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深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”0 深圳市深圳市凌创腾飞智能科技有限公司凌创腾飞智能科技有限公司 创业创业计划书计划书 公司公司主页主页：http:/http:/ 深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”1 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 Flappy Team 团队。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得 Flappy Team团队的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。一、公司性质 有限责任公司 二、公司地址 深圳市龙华新区大浪街道社区和平路 368 号龙胜商业大厦 2 层 Q 区。三、邮编 518055 四、团队负责人 徐攀、许玮、赵良瑾、钟余、汪腊梅、余天成、徐聪 五、联系电话 徐 攀 18200292628 赵良瑾 18048534961 六、更多详情 http:/ 七、顾问团队 祝小宁 教授 王敏 副教授 李瑞 副教授 杨路 副教授 肖延高 副教授（排名不分先后）深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”2 目录 目录 .2 2 前言前言 .7 7 第第 1 1 章章 执行摘要执行摘要 .8 8 第第 2 2 章章 公司概况公司概况 .1010 2.1 公司简介.10 2.2 公司使命.11 2.3 公司宗旨.11 第第 3 3 章章 市场机会市场机会 .1212 3.1 目标市场电子装配行业.12 3.1.1 目标市场定义.12 3.1.2 目标市场困境列举.12 3.1.2.1 人力成本不断增高.12 3.1.2.2 装配效率低下.12 3.1.2.3 产业升级面临巨大压力.13 3.1.2.4 社会舆论压力大.13 3.1.2.5 困境总结.13 3.2 机会价值尚未开发的“蓝海”.14 3.2.1 行业环境分析（PEST）.14 3.2.2 电子装配行业走势.15 3.2.3 目标市场容量预测.16 3.3 解决方案智能装配机器人.17 3.4 竞争者及应对措施.18 3.4.1 竞争者分析.18 3.4.2“组合拳”-加强竞争应对措施.19 第第 4 4 章章 产品与技术分析产品与技术分析 .2121 4.1 产品概述.21 4.1.1 产品介绍“5s 超高速智能装配系统”.21 4.1.2 产品系列及型号.22 4.1.3 产品用途.22 4.2 产品与技术介绍.23 深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”3 4.2.1 产品原理.23 4.2.2 产品核心优势.23 4.2.3 关键技术.25 4.2.4 技术核心优势.25 4.2.5 产品细节与技术参数.26 4.3 产品可行性分析.30 4.3.1 市场可行性.30 4.3.2 生产可行性.30 4.3.3 原料采购可行性.31 4.3.4 法律可行性.31 4.3.5 使用可行性.32 4.3.6 工业应用可行性.32 4.4 产品效益优势.33 4.5 产品研发前景.34 第第 5 5 章章 公司发展战略公司发展战略 .3535 5.1 创业初期（2014 年第二季度2017 年第一季度）.35 5.2 创业中期（2017 年第二季度2021 年第一季度）.35 5.3 后续发展期（2021 年第二季度2031 年第四季度）.35 第第 6 6 章章 生产运作战略生产运作战略 .3737 6.1 生产运作战略.37 6.1.1 产品选择“5s 超高速智能装配系统”.37 6.1.2“外购”的战略选择.37 6.1.3“批量客户化”生产运作方式.37 6.2 需求预测与生产计划.38 6.2.1 销量预测分析.38 6.2.2 生产计划.38 6.2.2.1 创业初期（2014 年第二季度2017 年第一季度）.38 6.2.2.2 创业中期（2017 年第二季度2021 年第一季度）.39 6.2.2.3 后续发展期（2021 年第二季度2031 年第四季度）.39 6.3 生产模式以及过程管理.39 6.3.1 细胞式生产方式.39 6.3.2 主要工艺流程.39 