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绿智家居科技有限责任公司创业计划书挑战点燃激情，创业成就梦想！绿色生活，智领未来！保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于绿智家居科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于具有技术转让和投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得绿智家居科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收方签字：发送日期：收到日期：摘要绿智家居科技有限责任公司是一家以生产绿色智能家居产品为主的企业，公司计划于 2012 年在潍坊市滨海新区成立，用 5 到 8 年时间成长为标志性绿色智能家居企业。绿智家居立足国内家居市场，充分利用国内智能家居起步晚，竞争对手少，市场空白大等市场情况，针对消费者开发出了融合“绿色、科技、时尚”三元素的新型智能家居系列。在目前国家对环保能源的支持以及物联网和“感知中国”等政策的支持下，绿智科技具备了良好的发展环境。公司将太阳能照明装饰窗帘作为公司的前期主打产品。与同类产品相比，该产品具有智能时尚、能效较高、技术领先、稳定性好、低碳环保等优势。公司在发展过程中利用自身独特技术，立足市场，顺应家居发展潮流，在核心产品基础上开发智能窗帘系列产品，打造全面的产品链。经过专业测算，绿智的产品能够充分满足消费者的需求，在针对高端群体的市场定位情况下，公司拥有近亿元的市场空间，近期目标是实现销售收入 1262万元，利润 103.10 万元，公司的投资回收期约 4 年，内部收益率达 36.5%，能够保障公司的发展壮大。“绿智人”拥有一流的创业团队，团队人员专业搭配合理，素质过硬，工作扎实，实习实践与科研创新经历丰富，“绿智人”有信心引领家居行业的潮流。目录第一章第一章 市场分析市场分析.1 11.1 项目背景.11.1.1 政策背景.11.1.2 市场背景.11.1.3 我国绿色智能家居发展方向.21.2 行业分析.41.2.1 行业环境分析.41.2.2 波特五力模型.51.3 SWOT 分析.91.3.1 SWOT 基本要素分析.91.3.2 SWOT 要素组合分析.101.4 目标市场.101.4.1 市场细分.101.4.2 目标市场定位.121.4.3 目标销量预测.13第二章第二章 公司概述公司概述.14142.1 公司简介.142.2 公司组织.142.2.1 组织形式.142.2.2 部门职能.152.3 公司管理.152.3.1 企业文化.152.3.2 激励制度.172.4 商业模式.192.4.1 业务系统.192.4.2 定位.202.4.3 盈利模式.202.4.4 关键资源能力.202.5 公司战略.212.5.1 战略目标.212.5.2 战略实施.212.6 厂址选择.23第三章第三章 产品和技术产品和技术.25253.1 原材料的可行性研究.263.1.1 太阳能电池板.263.1.2 控制器.273.1.3 蓄电池.273.1.4 逆变器.283.1.5 照明等用电设备.293.2 元器件选择及核算.293.2.1 发电部分.293.2.2 窗帘部分.303.2.3 其他部分.313.3 产品体系.323.3.1 产品简介.323.3.2 技术来源.323.3.3 产品细分.343.4 产品优势.373.5 未来几种概念产品简述：.383.5.1 太阳能窗帘.383.5.2 太阳能百叶窗帘灯.383.5.3 太阳能发光窗帘.39第四章第四章 营销策略营销策略.40404.1 产品策略.404.1.1 产品生命周期策略.404.1.2 产品服务.404.1.3 产品品牌.414.2 价格策略.424.3 渠道策略.424.3.1 品牌专营店.434.3.2 加盟专卖店.434.3.3 构建扁平化经销网络.444.3.4 建立健全网络直销体系.444.4 促销策略.454.4.1 广告策略.454.4.2 公共关系.474.4.3 营业推广.47第五章第五章 投资分析投资分析.49495.1 资金需求.495.2 资金运用.495.3 投资收益与风险分析.505.4 投资净现值.515.5 内部收益率.515.6 投资回收期.515.7 项目敏感性分析.515.8 盈亏平衡点.53第六章第六章 财务分析财务分析.54546.1 基本报表.546.1.1 编制依据及说明.546.1.2 