syb大学生服装店创业计划书 .doc

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syb大学生服装店创业计划书
　　在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
　　一、 企业概况
　　※主要经营范围
　　各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。
　　□生产制造 ■零售 □批发 ■服务
　　□农业 □新型产业 □传统产业 □其它
　　二、 创业者个人情况简介
　　※以往的相关经验
　　赵欣虹，1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城针织部销售员。2002年4月下岗。
　　2003年3月至2005年9月份在服装专营店从事服装营销。
　　教育背景，所学习的相关课程
　　★ 1990年7月毕业于桂林市供销技校，营销专业。
　　★ 1991年9月在桂林市百货大楼服装部见习。
　　★ 2007年1月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。
　　三、 市场评估
　　※目标客户描述
　　1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。
　　2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。
　　※市场的容量/本企业预计市场占有率
　　根据本市八桂商厦年销售报告数据，06年全年销售额达到2。3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。
　　※市场容量的变化趋势
　　随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断
　　增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需
　　要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。
　　※竞争对手的主要优势
　　企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，
　　供货渠道有一定保障，有一定的知名度。
　　※竞争对手的主要劣势
　　1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。
　　2、存在部分服装质量不好。
　　3、服务员服务水平不高
　　4、没有建立老顾客信息
　　※相对于竞争对手的主要优势
　　1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。
　　2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。
　　3、销售地点好。
　　※相对于竞争对手的主要劣势
　　新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
　　四、 市场营销计划
　　※产品
　　产品(产品系列)/服务 主要特征
　　女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者
　　裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。
　　※价格
　　产品(产品系列)/服务成本价
　　(元) 销售价
　　(元)竞争对手的
　　价格(元)
　　成衣116 220～300250～400
　　裁制服装50～80150～200120～250
　　折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销
　　赊销将给予
　　※地点
　　地址面积(平方米)租金或建筑成本
　　(元/月)
　　桂林市中山中路八桂大
　　厦商场B25号 15 1200
　　选择地址的主要理由
　　该商厦是桂林市中心商业街比较繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。
　　※分销方式(选择一项)
　　产品将卖给：
　　■终端消费者 □零售商 □批发商
　　选择该分销方式的理由：
　　因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。
　　※促销
　　人员推销 成本预测(元/月)
　　广告张贴海报成本预测(元/月) 20
　　公共关系 成本预测(元/月)
　　营业推广 成本预测(元/月)
　　五、 企业组织结构
　　※企业将注册成
　　□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业
　　□中外合资企业 □股份有限责任公司
　　□有限责任公司 □其它
　　※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店
　　※公司员工
　　(附录部分将附有组织结构图和工作描述)
　　职务 月 薪(元)
　　业主 / 经理1000
　　员工580
　　※公司将获得的经营执照、
　　许可证和特许经营证
　　类 型费用预测(元/年)
　　工商执照 50
　　※公司的责任 (保险、税)
　　类型费用预测(元/年)
　　定税 2400(200元/月)
　　六、 固定资产
　　※工具和设备
　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：
　　设备描述数量单价(元)总费用(元)
　　装修150005000
　　模特 580400
　　试衣镜 1180180
　　衣架组 26001200
　　烫衣台烫斗 1300300
　　衣车及锁边机 111501150
　　合计 8230
　　※企业的交通工具
　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
　　描述数量单价(元)总费用(元)
　　※办公设备
　　办公设备需要配备以下设备：
　　设备描述数量单价(元)总费用(元)
　　手机114001400
　　收银台1400400
　　计算器14545
　　合计 1845
　　※固定资产、折旧概要
　　资产价值(元)年折旧额(元)
　　工具设备82301646
　　交通工具
　　办公设备1845369
　　零售店面
　　工厂厂房
　　土地
　　合计 100752015(168元/月)
　　七、 流动资金(3个月)
　　※原材料、包装材料
　　材料描述数量单价(元)每月总费用(元)
　　成衣9012010800
　　针线扣等1120120
　　包装袋900。327
　　合计 10947
　　※其它经营费用 (按每月计算)
　　(不包括折旧费用和贷款利息)
　　项目月费用(元)说明
　　业主工资1000
　　雇员工资580每月按销售额提成
　　租金1200
　　营销费用20
　　水电费120
　　电话费80
　　维护维修费20
　　卫生费20
　　公司注册费4。2
　　运输费180
　　其它费用
　　总计3224。2(3个月9672。6)
　　八、 销售收入预测(12个月)
　　九、 销售和成本计划
　　现金流量计划

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