听障人士产品.pdf

福州弋元信息技术有限公司 商业计划书 项目名称：E-chat 社交手套 一种帮助听障人和非听障人交流的智能交互设备 目录 前言.1 第一章 执行总结.2 1.1 项目概述.2 1.2 公司概述.2 1.3 产品与服务.3 1.4 市场分析.4 1.5 生产与营销.5 1.6 投资与财务.6 第二章 公司介绍.8 2.1 公司概述.8 2.2 公司荣誉成果.10 2.2.1 技术专利.10 2.2.2 媒体报道.11 2.2.3 获奖情况.13 2.3 公司 LOGO.13 2.4 总体战略.13 2.4.1 公司理念.13 2.4.2 公司使命.14 2.4.3 公司宗旨.14 2.5 发展战略.14 2.5.1 初期(1-3 年).14 2.5.2 中期(4-6 年).15 2.5.3 长期(7-10 年).15 2.6 国际市场总体战略.16 2.6.1 国际化动因.16 2.6.2 进入方式.17 2.6.3 进入战略.17 2.7 组织形式.18 2.7.1 公司组织架构及部门安排.18 福州弋元信息技术有限公司 I 2.7.2 部门职责.18 2.8 管理团队.19 2.8.1 导师团队.19 2.8.2 顾问团队.20 2.8.3 团队核心成员.21 第三章 产品与服务.23 3.1 需求分析.23 3.2 产品介绍.23 3.2.1 外观与结构.23 3.2.2 功能参数.24 3.2.3 核心技术.25 3.2.4 应用场景.27 3.3 产品层次.30 3.4 产品特色.31 3.5 未来产品与服务规划.32 第四章 生产技术管理.33 4.1 产线策略.33 4.1.1 小批量生产策略.33 4.1.2 大批量生产策略.35 4.2 原材料的采购与管理.35 4.2.1 采购.35 4.2.2 仓库管理.35 4.3 产品质量管理.36 4.3.1.技术研发管理.36 4.3.2 生产流程管理.36 4.3.3 产品包装与储运.37 第五章 市场分析.38 5.1 市场环境分析.38 5.1.1 宏观市场环境分析.38 5.2 市场需求.38 5.2.1 需求状况.38 福州弋元信息技术有限公司 II 5.2.2 目标客户.40 5.3 市场预测分析.41 5.3.1 市场调研.41 5.3.2 市场预测.45 5.4 竞争对手分析.46 5.5 SWOT 分析.49 第六章 营销推广策略.51 6.1 概述.51 6.2 产品策略.51 6.2.1 基本产品策略.51 6.2.2 产品生命周期与产品策略.53 6.3 价格策略.53 6.3.1 概述.53 6.3.2 边际成本定价.54 6.3.3 价格歧视.55 6.3.4 需求导向定价.55 6.3.5 双重收费定价法.56 6.3.6 定价调整.56 6.4 促销推广策略.57 6.4.1 线上推广.57 6.4.2 线下推广.57 6.5 渠道策略.61 6.5.1 公司初期.61 6.5.2 中后期.61 6.6 市场开发思路.62 6.6.1 销售渠道建设.62 6.6.2 客户关系维稳关系营销.63 第七章 财务分析.64 7.1 融资计划.64 7.1.1 股本结构.64 7.1.2 资金使用.65 福州弋元信息技术有限公司 III 7.2 风险资金的退出.67 7.3 财务分析.67 7.3.1 未来五年用户规模与收入情况预测表.67 7.3.2 未来五年预测表.68 7.3.3 投资现金流量表.71 第八章 风险控制与规避.72 8.1 技术风险及对策.72 8.1.1 开发风险.72 8.1.2 转化应用风险.72 8.1.3 专利或商标侵权的风险.73 8.2 市场风险及对策.73 8.2.1 行业内部竞争风险.73 8.3 财务风险及对策.74 8.3.1 后继资金能否跟进的风险.74 8.3.2 收益分配风险.75 8.4 经营风险及对策.75 8.4.1 产品结构相对单一的风险.75 8.4.2 产品质量风险.75 8.5 政策风险及对策.76 8.6 管理风险及对策.76 8.6.1 控股股东的控制风险.76 8.6.2 核心人员的流失风险.77 结尾.78 福州弋元信息技术有限公司 1 前言 福州弋元信息技术有限公司是一家由福州大学在校学生创业团队、福建省质量管理协会以及风险投资商注资成立的高科技智能交互产品有限公司。