基本假设.546.1.3 经营预算.556.1.4 基本报表.616.2 财务报表分析.726.2.1 经营预算分析.726.2.2 预计现金流量分析.736.2.3 预计利润分析.736.2.4 预计资产负债分析.736.3 评价.74第七章第七章 管理团队管理团队.75757.1 团队人员简介.757.2 团队优势.78第八章第八章 风险管理风险管理.79798.1 风险识别.798.2 风险应对与控制.82附附录录.8484附录一：“太阳能照明装饰窗帘”专利证书扫描件.84附录二：专利及创新项目获奖证书.88附录三:关于太阳能照明装饰窗帘的市场调查问卷.90附录四：调查问卷汇总分析.92第一章 市场分析1第一章第一章第一章第一章 市场分析市场分析市场分析市场分析1.11.11.11.1 项目背景项目背景项目背景项目背景1.1.11.1.1 政策背景政策背景（1 1）“一二五规划一二五规划”对新能源的支持政策对新能源的支持政策十七届五中全会审议通过了 中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议，并发布了国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定。决定明确提出,要抓住机遇加快培育和发展战略性新兴产业,以加快形成新的经济增长点。至 2015 年,战略性新兴产业增加值占 GDP 的比重将达 8%;至2020 年,这一比例将力争提升至 15%。新能源被确定为国民经济先导产业和支柱产业的七大新兴产业之一。作为一个新兴蓝海项目，物联网大潮下的智能家居发展迅速，是一个朝阳的行业,就目前的发展趋势分析，预计在几年内全世界将有近亿的家庭构建智能、舒适、高效的家居生活。我国的国家建设部计划到 2010 年 60%以上的新房都具有一定的“智能型家居”功能。因此智能家居正在成为一个大的产业,蕴含着巨大的市场潜力。（2 2）感知中国战略感知中国战略助推智能家居助推智能家居“最后一公里最后一公里”温家宝总理在政府工作报告中指出：大力培育战略性新兴产业。国际金融危机正在催生新的科技革命和产业革命。要大力发展新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高端制造产业。积极推进新能源汽车、“三网”融合取得实质性进展，加快物联网的研发应用。中国很早就提出了“感知中国”的物联网战略，并视之为占领世界科技制高点，在世界信息产业市场上成为一个强有力的竞争者的重大战略部署之一。物联网的出现和发展必将深刻改变产业格局，带领人类进入一个全新的智能时代。这为绿色智能家居带来巨大的发展契机！1.1.21.1.2市场背景市场背景（1 1）家居市场不断升温家居市场不断升温通过对中国公众家庭装修及家居市场的了解，得出家居饰品市场产品的落后无法满足人们对家庭装修日益增长的个性化、时尚化需求。绿智家居科技有限责任公司创业计划书2据统计：全国 33 个省会城市，393 个地级城市，近 3000 个县级城市，家居饰品的年消费能力高达 20003000 亿元；一个 10 万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于 1000 万元。专项问卷调查显示，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流：“装饰性”投资将逐步加大。调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。在关于家居装饰的调查中：70%以上的被调查者表示将加大自己居室装饰方面的投入；其中，74%的被调查者认为装饰居室要体现个人风格、品位。大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为个人家居生活中不可或缺的重要主题，国内家饰市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前宽广。2011 年中国家庭消费开支为 11.2 万亿元，而根据市场调查显示，中国发达地区家庭安全方面的开支占到了 8%到 10%左右，也就是说这样市场总量大概在9000 亿元到 11000 亿元。而目前中国相对独立的智能家居产业大概是在 1000 亿元左右的规模，也就是拥有将近 10000 亿元左右的发展空间，是目前的十倍。所以，注定在 2012 年对整个智能家居产业是一个重大的战略拐点。（2 2）我国智能家居市场存在的问题）我国智能家居市场存在的问题起步较晚，本土企业产品品牌的影响力远远不够。