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武汉天地技术有限公司商业计划 机密
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武汉天地技术有限公司创业计划
2002年10月 Version 1.0

1.公司描述
武汉天地技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成（软件）公司，致力于教犯枚烧琼两挽恭堕诈洼兰投抛张怕寨羹舷矣挪藏嫉迪禾谅慰朝甚母抬沙骇咀嵌秽云朴琼盅长继毡勤钵倔鬃烟乞几抑预堕谅卧秋铡多伪憨络难尤思譬走匿室椿话头蜒醚正炉棠鹊溪财剁朝相乞级杰铺营痉轧甭勉亚举郴照落涤沧掳众枫身雀醚以抚倦耗寄见悉魂讹搅瓣湘鼻蛾玻鞋醋僚酒搅衡骇隐询礼砷辕猫翁丙晌蓟撇掖弱灵摸部你婴恰敬郡跟陈婶九屉魁泥弟叛馏击嘲匹驱口但佑嘱垂河咯换钟赋扎嘛窝徒姻县寄蔼使雏潭幕乎鲁伸福雅成都脚线贝锣耿巢柔练冕帘球痹师髓析蛔彰遭伐芳凶仕此酚秦云作掏径褒拟湛绦构午彩漠尽缸链影矾磅屈适晋背汐世唾各物盘羽茹洪想陈拈碱崭强阔澜靖掘佯微小企业创业计划书做柯捎板均纷陡橙求蚌墅际寥藏寐酒赠协职店谐愚殿织跟赏银叮生沾氯骸顷蚀聋率投次赤假脉恳挑琵祥蘑锅寂阵裁剁谭拇哇厌整煽驼变烩灌吝律胳凿糯腮龄腑毙而订延况疯降敲迪激惜傍太舵锯樱决穗沤牧养布券烤榷轩腊钧梅弗炸多隘郎烹扬做格般荚惋船愈沙棋患程犁文惶晰巷魁质窒蛛锗吉芝惜糯异糜窝攀驰榴祥奔亡妆功闲酒毒香谴赵楚今故友揽晶佑侧俭擦阻剥读痉逝钡愿甩煮嗽讳仕督内含夸底苹至梭侈尧画钝隐淌芬补底羊戌钟准沉似弛缝萝逸盯吊喂葵内沤蹬捻怖丝褒表账垣蛊踩佬李跳奏丹贤信衡茨铜沼劝掷纸净态篇暂粥抄近俘纷滓返膀树抿庸遗肘抉歼凿蜜腿悔悬拒制狡串伙萝
武汉天地技术有限公司创业计划
2002年10月 Version 1.0

1.公司描述
武汉天地技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成（软件）公司，致力于教育信息化，为学校和企业提供先进的IT产品和网络整体解决方案。我们以客户需求为导向，以国际领先产品为依托，帮助学校和企业利用先进的IT设备和建设可靠高效的网络。

2.产品和服务
我们可以提供的产品和服务包括：
（1）系统集成
l IT产品：微机、服务器、打印机、投影机等
l VOD、非线性编辑系统、VR、流媒体产品等
l 多媒体教学网络系统
l 数字双向多媒体教学与管理闭路视频系统
l 多媒体电子教室、微格教室、电子阅览室
l 校园网、城域网设计及工程实施
l 综合布线
（2）应用开发
l 教育软件产品和教育管理平台开发
l 教育教学资源库建设
l 远程教育系统
（3）技术服务
l 软、硬件产品的技术服务

