福建师范大学 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 .pdf

保 密 须 知保 密 须 知 本商业计划书属于商业机密，所有权属于福建绿藻清源环保技术服务有限公司（以下简称公司）。其所涉及的内容和资料仅限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确认，并遵守以下规定：若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；在没有取得公司书面同意前，收件人不得将本计划书全部或者部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；应像对待公司机密资料一样对待本计划书中的所有资料。（注：本商业计划不可作为销售报价使用，也不用作购买时的报价使用。如有违反上述规定，一经查实，公司必追究其法律责任。）商业计划编号：授方：签字：公司：福建绿藻清源环保技术服务有限公司 日期：2013 年 10 月 I 目 录 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 目 录 01 执行总结.1 01 执行总结.1 1.1 创业理念（Concepts）.2 1.1.1 现实难题.2 1.1.2 技术方案.3 1.1.3 创业火花.3 1.1.4 发展空间.3 1.2 客户定位（Customers）.4 1.2.1 目标客户.4 1.2.2 市场调查.4 1.3 竞争分析（Competitors）.5 1.4 运营能力（Capabilities）.5 1.4.1 运营模式.6 1.4.2 发展规划.6 1.4.3 推广策略.6 1.5 融资财务（Capital）.7 1.5.1 融资计划.7 1.5.2 投资回报.7 1.6 持续成长（Continuation）.8 1.6.1 团队协作.8 1.6.2 品牌建设.8 1.6.3 风险应对.8 1.6.4 发展远景.9 0202 项目背景.11.11 2.1 养猪业的污染及其治理.12 2.1.1 沼气工程是养猪业粪污治理的主要工艺.12 2.1.2 沼液消纳是沼气工程存在的主要瓶颈.14 2.2 第三方治理与环境服务业的发展.15 2.2.1 第三方治理是我国环境管理制度的重大创新.15 2.2.2 养猪业的转型升级对低成本专业化治理的需求.15 2.3“绿藻清源”创业概念的产生.17 2.3.1 技术来源.17 2.3.2 政策依托.17 2.3.3 我们的角色.18 0303 技术与服务.21.21 II 目 录 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 3.1 技术概述.22 3.1.1 技术原理.22 3.1.2 技术团队.24 3.2 环保服务模式.24 3.2.1 规范的环境服务管理系统.24 3.2.2 治理服务的整体流程.25 3.2.3 服务收费标准.27 3.3 与藻制品加工企业的合作.28 04 04 行业与市场.29.29 4.1 行业分析.30 4.1.1 环境服务业的分类.30 4.1.2 环境服务业的发展.30 4.1.3 环境服务业的商业模式.30 4.1.4 水污染治理技术服务业的发展.31 4.2 市场分析.32 4.2.1 市场规模分析.32 4.2.2 目标市场选择.33 4.2.3 市场竞争分析.34 4.3 产品策略.36 4.4 价格策略.37 4.5 推广策略.37 4.5.1 合作推广.39 4.5.2 讲座推广.39 4.5.3 示范推广.39 05 05 公司战略.41.41 5.1 企业价值.42 5.1.1 宗旨.42 5.1.2 企业文化.42 5.1.3 发展目标.42 5.2SWOT 分析.42 5.2.1 优势（S）.42 5.2.2 劣势（W）.43 5.2.3 机会（O）.43 5.2.4 威胁（T）.43 5.3 战略规划.45 5.3.1 起步阶段（第一年）.45 III 目 录 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 5.3.2 成长阶段（第二年）.45 5.3.3 发展阶段（第三至五年）.46 5.3.4 稳定阶段（第五至十年）.46 5.4 远景规划.47 06 06 组织与管理.49.49 6.1 组织结构.50 6.1.1 短期计划.50 6.1.2 中期规划.51 6.1.3 远期规划.52 6.2 创业团队.53 6.3 人力资源规划.54 6.4 人力资源管理.54 6.4.1 