我公司依托福建省质量管理协会的丰富资源，致力于针对听障人士社交问题的智能交互产品的研发与推广，立足于与一线研发人员强强联合，着眼于技术创新，建立具有独立自主知识产权和具有较强竞争力的产学研体系。目前，公司已与福建省质量管理协会、嘉智联股份有限公司等具有市场推广能力和资源的组织机构达成战略合作意识，其中，公司核心产品 E-chat 智能交互平台由公司创始团队自主研发的，公司团队对其有完全自主知识产权。E-chat 智能交互产品的核心技术在今年 3 月份已经提交了国家发明专利申请。据最新资料统计说明，截止 2015 年，我国听力语言残疾人为 2057 万人，全球听障人达到 6000-7500 万人。据统计，我国聋哑症的发病率约为 2！按年均人口出生率计算，连同出生后 23 岁婴幼儿，每年总的群体数量达 5700 万，听损伤的发病人数约为 17 万。听障人群由于听力语言的残疾，无法像非听障人一样交流沟通，造成了他们工作、学习、娱乐、就医、维权等生活状态的混乱，许多低文化听障人甚至面临生存的危机。手语就成为了他们目前赖以生存的一种特殊语言。在我国，懂手语的非听障人屈指可数，从而造成了非听障人与听障人之间巨大的交流障碍。鉴于此，公司创始团队结合自身的技术力量，针对上述的问题，提出了利用科技力量解决听障人和非听障人交流问题的解决方案E-chat 智能交互平台。公司主营产品 E-chat 智能交互产品，具有便携性高、性价比高、翻译准确等综合优点，在以高新技术做到响应国家“扶贫助残”政策号召的同时，应用互联网智能硬件产品的思维提出了帮助听障人士社交的问题创新解决方案。公司产品定位为平价功能型产品，即“同价质更优，同质价更廉”。在资金来源与股本结构方面，本项目需要 500 万元人民币的支持，用于本公司的起步与发展（技术产业化），公司注册资本 300 万元人民币。具体资产来源如下：创始团队以无形资产和技术专利作价 195 万元人民币出资入股（占股 65%）；风险投资商出资 200 万元人民币（占股 20%）；战略合作伙伴作价 105 万人民币出资入股（占股 15%）；公司投资回收期为 2.54 年，投资回报方式是在公司经营 3 年后，将公司投产所获利润40%以现金分红的方式给投资者以回报。当公司进入稳定经营后，企业将执行退出机制。福州弋元信息技术有限公司 2 第一章 执行总结 1.1 项目概述 据最新资料统计说明，截止 2015 年，我国听力语言残疾人为 2057 万人，全球听障人达到 6000-7500 万人。据统计，我国聋哑症的发病率约为 2！按年均人口出生率计算，连同出生后 23 岁婴幼儿，每年总的群体达 5700 万，听损伤的发病人数约为 17万。听障人群由于听力语言的残疾，无法像非听障人一样交流沟通，造成了他们工作、学习、娱乐、就医、维权等生活状态的混乱，许多低文化听障人甚至面临生存的危机。而手语就成为了他们目前赖以生存的一种特殊语言。在我国，懂手语的非听障人屈指可数，从而造成了非听障人与听障人巨大的交流障碍交流障碍。据我们的调查显示，超过 95%的非听障人愿意倾听听障人的心声，希望让他们走入正常的生活世界，同时超过 90%的听障人希望可以和非听障人实现正常的沟通，走进非听障人的世界。鉴于此，福州大学 E-chat 团队结合自身的技术力量，针对上述的问题，提出了一套利用科技力量解决听障人和非听障人交流问题的解决方案E-chat 交互交互设备设备，并已经取得了研究成果。该 E-chat 交互设备，包括了手语手语翻译的智能手套翻译的智能手套产品和智能手机客户端的软件软件产品（产品（APP），两者搭配使用，可实现听障人与非听障人的畅通交流。在初期的测试产品中，已经取得了手语翻译（听障人对非听障人）、语音识别（非听障人对听障人）的双向翻译双向翻译功能，同时扩张了体感手势控制、手势发送微博的功能。目前该技术在 2016 年 3 月份已经提交 2 份份专利专利的受理申请。以此技术成果为依托，在强有力的政策和创业热情驱动下，E-chat 团队在 2016 年5 月 25 日注册成立福州弋元信息技术有限公司，主要从事智能翻译手套产品的研发和生产，在初期的市场调研过程中，我们的项目产品受到的了绝大部分听障人消费者和普通消费者的支持和欢迎。公司旨在以智能翻译产品为核心，力争成为国内领先的智能交互设备提供商。1.2 公司概述 公司名称：福州弋元信息技术有限公司（公司于 2016 年 5 月 25 日注册成立）公司经营范围：智能穿戴设备解决方案、智能交互（翻译）产品研发生产、智能家居解决方案、项目外包、体感控制人机交互解决方案、体感控制与 VR 技术的产品开发研究。