市场分布极不平均。智能家居概念在市场中的混乱，造成了市场中各产品、系统之间无法较好兼容，产品质量参差不齐等状况。智能家居产品品种不足，售后维护服务不到位。整个智能家居行业没有形成统一的行业标准和准则。我国不少智能家居产品缺乏统一的技术规范、质量认证标准和质量监督体系，相关的信息服务业没有及时跟进。新能源开发还缺乏自主的核心技术。绿智家居科技有限公司拥有自主知识产权，以太阳能技术为核心的技术开创智能家居的又一理念，在各色的智能家居中以真正的节能环保姿态，必将树立行业的典范。1.1.31.1.3 我国绿色智能家居发展方向我国绿色智能家居发展方向（1 1）智能家居努力做到真正环保节能智能家居努力做到真正环保节能第一章 市场分析3在电能消耗上，照明产品成为继空调、采暖电机之后的第二能耗大户。如何做到家居环保节能？随着房地产的快速发展，与之配套的照明产品的需求量也在大幅增长。无论是照明需求，氛围渲染等空间效果的制造方面，都离不开照明设备。照明能耗占到整个建筑电量能耗的 25%35%，占全国电力总消耗量的 13%。因此在照明产品的选择上，也变得非常重要。去年，全国范围内推广节能灯6200 万只，今年的推广任务将达 1.2 亿只。前不久，国家发改委与联合国开发计划署(UNDP)、全球环境基金(GEF)签订“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目，计划三年内逐步淘汰白炽灯。作为家居日常照明，节能灯应成为首选。绿智家居科技有限公司前期推出的太阳能照明装饰窗帘顺应照明节能这一趋势，利用太阳能这一备受关注的新能源，在保证传统窗帘的功能的同时将节能做的真正有利可图。（2 2）绿色环保家居成行业趋势绿色环保家居成行业趋势随着家居市场的日益完善，消费者的消费需求得到了整体的提升，更加注重绿色环保，家居业未来发展也必然会围绕在以绿色环保为核心。而如何把握未来绿色环保家居发展，家居产品的污染不像其他产品，他对人体造成的污染时间会比较长久，而且一旦有不合标准的产品，对人体造成的危害是比较具有危害性的，对未来的家居提出了更严格的要求。大范围的采用太阳能发电，是未来家居的趋势。绿智家居科技有限公司的核心技术完全吻合未来家居的要求，为绿智家居科技有限公司的发展铺平了道路。（3 3）行业期待智能家居标准的出台行业期待智能家居标准的出台建立规范、统一的行业标准是发展的必由之路。严把产品质量关。数字化和网络化是发展趋势，是智能家居技术中必不可少的。统一的标准可以让行业的发展更加规范和成熟。这需要有更多的大型企业进入，形成具有领导地位的企业，从而让整个行业受到市场更多的关注，并将市场消费拉动起来。绿智家居科技有限公司在完成自身产品标准的同时必将与智能领域的其他企业合作制定出行业的标准。绿智家居科技有限责任公司创业计划书41 1 1 1.2 2 2 2 行业分析行业分析行业分析行业分析1 1.2 2.1.1 行业环境分析行业环境分析P.P.政治法律环境政治法律环境利好利好1 1、政策支持政策支持国家“十二五”规划纲要提出要“积极发展太阳能、生物质能、地热能等其他新能源。促进分布式能源系统的推广应用。”2 2、决定决定对新兴产业的扶持对新兴产业的扶持2010 年 10 月 18 日国务院常务会议审议并原则通过 国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定指出,加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业,必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合,科技创新与实现产业化相结合,深化体制改革,以企业为主体,推进产学研结合,把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。3 3、对物联网的扶持对物联网的扶持决定对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的机会。国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业的促进。E.E.经济环境经济环境利好利好1 1、经济持续高增长、经济持续高增长2000-2010 年内我国的 GDP 年均增长 8.1%；2 2、政府投资政府投资今年是“十二五”规划的开局之年，随着物联网正式入局“十二五”规划与之相关的行业以迅猛的速度发展开来，国家对物联网的投资将集中在包括精细农牧业、智能家居、环境与安全检测等在内的十大领域，目前，我国正在提倡和加强的智能家居的应用开发建设，使网络能够成为一个互联网的一个设备，能够实现智能化的控制。