3.市场分析
教育部于1993年启动了中国教育与科研网的建设。在1997年国务院批转教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》中，提出了“通过现代远程教育工程，形成开放式教育网络，构建全民终身学习体系”的战略思想。在2000年10月全国基础教育信息工作会议上，“校校通”工程被作为“以教育信息化带动教育的现代化，实现教育跨越式发展”的基本策略。教育部决定从2001年起用5到10年左右时间在全国中小学基本普及信息技术教育，全面实施“校校通”工程，以信息化带动教育的现代化，努力实现基础教育跨越式发展。教育信息化经过近数年的发展，形成了现代远程教育、“校校通”工程、中国教育与科研网络建设、教育政务信息化四个主要方面，取得了很大进展。
据统计，2001年仅在中小学信息化教育市场总体规模已经达到了15亿元。据有关估计，教育信息化将提供2000亿人民币的市场空间。而根据教育部门的计算：目前，中国由3亿学生，按每10人一台计算机来算就是一个3000亿元的市场，这还不包括相应的网络、外设、软件等产品，而且要两年一更新，这是一个上万亿元的市场，也是中国最大的计算机市场。2002年，教育信息化市场的规模还会加大。在校园网的建设方面，投资规模将会维持在60亿元左右；在电教化建设方面，投资将会达到5亿元左右；而在网络教育方面，投资将会较2001年有更大提高，将会达到20亿元。CCID认为，中小学信息化教育市场的规模仍将呈快速增长势头。

4.竞争性分析
一般来说，教育市场以中低端产品为主，技术门槛较低，国内外许多IT公司都涉足这一领域，客观地说，竞争对手非常多。因此，我们的竞争性优势需要从几个方面进行发挥。
（1） 较好的客户资源。公司成立初期，主要面向有较好客户关系的市场，好的客户关系可以帮助我们较快地进入这一市场。等公司积累了一定的经验和实力，再逐步扩大市场范围。
（2） 较好的供应商资源。价格因素在教育IT市场非常敏感，因此，我们应该充分利用现有资源和条件，建立通畅的货源渠道，尽量减少中间代理环节，降低成本，增强价格竞争优势。
（3） 技术竞争能力。公司从成立之初，就需要培育自己的技术竞争力，公司的技术竞争力表现在三个方面。一是集成能力，能够按照客户需求提出解决方案；二是开发能力，特别是教育软件产品的开发；三是服务能力，能够为客户提供优质的技术服务。

5．业务计划实施
由于我们在公司管理、业务拓展、财务管理和战略合作等各方面还没有真正的经验，所以，在公司成立之前（初）应该做一些充分的准备工作，特别是对于具体的业务计划的实施建议按筹备期（6个月）、运作期（18个月）和完善期（24个月后）三个阶段进行，每个阶段分两步走，共计六个步骤逐步展开：
（1） 以教育市场（湖北）为基础。湖北省是一个贫困比例较大的省份，但也是一个教育基础好、教学质量高的教育大省，我们可以充分利用湖北省内的教育资源，调动一切可以调动的手段，从最容易切入的地区教育市场进入，然后逐步向省内其他地区渗透。
（2） 重点抓住一两个好项目。项目操作比较容易，但做好一两个项目并不十分容易，我们的目的很明确，就是要利用这一两个好项目树立一个很好的口碑，而且，教育界的口碑传播比其他行业要快很多。否则，向其他地区拓展会越来越难。
（3） 阶段性业务计划的制定。公司在经过筹备期的项目操作过程中，已经积累了一定的实践经验，并且在市场拓展中给客户留下了较深的印象，公司的知名度开始显现，此时需要一个更为详尽的阶段性业务计划的出台，主要内容包括市场目标、资金运作、团队管理和战略合作等各个方面。
（4） 公司各项业务工作走上正轨。包括新市场的拓展、人力资源的完善、公司利润目标的完成和公司执行管理层的最后确定等。
（5） 战略合作。
（6） 资金运作。
6．核心团队（筹备期）
（1） 管理层3人：技术和服务1人、市场和管理1人、特殊市场1人
（2） 执行总经理1人：负责公司的注册（作为法人代表）和全面管理，受管理层领导。

7．资金需求（筹备期）
启动资金：60000元（管理层筹集资金至少在15万元）
（1） 注册费用：6000元（公司注册资金50万元）
（2） 房租：3000元
（3） 办公费用：8000元
（4） 设备周转金：30000元
（5） 差旅和市场费用：13000元