公司目标：成为国内领先的智能交互（翻译）产品提供商。福州弋元信息技术有限公司 3 核心产品：E-chat 可穿戴手语翻译器，拥有完全完全自主自主技术产权技术产权。股权股权配比配比方面，我公司采取自筹资本、风险投资和战略合作伙伴入资相结合的方式募集资本，股本配比如下图所示：图 1.1 股本结构 其中，创始团队股权包括自筹资本以及技术入股两个方面，占比在 65%左右。在没有风险投资之前，创始团队占据股份 100%，团队核心成员平衡控制。1.3 产品与服务 E-chat 团队依靠自己掌握的技术力量，在国内领先推出了用于解决听障人与非听障人交流问题的智能手套产品E-chat 可穿戴翻译手套可穿戴翻译手套。填补了该产品的市场空白。如图 1-2 所示为翻译手套的工程实物图。图 1.2 手套工程实物图 手套作为线下的智能硬件实体，为了提高实用性，实现听障人与非听障人之间的真正的交流，E-chat 团队同时在手机客户端开发了配套的配套的 APP，辅助完成语音翻译和手语翻译的功能，实现真正的双向翻译真正的双向翻译，这在目前的市场上是绝对领先的。15%20%65%股本结构股本结构战略合作伙伴风险投资创始团队 福州弋元信息技术有限公司 4 图 1.3 手机客户端 Demo 原型 产品功能描述：实现手语翻译手语翻译，只要穿戴上我们的手套产品，手语就能翻译成语音呈现出来。实现语音语音识别识别，帮助听障人了解非听障人所要表达的内容，手套终端融合的语音识别技术，可以将语音翻译成文字信息和手语图像信息呈现给穿戴者。手势拍照，融入体感科技，只要摆出相应手势就能智能拍照发微博。娱乐性，手套可后期开发加入体感控制的游戏体验。产品应用场景包括：听障人生活社交 手术后短暂性失声患者 公共场合服务性设备 手语教学和培训 学术科学研究教学设备（定制化特殊服务）娱乐体验 1.4 市场分析 E-chat 产品最主要的应用对象有听障人群和公共服务机构，如机场、火车站、银行。智能翻译设备的市场规模预计可达到数亿元。我公司应用波特波特五力模型五力模型对项目进行竞争分析，如下图所示：福州弋元信息技术有限公司 5 图 1.4 竞争分析 社交智能手套的目标群体目标群体主要定位于听障人、手语培训中心和学校、公共场所、公益机构场所等，在初期推广环节，利用技术上的优势和产品的领先性，获得价格上的优势，而在后期难免有竞争对手介入，我们将在成本上优化，同时提高用户体验和服务质量，树立品牌，以获得规模竞争优势。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市后小城市，同时在适当的时间进入国际市场，利用全球化的市场需求获得规模竞争优势。1.5 生产与营销 我公司将采用小批小批量量自主生产自主生产和大批量代工生产大批量代工生产结合的生产方式，来降低生产成本。因此生产需要一间约 50 平米的小型生产调试室，另需要一间 20 平米的小仓库用做物料存储。图 1.5 生产策略 公司生产BOM原料，主要来源有淘宝店铺和IC代理商，公司选择有长期合作的LT公司提供IC原料，选择嘉立创公司作为PCB生产合作商。目前市面上的竞争对手在于肌电翻译器和Kinect，两者的痛病分别在于价格高昂和便携性差，同时只有手语单向翻译功能。客户需求主要在于便携性和实用性，翻译的准确度和体验，我公司将从这两个方面综合。手语翻译市场具有前景，但目前产品并不成熟，产品技术门槛较高，对于强大的互联网公司来说有进入的可能。同竞争对手分析来看，我们的价格与高科技的研发可以帮助占领国内市场。小批量自主生产大批量外包生产生产策略 福州弋元信息技术有限公司 6 初期产品生产 BOM 成本为成本为 800 元元，零售价 2499 元/副，团购价 2299/副，随着生产规模扩大，成本可成本可降低至降低至 650 元元左右。国外市场每副手套委托给代理商的价格为 600美元（折合人民币 3950.58 元，汇率为 6.5843）。由于其市场容量较大而且目前尚处于空白状态，因此市场前景较好。由于智能手套属于电子消费品的范畴，所以在营销上采用物联网电商的营销方式，初期可以通过众筹方式试探市场需求量。在后期采用线上线上线下线下结合的营销营销方式，通过第三方代理提高出货量。物流选择外包方式，选择顺丰速递作为长期合作的物流企业，另外投入一定资金做前期推广，通过各种媒体广告和各种促销活动推进产品知名度。在市场上采取先立足福建，后逐渐有计划分步骤的推向全国。