绩效考核管理制度.54 6.4.2 团队文化激励.55 6.5 品牌管理.56 6.5.1 公司标识.56 6.5.2 商标释义.57 6.5.3 创意图解.57 6.6 现场管理.58 6.6.1 养殖.58 6.6.2 收藻.59 6.7 设备管理.60 6.7.1 设备采购.60 6.7.2 设备保养.61 6.8 环保管理.61 6.9 风险管理.61 6.9.1 市场风险与规避.61 6.9.2 技术风险与规避.61 07 07 财务分析.63.63 7.1 项目投资计划.64 7.2 主要财务预测.64 7.2.1 主要财务假设.64 7.2.2 主要财务预测.68 7.3 盈亏平衡分析.69 IV 目 录 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 IV 08 附 录.71.71 8.1 其他财务预算表.72 8.2 专利技术实施许可.74 8.3 相关专利证书.81 8.4 投资入股协议书.87 8.5 农业科技成果转化资金项目合同书.88 8.6 科技查新报告.97 8.7 合作意向书.107 相关专利证书 1 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 执行总结 01 2 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 本计划书的要点主要有以下六个方面：创业理念（创业理念（Concepts）“绿藻清源”公司以沼液养殖微藻并提纯加工的集成技术为依托，面向规模化畜禽养殖业提供沼液治理服务，目标是要成为国内知名的第三方环境技术服务企业。我们的创业构想如下：1.1.1 现实难题 1.1.1 现实难题 养猪业粪污治理是我国农业污染防控的重点。由于厌氧技术投入少、综合效益较好、易于推广。目前，国内 80%的养殖户都建有沼气工程。但是，要有效地消纳高浓度的沼液却需要在养猪场半径 5 公里范围按照1 头猪1.5 亩的比例配置田地果园或鱼塘。实际上，即便是治污设施完备、配套田地面积很大的行业龙头企业都无法完全满足这一要求，很大一部分沼液仍然被超标排放。与此同时，我国的环境监管力度正不断加大。2014-2015 节能减排低碳发展行动方案提出，要“落实最严格的水资源管理制度”，“严格控制污水灌溉”。因此，如果不能做到完全无污染排放，养殖企业不仅需要承担大量的惩罚性排污费支出，更有可能被强制关停。绿藻绿藻 清源 Concepts 创业创业理理念念 Customers 客户定位客户定位 Competitors竞争分析竞争分析 Capabilities运营能力运营能力 Capital 融资财务融资财务 Continuation持续成长持续成长 绿藻绿藻 清源 1.1 3 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 1.1.2 技术方案 1.1.2 技术方案 为了帮助规模化养猪企业解决现实难题，福建师范大学工业微生物发酵技术国家地方联合工程研究中心科研团队在已有的经济藻类系列专利技术基础上，提出了“生猪养殖沼气发酵微藻养殖微藻提纯”耦合的集成系统，通过养殖微藻处理高浓度沼液，实现二级达标排放，并可用作常规农田灌溉用水；还可利用现代生物工程技术将采收的藻体提纯加工生成多种高附加值藻产品，避免二次污染。这个系统能够低成本高效率地解决沼气工程的“烂尾”问题。科技查新结果表明，这是国内外首个工业化处理沼液的集成技术。2013 年，该项目获得“科技部农业成果转化项目”立项资助（合同号：2013GB2C400228）。目前，项目已经通过中试。1.1.3 创业火花 1.1.3 创业火花 在项目中试的过程中，不断有省内外大型养猪企业与科研团队联系，希望能够进行合作。但由于微藻养殖池必须建在养猪场，并配备技术人员长期监测藻体生长情况、指导藻体投放和采收，科研团队现有的人力无法提供更多的商业化服务。我们创业团队的主要成员之一杨祎同学，是生物化工专业的研究生，从读研开始就参与该项目的科研攻关，并有着丰富的现场管理经验。在其他伙伴的支持下，通过与技术团队协商，决定创办一家环保服务企业，在科技成果转化项目执行期结束以后，还能长期持续地创造出更多的社会效益和经济效益。1.1.4 发展空间 1.1.4 发展空间 在决定创办“绿藻清源”公司之后，我们进一步地思考了企业自身的定位和发展空间问题。党的十八届三中全会已将“推行环境污染第三方治理”写入全面深化改革决定，这是我国环境管理制度的重大创新，将催生大批第三方环境服务企业。根据服务业发展“十二五”规划，到 2015 年末，环保服务业产值超过 5000 亿元，行业空间较大。