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广州天空概念通信科技有限公司商业模式商业模式第一章第一章竞品分析竞品分析第二章第二章团队架构团队架构第三章第三章第四章第四章目录目录Contents第五章第五章预算规划预算规划融资计划融资计划广州天空概念通信科技有限公司广州天空概念通信科技有限公司广州天空概念通信科技有限公司成立于广州天空概念通信科技有限公司成立于20162016年年9 9月月，发源于北航天空概念航空技术团队，汇聚多位来自国内外高校的优秀人才，发源于北航天空概念航空技术团队，汇聚多位来自国内外高校的优秀人才（如加泰罗尼亚理工大学、波士顿大学、爱尔兰国立大学、西蒙大学、（如加泰罗尼亚理工大学、波士顿大学、爱尔兰国立大学、西蒙大学、北京航空航天大学等），北京航空航天大学等），打造了一个年轻却不乏经验的工程好打造了一个年轻却不乏经验的工程好手组件的核心技术团队。目前，公司运营的项目致力于解决无线传输场景中传输速率不足、带宽太小或传输硬件效率太低等问题，现手组件的核心技术团队。目前，公司运营的项目致力于解决无线传输场景中传输速率不足、带宽太小或传输硬件效率太低等问题，现有项目瞄准了移动直播市场中的有项目瞄准了移动直播市场中的便携式高速直播硬件便携式高速直播硬件和和无线传输场景私有组网模块无线传输场景私有组网模块两大应用产品市场，致力于解决不同应用场景中终两大应用产品市场，致力于解决不同应用场景中终端无线传输的效率及速率问题。端无线传输的效率及速率问题。商业模式核心产品技术核心产品技术成本结构成本结构重要合作重要合作价值主张价值主张客户关系客户关系客户细分客户细分盈利模式盈利模式产品开发模块产品开发模块渠道通路渠道通路商业模式2B2B利基利基市场市场客户细分客户细分市场规划的发展市场规划的发展2C2C多元多元化市场化市场目前目前将来将来客户细分2B2B利利基市基市场场移动直播市场移动直播市场无线无线VRVR传输市场传输市场客户细分（即将推出产品）（即将推出产品）利基市场市场现状市场现状市场痛点市场痛点直播质量低下削弱媒体企业的公众影响力直播质量低下削弱媒体企业的公众影响力当前直播技术的低传输速率导致直播视频当前直播技术的低传输速率导致直播视频的低清晰度的低清晰度防火墙问题给全球跨墙直播带来困扰防火墙问题给全球跨墙直播带来困扰市场现有解决方法的局限性：市场现有解决方法的局限性：卫星通讯（成本极高）卫星通讯（成本极高）现场布网（机动性差、违法风险）现场布网（机动性差、违法风险）市场增长潜力巨大，我国市场增长潜力巨大，我国20162016年移动直播市场收入年移动直播市场收入规模约为规模约为40 40 亿元，预计亿元，预计20202020年达年达525525亿元亿元 市场竞争激烈，移动直播行业或面临重新洗牌，使市场竞争激烈，移动直播行业或面临重新洗牌，使用新技术提高移动直播的质量成了各大媒体的战略用新技术提高移动直播的质量成了各大媒体的战略焦点焦点 腾讯、百度、小米、腾讯、百度、小米、360360、新浪微博、新浪微博、YYYY等巨头加等巨头加入市场混战，市场混战主要集中在直播内容，但移入市场混战，市场混战主要集中在直播内容，但移动直播依然需要有强有力的产品和技术支撑，由此动直播依然需要有强有力的产品和技术支撑，由此正是切入良机。正是切入良机。以上数据来自Big Data-Research客户细分-2 B 利 基 市 场（移 动 直 播 市 场）客户细分利基市场无线VR现有的有线现有的有线VRVR产品产品移动性差、沉浸感低移动性差、沉浸感低延迟太高、带宽不足极大延迟太高、带宽不足极大约束无线约束无线VRVR产品技术的发展产品技术的发展目前眼镜盒子和加显示屏的目前眼镜盒子和加显示屏的 VRVR 眼镜体验欠佳眼镜体验欠佳，技术发展呈现瓶颈技术发展呈现瓶颈，是一种过渡性和体验性产品是一种过渡性和体验性产品，不代表未来不代表未来VRVR发展趋势发展趋势。