前期市场策略：我公司的产品是以市场挑战者的姿态打入市场，关键是能够打开市场缺口，能够成功站立脚跟，获得市场认可。1、树立“以点破面以点破面”核心理念，以公益推广快速占领听障人市场，树立市场知名度，寻求市场认可，再打开医院、公共服务机构市场。最终扩张产品，走向普通市场。2、与行业内企业持续火热公关，借助战略联盟，与相关企业单位合作开发相关项目产品，保证公司的生存，并在后续不断加强联系得到进一步发展。目标市场 我公司将以服务于听障人消费者为营销核心，先以福州地区的聋哑学校为产品试验中心，逐步面向全省，最终走向全国。图1.6 市场阶梯 1.6 投资与财务 公司将设立在福州，属于国家支持的中小型高科技企业高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司产品上线第一年能够取得较大的市场占有率，随着市场变动、产品更新换代以及竞争对手进入市场的影响，产品价格每年在 5%-20%的范围内上下波动。在对未来五年用户量规模预测的基础上，对公司未来五年的收入进行相应的预测，预其他医院、公共服务机构（火车站、机场等）听障人群体（聋哑学校、残联、政府）福州弋元信息技术有限公司 7 测表如下。预计在前两年市场推广的基础上，销售量逐年增长，到第五年，销售规模达到 18000 套（国内外市场），收入达到近 5000 万元。，主要财务指标如下表所示：表 1 财务指标预算表 时间时间 项目项目 初期初期 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 货币资金投入货币资金投入 -240.00 净现金流量净现金流量 -240.00 47.624 34.642 413.8696 1729.5026 3495.8581 贴现率贴现率 10%10%10%10%10%10%贴现系数贴现系数 1.000 0.909 0.826 0.751 0.683 0.621 现值现值 -240.00 43.2902 28.6143 310.8161 1181.2503 2170.9279 净现值净现值 NPVNPV：3494.8988 万元万元 动态投资回收期：2.5408 年年 项目分析：净现值 NPV=3494.8988 万元万元 动态投资回收期=2.5408 年年 结论：从财务方面来看，我公司项目能为投资者带来良好的经济利益，是一个可行可行的项目的项目。福州弋元信息技术有限公司 8 第二章 公司介绍 2.1 公司概述 福州弋元信息技术有限公司是一家专注于智能技术研发的新兴企业，其前身为远志电子工作室。公司于 2016 年 5 月成立于福州市仓山区，注册资金 300 万元。业务范围包括智能穿戴、智能照明、智能安防产品开发，以及提供相应的应用解决方案。公司拥有自主的嵌入式硬软件开发技术和能力，拥有多项涉及智能穿戴、智能照明、智能家居领域的授权专利，并以自主开发交互设备技术自主开发交互设备技术为核心，研发生产面向特殊人群和大众人群智能手套交互产品，通过生产和销售、方案定制、OEM 代工等服务达到盈利的目的。公司秉承“应用应用科技科技，解决，解决问题问题”的精神，坚持以先进的科技配合优质的服务，在满足客户的需求的同时不断地完善自己。发展里程：2014 年 5 月远志电子工作室成立，2015 年 8 月建立线上销售平台，2016 年 5 月公司与福建省质量管理协会达成战略合作伙伴关系。图 2.1 团队发展历程 公司名称：福州弋元信息技术有限公司 公司经营范围：智能穿戴设备解决方案、智能交互（翻译）产品研发生产、智能家居解决方案、项目外包、体感控制人机交互解决方案、体感控制与 VR 技术的产品开发研究 公司目标：成为国内领先的智能交互（翻译）产品提供商。核心产品：E-chat 可穿戴手语翻译器，拥有完全完全自主自主技术产权技术产权。福州弋元信息技术有限公司 9 图 2.2 福州弋元信息技术有限公司 福州弋元信息技术有限公司 10 股权分配：股权配比方面，我公司采取自筹资本、风险投资以及战略入资相结合的方式募集资本，股本配比如下图所示：图 2.3 股本结构 其中，创始团队股权包括自筹资本以及技术入股两个方面，占比在 65%左右。在没有风险投资之前，创始团队占据股份 100%，团队核心成员平衡控制。2.2 公司荣誉成果 2.2.1 技术专利 公司创始团队以技术出身，拥有近 4 年的年的技术技术积累积累，公司技术团队目前已经提交专利申请 16 项，其中发明专利 4 项，实用新型专利 12 项，已获授权专利授权专利 14 项项。