同时，福建省已获批建设全国第一个生态文明先行示范区。4 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 各级政府正日益强化对养殖业污染的管制。2014 年 9 月，福建省人民政府发布福建省人民政府关于进一步加强生猪养殖面源污染防治工作六条措施的通知，明确提出 2014-2018 年，各级财政要安排专项资金，积极推进可养区生猪养殖场标准化建设，实现粪污有效治理。基于上述政策环境，我们将“绿藻清源”定位为一家第三方环境技术服务企业。短期内，主要提供合同环境服务，利用沼液养殖微藻，实现达标排放，有效解决沼气工程的“烂尾”问题。长期中，我们将逐步拓展微藻养殖的后续加工链条，为养殖企业提供一套新型的“猪沼藻”循环农业发展模式。客户定位（客户定位（Customers）1.2.1 目标客户 1.2.1 目标客户“绿藻清源”环保服务的目标客户定位为年出栏数 3000 头以上、已建有沼气工程，但无法解决大量沼液消纳问题，不能实现达标排放的规模化养猪场。这一定位基于以下几方面的思考：首先，生猪养殖业已进入“微利”时期，许多中小型养殖户已经被挤出市场，规模化、集中化是我国养猪业的总体趋势；其次，随着环保监管的日益严格，由于无法承担更高的治理成本，中小型养殖户进一步退出市场；第三，对大型养殖企业来说，其承担环保责任的刚性需求更为突出；第四，我们需派出技术人员提供长期的现场管理服务，在创业初期人力资源有限的情况下，必须有的放矢，注重规模效益；第五，在营销资源有限的条件下，无法全面推进，需重点突破。综合以上，我们的目标客户定位将有利于企业自身的持续稳健发展。1.2.2 市场调查 1.2.2 市场调查 我们对闽江流域上游地区南平、三明等地 24 户规模化养殖户的调查结果显示，对于第三方治理服务的需求约占 33.33%，希望通过政府购买方式获得这一服务的比例为 20.83%。这表明“绿藻清源”的第三方治理服务有一定的市场空绿藻绿藻 清源 1.2 5 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 间。除直接面向养殖户销售外，在第三方治理这一制度创新背景下，政府采购第三方合同环境服务再提供给排污企业，将逐渐取代传统上对排污企业治污的直接补贴。竞争分析（竞争分析（Competitors）目前，我国环保服务企业主要开展的是与工业生产和城市管理相关的业务面向农业点源污染的还很少。其中，为规模化养殖业提供服务的主要是一些环境工程服务企业，以销售设备、建造设施为主。而我们提供的是合同环境服务，以沼液达标排放为合同标的。我们的突出特点有两个：一是沼液养殖微藻技术所需投入的基础设施建造成本较低（仅为好氧技术的 13%、微生物技术的 40%），年均运行费用也很低（仅为好氧技术的 24%、微生物技术的 9%）；二是无需对养猪场现有的沼气治理设施进行改造，而是有针对性地解决了已有沼气工程在沼液消纳上的“烂尾”问题。从技术角度看，面向不同水体环境的微藻驯化和遗传改造技术本身就具有很强的特异性，存在一定的技术壁垒。目前，除了“猪沼果（菜、鱼）”外，还没有其他成熟的、可复制推广的沼液种养模式。以上这些因素使我们具有了较强的差异化竞争力，能够迅速锁定目标客户。实际上，我们的第一家客户，年出栏数 3 万头的福清市星源农牧开发有限公司，就是主动与本项目对接的。作为一家行业龙头企业和领先用户，该公司明确表达了其对沼液消纳技术服务的需求。这使我们更加明确自身的优势和市场前景，增强了创业的信心。运营能力（运营能力（Capabilities）根据自身特点，我们制定了如下的运营规划：绿藻绿藻 清源 1.3 绿藻绿藻 清源 1.4 6 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 1.4.1 运营模式 1.4.1 运营模式“绿藻清源”与客户签订沼液消纳达标排放服务合同，提供“建设跑道式养殖池提供专用藻苗和养料监测养殖过程采收藻体”的全流程服务，并派出专业技术人员长期驻点。以年出栏数 3000 头的规模化养猪场为例，年处理沼液可达 8370 吨，约为其总量的 89%。同时，我们将建立一个可视化、可追溯、标准化、流程化的环境服务管理系统，进行全程监控，定期向客户提交系统运行报告。根据本公司投入的治理成本，经与客户议价，目前我们初步按照年出栏数收取 12 元/头的环保服务费，约为目前省内各地市养猪场排污费标准（15-20元/头/年）的 60%80%，是我们单位直接治理成本的 3.5 倍。