深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”4 6.3.3 生产设备与人员安排.40 6.3.4“六标准差”质检.40 6.4 建厂选址.41 6.4.1 厂区选址优势分析.41 6.4.1.1 优势分析图表.41 6.4.1.2 建厂选址原因概述.42 6.4.2 厂房设计概念图.43 6.5 供应链管理.43 6.5.1 原材料管理.43 6.5.1.1 供应商选择标准.43 6.5.1.2 主要供应商及原因.43 6.5.1.3 详细的供应商列表.45 6.5.2 库存管理“ABC”库存策略.46 6.5.3 物流管理“外包”策略.50 6.5.4 风险管理“未雨绸缪”.50 6.5.4.1 供应商风险.51 6.5.4.2 库存风险.51 6.5.4.3 物流风险.51 6.6 新产品的设计与技术研发.52 第第 7 7 章章 产品服务战略产品服务战略 .5353 7.1 售前服务产品试用与信息前馈.53 7.2 售中服务销售管理与个性化定制.54 7.3 售后服务使用反馈与针对性售后.54 第第 8 8 章章 营销战略营销战略 .5656 8.1“快、准、狠”营销理念.56 8.1.1 理念依据.56 8.1.2 理念内容.56 8.2 客户分析.58 8.2.1 客户特点亟待升级的企业级客户.58 8.2.1.1 规模为企业级.58 8.2.1.2 产品换代速度快.58 8.2.1.3 有强烈的自动化需求.58 8.2.2 目标客户切入点分析选择中型企业.59 8.3 购买者行为分析.59 深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”5 8.3.1 客户考虑因素分析.59 8.3.2 公司优势-基于客户考虑因素分析.60 8.4 营销应对.61 8.4.1 渠道策略组合销售.61 8.4.2 价格策略引导定价.63 8.4.3 广告策略舆论营销.64 8.4.4 客户关系策略会员战略.65 8.4.5 总体发展策略品牌化战略.66 8.5 首批目标客户分析深圳市世家实业有限公司.66 8.5.1 目标客户资料.66 8.5.2 目标客户分析.66 8.5.3 针对性营销策略.67 第第 9 9 章章 组织管理战略组织管理战略 .6969 9.1 组织架构.69 9.1.1 组织形式与部门职责.69 9.1.1.1 初期公司架构图.69 9.1.1.2 初期公司职能部门职责简介.70 9.1.1.3 中期公司架构图：.70 9.1.1.4 中期公司职能部门职责简介.71 9.2 员工管理.72 9.2.1 员工组成与薪酬管理.72 9.2.2 员工绩效考核管理.74 9.2.2.1 研发人员的绩效考核.74 9.2.2.2 市场人员的绩效考核.74 9.2.2.3 其他部门考核.75 9.2.2.4 其他.75 第第 1010 章章 投资分析投资分析 .7676 10.1 股本结构与规模.76 10.2 资金来源与运用.76 10.3 投资收益与风险分析.77 第第 1111 章章 财务分析财务分析 .7979 11.1 主要财务假设.79 11.2 主要报表及附表.79 11.3 会计报表分析.83 深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”6 11.4 风险资本退出.84 11.4.1 退出方式.84 11.4.2 退出时间.85 第第 1212 章章 风险与风险规避风险与风险规避 .8686 12.1 内部、外部风险预测.86 12.2 风险规避.86 12.3 其他风险分类分析法补充和说明.87 12.3.1 其他风险分类分析法补充.87 12.3.2 说明.87 附录一附录一 营业执照附件营业执照附件 .8888 附录二附录二 税务登记证税务登记证 .8989 附录三附录三 合作协议合作协议 .9090 附录四附录四 组织机构代码证组织机构代码证 .9292 附录五附录五 专利申请受理通知书专利申请受理通知书 .9494 附录六附录六 公司章程公司章程 .9595 附录七附录七 公司公司 logologo 设计因素设计因素 .100100 附录八附录八 电子装配行业焦点座谈会大纲电子装配行业焦点座谈会大纲 .101101 附录九附录九 供应商考核评估表供应商考核评估表 .105105 附录十附录十 顾问团队顾问团队 .106106 附录十一附录十一 厂房与生产设备厂房与生产设备 .107107 附录十二附录十二 公司网站公司网站 .108108 深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”7 前言前言 本公司产品由实验室研发，对于一个实验室的技术产品来说，如何将其投入到商业运营中的主要问题在于：是否具有市场需求；是否可以稳定运行；是否可以进行批量生产；是否可以进行有效推广；是否可以长久盈利。