图 2.4 授权专利证书 15%20%65%股本结构战略合作伙伴风险投资创始团队 福州弋元信息技术有限公司 11 2.2.2 媒体报道 福州弋元信息技术有限公司 12 在 2016 年微软创新杯中国赛区总决赛上，团队的创业项目团队的创业项目（聋哑人社交手套）获得了最佳创新组的特等奖特等奖，并代表中国参加全球半决赛。在新浪网、凤凰资讯、网易新闻、百度新闻等各大媒体各大媒体中皆有报道报道。项目获得了微软副总裁罗荣力先生罗荣力先生、海南微软创新中心董事长佘永旭先生佘永旭先生的肯定和高度评价高度评价。福州弋元信息技术有限公司 13 2.2.3 获奖情况 2016 年微软创新杯中国区最佳创新特等奖特等奖；2016 年第九届“挑战杯”福建省创业计划大赛金奖金奖；2016 年第二届厦门(中国)大学生创新创业大赛三创奖三创奖（创新、创意、创业）；2016 年福州大学第二届“中兴杯”互联网+创新创业大赛金奖金奖；2016 年福建省互联网经济创业创新大赛团队组二等奖二等奖。2.3 公司 LOGO 公司 logo 图形蕴为两只手相牵。有增进沟通，打破孤独与误解增进沟通，打破孤独与误解等含义，更深一层的意义是团队主营社交类平台，而社交打破了听障人和听人的隔阂，所以这也间接地表达我们为之努力的方向。标志色彩方面，运用了红与蓝的相互搭配，红色代表一群福州大学学子热血澎湃的公益心，祈望消除听障人的沟通障碍。蓝色代表听障人天生的孤独感和陌生的交际圈，而这，与我们团队的产品定位相一致。2.4 总体战略 2.4.1 公司理念 团结创新高效挑战服务共赢 福州弋元信息技术有限公司 14 2.4.2 公司使命 向社会提供友好用户体验的智能交互产品，贡献公益，服务社会，发展自己贡献公益，服务社会，发展自己。2.4.3 公司宗旨 以开发科技开发科技、应用科技、应用科技作为企业宗旨，公司力图将新的科技成果实用化，以方便生活，解决社会问题，造福社会。推出可靠的产品，并在应用的过程中将之不断完善，缩短科技产业化的时间周期，是公司努力的方向。用我们的技术，经验和知识高质高效地为客户提供满意的产品，不断满足用户需求，持续提升产品品质，创造良好的商业和社会价值；为股东提供稳定增长的利润；为员工提供发展的平台与空间。2.5 发展战略 2.5.1 初期(1-3 年)初期主要产品为智能智能翻译设备翻译设备E-chat 智能交互（翻译）手套，产品定位为为听障人提供一种新型的社交设备，听障人听障人群群通过该产品能够实现与大众人群大众人群进行正常正常的“语言”交流交流和手语学习。应用场合包括：1、听障人群；2、手语教学和培训；3、公共场合（如银行、机场等）人员培训及服务性辅助设备；4、娱乐体验。初期公司主要目标：生存和发展；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，准备研制开发新产品的规划。图 2.5 应用场合 听障人群面向听障人群提供一种能够帮助他们与非听障人交流的智能手套手语教学和培训提高手语教学的效率和效果公共场合（如银行、机场等）人员培训及服务性辅助设备，接待和服务特殊人群娱乐体验体感控制新体验 福州弋元信息技术有限公司 15 第一年：产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象。以福州为中心辐射福建省其他主要城市（厦门、泉州、漳州、莆田、宁德等）。在福建省打开并初步占领市场，同时接触国内外市场。销售目标 600 套，销售收入约为 165 万元。相关项目的申请和相关专利申请。第二年：加大产品宣传，参加工业博览会，医疗器械国际博览会等。市场逐渐向全国其他大中城市扩张，进入北美市场。累计销售 3000 套，销售收入约为 825 万元。第三年：提升品牌形象，增加无形资产。扩大生产规模，提升售后服务质量和售后平台建立。年销量达 7200 套，销售收入达到 1826 万元。拓展新市场，主定位全国各主要城市，东部地区基本覆盖到中小城市。获得高新技术企业认证资质。2.5.2 中期(4-6 年)产品成熟，研发一系列相关的新产品，完善产品体系，扩大市场规模；进一步完善和健全生产和销售网络；发掘新的应用市场；生产面向儿童智能手套和游戏娱乐的智能手套，产品导入市场，利用初期建立的品牌和销售网络进行推广 初期产品市场占有率达到 5%-15%，占据主导地位；同时其他智能手套市场占有率达到 4%-6%2.5.3 长期(7-10 年)利用公司语音识别技术、智能控制的技术优势和经验，开发其他智能穿 戴的相关产品，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为智能手套领域的领先者。