1.4.2 发展规划 1.4.2 发展规划 根据发展需要和自身能力，在规划期的第一年我们主要是服务好第一个大客户福清市星源农牧开发有限公司，将其建设成我们最大最稳定的示范基地；第 2 年，除福州外，在闽江流域上游三明、南平和交溪流域上游宁德三地，各选择 1-2 家年出栏量 3000 头的客户建设示范基地；第 3-5 年，依托四个地区示范基地的品牌辐射效应，新增 10 家、15 家和 30 家客户。目前，这四个地区仅仅是获得中央资金扶持的 3000 头以上规模化养猪场项目总量就达到 148 家，潜在客户数量较大，可以支撑我们的发展规划。五年以后，先由北往南推广到福建省内其他地区，再以福建省为中心辐射周边省份，主攻江西、湖南、广东等养猪业集中度较高、市场规模较大的区域市场。1.4.3 推广策略 1.4.3 推广策略 我们将主要采用服务营销和关系营销策略，首先，以优质的服务长期锁定领先用户；其次，以龙头企业为示范基地，依托它的行业关系网络，直接面向同类型客户推广。一是“走出去”，送技术服务上门；二是“请进来”，在示范基地举办集中性的技术讲座。同时，我们将紧紧把握第三方治理的改革方向，依托科技部农业成果转化项目的平台，积极探索政府采购的合作模式。未来希望能够比照“合同能源管理”，形成一个由养猪场、政府和绿藻清源公司三方协作的“合同环境管理”模式。7 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 融资财务（融资财务（Capital）1.5.1 融资计划 1.5.1 融资计划 本企业申请注册为有限责任公司。项目规划期内，公司拟注册资本 55 万元，其中校方投资 20 万元入股（注：此 20 万元为公司向学校支付的专利实施许可费的再投资）；另外，创业团队已自筹资金 35 万元。企业初创期的股权结构为：创业团队 64%，校方 36%。1.5.2 投资回报 1.5.2 投资回报 按照预算，五年的总成本费用结构中，主营业务成本占 23%，管理费用（含研发投入）占 54%，销售费用占 23%。如果能够按计划实现销售目标，我们将在项目规划期的第一个年度就开始实现盈利，五年内，净利润总和约 308.16 万元；至五年末，现金存量约为 102.76 万元。项目年均内部收益率约为 38.21%。绿藻 清源 1.5 图图 1 1-1 1 预计利润增长图预计利润增长图 单位单位:人民币万元人民币万元 图图 1 1-2 2 预计净经营性净现金流量折线图预计净经营性净现金流量折线图 单位单位:人民币万元人民币万元 8 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 持续成长（持续成长（Continuation）1.6.1 团队协作 1.6.1 团队协作 要保持创业企业的持续成长，团队凝聚力是首要条件。我们的团队成员来自生物工程、金融、财务管理等不同专业。在初期将采用扁平化职能小组的组织架构。规划期内，营销推广等业务全部由创业团队成员负责，现场管理人员初期由创业团队中的技术人员担任，两年后开始少量外部招聘，以最大程度地压缩人员成本。1.6.2 品牌建设 1.6.2 品牌建设 品牌建设是企业持续成长的精神支柱。我们拟注册“绿藻清源”商标，实行单一品牌策略，凸显微藻治污的清晰概念，树立第三方农业环境服务企业的品牌形象。【中文名】绿藻清源 【品牌内涵】环境友好、协作共赢 1.6.3 风险应对 1.6.3 风险应对 我们面临的主要创业风险：一是市场推广慢。为此，我们将加大推广、营销的力度，创造更多的经济效益和社会效益。二是技术被模仿。为此，我们将加快新技术研发，适应多样化的污染治理需求，目前正在委托技术团队开发的是管道式光生物反应器（解决微藻养殖的占地问题和季节性问题）和规模化养鸡场粪污治理技术（特色微藻筛选、遗传改造技术）。绿藻 清源 1.6 图图 1-3 商标商标 LOGO 9 执行总结 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 1.6.4 发展远景 1.6.4 发展远景 我们将紧密结合技术团队在微藻培育、提纯加工技术上的研发优势，逐步拓展微藻养殖的后续加工链条，为大型养殖企业发展“猪沼藻”的新型循环农业模式、切入中高端藻制品加工行业、实现农业与工业的协同提供技术和服务支持。11 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 项目背景 02 12 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 养猪业的污染及其治理养猪业的污染及其治理 2.1.1 沼气工程是养猪业粪污治理的主要工艺 2.1.1 沼气工程是养猪业粪污治理的主要工艺 养猪业是我省乃至全国畜牧业产值比重最大的行业，也是政府菜篮子工程的重要项目。