而而PCPC 端的端的 VRVR输出设备兼顾了良好的用户体验和成本输出设备兼顾了良好的用户体验和成本，可以利用现有的计算资源可以利用现有的计算资源，是未来是未来2 2-3 3 年年 VRVR 设备的主流设备的主流，但在移动性与性能方面有待进一步提但在移动性与性能方面有待进一步提升升。最终代表未来发展方向的将是移动头显一体机最终代表未来发展方向的将是移动头显一体机，目前一体机在目前一体机在性能与体验方面较差性能与体验方面较差，走向成熟需要一定过程走向成熟需要一定过程。市场痛点市场痛点作为一种全新的硬件设备和软件平台作为一种全新的硬件设备和软件平台，虚拟现实最近非常受关注虚拟现实最近非常受关注。这种技术可以投射出立体的虚拟影像这种技术可以投射出立体的虚拟影像，让用户沉浸到计算机生成的让用户沉浸到计算机生成的模拟环境中模拟环境中。就现阶段来说就现阶段来说，VRVR的应用还是侧重于工业级与商业级的应用还是侧重于工业级与商业级的应用的应用，随着技术的发展随着技术的发展，成本的下降以及普及度的提高成本的下降以及普及度的提高，VRVR市场市场将分割为高端的企业级设备与大众低配版的民用设备将分割为高端的企业级设备与大众低配版的民用设备。市场描述市场描述VS以上数据预测来自Bloomberg、BIIntelligence客户细分-2 B 利 基 市 场（无 线 V R 传 输 市 场）客户细分VR VR 产品无线化趋势明显产品无线化趋势明显运用运用 MicroMicro-MIMO MIMO 技技术实现术实现VRVR无线传输方案无线传输方案运用运用 DPD DPD（数字预失真）（数字预失真）技术提高技术提高 VRVR无线传输效率无线传输效率未来未来5 5年年VRVR硬件市场的复合年增长率为硬件市场的复合年增长率为99%99%中国中国VRVR市场的规模达到市场的规模达到5555亿亿人民币人民币20202020年的发货量有望达到年的发货量有望达到64806480万万台台20202020年营收规模将达年营收规模将达2828亿亿美元美元20202020年国内年国内VRVR硬件市场规模占全球硬件市场规模占全球VRVR硬件市场硬件市场34.6%34.6%市场展望市场展望解决方案解决方案2C2C多元多元化市场化市场多元市场客户细分-2 C 多 元 化 市 场客户细分便携式个人移动高清直播设备在原有的针对2B市场的移动平台基础上，通过集成移动直播所需的硬件内容，同时降低整体方案成本形成的个人化使用产品。不论是使用 Wifi 还是移动运营网络，只需要安装开发的APP，与邻近允许授权的设备完成私有组网，通过多台设备完成单台设备所需的上下行转发，即可在一台设备上同时享有多台设备的上下行传输能力，不论是公共场所还是私人应用场景，均可大大提高设备的上下行传输速度。基于私有组网技术的高速传输多平台APP价值主张新颖的观念新颖的观念专注于解决应用终端最后一级的通信传输问题（即不考虑大规模布网等相对静态链路层的解决方案），关注目前有较大数据量和实时性的无线传输应用场景，诸如VR/AR无线传输、高清数字图传等。性能的改进性能的改进在相同的延时等性能不变的条件下，大幅提高可实时进行无线传输的数据量及相应无线设备的工作效率（即能量转换效率）。较高的技术壁垒较高的技术壁垒以小型MIMO及DPD为核心的技术方案。价值主张价值主张移动运营商移动运营商云计算站点家用终端INTERNET智能设备微中枢微型组网静态通信网络（不涉及的板块）分级基站400Mbps单兵设备传输加速单兵设备传输加速（高速移动直播）（高速移动直播）私有组网场景私有组网场景（公共（公共）（数字图传）远距离点对点传输（无线传输）中近距离点对点传输VRWIFIVR共同合作打造终端产品，建立共有品牌结合双方渠道进行销售。共同创作共同创作方案方案/部件供应商部件供应商针对特定的利基行业/市场进行直销，提供针对性的服务。