纵向延伸：立足智能穿戴领域，推出听障人社交智能手套、智能儿童学 习手套、智能游戏体验手套等一系列产品，占据国内市场的主导地位。横向延伸：技术的优化，进一步提高用户的体验，在产品中引入新的算法和硬件方案。福州弋元信息技术有限公司 16 公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。图 2.6 发展战略 2.6 国际市场总体战略 2.6.1 国际化动因 成本动因 由于产品定位以及市场应用的特殊，将市场战略扩大到国际市场，可以扩大市场规模，从而扩大销量，利于进一步发展。另外，对此类产品出口，还可以享受中国政府的出口退税政策，获得税收优惠。市场动因 该产品属于电子消费品的范畴，具有全球市场的特征，可以在其他国家和地区较快地将产品概念进行推广。技术动因 目前我公司掌握该项技术，但随着时间的推移，难以确定未来是否有类似的仿冒产品出现，因此应尽早抢占空白市场。另外公司能够接触到更大的市场和国外最新的技术动态，利于开发和技术升级。总之，通过开辟海外市场，扩大产品销售规模，获得规模经济优势，进一步降低生产成本，同时树立品牌，从而给市场后入者设置进入障碍。第一年产品推广打开市场第二年扩大市场技术积累立足福建，走向全国第三年扩大市场提升品牌技术积累新品规划中期（4-6）新产品推广资质认证成功项目申请扩大产能长期（7-10）技术升级将体验做好完善产品线，实现10%的市场占有率 福州弋元信息技术有限公司 17 2.6.2 进入方式 由于弋元自身因素：专注技术研发和产品开发，生产方式选择外包或者小规模的自主生产；地处中国福州，拥有丰富的劳动力资源，外包生产成本低；但公司处于起步阶段，资金实力还不强。因此，目前选用出口和战略联盟相结合的形式。2.6.3 进入战略 由于目前公司财力有限，所以选择分步骤逐渐进入国际市场。具体战略方式：在中国站稳脚跟以后试探性地进入文化相近的国家和市场，然后瞄准国际发达国家市场，最后是其他发展中国家市场。弋元根据地区发展情况和购买力差异将国际市场分为了四个主要的区域：图 2.7 国际市场战略 东南亚、东亚、欧洲和北美。其中东南亚由于华人众多，和中国经贸往来发达，文化上比较相近，是比较理想的目标市场。而东亚市场(以日本韩国为代表)对中国产品存在接受上的障碍(特别是高科技产品)，而且由于该区域内技术发达，存在技术上的风险，而且打入由于市场发达，竞争激烈，进入成本较高，但运输较方便，适于随后跟进。欧洲和北美市场比较相似，购买力高，但存在贸易上的壁垒，而且市场打入成本也较高。东南亚东亚北美欧洲 福州弋元信息技术有限公司 18 2.7 组织形式 2.7.1 公司组织架构及部门安排 图 2.8 组织结构 2.7.2 部门职责 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选。董事会总经理技术研发部生产管理部市场营销部财务会计部办公室董事会总经理副总经理市场经理办公室主任财务副总会计出纳总工程师技术总监生产总监 福州弋元信息技术有限公司 19 总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系。市场经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务副总：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。办公室主任：掌握公司主要工作的进展情况，负责制定、落实办公室工作计划和办公室内部的管理：制订本部门年度、月度工作目标、工作计划；监督指导工作计划的落实；制定并完善部门工作制度。技术总监：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。生产总监：负责公司产品的生产管理和跟进，负责产品研发物料采购、仓库管理，安排产品生产时间以及整机测试和包装、发货。2.8 管理团队 除了精心挑选创业成员外，公司还拥有一批强大导师团队和顾问团队，从而为我们创业的顺利进行提供了强大的外力支持。2.8.1 导师团队 李儒钦李儒钦，男，台湾台北人，台湾新恩国际控股股份有限公司总经理总经理；在职场上工作经历及创业历程共积累 20 多年，拥有长达 17 年的人力资源管理经验，先后任职于数家国际和台籍的著名上市公司，曾任项目人力资源、策划营销、金融、观光、餐饮、服务、贸易、营销、培训、生物科技、电子科技总经理等职务。