然而，养猪业的粪污排放一直是对现有环境容量的一个巨大挑战。根据 2010 年公布的第一次全国污染源普查结果，规模化畜禽养殖污染已经成为最主要的农业污染源（畜禽养殖业的化学需氧量总氮和总磷分别占农业源的 96%、38%和 56%。），其中，养猪业污染又占了一半以上。据测算，1头猪的粪污排放量相当于 8 个成年人。按照 2013 年福建省生猪出栏量 2092 万头的规模换算，其粪污排放量相当于 1.6736 亿人，4 倍于福建省常住人口数量。目前，欧美发达国家的规模化养猪企业从养殖场的规划设计和设施建设阶段开始，就采用了粪污处理的整体解决方案，在卫生防疫、环境治理等方面都具有较高的水平。但是，从我国的实际情况来看，在养殖模式和技术流程没有整体改变的条件下，养猪业粪污治理主要还是依靠末端处理。当前，主要采用的处理方法有：厌氧技术（沼气发酵）、厌氧好氧组合技术、微生物垫料处理技术等。表 2-1 将这三种模式及其投入进行了比较。从表 2-1 的比较中可知，沼气发酵工艺技术简单，投入少，沼气、沼渣、沼液等都可以实现低成本再利用，综合效益较好，从养殖户的角度来说较易于应用。因此，各级政府也都在积极鼓励和推动养猪场沼气工程的发展。目前，国内有 绿藻绿藻 清源 2.1 图图 2-2 养猪场周边水域污染情况养猪场周边水域污染情况 图图 2-1 猪粪污染程度示意图猪粪污染程度示意图 13 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 80%的养殖户都建有沼气工程。2013 年，福建省人民政府办公厅关于规范生猪养殖业管理的通知要求，2015 年前全省所有规模化养猪场（小区）完成全过程综合治理，实现废弃物综合处置利用，废水达标排放，将重点推广漏缝地面免冲洗减排放、猪沼果（草、林、菜、茶等）生态型、达标排放环保型养猪模式。表 2-1 年存栏 1000 头养猪场粪污主要治理模式及其投入比较 表 2-1 年存栏 1000 头养猪场粪污主要治理模式及其投入比较 处理方法处理方法 厌氧技术厌氧技术 厌氧好氧组合技术厌氧好氧组合技术 微生物垫料微生物垫料 主要工艺主要工艺 沼气池沼气池稳稳定塘定塘养鱼养鱼或灌溉或灌溉 固液分离固液分离厌氧厌氧反应反应好氧曝气好氧曝气絮凝沉淀絮凝沉淀排放排放 垫料吸收垫料吸收菌菌种发酵种发酵有机有机肥肥 设施投设施投入、运行入、运行费费用及用及收益收益 建设成本建设成本 12 万 12 万 40 万 40 万 9 9 万（改建）万（改建）运行费用运行费用 0 0 5 万/年 5 万/年 1313 万万/年年 经济收益经济收益 沼气替代燃煤沼气替代燃煤等约 5 万元；粪等约 5 万元；粪渣作为有机肥渣作为有机肥出售 出售 沼气替代燃煤等约沼气替代燃煤等约5 万元；粪渣作为有5 万元；粪渣作为有机肥出售 机肥出售 充分使用后的垫充分使用后的垫料加工为有机肥料加工为有机肥出售可收益约出售可收益约 6.56.5万元万元 优点优点 基本不需要运基本不需要运行费用行费用 基本能够达标排放基本能够达标排放 垫料回收可产生垫料回收可产生经济效益经济效益 缺点缺点 不能直接排放，不能直接排放，需要足够的、距需要足够的、距离较近的鱼塘、离较近的鱼塘、耕地、果园等消耕地、果园等消纳纳 投资大、运行成本投资大、运行成本高、日常管理投入高、日常管理投入大大 垫料更新、垫料和垫料更新、垫料和饲料均需添加微饲料均需添加微生物发酵剂，运行生物发酵剂，运行费用高费用高 14 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 2.1.2 沼液消纳是沼气工程存在的主要瓶颈 2.1.2 沼液消纳是沼气工程存在的主要瓶颈 图 2-3 养猪场沼气工程工艺流程图 图 2-3 养猪场沼气工程工艺流程图 图 2-3 描述了养猪场利用沼气工程进行粪污治理的主要工艺流程。其中，厌氧发酵产生的沼气可以供给生活燃料或发电，沼渣可以收集加工生产为有机肥，这两项工艺目前已经十分成熟，规模化养猪场在建设沼气工程时，一般都会配套建设沼气设施和有机肥加工设备。但是，超过排放标准数十倍以上的高浓度沼液的消纳却成为一个难题。如果后续配套好氧处理技术，如表 2-1 所示，会增加大量的前期建设成本和后期运行费用；如果采取直接还田方法，一般需要在临近养猪场 5 公里范围内有足够的田地果园鱼塘，否则将大大增加处置成本。从种植业的基本常识来看，高浓度沼液不可能频繁地用于灌溉田地果园。按照 1 头猪年供 1.5 亩耕地的可比数值计算，年存栏数 3000 头的规模化养猪场就需要在方圆 5 公里的半径内配套 4500亩的耕地（果园）；按 2013 年福建省的出栏量，需配套 3138 万亩，而全省实际耕地、园地、草地总面积只有3235万亩，真正可用的不足 900 万亩，仅能满足 29%的沼液消纳需求。