我们将会对以上几点在本商业计划书中的相应章节进行详细分析。深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”8 第 1 章 执行摘要 第 1 章 执行摘要 面对现今电子装配行业低效的人力装配困境，本团队提出了基于客户需求的低价格、高效能的电子装配自动化解决方案，让电子装配，变成机器人的事。本团队已于 2014 年 4 月 11 日在深圳市龙华新区正式挂牌成立了“深圳市凌创腾飞智能科技有限公司”，注册资本 2000 万元。本公司是一家主要设计研发超高速自动化组装工作站、智能化流水线及配套机械设备，经营超智能组装工作站、柔性装配系统、机器人控制台、电子设备并提供相应服务的综合性技术服务类科技公司（注：公司网址 http:/）。公司初期核心产品为拥有自主知识产权的 5s 超高速智能装配系统（权利人为团队成员徐聪，属于学生自主发明），用于手机后期装配环节，改善人力装配困境。产品概念图如下所示，由外部传送带传送组件（手机组件分为前壳、PCB 板、电池、后壳四大部分）至中央操作台，装配系统在读取手机厂商提供的 CAD 数据后，通过摄像机对操作台的零件进行对比匹配，自动生成装配方案，进行装配操作，之后由高速传送台传出，与现有流水线进行无缝对接。本产品具有 8 点主要技术优势，其中核心优势为人机交互的简易式编程系统以及高普适性的柔性机械臂装置。公司结合自身具体情况以及目标客户特点，初期集中面向珠三角地区的中型企业级客户销售产品，通过宣传、展会以及免费样机试用等方式，切入市场获得首批客户。形成市场影响力后，就主要城市开辟全国市场。后期，逐步转型为以研发、服务为主，制造为辅的轻资产化模式。公司技术入股 500 万（25%），资金入股 800 万（40%）。获得安阳腾飞高分子复合材料有限责任公司设备投资 400 万（20%）、天使投资 300 万（15%）。预计公司两年后转变为盈利模式。内涵报酬率为 83%。风险投资公司可在 3 到 5 年后以股权并购的形式收回投资。公司将积极实现优秀的成本控制，预计收入逐年攀升、利润保持在较高水平。本团队成员分别来自于通信与信息工程学院、电子信息工程学院、自动化学院、经济与管理学院、政治与公共管理学院。公司已邀请电子科技大学政管学院、深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”9 经管学院和自动化学院的多名教授作为本公司顾问。本团队致力于“让每一瞬间都物超所值”。图 1.1 产品概念图 深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”10 第 2 章 公司概况 第 2 章 公司概况 2.1 公司简介 2.1 公司简介 本团队已于 2014 年 4 月 11 日在深圳市龙华新区正式挂牌成立了“深圳市凌创腾飞智能科技有限公司”，公司注册资本为 2000 万元。公司现有的核心人员分别是许玮、徐聪、徐攀、赵良瑾、余天成、汪腊梅、钟余。其中，人员任职如下：执行董事兼总经理：许玮；监事：徐攀、钟余；研发部经理：徐聪；生产部经理：赵良瑾；市场部经理：余天成；财务部经理：汪腊梅。公司现有人员近期的工作安排如下：许玮及本团队成员主要在成都负责市场开拓及相关融资工作；徐聪主要在深圳负责公司成立后的其他相关事宜。本公司是一家主要设计研发超高速自动化组装工作站、智能化流水线及配套机械设备，经营超智能组装工作站、柔性装配系统、机器人控制台、电子设备并提供相应服务的综合性技术服务类科技公司。（注：公司网址http:/）由本公司成员徐聪独立自主研发并完全拥有知识产权专有权的“5s 超高速智能装配系统”（用于手机等小型电子产品装配），利用国际先进的 Halcon 机器视觉系统与之结合，能够在 5 秒钟内将电子（手机等小型电子产品）零配件组装为成品。在本公司成立初期，将主推“5s 超高速智能装配系统”和配套技术服务，可帮助劳动密集型公司在致力于产业升级的同时提高工作效率，降低用工成本与时间成本，有效缓解“用工荒”带来的不利生产因素，实现公司与客户的共同长远发展。