目前担任 15 家大陆大型企业顾问，在台湾担任 9 家企业董事、29 家企业顾问及 20 家台湾政府学校辅导师、心理辅导师、张老师生命线(义工)，拥有着丰富的企业经历和傲人的人生阅历。大陆台湾共 13 个行业协会或社会公益组织中担任执行理事和荣誉会员。2010 年中国青年创业国际计划（YBC）“中国首位台湾籍 YBC 认证创业导师“。2011 年荣获第四届“福建青年创业”良师益友奖。2012 年 2 月入选“千人计划千人计划”国家重点创新人才项目。2013 年度荣获 YBC 公益之星优秀评审导师奖。2014 年度闽商报新媒体十大闽商风云人物 TOP5。2015 年荣获（中国国务院）全国双创之星全国双创之星中国首位台湾籍。现任组织单位有：福州青年创业促进会副会长，福州青年创业促进会资源媒合委员会主委，福建省青年创业促进会执行理事等 福州弋元信息技术有限公司 20 程树英程树英，女，博士、教授、博士生导师，福州大学教学名师，福州大学物理与信息工程学院副院长，福建省光伏行业技术开发基地负责人，中国微米纳米学会理事，中国仪器仪表学会微纳器件与系统技术学会理事。先后于 1988 年和 1991 年获山东大学学士和硕士学位，2002 年获中科院福建物质结构研究所博士学位，2003-2005 年在福州大学博士后化学流动站从事博士后研究，2006-2007 在澳大利亚新南威尔士大学做访问学者，合作教授是“太阳能电池之父”Martin Green 教授。主要从事光伏材料、器件及其应用系统等方面的研究，主持完成 2 项国家基金和 10 多项省级部级科研项目，以及多项校企合作项目；目前承担 1 项国家基金、3 项省级科研项目，项目经费达 200 多万元；发表论文 130 余篇，其中被 SCI 或 EI 收录 80 余篇，论文曾获第九届福建省自然科学优秀学术论文二等奖；申请专利 23 件，授权 13 件。指导学生参加国家级和省级创新项目 6 项，指导学生获省级以上创新大赛奖项 5 项。2.8.2 顾问团队 王远强王远强 嘉智联股份有限公司董事长董事长，中国现代办公设备协会会长，福建省科威技术发展有限公司总经理。作为办公设备领域的先行者，有着丰富的市场销售经验和广泛的社会关系，可以为公司的产品定位、销售渠道提供宝贵的建议。陈陈 俊俊 福州大学物理与信息工程学院副教授，硕士生导师，有着丰富的教学科研和指导团队运作的经验。拥有个人发明专利 3 项，实用新型专利 10 余项。指导学生参加微软全球“创新杯”比赛获中国区特等奖 1 项，指导学生参加全国大学生电子设计竞赛获全国一等奖 3 项，二等奖 3 项，福建省一等奖 9 项，二等奖 7 项，指导学生参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛获全国一等奖 1 项，三等奖 1 项，福建省一等奖 1 项，银奖 1 项，指导学生参加互联网+大学生创新创业大赛获福建省一等奖1 项。高晓玲高晓玲 上海宝象金融网络运营主管网络运营主管，有着丰富的市场网络运营经验，涵盖了微博、微信、QQ 空间等社会化媒体的运营；出问卷，设计版式写调查报告；公司网站内容的更新维护，以及百度、360 搜索引擎推广；建立第一批用户，APP 内容及功能提需求（文字、UI、功能）；应用市场维护及推广、数据分析、用户需求。王王 峰峰 福州现代卓越管理顾问有限公司副总经理副总经理，福建省质量管理协会项目经理，政府质量奖评审员，ISO9001、ISO14001、OHSAS18001 建工 50430 国家注册审核员，卓越绩效导入咨询师、清洁生产审核师、安全标准化评审专家，节能量审核专家，获得全国质量奖评审员证书。近年来为冠鸿光电科技（福建）有限公司、福清威佳电子科技有限公司、福州新信制动系统有限公司、福建恒利纸业有限公司、福建省永福化工有限公司、福建万众百源实业有限公司等公司提供人力资源管理、薪酬体系及绩效管理、关键人才管理、过程管理等专项管理咨询诊断。福州弋元信息技术有限公司 21 2.8.3 团队核心成员 总工程师总工程师 杨坚杨坚 中共党员，研究生，远志电子工作室创始人之一，福州福大北斗公司研发团队成员之一。擅长硬件电路设计与产品方案设计，项目经验丰富。参与完成智能校车安全管理系统和国家级大学生创新创业项目基于智能插座的家居控制系统。