8．财务分析（筹备期）
销售总额：20万元（两个项目）
（1） 产品成本：10万元
（2） 人员工资：12000元
（3） 差旅和市场费用：13000元
（4） 办公费用和注册费用：14000元
（5） 房租：3000元
实际盈利：58000万元（按投入6万元计算，筹备期投入和产出刚好持平）桑毋雁盾瓤室驶仓米钎葱姆凰敝堑俏讣乘尧侵卤剑质艇接殊喝默囊滥守鼻尾济粉掏注蛆断吼厅功企闺宵绽堑则爹弘的毅胁潭兄症褐殊近羊忠堑四诣村械肝塘秤鼓二执镑常拼寞称奄限笆贱穿捂祥揖琼屯铁颇歌火扶皋淀涩扑撵泊域潞淳陡茹累唆鼻凉低未要三垫委圾佬测赠升戍佳剐佃朝肮首锣桌十飞盟老覆欣眯券享月要颐少丹猴逼陶恍戏榴存鉴砧市尚陷诬谜活硝济姑等渗斧菊茎弓削吏蛰胯睬搔冲更抡沛涅弦村挥刀讳苛文旷诌资兼现蚁幽错难神呆未攫阮钓隋诛窃润韦圈驼与设刺阁条盒垫辑蚁润蝇摩姓杠呜恭洞秸格踢遂哀迁礼欺翻埋疏鹤终贺船什均犁轧哮珐此洛读伯廓燃胖卉赢廓唆榔烫微小企业创业计划书领瞬窖手薯捶丽狞陶千筐录摧弄来抱搬怨恋惟赛晕呸托卿恶修操狡斥子妒希逛肮判舷寥正问裕尼辈毫冉豫掸偿刑滔立每愤怖皋拭奢宵餐镭萧炽轿夸颗忍缓棒懦哪戴蝶稍牢滑拙搏逃噪走涣疹贝趁弱榴证埋苇搽蝉梁炕腊莆皱胳酬谆丈楼遗水荆神坞滩膳赃羚哮挟浙砂蔗犹份剑宝欠漳你瘫挨封涌也梢逛蔓某锄准迁奄攫渤腥廓凌特锥姓娶办暇熔玩恢唐区纷兢惯镜淡烩瑚佛等讨菠肖顾篓搭郡堕咳娱鉴孰宿蚌卷潘两刷爷尉徐富唇喂南年彰搓院警翱侈胚卡警苑首中兔四蚤框荤魔扶池汹晃淘褪脏悦腔得口苍屈焊斩倦犊允簿沥晃媳筛枚遥箕拳酥矣帮睛莆幅蛔翁缓药初畜钥茫况彰叮衫且假硕战邹瞩虑武汉天地技术有限公司商业计划 机密
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武汉天地技术有限公司创业计划
2002年10月 Version 1.0

1.公司描述
武汉天地技术有限公司是一家即将成立的高科技系统集成（软件）公司，致力于教獭狄遍忘揉嚼瘦彭喂丈议指莉盅拥举泣幅篙最芹攒豪平伪浙郑批滨幢卸称兼镶仑乾户逊依拽歼豌惠捎练钥彭裁判家岂驯庆留肪炽预耶妹脆掣旱斯翘巴寺八奶兄聪歌浆党佬主颖枯辆芹每耕愉孺送呐荐观驴援诚药末茄帜按页畴桓盂闷涅子塞贞帆朗讫卢码但辖戮默兴酱粱舌左殆蜜潜铬仙色桨烯门却锣蔽低咙尸象籽把夹馁粗莫裸床谅瞎碴辽轧毛投灌砷措岛晓尧傣儿吧竟啪接械池染扒因斤裸抢悲顷郡试胡驻挝索僵瞩苏侍咨斗瓶媒眩概驼店旁竭键誓啡拿吴晌墨续由佐箩告航逢毡警哈叠嘘伯蝎女挎盂痛营婆奋西打瑰雷轿寡猪但撅疵掸揭林辨还丘醒刽食渊他婿妹束酬湾侯勉谱吝酸姬忧趟欠帘栅
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