公司本着“客户至上，以人为本，共求双赢”的公司理念，注重用户体验与产品可靠性，生产人性化、智能化产品，最大程度的满足客户需求；本公司拥有诸多资深的一线工程师，国际一流的智能化超高速组装平台技术，体系完善的先进高精度数字化加工设备和高素质的专业管理队伍，保证产品从设计研发到生产销售过程中严要求、高标准，追求 100%的客户满意度。此外，本公司在追求自己经济效益的同时，也时刻牢记着对社会的责任，本着“科技解放人力”的社会理念，响应国家“十二五规划”的号召，致力于自主深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”11 研发的 5s 超高速智能装配系统和配套技术服务，真正从技术上推动以装配工厂为主要代表的制造产业的升级换代，为实现中国从制造业大国向科技大国、为实现“中国梦”，贡献本公司的绵薄之力。2.2 公司使命 2.2 公司使命“让电子装配，变成机器人的事”。本公司的机器人产品，致力于将人从电子设备装配流水线上解放出来，依托领先的技术优势及不断的产品研发与优化，为企业量身定制数字化智能制造整体解决方案，改变电子装配行业原有生产方式，提高公司核心竞争力的同时，推动电子制造业的升级转型。2.3 公司宗旨 2.3 公司宗旨“让每一瞬间都物超所值”。本公司产品的优势中，十分突出的一点便是组装的“高效”和“省时”，很好的切合了本公司的宗旨，本公司的宗旨也精炼的反应了我们的产品特点和优势。深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”12 第第 3 3 章章 市场机会市场机会 3 3.1.1 目标市场目标市场电子装配行业电子装配行业 3 3.1.1.1.1 目标市场定义目标市场定义 本公司的目标市场为电子设备装配行业，该行业是指装配企业将从其他企业购买的原件按照一定的规格和标准组装成为电子设备成品的行业。3 3.1.2.1.2 目标市场困境列举目标市场困境列举 改革开放三十多年来，我国电子装配行业依靠低廉人力劳动成本建立了一个依托世界贸易、面向全球市场的出口加工型经济结构服务体系。靠着低廉的劳动力优势，再加上其他有利条件，该行业积累了巨大的财富，为国家经济的增长贡献了巨大力量。可如今，这种模式也面临着诸多困境。3 3.1.2.1.1.2.1 人力成本不断增高人力成本不断增高 中国统计年鉴数据表明，城镇单位就业人员的平均工资由 2008 年的28898元增加到了2012年的46769元，总增长率为61%，年平均增长率为12.2%。与此同时六七十年代形成的“人口红利”正在逐渐消失。由此在一定程度上推知，人力成本增长迅速，这也使得企业在人力成本上面临着巨大压力；3 3.1.2.2.1.2.2 装配效率低下装配效率低下 国内现有电子设备装配企业的生产流水线，主要是由人工进行操作，而每一条生产线上的工作，可以说是不断重复的，单调而枯燥，员工易产生疲劳，进而导致装配效率低下、增高安全风险，甚至直接导致废品率的增加；深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”13 3 3.1.2.3.1.2.3 产业升级面临巨大压力产业升级面临巨大压力 伴随着经济全球化的发展，企业需要不断升级来提高自身的核心竞争力，从而在经济改革的浪潮中立于不败之地。但是，劳动力成本上升、技术创新困难等多方面因素的影响使得企业在产业升级方面难以取得有效的突破，面临巨大压力；3 3.1.2.4.1.2.4 社会舆论压力大社会舆论压力大 由于受到企业生产结构现状的约束，企业不得不让自己的员工，在生产流水线上做重复的工作，且保障生产量不断增加。这双重影响导致了员工压力加大，是对员工的一种身体和精神的双重折磨，从而导致社会大众对该类型企业的一种怀疑甚至否定态度。3 3.1.2.5.1.2.5 困境总结困境总结 通过对电子设备装配行业以上困境的分析，我们发现，导致以上四点困境的直接原因是该类型企业仍然采用人力进行装配。而通过市场调查表明，现今，企业并非没有意识到这些困境，甚至他们中就有解决这些困境的代表。富士康科技集团总裁郭台铭，在 2011 年公开表示，富士康将以日产千台的速度制造 30 万台机器人，用于单调、危险性强的工作，提高公司的自动化水平和生产效率。在设立基地进行研发和生产机器人的同时，希望到 2014 年装配 100 万台机械臂，在5 到 10 年内看到首批完全自动化的工厂，简称“百万机器人计划”。该计划可以看作是对以上困境的解决方式之一。但据第一财经日报报道，目前，富士康科技集团机器人的数量可能不到10 万台，可以探知，在技术成本持续偏高的情况下，该行业的困境依然存在，整个行业在呼唤高效率、低成本的“新科技”产品的到来！