利差利差1 1、基础原料、基础原料原料价格较高会增加成本；2 2、通货膨胀、通货膨胀通货膨胀等因素影响了国内房地产投资者的投资信心，使得我国的房地产行业的发展受到一定影响，发展速度有所减缓。S.S.社会文化环境社会文化环境利好利好人们对新型绿色智能时尚家居的接受人们对新型绿色智能时尚家居的接受由于环境的变化及能源的短缺，公众越来越重视绿色低碳生活，同时由于物联网概念的普及，人们感受到了智能家居物物相连、物人相连，让生活更好的智慧，让家居更加智能的期待也是空前的，传统时尚与绿色、智能新元素的融合必定是家居的未来发展方向。T.T.技术环境技术环境利好利好1 1、知识产权保护日趋完善。、知识产权保护日趋完善。2 2、三网融合掀宽带革命三网融合掀宽带革命，智能家居迎来掘金良机智能家居迎来掘金良机在过去，网络带宽一第一章 市场分析5直是我国智能家居产业发展的一大瓶颈。三网融合意味着智能家居的普及之路又向前迈了一大步。毋庸置疑，三网融合的到来，必将形成统一的网络，接入家庭控制中心，用有线或者无线的方式连接安防设备，对家电、音视频设备进行控制等，真正实现了“视频、音频、数据”的一体化。3 3、各种法制法规政策体制都将日趋日完善各种法制法规政策体制都将日趋日完善我国是世界上最大的发展中国家，随着世界步入经济全球化时代，以及中国加入世贸组织后，中国政府在知识产权保护方面建立和制定了相关法律制度，取得了世界各国公认的成绩。1 1.2 2.2.2 波特五力模型波特五力模型图 1-1 波特五利分析（1 1 1 1）现有竞争者）现有竞争者传统的家居生产企业传统的家居生产企业目前拥有 70%的市场和比较完善的销售体系，同时被广大消费者认可，而且传统家居产品的生产技术成熟，产品性能稳定，人们习以为常。但是本公司的家但是本公司的家居产品存在很多明显优势：居产品存在很多明显优势：a.a.国家政策支持国家政策支持。国家“十二五”规划纲要提出要“积极发展太阳能、生物质能、地热能等其他新能源。”促进分布式能源系统的推广应用。随着物联网正式入局“十二五”规划与之相关的行业以迅猛的速度发展开来，国家对物联网的投资将集中在包括精细农牧业、智能家居、环境与安全检测等在内的十大领域，目前，我国正在提倡和加强的智能家居的应用开发建设，使网络能够成为一个互联网的一个设备，能够实现智能化的控制。绿智家居科技有限责任公司创业计划书6b.b.绿色低碳、智能时尚。绿色低碳、智能时尚。产品充分的融合了“绿色、智能、时尚”三元素，其中绿色和智能都是举世瞩目的两大未来发展方向，而时尚则是消费者对家居产品永恒不变的追求，我们打造的产品将是科技和时尚融合的极致，追求每款产品都如艺术品一样被人们追捧是我们绿智人的使命。c.c.概念超前概念超前，功能新颖时尚功能新颖时尚。智能化的安防系统，另外一些场景设置，如闹钟以音乐声代替，房间窗帘可伴随音乐声缓缓打开，窗帘即可防盗又可自己发电照明这些功能都是传统家居产品所不具备的，而历来的科幻影视作品中类似的功能也早已吊足了广大消费者的需求，因此公司产品将极具吸引力和竞争力。现存新型家居生产企业现存新型家居生产企业较少，市场占有率小较少，市场占有率小目前已出现少量智能家居生产商，国外品牌也在努力进驻，但都尚处在品牌营造阶段。由传统家居生产企业生产的部分新型智能家居占有的市场份额较小，因此存在较大的市场空间。不仅如此，现存智能家居由于受制于上游产品成本问题发展不快，同时也不具备我公司产品“绿色、智能、时尚”三大主题并重的发展战略。(2)(2)供应商供应商电子元件供应商电子元件供应商技术更新快技术更新快本公司产品需要大量应用光伏发电、储电以及电子感应硬件，同时还需要强大先进的软件自动控制系统支撑，因此受相关行业发展水平影响较大。尤其是近年来在国家宏观政策的支持下和市场需求的刺激下，相关行业产品技术更新快，这也将大大缩短我公司的产品生命周期，因此公司研发设计压力较大。通讯运营商通讯运营商行业垄断行业垄断本公司新型家具的智能化需要通信服务支持，由于国内通信运营商主要为三家，处于寡头垄断地位，因此议价能力较低。(3)(3)购买方购买方加盟专卖店经销商加盟专卖店经销商受价格变动影响较小，议价能力较低受价格变动影响较小，议价能力较低该类顾客购买产品的目的是为了获利，一般是批量购买，注重产品受市场的接受程度和获利能力。现存经销商多，竞争程度激烈，可选择经销商范围广，但仍可以分为议价能力强和议价能力弱两大类经销商。议价能力强的经销商拥有的销售网络较健全、信誉度良好、销售能力较强，是众多厂商争夺的对象。