2014届福州大学优秀本科毕业生；全国大学生电子设计竞赛全国二等奖、福建赛区一等奖；2016年微软创新杯中国区特等奖。技术总监技术总监 林鹏程林鹏程 中共党员，福州大学物理电子学专业研究生，远志电子工作室创始人之一。具有较多的项目经验，本科期间参加校SRTP项目。期间曾获校二等奖学金、三等奖学金多次，全国大学生电子设计竞赛全国二等奖、福建赛区一等奖，福州大学研究生新生奖学金，福州大学科技节先进个人等。财务副总财务副总 蔡惠玲蔡惠玲 中共党员，会计学研究生。现任福州大学经济与管理学院2014级研究生第五党支部书记，福州大学计划财务处学生助手。2013年十佳创业项目大赛，所在团队获得“十佳创业项目”荣誉称号，负责财务工作。曾带队参加第十一届“挑战杯”福州大学学生课外学术科技作品竞赛，获得优秀奖。2012年带队参加福州大学SRTP项目。曾获得福州大学三等奖学金，福州大学管理学院社会工作突出奖学金，福州大学优秀共青团干部，福州大学优秀共青团员。办公室主任办公室主任 吕师涵吕师涵 英语专业本科生。专业知识扎实，曾获校一等二等奖学金，福州大学三好学生；外研社杯英语演讲大赛福州大学特等奖以及最佳人气奖，福建省一等奖；福州大学商务英语挑战赛一等奖（团队）；福州大学新生英语风采大赛二等奖；2016外研社杯英语辩论赛福州大学亚军。学院主持队队长，曾主持多项大型晚会和活动，如福州大学英语K歌大赛等，获2016年福州大学校十佳主持人称号。福州弋元信息技术有限公司 22 副总经理副总经理 余梦圆余梦圆 福州大学经济与管理学院学生会主席。曾在世界500强企业法国安盛金融集团香港地区实习，熟知公司管理架构及运作流程，并积累了一定的金融、管理知识。作为创业项目经理，熟知企业经营模式，有良好的创新思维与创业精神，熟练掌握商业计划书的撰写，且多次作为项目主讲人，先后带领团队获得福建省创青春创业计划竞赛金奖、福州大学互联网创新创业大赛银奖，福州大学UXDA用户体验设计大赛二等奖等多项荣誉。营销总监营销总监 林培艺林培艺 行政管理专业研究生，本科修读电子商务专业，对市场营销有独一定的专业基础。曾多次担任过活动主持人，表达能力强。拥有多年的学生工作经历，项目策划能力强，成功举办过的活动包括：优秀学生表彰大会、部员风采大赛、软件园企业调研、男生节-你不孤单等。获得的主要奖项有：1次国家奖学金、6次校一等奖学金、研究生新生入学一等奖学金等。生产总监生产总监 张义群张义群 中共党员，研究生，远志电子工作室创始人之一。擅长嵌入式软件以及APP开发，对移动互联网行业了解深入。项目经验丰富，参与完成国家级大学生创新创业项目基于计算机视觉的智能存储系统，负责APP开发。2014年瑞芯微应用创新大赛二等奖（APP开发），2014年三元达创新竞赛赛三等奖（APP开发），2016年微软创新杯中国区特等奖等。市场部市场部 陈娟陈娟 现任外国语学院学生会副主席，福州大学社委会常务副主任及校第十四期人才班班长。全国第一届青少年运动会驿站志愿者负责人、贵州省三穗县大学生志愿服务队主要成员。担任福州大学学生讲解员，具有丰富解说、讲解经验，接待省厅级以上干部10人次以上。先后荣获全国第一届青少年运动会“明星志愿者”、“优秀志愿者”、福建省“为小青果点赞”十佳志愿者、福州大学优秀学生干部、福州大学精神文明个人等荣誉称号。市场部市场部 姚晓晴姚晓晴 福州大学外国语学院团委副书记，2013级学生党支部党支书。曾作为学院大学生暑期社会实践学生负责人，配合学院老师积极开展三下乡，善于整合资源。曾经获得2013-2014年福州大学优秀共青团干部称号，积累了一定的学生工作经验和公文写作能力，具有较强的沟通能力和一定的领导力。专业方向为商务英语，掌握了一定的商业知识。福州弋元信息技术有限公司 23 第三章 产品与服务 3.1 需求分析 中国第六次人口普查数据显示我国残疾人中言语残疾人数 130 万人，他们与非听障人的交流问题一直是他们融入社会的一大障碍。手语是言语残疾人与非听障人交流的主要方式，但是大部分非听障人并不理解手语的含义。因此市场上需要一种设备能够将手语转化成图像或者声音这些非听障人所理解的形式，从而帮助言语残疾人更好地融入社会。其次，从上世纪 50 年代年至今，政府不断进行手语的规范、统一，并出台了中国自己的标准一一中国手语中国手语，并大力进行手语的普及，但是仍然有很多人不懂手语，大家缺少一个学习手语的契机。最后，手语不仅在社交方面中有着重要的应用，它作为人机交互的一种趋势，有着直观、自然、易于学习的优点，手语感应技术将在各个技术领域