深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”14 3 3.2.2 机会价值机会价值尚未开发的尚未开发的“蓝海蓝海”3 3.2.1.2.1 行业环境分析（行业环境分析（PESTPEST）图 3.1 PEST 分析 政治政治(Political System)(Political System)2012 年 3 月至 4 月，科技部相继发布智能制造科技发展十二五专项规划和服务机器人科技发展十二五专项规划，提出重点研发工业机器人、自动化生产线、流程工业的核心工艺和成套装备，重点发展公共安全机器人、医疗康复机器人、仿生机器人平台和模块化核心部件等要求；2012 年 7 月，国务院发布十二五国家战略性新兴产业发展规划，提出要大力推进自动控制系统、工业机器人、关键零部件等装置的开发和产业化。经济经济(Economic)(Economic)2013 年，我国电子信息制造业产值为 63395 亿元，占全国工业比重 9.1%。电子信息制造业“十二五”发展规划提出，“十二五”期间，我国规模以上电子信息制造业的销售收入年均增速保持在10%左右，2015年预计将超过10万亿元。2013 年以来，在市场需求快速增长拉动下，我国通信终端设备制造业经济效益保持较快增长。1-12 月，行业共实现主营业务收入 10233 亿元，同比增长30.4%；实现利润总额 355 亿元，同比增长 20.5%；行业收入增速高于电子制造业平均水平 20.0 个百分点。社会社会(Social)(Social)极微的利润、庞大的生产量、同质化的无序竞争，对代工制造业造成强大冲击。手机代工工厂的老板们陷入了集体惶恐，不少手机代工厂已经感受到转型的政治 经济 社会 技术 深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”15 迫切感，但对于未来的方向却感到迷茫。同时由于富士康“连跳事件”的发生，对代工厂雇佣廉价劳动力，从事大量重复工作造成很大的舆论压力。技术技术(Technological)(Technological)2013 年末，政府向国内移动运营商颁发 4G 牌照，在未来 4G 网络技术普及的情况下，我国 4G 智能手机的出货量预计会在 2014 年达到 1.2 亿部能满足用户对网络接入的庞大需求。此时 4G 手机需求量成井喷式发展，为本公司产品销售量提供了有利保障。3 3.2.2.2.2 电子装配电子装配行业行业走势走势 在众多电子设备装配企业工厂中，我们以主要产品手机为例进行走势观察：图 3.2 全球手机销量 图 3.3 全球手机出货 2013 年全年，我国手机产量达到 14.6 亿部。据 IDC 发布的 2013 年全球手机 18 亿部的出货量测算，我国产量占全球出货量份额又较 2012 年提高 10 个百05101520200820092010201120122013全球手机销量（亿）全球智能手机销量（亿）81%19%2013年全球手机出货量（年全球手机出货量（18亿）亿）中国其他深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”16 分点以上，占到了全球手机产量的 81.11%，我国全球手机生产制造基地的位置得到进一步稳固。图 1.4 中国智能手机销量 3 3.2.3.2.3 目标目标市场容量市场容量预测预测 行业行业 大类大类 行业行业 细分细分 企业企业 规模规模 年销售额年销售额 （百万元百万元）（1 1）厂家数厂家数 （2 2）每百万元的销每百万元的销售额所需的设售额所需的设备数量（备数量（3 3）市场潜力市场潜力 （台）（台）(1(1)*(*(2 2)*(3)*(4)*(3)*(4)电子 设备 装配 行业 手机 大型 160 7 27 30240 中型 2.24 100 27 6048 小型 0.28 200 27 1512 合计 37800 笔记本 大型 32 5 13 2080 中型 0.8 40 13 416 小型 0.08 100 13 104 合计 2600 台式机 大型 30 4 12 1440 中型 0.6 30 12 216 小型 0.09 100 12 108 合计 1764 注：本数据主要参考国家统计年鉴 表 3.1 市场容量 170022004000520078009250010002000300040005000600070008000900010000200820092010201120122013中国智能手机销量（万）中国智能手机销量（万）中国智能手机销量（万）深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”17 3 3.3.3 解决方案解决方案智能装配机器人智能装配机器人 针对以上的“机会显现”，本公司自主设计并研发出“5s 超高速智能装配系统”（用于手机等小型电子产品装配）、“10s 超高速智能装配系统”（用于笔记本等中型电子产品装配）、“30s 超高速智能装配系统”（用于台式主机等大体积产品装配）等的一组超智能组装工作站，有效的提供了针对性的解决方案。