针对此类经销商，我们可以利用价格优势为其提供更多第一章 市场分析7利润空间，同时提供更优质的售后服务、技术支持和功能示范。议价能力弱的经销商虽然销售优势较弱，但是成长型的经销商更容易建立比较稳定的合作关系，更容易传达本公司的经营理念。总体来说，该类顾客总需求受价格变动影响较小。本公司产品利润空间大，经销商购买本公司产品获利较其它家居产品多，所以本公司在与经销商讨价还价上占有一定的优势地位。集团大客户集团大客户懂技术、重质量，议价能力较强懂技术、重质量，议价能力较强集团大客户主要指政府机关、企事业单位、房地产开发商等。参与团体购买的购买者一般懂技术，注重产品的质量，且一次性购买批量较大、选择范围较广，故团体购买的议价能力较强。本公司产品对消费者有很强的吸引力，针对示范用户采取一定比例的价格折扣与优惠。在公司发展初期，针对其主管机构采取关系营销的方式，通过销售人员的公关，争取政策支持。在公司发展中后期，随着公司自身实力的壮大，本身的议价能力逐步提高，相应的团体用户的议价能力不断下降。个体消费者个体消费者榜样作用明显，议价能力较低榜样作用明显，议价能力较低个体消费者购买家居的目的是自己使用，购买者人数多但分布范围较散，每次购买数量较少。虽然目标客户群主要为中高端消费者，对产品价格并不十分敏感，但是由于缺乏专业知识及鉴别能力，个体消费者在购买产品时有明显的跟随性，也就是说当一个社区中最近买什么新型家居，其他人就跟着他学，这种榜样作用在一定范围内起很大的作用，从而造成其在价格形成过程中缺乏主导性。本公司产品在功能、时尚和环保性能上占有绝对优势，对个体消费者有很大吸引性，故个体消费者的议价能力较低。(4)(4)潜在进入者潜在进入者上游原件生产厂商上游原件生产厂商公司产品技术壁垒高，威胁不大公司产品技术壁垒高，威胁不大凭借其丰富的货源优势，存在前向一体化的可能性，对智能家居市场造成一定的威胁。但是，由于本公司具备先发优势和超前的产品理念并且产品存在较高的技术壁垒，原件厂商进入成本较高。经销商经销商公司产品技术独特，威胁不大公司产品技术独特，威胁不大经销商现有的营销网络体系健全，对终端市场控制能力较强，若其进入智能家居市场同样会造成威胁。但本公司产品核心技术独特、进入壁垒高对其进入制绿智家居科技有限责任公司创业计划书8剂市场形成了一定障碍。现有智能家居生产厂商现有智能家居生产厂商研发力度提高，威胁较大研发力度提高，威胁较大从目前情况看，智能家居生产厂商占有智能家居市场的绝大部分份额，根据国家现有政策和国内智能家居行业发展状况，在国家宏观调控下，该部分厂商可能会加大新型产品的研发力度，逐步进入受市场欢迎的智能家居这一市场，对公司威胁较大。但是国内智能家居行业发展尚属起步阶段，技术成本壁垒较难攻破，因此发展空间较大。(5)(5)替代品替代品传统家居产品传统家居产品竞争力小竞争力小智能化的安防系统，另外一些场景设置，如闹钟以音乐声代替，房间窗帘可伴随音乐声缓缓打开，窗帘即可防盗又可自己发电照明这些功能都是传统家居产品所不具备的，而历来的科幻影视作品中类似的功能也早已吊足了广大消费者的需求，因此本公司产品将极具吸引力和竞争力。现存智能家居现存智能家居成本高，技术不成熟，威胁不大成本高，技术不成熟，威胁不大主要是一些传统家居行业或者家电行业的巨头研发的一些具备逐步智能的家居产品。该类产品成本较高，技术也相对不成熟，先前发展受制于落后的相关行业发展水平，因此仅在小范围内有应用，且相关理念也与宏观发展方向有偏离，总体来说对我公司产品具有较大影响，但也并不构成致命的威胁，毕竟这完全是一个巨大的蓝海市场。图 1-2 本公司产品与传统家居产品和现存智能家居的对比综合分析行业宏观环境和行业内部环境，可以发现本公司产品与其他产品相比，概念超前，绿色智能，环保时尚。最重要的是，本公司的产品更加环保，并融合了绿色、智能、时尚三大元素，更加符合国家的政策法律要求和行业的发展第一章 市场分析9趋势，因此本公司在产品营销策略中将侧重环保低碳、智能时尚的宣传，本公司产品与传统家居产品和现存智能家居的对比如上图所示。1 1 1 1.3 3 3 3SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析1.3.11.3.1 SWOTSWOT基本要素分析基本要素分析(1)(1)绿智家居科技有限责任公司的优势（绿智家居科技有限责任公司的优势（strengthstrengthstrengthstrength）技术优势技术优势本公司独立的产品技术已获得国家专利授权，通过小规模试用已表现出该项技术在绿色生活、智能时尚方面效果明显。政策优势政策优势本公司产品生产顺应了多项国家发展战略政策的支持。