具体到单个养猪场，比例可能更小。这就导致了许多已经建设沼气工程的养猪场，不得不向周边水体“偷排”沼液。而目前福建省的生猪养殖业主要集中分布于重点流域的上游地区，如闽江流域的南平、九龙江流域的龙岩、敖江流域的福州福清等地，必须不打折扣地实现零污养猪场 沼气池 沼气沼气 生活燃料或发电 沼渣沼渣 加工生产有机肥 沼液沼液 农田果园等灌溉 图图 2-4 福建省养猪业沼液消纳配套用地福建省养猪业沼液消纳配套用地 15 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 染达标排放。因此，在沼液消纳问题上，需要一个新的治理工艺，既保持沼气工程低成本运行的优势，又不使之成为一个“烂尾”工程。第三方治理与环境服务业的发展 第三方治理与环境服务业的发展 2.2.1 第三方治理是我国环境管理制度的重大创新 2.2.1 第三方治理是我国环境管理制度的重大创新 党的十八届三中全会通过的 中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定明确提出“推行环境污染第三方治理”，这是我国环境管理制度的重大创新。它改变了传统的由政府征收排污费、对超标排放罚款等行政管理为主的模式，引入了市场化的专业环境服务机构，由这些第三方治理机构向排放单位提供有偿服务和管理。一方面，排污企业由于采用专业化治理降低了治污成本，提高了达标排放的效率；另一方面，政府部门也降低了管理成本；同时，还推动了环境服务企业和产业的发展。在第三方治理模式下，环境服务企业可以面向市场提供合同环境服务：一是排污企业可以通过购买合同服务，将节省下来的减排费用与第三方治污企业共享；二是政府可以采购由第三方治污企业提供的环境服务，再提供给排污企业，替代原有的对排污企业治污的直接补贴。2.2.2 养猪业的转型升级对低成本专业化治理的需求 2.2.2 养猪业的转型升级对低成本专业化治理的需求 近年来，伴随着国家政策扶持和市场资本的涌入，我国养猪业的规模化发展非常迅速，目前基础母猪 500 头、年出栏一万头以上的大型猪场约有 2500 余个，约占全国总出栏的 10%，以生猪养殖为主业的上市公司也有十几家。养殖成本居高不下、市场信息不对称等因素导致了频繁波动的“猪周期”，不断地将传统的农户散养猪、小规模养猪专业户挤出市场。产业一体化、规模化、标准化升级是我国养猪业的发展趋势。这也就意味着传统的养殖业面源污染，正在向与工业化类似的点源污染转型，对专业化粪污治理的需求也将不断增加。但是，目前我国环保服务企业主要开展的是固体废弃物处理、脱硫脱硝、市绿藻绿藻 清源 2.2 16 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 政污水、污泥、工业废水等与工业生产和城市管理相关的业务，相关政策也主要指向这些领域，面向农业点源污染的第三方治理机构还很少。与此同时，经过周期性的市场调整，生猪养殖业将进入“微利”时代。即便是行业内的上市公司也面临着盈利空间不断压缩的不利的市场环境，无法负担高建设投入和高运行成本的粪污治理方案。因此，第三方治理服务的技术方案必须以不增加养殖企业的总成本为根本出发点，寻找适用的技术工艺。以福建省为例，根据目前省内各地市对养猪场污水排放征收的排污费标准，在建有沼气池和氧化塘的条件下，每年仍要上交 15-20 元/头（按出栏数计算）不等的排污费，也就是说，有效的第三方治理服务的费用支出必须尽可能维持在这一水平之下。我们通过对闽江流域上游地区南平、三明等地 24 户规模化养殖户的调查得到的结果（如表 2-2）显示，他们对于第三方治理服务的需求具有一定的比例（33.33%），希望通过政府购买方式获得这一服务的比例为 20.83%。表 2-2 闽江上游规模化养殖户抽样调查部分结果 表 2-2 闽江上游规模化养殖户抽样调查部分结果 问项问项 选项及比例选项及比例 应如何减少规应如何减少规模化养殖对环模化养殖对环境境造成的污染造成的污染 缩小养殖规模缩小养殖规模 引进治污设备引进治污设备 聘请治污公司聘请治污公司 3 3 1313 8 8 12.50%12.50%54.17%54.17%33.33%33.33%倾向于哪种方倾向于哪种方法减少规模畜法减少规模畜禽养殖造成的禽养殖造成的危害的补助危害的补助 政府提供现金政府提供现金支持，自己进支持，自己进行治污处理行治污处理 政府提供现金政府提供现金支持，聘请专支持，聘请专业的公司进行业的公司进行排污处理排污处理 政府提供技术政府提供技术支持，对养殖支持，对养殖过程进行无害过程进行无害化处理化处理 