设计师商城.商业计划书.pdf

设 计 师 商城 顶赞商业计划书 珠宝市场，芳踪难寻 1千挑万选 不能彰显个性 网购珠宝无钟情珠宝商城，独特难寻？设计师事无巨细，难忠情怀 周末聚会，交友谈客户 2经过两天交流 辗转于客户、宝石供应商 加工厂之间。第二个周末，检验成品 向客户发货。一天完成设计稿 3痛苦的形成 设 计 师 效率低：额外工作花费大量时间，而用于设计上的时间太少。价格高：时间成本高+人工成本高+出货率低=高价格用户少：成本高+价格高=少用户设 计 师 消 费 者 批量生产忍无可忍淘宝海量不知所选品牌珠宝性价比低4顶赞的初衷 设计师 设计师 DESIGNERS 专注设计，释放产能 削减成本，降低价格 让设计师专注于产品设计，创造 出更具灵性和价值的产品。消费者 消费者 CONSUMERS 打造高性价比、有格调的产品 实现珠宝与人的气韵融合 为消费者制定一款属于自己的珠宝。社 交 模 式 之 殇 C2C平 台 的 困 境 5前期的试错 爱好者人群消费者交易遥不可及产品质量不可控制个人积极性难以调动设计输出 产品输出 职业社交 培训深造 设计师/手工艺人标准化服务流程 强而有力的供应链资源 完善而统一的售后服务 设计师的IP打造和规模生产化发展 “顶赞”平台 设计师商城 个 人 企 业 CBC社会化传播和推广 已有客户的分享和转播 通过明星客户合作推广 明星不仅仅是我们的客户，也是我们 的传播源。自带客户来源 通过为设计师和原材料商提供的服务，他们愿意将自己的客户导入平台。企业定制 企业VIP客户礼品，员工周年纪念品。线下渠道 婚纱影楼、瑜伽会馆、珠宝店 老用户推荐 学术学校合作 手工艺市场地摊 顶赞实现了：加速普及定制服务、解决行业价格不透明、降低用户增长成本、提供整个行业效率。6走通的模式 7设计师的生态建立 设计师 评价体系 设计师 品牌建设 设计师 进行培训 设计师 产品规模化 1v1 私人定制 toC服务提供 设计师比赛 设计师原创空间建立 toB服务推广 设计师品牌尝试 供应链初步通顺 2016年4月2016年5月2016年7月2016年8月2016年9月2016年9月里程碑 8运营情况 47432104395189432372832427923492343474323月 4月 5月 6月 7月 8月41.1%33.2%26.3%19.5%14.2%19.0%1043951894323728324279234923435412元 客单价 115位（其中10%核心设计师）99%最近三个月好评率 23天服务时间 672用户数9运营数据 毛利率 交易额 竞争对手 珠宝领域 社交平台 交易平台 制造平台 10互联网连续创业者，有成功创业经历美团餐饮品类负责人，负责美团餐饮频道等多次互联网电商连续创业经历10年互联网经验，7年互联网O2O经验孙超鹏 产品 百度、美团、IBM产 品运营经验，对行业 趋势有深入研究 李果 李果 CEO CEO 曾在Discuz、腾讯、易采技术管理岗位任 职，有丰富工作经验 曾在亚马逊、凡客、珂兰钻石任职，7年专注运营岗位积累，对电商运营有独特见解 潘瑞 技术负责人 王静 运营 超 强 互 联 网 基 因 线 下 实 体 运 营 能 力 的 团 队 +12顶赞团队 6年工作经验 珠宝行业资深专家，擅长珠宝供应链的管理 对品质控制有独到的见解 何啸峰 供应链负责人 600800万10%15%12融资计划 服务服务渠道渠道推广 推广 技术研发解决 技术研发解决 定制效率 定制效率 研发系统研发系统订订单流程和供单流程和供应链管理体应链管理体系系 拓展饰品和 拓展饰品和 配件领域 配件领域 目标：目标：合作渠道 超过100个 目标：目标：系统性解决用户定制过程中的效率和用户体验问题 目标：目标：支持每个月 服务1000单，供应链SKU超5000个 目标：目标：制定合理流程，并走通闭环 13发展规划 商务拓展 商务拓展 DEVELOPMENT DEVELOPMENT 企业定制BD：10人 10人 设计师BD：5人 5人 品牌商BD：2人 2人 线下门店BD：10人 10人 成本：150万 150万 研发工程师：5人 5人 产品经理：2人 2人 设计师：2人 2人 成本：150万 150万 供应链采购：3人 3人 工厂资源开发：3人 3人 新技术引入：2人 2人 材料采购费用：150万 150万 设备采购费用：50万 50万 成本：200万 200万 设计顾问：10人 10人 内容运营：3人 3人 用户运营：3人 3人 数据分析：2人 2人 成本：100万 100万 100100万 技术研发 技术研发 RESEARCH RESEARCH 行业服务 行业服务 SERVICE SERVICE 运营团队 运营团队 OPERATING OPERATING 其它费用 其它费用 COST COST 14财务规划 T TH HA ANKS NKS