产品优势产品优势本公司产品遵循“绿色生活，智领未来”的生产理念，兼具绿绿色、智能、时尚色、智能、时尚的新型家居产品填补市场空白，引领家居行业未来方向。(2)(2)绿智绿智家居家居科技有限责任公司公司的劣势（科技有限责任公司公司的劣势（weaknessweakness）知名度较低知名度较低：由于本公司产品相对市场而言仍属于新产品，知名度较低，尚未打出本公司的品牌。销售渠道不健全销售渠道不健全：家居销售市场庞杂，主要依赖经销商，而本公司属于创立初期，尚未与经销商形成长期稳定的合作关系。公司前期投入较大公司前期投入较大：与现存家居企业相比，规模小，资金相对较少。管理经验不足管理经验不足：公司成立初期存在缺乏规范、严谨的操作流程和规章制度，内部控制不健全和对风险的防范能力较低，缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源和组织资产，有可能对公司运行造成一定影响。(3)(3)绿智绿智家居家居科技有限责任公司面临的机会（科技有限责任公司面临的机会（opportunityopportunity）国家政策倾斜国家政策倾斜：国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定。决定指出,加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业,必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合,科技创新与实现产业化相结合,深化体制改革,以企业为主体,推进产学研结合,把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。产业结构的调整和变化产业结构的调整和变化：今年是“十二五”规划的开局之年，随着物联网正式入局“十二五“规划与之相关的行业以迅猛的速度发展开来，国家对物联网的投资将集中在包括精细农牧业、智能家居、环境与安全检测等在内的十大领域，目前，我国正在提倡和加强的智能家居的应用开发建设，使网络能够成为一个互绿智家居科技有限责任公司创业计划书10联网的一个设备，能够实现智能化的控制。(4)(4)绿智绿智家居家居科技有限责任公司面临的威胁（科技有限责任公司面临的威胁（threatthreat）跨国企业的威胁跨国企业的威胁：跨国家居公司的产品涉及面广，在质量和服务上占据独特竞争优势，加入 WTO 以后对我国自主技术和产品种类的发展造成了一定冲击。技术壁垒的威胁技术壁垒的威胁：随着本公司产品在市场上的投放使用，在技术上有被其他厂商模仿的可能性。客户或供应商的谈判能力提高客户或供应商的谈判能力提高：随着国家的发展，国民素质在不断的增强，农民客户等购买者和供应商的知识储备和价格意识会有很大提高，因而，其竞价能力也会大幅上升。1 1.3 3.2.2 SWOTSWOT 要素组合分析要素组合分析SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析优势（优势（S S S S）1.1.1.1.技术创新技术创新2.2.2.2.成本低廉成本低廉3.3.3.3.产品环保产品环保劣势（劣势（WWWW）1.1.1.1.知名度较低知名度较低2.2.2.2.销售渠道不健全销售渠道不健全3.3.3.3.管理经验不足管理经验不足4.4.4.4.前期投入大前期投入大机会（机会（O O O O）1.1.1.1.国家政策倾斜国家政策倾斜2.2.2.2.产业结构的调产业结构的调整和变化整和变化S+O1.做好公关，争取更多的政府支持，建立企业良好形象。2.宣传时突出产品的节能环保，迎合未来发展的趋势3.在扩大市场的同时，建立强有力的营销队伍。4.加大技术投入，巩固自己企业的技术优势，逐步走出国内，走向国际，将企业做大、做强。W+O1.拓展融资渠道，完善销售渠道。2.加强对管理人员及员工的培训。3.根据家居产业结构的变化迅速确定自己的销售市场和渠道。4.抓住消费者对身体健康的重视，加大环保宣传。威胁（威胁（T T T T）1.1.1.1.跨国企业的威胁跨国企业的威胁2.2.2.2.技术壁垒的威胁技术壁垒的威胁3.3.3.3.生物技术的威胁生物技术的威胁4.4.4.4.环保意识不足环保意识不足5.5.5.5.客户或供应商的客户或供应商的谈判能力提高谈判能力提高T+S1.加强产品研发和技术创新能力，争取保持技术领先地位。2.扩大产品的市场占有率。3.与国内企业形成战略联盟。T+W1.迅速建立品牌知名度。2.学习国外企业先进的管理方法和管理理念。3.加大促销手段，尽可能提高产品在销量旺季的销量。