政府增加投入政府增加投入进行综合治理进行综合治理 8 8 5 5 4 4 7 7 33.33%33.33%20.83%20.83%16.67%16.67%29.17%29.17%图图 2-5 对规模化养猪场对规模化养猪场 进行实地调研进行实地调研 17 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 “绿藻清源”创业概念的产生 “绿藻清源”创业概念的产生 2.3.1 技术来源 2.3.1 技术来源 福建师范大学工业微生物发酵技术国家地方联合工程研究中心科研团队提出了一个“生猪养殖沼气发酵微藻养殖微藻提纯”耦合的集成系统。首先，通过建设低成本的跑道式养殖池，将无法通过灌溉消纳的沼液用于养殖微藻，消纳的沼液可以达到二级排放标准，并可用作常规农田灌溉用水。其次，采收的藻体再利用现代生物工程技术提纯加工生成多种高附加值藻产品，在食品、医药、饲料行业中具有很好的商品化前景，避免了大量繁殖的藻体可能产生的二次污染。科技查新结果表明，这是国内外首个工业化处理沼液并制备藻粉的集成技术。2013 年，该项目获得“科技部农业成果转化项目”立项资助（合同号：2013GB2C400228）。该课题组长期从事微藻生物技术的研究，在微藻藻种选育、培养、微藻固定和吸收二氧化碳、藻多糖分离纯化、藻胆蛋白的分离纯化等方面积累相当丰富的资料和研究经验，在国内外刊物发表系列论文，拥有经济藻类系列专利技术。该技术不仅能解决大规模沼液的消纳问题，同时能对产生的大量藻体进行深加工。目前，技术已经通过中试，在与规模化养猪场的协作过程中，该技术也得到了十分积极的肯定。2.3.2 政策依托 2.3.2 政策依托 根据 2013 年 12 月 13 日下发的福建省人民政府办公厅关于规范生猪养殖业管理的通知（闽政办2013141 号）文件的精神，2015 年前，所有规模养猪场(小区)完成全过程综合治理，实现废弃物综合处置利用，废水达标排放，将重点 绿藻绿藻 清源 2.3 图图 2-6 农业科技成果转化资金项目合同书农业科技成果转化资金项目合同书 18 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 推广漏缝地面-免冲洗-减排放、猪-沼-果（草、林、菜、茶等）生态型、达标排放环保型养猪模式。2020 年前，每年创建 100 个省级以上标准化示范场。2014 年 9 月，福建省人民政府发布福建省人民政府关于进一步加强生猪养殖面源污染防治工作六条措施的通知：支持“可养区”生猪养殖场实施标准化改造，确保粪污得到有效治理。各级财政安排专项资金，对生猪规模养殖场干湿分离配套建设、沼气工程、粪污处理设施等给予补助。20142018 年，省级以上财政对存栏 1500 头以上的生猪规模养殖场，给予 70 万300 万元的补助。存栏 5000 头以上的生猪规模养殖场标准化改造任务要 2016 年底前完成。这表明：养猪业的一体化、规模化发展将成为主要趋势，专业化污染治理服务的需求将大大增加；沼气工程是规模化养猪业粪污治理的主要工艺，对沼液消纳技术的需求也将大大增加。2.3.3 我们的角色 2.3.3 我们的角色 虽然沼液养殖微藻并集成提纯加工技术的项目获得了“科技部农业成果转化项目”的立项资助。然而，该项目要能够真正在规模化养猪业中推广还缺乏有力的推手。目前参与该项目的技术团队、合作企业和养猪场三方都无法成为推动其有效扩散的主导力量。从技术团队角度来说，主要任务是实现初步的技术转化，并继续深入研发新的养殖和提纯技术，缺少对应用技术进行大规模推广的人力资源；从合作企业来说，主要任务协助完成藻体提纯加工的中试，没有动力去将这项集成技术推广到养猪企业中去；从示范养猪场来说，主要目标是实现自身的达标排放，也没有动力将其推广到其他养猪企业中去。这也正是大多数科研项目无法真正最大程度实现其社会效益和经济效益的主要瓶颈，即缺少将成果转化为现实生产力的市场化力量。19 项目背景 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 作为 90 后的大学生，我们具有感知和把握社会经济发展趋势的基本能力，也具有创新创业、服务乡土的热情。我们希望能够凭借自身的努力推动这一科研成果切实转化为生产力，完善我省养猪业粪污治理工程的最后一环，并将这一过程作为我们创办发展一个农业环境服务企业的基石和平台。具体地，我们希望与技术团队合作成立一家第三方环境服务企业，重点推广沼液养殖微藻技术工艺，通过有效的成本控制和人员投入，在不提高养猪场现有排污和治理成本的基础上，推广这一技术项目。同时，通过专利授权方式将微藻提纯技术有偿提供给藻制品加工企业使用，这将有助于我们在创业初期保持财务平衡。