、Web 2.0Web 2.0时代的到来时代的到来“安琪酵母安琪酵母”论坛营销论坛营销 要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公要推广酵母粉这种人们完全陌生的食品，安琪公司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、司首选论坛进行推广。于是，它们开始在新浪、搜狐、TOM等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样等有影响力的社区论坛里制造话题。之所以这样做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的做，是因为在论坛里，单纯的广告帖永远是版主的“眼眼中钉中钉”，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够，也会招来网友的反感，制造话题比较让人能够接受。接受。让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并让人们知道了酵母不仅能蒸馒头，还可以直接食用，并有很多的保健美容功能。比如，减肥。有很多的保健美容功能。比如，减肥。安琪酵母通过在网上推广，走向了成功。安琪酵母通过在网上推广，走向了成功。论坛营销要注意的地方论坛营销要注意的地方 1、要找到目标市场高度集中的行业论坛、要找到目标市场高度集中的行业论坛 2、不要发广告，也不要发软文、不要发广告，也不要发软文 3、参与论坛，帮助会员，建立权威、参与论坛，帮助会员，建立权威 4、论坛签名是推广的场所、论坛签名是推广的场所 5、在签名中促销、在签名中促销 论坛营销运作评分论坛营销运作评分第一个层次：不入流型第一个层次：不入流型 第二个层次：如饥似渴型第二个层次：如饥似渴型 第三个层次：游刃有余型第三个层次：游刃有余型 第四个层次：绝对高手型第四个层次：绝对高手型 做好论坛营销要走出的几个误区做好论坛营销要走出的几个误区 1、论坛严禁广告，根本没法做产品推广。、论坛严禁广告，根本没法做产品推广。2、论坛营销不用付出太多，只要把产品信、论坛营销不用付出太多，只要把产品信息发上去就应该有客户找到我。息发上去就应该有客户找到我。3、反正网络上有很多客户，他们大多都有、反正网络上有很多客户，他们大多都有消费需求，直接把产品卖给他们就可以。消费需求，直接把产品卖给他们就可以。4、论坛营销很简单，每天多灌水、多问答、论坛营销很简单，每天多灌水、多问答问题、多发些产品知识性贴子就可以产生问题、多发些产品知识性贴子就可以产生销售。销售。好郁闷啊！好郁闷啊！论坛营销的传播用途论坛营销的传播用途1 1、口碑效应、提升品牌知名度、口碑效应、提升品牌知名度 （1 1）因为在论坛可能可以找到用户的最基本需要）因为在论坛可能可以找到用户的最基本需要宽带的普及宽带的普及 （2 2）可以让人时时在线）可以让人时时在线2、心理感染、引导消费者体验企业的产品、心理感染、引导消费者体验企业的产品 （1）论坛很生动）论坛很生动 （2）从通讯工具的角度，网络的）从通讯工具的角度，网络的MSN、QQ、电、电子邮件给用户带来了无穷的方便子邮件给用户带来了无穷的方便END谢谢