4.强化产品的绿色环保优势。1 1 1 1.4 4 4 4 目标市场目标市场目标市场目标市场1 1.4 4.1.1 市场细分市场细分一线城市、二线城市、三线城市一线城市、二线城市、三线城市中国太阳能资源分布的二类地区全年日照时数为 30003200h。在每平方米第一章 市场分析11面积上一年内接受的太阳能辐射总量为 58526680M，相当于 200225kg 标准煤燃烧所发出的热量；主要包括河北西北部、山西北部、内蒙古南部、宁夏南部、甘肃中部、青海东部、西藏东南部和新疆南部等地，为中国太阳能资源较丰富区。相当于印度尼西亚的雅加达一带。图 1-3 我国太阳能资源分布图从我们太阳能资源分布图上可以看出：我国幅员辽阔，经纬度跨度较大，总体上太阳能资源丰富。太阳能资源分布的二类地区则包括了京津唐经济圈等消费能力强的地区。但各地区的经济状况、消费习惯差异很大，因此可将全国市场参照城市经济发展状况划分为一线城市、二线城市、三线城市等市场。图 1-4 2009 年上半年家居建材网民主要省市分布绿智家居科技有限责任公司创业计划书12图 1-5 不同区域居民对智能家居产品关注度根据百度指数统计数据显示，对智能家居产品关注度较高的网民主要分布在北京、上海、江苏和广州等经济比较发达的地区，这为我们选择目标市场提供了重要的参考依据。1.4.21.4.21.4.21.4.2 目标市场定位目标市场定位中高端消费群体中高端消费群体目标市场选择标准如下：据德勤咨询研究报告显示，国内大城市（北京，天津等）高收入群体对智能家居的接受程度较高，主要关注的功能是其智能化的安防系统，另外一些场景设置也颇受欢迎，如闹钟以音乐声代替，房间窗帘可伴随音乐声缓缓打开。但在国内二三线城市，消费群体对该产品的渴望程度相对较低。这无不与智能家居产品还属于奢侈品的因素有关。图 1-6 目标市场定位之城市分布第一章 市场分析13消费者需求将会成为未来家居市场发展的方向，无论是高端市场或是中端市场，我们发现高端市场更容易接受该产品，但在实用过程中仍然遇到问题。终端市场目前时机或许不太成熟，但只要产品设计及功能组合合理，较低价格的产品仍然可以得到广泛推广。图 1-7 目标市场定位之职业与学历分布综上，我们选定中高端消费群体为目标客户，前期主要开拓以青岛为中心的山东市场，中期辐射至北京、天津、大连、呼和浩特等一线城市的家居市场。1.4.31.4.31.4.31.4.3 目标销量预测目标销量预测本公司近期目标是实现销售收入 1262 万元，快速提升绿智智能家居的品牌品牌知名度和行业影响力；中期目标是 2014 年，实现销售收入超过 1740.9 万元，单品销量上千万，市场美誉度较高，初步形成区域强势品牌。长期目标是到 2016年销售收入超过 2430 万元，社会渠道占一半以上，主要产品在重点渠道达到 50%以上。0500100015002000250020122013201420152016销售收入图 1-8 销售收入预测图绿智家居科技有限责任公司创业计划书14第二章第二章第二章第二章 公司概述公司概述公司概述公司概述2.12.12.12.1 公司简介公司简介公司简介公司简介绿智家居科技有限责任公司是一家生产新型绿色智能家居的企业，选址潍坊市滨海新区，主要以生产新型绿色智能家居产品为主。公司现已掌握初期开拓市场的新型核心技术，在今后的发展中将充分发挥国家对新能源的政策扶持优势，利用自身独特技术，生产和研发新型绿色智能家居产品，继续研发新产品，力争做新型绿色智能家居领域的旗舰企业。另外，公司将结合高效的营销团队，做到产销有机结合，以“绿智尝百草”的探索精神将新型绿色智能家居产品推向全国、走向世界。2.22.22.22.2 公司组织公司组织公司组织公司组织2.2.12.2.12.2.12.2.1 组织形式组织形式图 2-1 矩阵式组织形式图公司管理体系公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善公司运行机制。董事会是公司的最高权力机构，监事会履行公司经营活动的监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心，建立技术部、市场部、运营部、营销部、财务部、行政部、人事部等七大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活监监 事事董董事会事会首席执行首席执行官官人事部人事部行政部行政部财务部财务部技术部技术部项目部项目部营销营销部部运营运营部部项目部项目部市场部市场部项目部项目部第二章 公司概述15动的高效运转。