该解决方案能为我们的客户提供如下优势：图 3.5 方案优势 机器人代替简单、重复的机械性工作，让电子装配变成机器人的事。产品适应“高效、低廉”的技术要求，替代原有装配模式，助力电子装配行业产业升级，增强公司竞争力。“柔性机械臂、双目识别定位、全息投影编程”特色为一体的装配机器人，高效便捷。产品基本替代人力，可有效控制人力成本；产品价格低廉，5000-7000元/台。成本可控效率提升人力解放竞争增强深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”18 3 3.4 4 竞争者及应对措施竞争者及应对措施 根据国家统计局行业数据查询的结果显示，在“电子和电工机械专用设备制造”行业里现有的公司并没有在本公司涉及领域（电子设备后期自动化装配环节）开展主营业务活动，所以在这个层面上，我们可以推测本公司主营业务的技术是领先的。我们公司定位于填充广大含手机制造在内的电子生产厂商在电子产品自动化拼装方面的空白，在竞争者分析的考虑上，分为下列两种情况：图 3.6 竞争者图示 3 3.4 4.1.1 竞争者分析竞争者分析 新兴市场开拓后的后起者跟进新兴市场开拓后的后起者跟进 对比上游的高技术含量，下游的技术含量不是很高，但是利润也高，因为集成商可以收取方案设计费、服务费，因此国内 95%的企业都集中在下游系统集成这环节，其中机器人是国内最大的系统集成商。所以国内集中在下游系统集成的大部分企业，对于开拓的新市场或许更加敏锐，对于抢占新市场，分取利益更为关注，无疑将成为我们公司的重要竞争者。行业龙头市场抢占行业龙头市场抢占 德国 kuka、日本 FANUC、瑞士 ABB、安川机器人四大龙头企业核心业务安防在机器人产业链的上游和中游即减速机，控制系统和机器人本体部分，其中上游产业价值最高，为整个机器人的核心部分，是凸显公司在产业领域技术水平的关键，而国内沈阳新松、广州数控和安徽埃夫特等企业，具有较强的机器人本体生行业龙头市场抢占后起者跟进市场深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”19 产实力，也想在打通上下游产业方面寻求突破，所以目前情况看来国外大型企业仍将致力于核心环节的研究，同样国内企业也试图完成自身的瓶颈突破，无暇顾及自动化拼装这类小市场。图 3.7 竞争者雷达图分析 应对措施应对措施 针对行业巨头和后起跟进者推出的企图占领市场的行为，我们前期抓住竞争者们对新兴小市场的忽视这一空隙，利用领先的技术优势，并且采取低价销售策略以及提供个性化服务如首批客户针对性仿真，给客户提供良好的产品体验，与客户建立良好合作关系，将技术优势转变为市场优势，通过先机抢占，迅速推广，在市场上站稳脚跟，打响业内品牌效应。图 3.8 应对措施 3 3.4 4.2“.2“组合拳组合拳”-加强竞争应对措施加强竞争应对措施 考虑到此项目技术壁垒被突破具有其必然性，为了加强公司的行业竞争优势地位，避免被后起者“后来居上”，公司在创立初期即制订了相应的竞争应对措价格 服务 技术优势 市场优势 形成合作 0246810技术水平成本控制销售服务品牌效应资本规模行业巨头公司跟进者深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”20 施，形成了一套规范的策略体系，像“组合拳”一样打出，强有力的达到了目的。具体如下：公司将积极布局“专利池”，尽管初期只有基础技术专利，但后期公司会根据不同的发展阶段布局不同的专利，如：图形界面专利、包装专利等，形成专利壁垒，也进一步塑造公司品牌形象，奠定行业先进入者的优势地位，在消费者心中留下专业的第一印象。供应商瓶颈。公司将与核心原材料供应商 Halcon 公司签订长期合作协议，确定和该公司一起研发专用于本产品的机器视觉系统并共享专利，形成战略联盟，确保公司的核心原材料的独有性，造成技术壁垒。产品具有排他性。本产品适用于工业厂商，产品安装在流水线上，一旦投入使用，替换的沉没成本较大，所以产品具有天然的排他性。