客户关系客户关系&渠道通路渠道通路客户关系&渠道通路自有的“青训”体系1“平衡绩效+项目制”的团队经营模式2多方合作的“拆包”开发模式3与北京航空航天大学合作三年，建立科技类科技实践社团，按照公司主导的教育方式，自主培养公司人才梯队；与欧洲著名大学UPC建立人才委培协议，按照公司需求培养通讯类人才。多项目并行，按照项目制，具体评定各人绩效，员工以“基本工资+绩效工资”的模式发放，凭借个人成长和能力获得对应的收益，倡导员工的多向发展和纵深发展，同时有利于控制人员的成本风险。由公司内部把控项目的需求分析、宏观架构等核心工作，适度把一些经验性要求较高或较大深度的项目板块分拆外包给国外的大学实验室，以Licensing或项目外包形式付费（较社会合作相比，风险及成本均更低）。初期，以较低成本快速获得成果，保证公司团队未足够成熟能保证知识产权的所有权。团队及产品开发模式企业核心竞争力Low Cost DPD 技术Micro-MIMO 技术核心产品技术核心产品技术核心产品技术12DPD（数字预失真技术）框图Low Cost DPD技术通过采样分析，运用预失真元件与功放元件级联的方法，通过数字基带信号处理解决提高功放功率过程中产生的非线性失真问题。主要针对自适应DPD中资源消耗最大的update计算部分，通过hash方法进行优化，将采样量和计算复杂度降低100倍以上，大幅提高了自适应跟踪能力之余，极大降低了采样和运算硬件的成本及尺寸要求，真正实现低成本化和小尺寸的同时，保持了使用DPD技术的效率优势。不同频率ADC价格表现阶段常规使用量最多的ADC原件Low Cost DPD技术所采用的ADCLow Low Cost DPD Cost DPD 技术技术WIFIHome PcTargetHOMEINTERNETTarget现有的无线网络通讯框架应用了软件MIMO技术并基于现有的大规模网络技术下的通讯框架软 件软 件 M icr oM icr o-M I M OM I M O方 案方 案 软 件 平 台 私 有 组 网 技 术软 件 平 台 私 有 组 网 技 术重要重要合作合作射频技术及产品合作方，无线电射频技术及产品合作方，无线电通信行业的客户渠道引介。通信行业的客户渠道引介。北航科技实践培育社团的长期北航科技实践培育社团的长期合作单位合作单位功率放大器相关技术的算法合功率放大器相关技术的算法合作方，并与本公司作方，并与本公司签订签订PhDPhD人人才才委培协议。委培协议。图传方案合作方，图传方案合作方，共同合作共同合作开发新型开发新型的高性能图传进入的高性能图传进入市场市场。高速便携移动直播设备的客高速便携移动直播设备的客户和市场推广的战略合作方户和市场推广的战略合作方重要合作世界说北航4系UPC功率放大器相关技术的硬件功率放大器相关技术的硬件开发合作方开发合作方UC成都佳发安泰深圳华微扬成本结构具有规模生产成本下降的特性（生产主要靠成熟的供应链）初期技术开发合作成本较高，随着发展该模块比例逐渐降低。有较高比例的固定成本包括薪资、研发设备等价值驱动型的成本结构特点成本结构收入来源授权收费资产销售特定服务收费如将DPD核心程序给予合作方使用授权，收取Licence费用。实体产品包含功率放大器、移动直播终端设备、便携的高速传输模块等产品的销售。特定的定制式研发或产品技术后续的服务。