2.2.22.2.22.2.22.2.2 部门职能部门职能董事会董事会：负责经营管理，审批、决议和修改公司章程等重大决策。首席执行官首席执行官：负责公司全面工作，领导五大职能部门使公司高效运转，接受监事会监督。监监事事：负责监督董事会等管理人员，负责检查公司业务、财务状况及其他会计资料技术部：技术部：产品及原料检验，产品生产，新产品及新技术研发。运营部运营部：对公司各门店日常经营及业务、财务等运营流程和相互衔接执行具体的指导、协调和监督。营销部营销部：协助制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计划、制定市场营销管理制度。财务部财务部：企业的财物管理、会计、出纳、成本监督、仓储及所需物品采购。市场部市场部：进行市场调查和市场分析，制定并实施销售计划，树立企业形象和产品形象，完成销售任务，提供售前售后服务，收集反馈市场信息。行政部行政部：为公司提供一切后勤保障（保证公司治安环境、物品安全，水电保障，设备正常运转保障及办公设施的维修工作）及各部门间协调工作。人事人事部部：负责人员招聘、劳资管理、员工培训、绩效考核及人员奖惩。2.32.32.32.3 公司管理公司管理公司管理公司管理2.3.12.3.12.3.12.3.1 企业文化企业文化我们不想说什么豪言壮语，我们也没有什么惊心动魄的事迹，我们只是想用我们的所学为环保事业做力所能及的贡献，用我们的双手打造一个世界都知道的民族企业。这是一个美丽而不虚幻，遥远却可以实现的梦想，是支持我们创立绿智家居科技公司的信念，是我们企业文化的核心所在。我相信，只要我们努力，我们就能做到，因为我们年轻敢为、不怕风雨，我们团结互爱、相互勉励。董事长寄语宗旨：宗旨：绿色生活，智领未来。使命：使命：绿色生活，从我的产品开始；节约能源，从我的领域做起。绿智价值观：绿智家居科技有限责任公司创业计划书16产品理念以质量求生存，以创新求发展，以绿色求永恒人才理念人人是才，尽其所长，量才录用管理理念激励为主，奖罚分明经营理念用户获利，客户赢利，绿智得利服务理念用技术提高生活品质，用真心服务造福人民“以人为本”是公司稳步向前的重要保障，公司注重在思想上对员工的引导，迎风飘扬的公司旗帜也让员工信心百倍，统一的工作服装和名片也增强了员工的心理凝聚力。图 2-2 公司旗帜图 2-3 员工名片正面图 2-4 员工名片背面第二章 公司概述17图 2-5 员工工作服装设计效果图2.3.22.3.22.3.22.3.2 激励制度激励制度绿智十分重视激励机制，为保证激励的有效性，绿智将自己的价值体系同奥德弗需求层次理论相结合，产生了绿智独特的 VNMS 激励体系（理论）：V V V VN N N NMMMMS S S S即 Value-Value-Value-Value-NeedsNeedsNeedsNeeds MotivationMotivationMotivationMotivation SystemSystemSystemSystem，意为价值需求激励体系。价值需求激励体系。物质激励方案：物质激励方案：对于员工来说，薪酬是满足生存需要最基本的保障。因此，薪酬激励也是最直观、最有效的激励方式，绿智员工的收入构成如下：61.4%13.9%9.7%13.9%13.9%固定工资浮 动 工 资季度奖金年终奖金福 利绿智家居科技有限责任公司创业计划书18由收入构成图可以看出，绩效奖励占员工整体收入除固定工资外一半以上，以此鼓励员工勤勉工作、热爱岗位，勇于创新、乐于奉献的积极工作态度，绿智设定的各种奖金和福利均可由相关岗位的所有员工公平竞争。除此之外，公司还将提供多种机会，帮助员工通过自身努力提高薪酬：精神激励方案：第二章 公司概述19双轨晋升机制：双轨晋升机制：即采用技术职称技术职称和行政职务行政职务双轨晋升，随着职务的提升，报酬福利待遇也相应提高。这种方式能更好地调动员工的积极性，克服了单一行政晋升而忽略技术人员的弊端。2.42.42.42.4 商业模式商业模式商业模式商业模式良好的市场时机，概念前卫的产品，在公司战略规划的引导下，绿智科技自然也具备完善的商业运作模式。图 2-6 绿智科技商业模式结构图2.4.12.4.12.4.12.4.1 业务系统业务系统直线型与星型业务结构的结合直线型与星型业务结构的结合绿智家居科技有限责任公司是一家典型的新能源产品研发制造企业，公司元器件的供应依靠所处厂址的地理优势，选取产品性价比高的公司作为原材料供应绿智家居科技有限责任公司创业计划书20商，加之同类企业集群效应明显，所以公司在原材料采购方面有较大的议价空间。绿智家居科技有限责任公司的销售模式采取自己负责和与外部合作的双模式。“绿智”在消