长期来看，我们将依托技术团队在微藻养殖和应用开发等方面的技术成果，不断地将其转化为现实生产力，并逐步将“绿藻清源”发展成为国内知名的农业环境服务企业。我们相信，伴随着我国农业现代化水平的不断提升，这一行业将大有可为。21 技术与服务 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 技术与服务 03 22 技术与服务 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 技术概述技术概述 3.1.1 技术原理 3.1.1 技术原理 微藻是一类分布广泛的单细胞藻类，包括螺旋藻、小球藻、盐藻、雨生红球藻等，其细胞中含有蛋白质、脂类、多糖、-胡萝卜素、矿物元素等高价值的营养成分，其中的藻蓝蛋白、多糖、-胡萝卜素等可作为食品、药品、化妆品等产业的重要原料。除了盐碱地或一般水体外，微藻还可以直接在沼液中养殖。微藻具有生长快（倍增时间 24h）、合成产物多样、易培养、光合效率高、单位面积产量大等特点。通过吸收利用二氧化碳、水和太阳光生长并积累产物，微藻可以将沼液中高浓度的污染物 N、P 转化成藻细胞，消纳后的沼液可以达到二级排放标准，可用作农田常规灌溉用水，解决了沼液浓度过高，不可用作日常灌溉用水的问题，提高了果园田地消纳的效率。技术团队通过实验室研究取得了以下一些研究数据：微藻（螺旋藻和小球藻）在不同浓度沼液中的生长情况微藻（螺旋藻和小球藻）在不同浓度沼液中的生长情况 试验结果显示，螺旋藻和小球藻经过驯化后都能在沼液中正常生长。培养到第十天后，达到稳定期。随着沼液比例的增加，藻细胞的生物量也增大，螺旋藻在 25%沼液中的最高 OD680是 2.53，在 50%沼液中的最高 OD680是 2.87，在75%沼液中的最高 OD680是 2.49，在 100%沼液中的则为 2.02，比前面几个浓度的值都要高。小球藻在四个浓度沼液中的 OD680分别为 2.18、3.31、3.44、3.32、3.38。微藻（螺旋藻和小球藻）在沼液中的脱氮作用 微藻（螺旋藻和小球藻）在沼液中的脱氮作用 实验结果表明，不管是在哪种浓度的沼液中，微藻对氮的去除都有很明显的变化。螺旋藻对不同沼液浓度的脱氮效果是在 25%和 50%浓度时，都在第 6天就达到了 10mg/L 左右，去除率分别是 81.43%，91.72%。在 75%和 100%浓度时在第 8 天能脱到 20mg/L 以下，去除率分别是 90.05%，95.26%。小球藻对各浓度沼液的脱氮效果跟螺旋藻的相似，在 100%沼液中培养 12 天后，沼液中总氮浓度为 15.7mg/L。绿藻绿藻 清源 3.1 23 技术与服务 福建绿藻清源环保技术服务有限公司 微藻（螺旋藻和小球藻）在沼液中的除磷作用 微藻（螺旋藻和小球藻）在沼液中的除磷作用 跟氮的吸收率相比，螺旋藻、小球藻对沼液中的总磷吸收率很高，都在浓度为 5mg/L 以下的区间范围，磷浓度越高，其去除率越大，而且是在 4 天内就能降到很低的标准。培养第四天螺旋藻在对照和 25%，50%，75%，100%沼液中对磷的去除率分别是 84.21%、81.38%，89.47%，79.43%，76.20%。再经过几天的培养，磷的含量就能达到排放标准。小球藻对磷的去除方面跟螺旋藻类似，在培养前期就已经消耗了大部分，在 100%沼液中的磷浓度最后也降到了 1mg/L左右。沼液中 COD 的变化 沼液中 COD 的变化 COD 表示沼液中的化学需氧量，就是指沼液中有机质的含量。从表 1 和表2 可以看出，沼液的初始 COD 含量是很高的，说明沼液的污染性质很严重。在25%和 50%的沼液中，在培养结束后，其 COD 含量都降到了 30mg/L，但是在 75%和 100%沼液中，最终的浓度还有 100 mg/L，但是都达到国家二级排放标准。表 3-1 25%和 50%沼液培养微藻时的 COD 变化情况 单位：mg/L 表 3-1 25%和 50%沼液培养微藻时的 COD 变化情况 单位：mg/L 参参 数数 25%沼液 25%沼液 50%50%沼液沼液 培养天数培养天数/d/d 螺旋藻 小球藻 螺旋藻 小球藻 螺旋藻螺旋藻 小球藻小球藻 0 0 109.50109.50 109.50109.50 393.31393.31 393.31393.31 1212 22.7922.79 27.927.94 4 33.8233.82 27.2027.20 表 3-2 75%和 100%沼液培养微藻时的 COD 变化情况 单位：mg/L 表 3-2 75%和 100%沼液培养微藻时的 COD 变化情况 单位：mg/L 参参 数