收入来源竞品分析竞品分析产品产品 3.0 3.0 移动端产品移动端产品 自适应于多个移动平台间的私有组网 依此可自建私有社区和公有用户群等 可与不同移动设备简易连接，以提高移动设备的传输速度LiveULiveU产品产品 1.01.0 核心是UDD转发技术，只面向视频数据，无法扩展应用场景 针对图像压缩作处理，因此延时低 只能单向传输，且需后端软件支持 整体成本售价较高 产品使用门槛高，用户操作不方便 通用性更强，基于软件层开发，可移植到不同平台 产品设计上更轻便便携，同一设备可与不同移动端相连 产品成本不断降低 傻瓜式操作，简捷易上手产品产品 2.02.0 软件平台构架，平台的 可移植性好 在Gella1.0转换至2.0方案，实现周期极短 私有组网的规模扩展度好MIT MIT MegaMIMOMegaMIMO（目前正在产品化）实则为中小规模的硬件MIMO技术，配合上信道传输的优化算法 深度整合优化，传输效果提升更多 基于硬件平台方案，相对而言移植性较差，附加成本高，研发周期大风险较高 有频谱管理的优化方案，降低了延迟，提高了通信速率软件 MIMO系列竞品分析移动直播市场私有组网场景泛移动端集成平台竞品对比无压缩图传压缩图传MIMO 图传硬件提升类图传代表产品单纯的无压缩图传产品基本没有，一些压缩图传上会带无压缩端口，以应对特殊应用场景市面上大多数图传产品均为此类，如DJI 的Lightbridge系列、零度智控的Zerotime、深圳华微扬的各系列产品目前产品化的例子较少，较为有名的是以色列的Amimo 公司的产品，及上海Artosyn公司某款只为DJI Phantom 4 系列供货的产品，主要还是小功率图传为主目前未有成形产品，主要原因就在于使用DPD 技术成本太高，稳定度不好本公司将在图传市场计划投入 Micro-MIMO 和Low Cost DPD 技术，根据具体场景推出不同系列的产品产品价格市场价格浮动价格较大，根据不同的场景要求高低不同，如DJI 的L ightbridge 系列售价达8000元，深圳微孚智能图传为600700元，也有工业级用途的可达50000元以上，市场价格和产品质量较混乱Amimo公司的产品一般均要20000元以上本司推出的各系列产品根据不同作业场景定价不同，但基本以万元及万元以下级别为主硬 件 M I M O 系 列 数 字 图 传 竞 品 分 析VRVR无线传输市场无线传输市场目前，VR硬件设备里实现无线传输商品化的产品尚未成形，但许多方案商（如保加利亚团队宣称基于 HTC Vive开发的 Quark VR）涉足其中的技术思路已可见一斑，主要均是以 WiFi 传输为基础，应用11AX 技术的思路，与本司提出的方案相比有以下优劣11 ah11 ah900 MHZ900 MHZ11 ab/g/n/ax11 ab/g/n/ax2.4 GHZ2.4 GHZ11 ac/ax11 ac/ax5 GHZ5 GHZ11 ad/aj/ay11 ad/aj/ay60 GHZ60 GHZ11AX11AX固有特性固有特性优势：1.商品化程度高，供应链充足，开发时硬件成本较低，且部署便利2.软件平台及协议高度成熟，开发周期、复杂度皆远低于微波图传3.802.11协议中包含同频多接入技术，无需考虑多台设备的干扰问题劣势：1.802.11使用TCP/IP协议，数据需要进入应用层才能读写，带宽效率下降（2.4G 20MHZ 下底层速度最高可达到130Mbps，但WiFi极速为72.5Mbps）2.WiFi信道数相对较少，2.4G 下有14个信道，60G 下仅有4个，且环境中WiFi 设备一般较多，信道拥挤时传输速度会明显下降，受制于802.11协议中多接入技术的规范，并不能突破这一限制3.灵活度相对较低，不能够根据情况实时调整带宽等参数4.系统固有延迟在50200 ms 之间，且空中接口受TCP/IP重传影响，延迟不易消除各频段特点各频段特点 本身不支持MIMO 极速为54Mbps 用于图传时传输距离较远，但带宽有限，不可用于VR 802.11n 支持4路MIMO，极速可达600Mbps 2.4G 波段传输距离也较理想，可用于高速图传，对于VR不理想 2.4G 信道拥挤现象严重，全速率不易保证 11AC 支持8路MIMO，可达6.4Gbps极速 5G 波段单一屋内较理想，穿墙后效果较差 5G信道中极速时用到160MHZ带宽，信道资源依然紧张，对于图传距离略显不足，用于室内VR较理想 