电子商务5-4-基于第三方中介网站B2B交易.pptx

5.4基于第三方中介网站B2B交易概述电子交易市场的主要功能有以下几种：1提供供求信息服务2提供附加信息服务3提供电子目录管理服务4提供与交易配套的服务5提供客户关系管理功能6提供定价机制服务7提供供应链管理服务5.4基于第三方中介网站B2B交易B2B电子交易市场机制二、基于第三方中介网站B2B交易的机制（一）基于第三方中介网站B2B交易的参与主体基于第三方中介网站的B2B交易中，参与主体主要包括认证机构、采购商、供应商、第三方B2B中介网站、物流配送中心、网上银行等。基于第三方中介网站的B2B交易二、基于第三方中介网站B2B交易的机制（二）基于第三方中介网站B2B交易的基本流程（1）第三方电子商务网站构建交易平台（2）交易双方分别申领、下载与安装CA证书。（3）交易双方在第三方交易平台进行会员注册。（4）审核通过交易双方的会员注册申请。（5）交易双方通过第三方交易平台发布各自供求信息。（6）在交易平台提供大量详细的交易数据和市场信息。（7）选择自己的贸易伙伴，进行商务谈判，最终签订交易合同。（8）交易双方在第三方交易平台指定的银行办理收付款手续。（9）物流配送部门将卖方货物送交买方。（10）交易双方对对方信用作出评价，如有问题可通过平台进行投诉。三、第三方B2B电子商务网站的分类（一）按照第三方B2B电子商务网站面向的行业范围划分1垂直B2B交易市场（中国钢铁网）垂直B2B交易市场也称行业性B2B电子商务网站，如中国化工网、全球纺织网、全球五金网等。此类网站的优点是针对一个行业做深、做透，有着较强的专业性，其缺点是受众过窄、难以形成规模效应。2水平B2B交易市场（阿里巴巴）水平B2B交易市场也称综合类B2B电子商务网站，之所以用“水平”这一概念，主要是指这种网站的行业范围很广，很多行业都可以在同一网站上开展商务活动。表5.1水平B2B交易市场和垂直B2B交易市场的比较特点优点缺点类型追求的是“全”，能够获益的机会用户群不稳很多，潜在的用定，被模仿户群落较大，能够迅速地获得收益水平为买卖双方创建一个信息B2B易市场交和交易的平台，涵盖了不同行业和领域，服务于不同行业的从业者的风险大将买卖双方集合在一个市场中进行交易，但网站的专业性很强，面向某一特专业性很强，容易吸引针对性较迅速获益，强的用户，并易很难转向多短期内不能垂直定的专业领域，如信息技B2B易市场交术、农业、化工、钢铁等，于建立起忠实的元化经营或它将特定产业的上下游厂商聚集在一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到用户群，吸引着向其他领域固定的回头客渗透（三）按照第三方B2B电子商务网站的服务内容划分按照第三方电子商务网站服务模式的不同，可以划分为信息服务型交易服务型资源整合型目前，市场上存在的主要是信息服务型和交易服务型。（四）按照第三方B2B电子商务网站的运营模式划分（一）供应商集中模式（二）购买者集中模式（三）电子化采购联盟（四）电子化销售联盟（五）按照是否以传统交易市场为依托来划分1纯电子化交易市场纯电子化交易市场是指由网络公司作为第三方组建并运营的电子交易市场，如阿里巴巴、中国化工网等。2传统交易市场建设的电子交易市场传统商品交易市场可以充分利用计算机和网络技术建立电子交易市场