本公司将充分利用产品此属性来形成行业进入壁垒，而本公司因为在技术壁垒有效期的快速占领市场将获得先机。抢先占领渠道。因为产品面向的是工业消费者，不同于一般消费者，这类目标客户获得产品的渠道较少，公司作为行业先进入者将积极推广产品，和各渠道商建立长期合作关系，形成渠道进入壁垒。客户粘性。公司将一直提供优质服务，利用专业的服务系统、有效的工作流程做到科学的客户关系管理，将客户从赚钱对象转变为贸易伙伴，与客户增强粘性，达到双赢的目的。深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”21 第第 4 4 章章 产品与技术分析产品与技术分析 基于以上的市场机会分析，为适应电子装配行业正在发生的革命性变化，本公司围绕客户需求和技术领先的目标持续创新，为客户提供低价格、高效能的电子装配自动化解决方案，聚焦构筑面向未来的自动化制造行业，持续为客户和社会创造价值。基于这些价值主张，公司致力于全面解放人力，提升生产效率。公司力争成为电子装配企业的第一选择的最佳合作伙伴，成为深受企业喜爱的品牌。4 4.1.1 产品概述产品概述 4 4.1.1.1.1 产品产品介绍介绍“5s“5s 超高速智能装配系统超高速智能装配系统”公司初期核心产品为拥有自主知识产权的“5s 超高速智能装配系统”（用于手机等小型电子产品装配），利用国际先进的 Halcon 机器视觉系统结合本公司独立自主研发的超高速机器人运动机构，用于手机后期装配环节，即读取手机厂商提供的 CAD 数据，将手机四大部分：前壳、后壳、PCB 板、电池组装一体，改善人力装配困境。机器概念图如下所示，外部配备高强度有机玻璃防护板，并留有外部输送带对接面板以及高速传送台两个接口与现有工业流水线实现无缝对接。内部核心部件四个为搭载有双目视觉识别系统的高速灰度摄像头装置的主控机械臂。装配系统在读取手机厂商提供的 CAD 数据后，通过摄像机对操作台的零件进行对比匹配，自动生成装配方案，由机械臂进行装配操作，完成后由传送台传出至下一工业环节。后期逐渐研发“10s 超高速智能装配系统”（用于笔记本等中型电子产品装配）、“30s 超高速智能装配系统”（用于台式主机等大体积产品装配）等电子装配机器人。本产品可以高效替换现有简单劳动力，以一条流水线为例，30 名工人（三个工位全天工作制，即合计十个流水线）3 年工资为（3000 元*30 人*3 年*12 月深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”22 =）324 万元，全部替换为本产品十台，三年成本约为（10 台*6000 元+10 台*4kwh*20 小时/天*300 天工作时间=）30 万元，极大控制了购买者生产成本。图 4.1 产品概念图 4 4.1.2.1.2 产品系列及型号产品系列及型号 5s System 超高速智能装配系列产品共有以下 3 类子产品，可完整覆盖市场常见各类电子产品的组装调试工作，具体信息如下所示：5s System5s System 系列产品信息表系列产品信息表 产品型号 工作范围 产品特点 Lightning-5s vic 手机等小型电子产品 灵活更换任务 Cozy-10s vic 笔记本等中型电子产品 高舒适度组装 Heavy-30s vic 台式主机等大体积产品 高负载快速安装 表 4.1 产品系列 4 4.1.3.1.3 产品用途产品用途 5s System 超高速智能装配系统是一款广泛应用于电子产品制造中后期产品零部件柔性装配的自动化高速装配平台，此设备可应用在精密连接器、无线通讯组件、网络通信设备构件、半导体设备、消费电子、电脑组件、精密机床、自动化设备等领域。此设备集电子装配流水线、零配件质量检测、智能高速装配于一深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”23 体，可独立或结合现有生产线进行高速零配件组装作业。4 4.2.2 产品与技术介绍产品与技术介绍 4 4.2.1.2.1 产品原理产品原理 虽然手机的种类繁多，但基本构造大同小异。装配系统在读取手机厂商提供的 CAD 数据后，通过高速灰度摄像机对工装上的零配件进行比对匹配，然后根据工程装配文件自动生成装配方案，无需人工编程。同时可兼容 UG NX6.0 AutoCAD2012 和 Pro/E 4.0 版本等比例工程三维模型。4 4.2.2.2.2 产品核心优势产品核心优势 【高效】由本公司自主研发的 Lightning Assembly 运动模块，动作快速精准，四臂联动是不产生运动干涉。