11AD暂不支持MIMO，单路极速7000Mbps，目前可用的数据为4600Mbps 仅可在单一室内使用，信道极少，可作为室内VR使用 几乎不可用于图传11AX 11AX 产品产品向向对比对比硬 件 M I M O 系 列 V R 无 线 传 输 市 场 竞 品 分 析团队架构团队架构加泰罗尼亚理工大学航空科学与技术博士北京航空航天大学飞行器动力工程学士致力于自动控制算法、信号采样与处理等领域的研究，留学欧洲拥有丰富科研经验及技术团队总领经验，现为UPC通讯实验室DPD项目的主要负责人之一。曾获得国内外顶级航空器、航空发动机、IEEE国际通信大赛等多项大奖。在2015 年的国际无线电通信大会上，凭借“功率放大器预失真技术算法“荣膺桂冠。在校期间，主导多个获奖项目，项目开发经验丰富，曾任某科技公司CTO，团队带队经验丰富。王腾龚雨晋北京航空航天大学 航空宇航推进理论及工程 硕士北京航空航天大学 飞行器动力工程 学士致力于工程热物理、工程设计与优化等领域的研究，擅长空气动力学、热力学、机械设计等专业领域。曾获得多项科技创新大奖，在第七届首都“挑战杯”大学生课外科技制作大赛中，参与的“盘形转子燃气轮机“项目获得大赛特等奖。拥有丰富的技术团队组建经验，2013年创立大学生独立科研创新团队“Candie Jet Club”，带领团队获得多项荣誉，拥有多项专利技术。拥有出色的公司架构及运营能力，曾任某科技公司CEO，有成功融资经验。创始人团队架构波士顿大学 机械工程专业硕士北京航空航天大学机械工程专业学士专攻机械设计、机械系统动力学分析技术等专业领域，曾获得多项国内外大赛奖项，在2009的巴黎国际发明博览会上获得金奖。其家族传统企业专注于机械生产等领域，与多家企业有良好的合作关系，拥有丰富的生产经验和产品生产的上下游资源。关毅华产品外联总负责爱尔兰国立大学 数字预失真专业 博士武汉理工大学 电子信息工程 学士专注数字预失真、线性公式对 Volterra 模型的替等专业领域的研究。在国际通信比赛上屡获殊荣，曾发表多篇与预失真算法相关的研究论文。曾参与数字预失真算法的标准化与补偿设计，对通信技术具有优秀的攻克能力。于明涛软件开发总负责王子明通讯技术总负责浙江大学 计算机科学与技术西蒙大学 计算机科学双学位学士曾任职于国家电网并参与重要项目开发，擅长C与C+等多种编程语言，熟悉使用Rails，Django（Python），WordPress（PHP）等网站架构，拥有丰富的编程及算法开发经验。联合创始人联合创始人团队架构预算规划预算规划2016-2018收支预测145115120562016年成本预测（万元）16012718612017年成本预测（万元）17614020672018年成本预测（万元）研发成本办公成本人员成本活动成本研发成本办公成本人员成本活动成本研发成本办公成本人员成本活动成本8050402002016年收入预测（万元）16014604002017年收入预测（万元）320441208002018年收入预测（万元）模块升级定制服务硬件产品软件系统模块升级定制服务硬件产品软件系统模块升级定制服务硬件产品软件系统0500100015002016年2017年2018年327.9.00365.70402.50370.00634.001284.0042.10268.30881.50成本（万元）成本（万元）收入（万元）收入（万元）利润（万元）利润（万元）融资计划融资计划40%40%40%40%10%10%10%10%研发研发 OEM/ODMOEM/ODM人员成本人员成本市场活动市场活动其他其他总融资总融资预算预算为为350350-450450万人民币万人民币，出让，出让151520%20%的股权，用于一年的的股权，用于一年的相关活动（期权值由融资后团队股份相关活动（期权值由融资后团队股份稀释得出）。稀释得出）。融资计划THANK YOU