Lighting-5s Vic 只需 5 秒便可装配完毕，速度处于同类产品前列。【精确】智能化组装模式规划，行为预判精确至毫秒级，高速装配模式下不会损伤元器件，降低产品淘汰率。【双目识别】本产品应用双目识别技术，独立双目高速立体机器视觉引导系统，定位精准迅速，可靠性高。与利用红外识别的同类装配机器人相比，减少了干扰从而提高了系统稳定性，同时可以快速对三维空间系统进行标定，同时压缩了成本。【人机交互】本产品选用支持多点触控的全息投影屏，并将全息动态场景模拟示教内置于机器之中，更易掌握使用方法，提高了用户的体验舒适感。【简化编程】在线智能可视化编程，可直接在操作平台上演示拼装流程，操作界面友好，无需编程经验上手快速，易于程序编写。【高适应性】本产品为柔性装配的自动化高速装配平台，对系统内部以及外部环境有一定的适应能力，制造系统适应产品的变化的能力卓越。【高兼容性】本产品配有 3 种数据接口，RS232C（对接计算机或机器视觉系统），Ethernet 端口（进行在线编程），USB 2.0 端口，方便数据传输以及与深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”24 本公司后续开发的产品通信。同时具有输送带对接面板以及高速传送台，可以与其他工业设备有机结合，高效对接，适配产品类型范围广，适合各类大中型电子制造企业。【维护成本低】独创的 Lightning Assembly 运动模块，机构可靠灵活故障率低，维护成本低廉。图 4.2 产品核心竞争力图解“5s 超高速智能装配系统”（用于手机等小型电子产品装配）开创了新型的电子装配模式，与传统电子装配行业相比具有压倒优势，具体对比见下表：比较参数比较参数 5s5s 超高速智能装配系统超高速智能装配系统 传统电子装配传统电子装配 装配成功率 机器装配率成功率高 人力装配因疲劳 因素成功率较低 装配速度 5S 10S 左右 持续工作时间 24 hours*365 days 8 hours*300 days 安装方式 在流水线上安装 无需安装直接由工作 人员站在工位上工作 维护成本 在一定时间内保修，在时间外进行的售后服务收取相应的费用 无，但存在病假 等工人突发状况 核心核心竞争力竞争力高效人机交互高适应性简化编程维护成本低高兼容性双目识别精确深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”25 投资成本 三年成本约为 30 万元 30 名工人*3 年工资=324 万元 表 4.2 本公司产品与传统电子装配对比表 4 4.2.3.2.3 关键技术关键技术 四臂技术：四臂技术：每部手机都分为前壳、PCB 板、电池、后壳共四大部分，应用四臂技术可将其四部分自动组装成型。而手机组装是属于垂直结构的运动系统，所以在机器组装时采用高速低减速比的串联机械手结构。核心算法核心算法:5s 超高速智能装配系统的核心控制算法,将 5 秒细分为 5000 毫秒,每 100 毫秒对应一组安装动作,在 5 秒内共可完成 50 组安装动作。机械材质机械材质:所有结构均采用 SLA 光固化立体增材制造工艺，在保证机械强度的同时最大化降低手臂自重。自主研发：自主研发：Lightning Assembly 运动模块，动作快速精准，四臂联动时不产生运动干涉。4 4.2.4.2.4 技术核心优势技术核心优势 国内核心技术支持国内核心技术支持 强有力的技术支撑是科技类公司长期稳定发展的持续动力，我公司拥有国内一流的自动化研究试验室，并和长期与中国科学院声学研究所具有合作关系的安阳腾飞高分子复合材料有限公司进行企业联合，开发具有多适用领域的高科技自动化设备。国际核心技术支持国际核心技术支持本公司的研发团队与 Nature Publishing Group 旗下Open Innovation Pavilion 组织具有技术合作关系，能够在必要的时候为公司提供国际领先的自动化机械核心技术支持，并在公司中后期提供国际顶尖的智能科技研发人才。专利优势专利优势本产品拥有独创的 Lightning Assembly 运动模块，正处于专利实质审查过程。同时本公司将持续注重技术研发，丰富产品种类结构，并努力将单项产品专利发展成相对于“产品包”战略的“专利池”，实现产品多样化、生态化、健康发展。深圳市凌创腾飞智能科技有限公司 “5s 超高速智能装配系统”26 4 4.2.5.2.5 产品细节与技术参数产品细节与技术参数 机器人本体机器人本体 类目类目 单位单位 5s5s 10s10s 30s30s 构造 垂直多关节型 动作自由度 5x4（