流光环保设备科技有限责任公司创业计划书.pdf

流光环保设备科技有限责任公司创业计划书保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于流光环保设备科技有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于具有技术转让和投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；2、在没有取得流光环保设备科技有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3、应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料；4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收方签字：发送日期：收到日期：商业机密商业机密目目目目 录录录录第一章第一章第一章第一章 执行总结执行总结执行总结执行总结.1 1 1 11.1 机会分析.11.2 产品介绍.31.3 公司战略.41.4 市场策略.41.5 公司财务.5第二章第二章第二章第二章 项目背景项目背景项目背景项目背景.6 6 6 62.1 市场现状.62.2 废水处理存在的问题.72.3 废水处理现状分析及对比.82.4 国家现行政策背景.9第三章第三章第三章第三章 公司概述公司概述公司概述公司概述.111111113.1 公司简介.113.2 公司组织.113.3 公司管理.193.4 公司团队.233.5 公司战略.253.6 厂址选择.27第四章第四章第四章第四章 产品与技术产品与技术产品与技术产品与技术.292929294.1 项目技术现状.294.2 项目核心技术.294.3 产品与技术服务.304.4 产品竞争优势.344.5 产品前景展望.35第五章第五章第五章第五章 市场分析市场分析市场分析市场分析.363636365.1 行业分析.365.2 SWOT 分析.465.3 目标市场分析（STP）.50第六章第六章第六章第六章 营销策略营销策略营销策略营销策略.535353536.1 产品策略.536.2 定价策略.556.3 分销策略.576.4 市场推广策划.58第七章第七章第七章第七章 投资分析投资分析投资分析投资分析.676767677.1 股本规模与结构.677.2 资金来源与运用.677.3 投资收益与风险分析.68第八章第八章第八章第八章 财务分析财务分析财务分析财务分析.717171718.1 基本报表.718.2 会计报表分析.758.3 结论及评价.78第九章第九章第九章第九章 风险管理及资本退出机制风险管理及资本退出机制风险管理及资本退出机制风险管理及资本退出机制.797979799.1 风险识别.799.2 风险评估.819.3 风险应对与控制.839.4 资本退出机制.849.5 风险资本退出渠道策划.86附录附录附录附录.87878787附录一 中华人民共和国水污染防治法.87附录二 刑法.87附录三 国民经济和社会发展“十一五”规划.88附录四 多项政策利好节能环保设备产业.88附录五“十二五”节能减排综合性工作方案.89附录六 公司文化相关设计.90附录七 专利受理通知书.92附录八 等离子体污水处理装置.93附录九 青岛泥布湾废水处理厂调研.95附录十 调研问卷.96附录十一销售部绩效考核表.98附录十二 无形资产折旧估算表.100附录十三 无形资产折旧估算表.101附录十四 固定资产折旧估算表.102附录十五 总成本费用表.103附录十六 生产变动成本表.104附录十七 销售收入预测表.104附录十八 现金预算表.105摘要摘要摘要摘要目前，我国的污水处理工艺相对落后，国家出台多项政策，对污染问题高度重视。流光环保设备科技有限责任公司以生产、销售等离子体污水处理设备为目的。我们的设备是自主研发，并获得国家专利的。等离子体以其高效的性能，处理有机污水效果好、无二次污染，而且成本低、速度快，占有绝对的优势，将会对该行业起到突破性的进展，市场空间极大。公司注册资本为2625万元，成立初期共筹集资金3625万元。经过初步预测，我公司前五年的净现值为1105.34万元，内含报酬率为25%，远远高于行业平均收益率，前五年实现净利润总额9331万元，项目前景广阔。且随着公司的不断发展和经营管理水平的提高，公司的财务风险不断降低，整体的盈利能力、偿债能力、获现能力越来越强，表现出良好的发展能力。我们将通过多种营销策略，迅速打开广阔市场，并占领最大市场份额。以高质量的产品和优质的服务树立品牌形象。我们的队员来自不同的院系，各自的专业知识和实践能力可以形成有效的互补，为提升我们队的整体实力打下了良好的基础。第一章 执行总结-1-第一章第一章第一章第一章 执行总结执行总结执行总结执行总结流光环保设备科技有限责任公司是以等离子体水处理技术为核心，开发、生产并销售废水处理装置的企业。公司目前主要以造纸废水、印染废水对象，生产多种针对性的装置，对有毒废水起到杀菌消毒的作用，使得难降解有机物有效降解，对有毒废水的消毒杀菌作用。等离子体被公司成员形象的比作“流光”，激情创业的流光族人以“清洁家园，节约能源”为神圣使命，以“做世界环保卫士企业”为最终目标，凭借领先的核心技术、高效的运营管理、高度的社会责任感争取把本公司的产品推广到社会的每个角落，为世界的可持续高效发展作出贡献。1.11.11.11.1 机会分析机会分析机会分析机会分析1.1.11.1.11.1.11.1.1 市场空间巨大市场空间巨大市场空间巨大市场空间巨大1995 年以来，我国纺织品出口额排在世界首位，出口刺激了国内纺织品产量的快速增长。2010 年，我国全部地级及以上城市全年排放工业废水 236.44 亿吨，比 2009 年排放量增长 7.70%。据统计，在全国各工业行业中，造纸业废水排放量约占全国废水排放总量的 10%12%，居第三位，排放废水中 COD 约占全国排放总量的 40%45%，居第一位；纺织印染业废水排放量占 7.5%，居第五位。造纸废水主要来自造纸工业生产中的制浆和抄纸两个生产过程。由于印染过程中产生的废水量很大，每加工 1 吨纺织品耗水 100200 吨，其中 8090%成为废水，我国日排放印染废水量为（300400）104t。因此，我们的技术产品具有广阔的市场空间。（数据来自中华人民共和国国家统计局）1.1.21.1.21.1.21.1.2 危害严重危害严重危害严重危害严重造纸废水危害很大，其中黑液是危害最大的，含有大量纤维和色素，它所含的污染物占到了造纸工业污染排放总量的 90%以上。由于黑液碱性大、颜色深、臭味重、泡沫多，并大量消耗水中溶解氧，严重污染水源，给环境和人类健康带来危害。而中水对环境污染最严重的是漂白过程中产生的含氯废水，例如氯化漂白废水，次氯酸盐漂白废水等。此外，漂白废液中含有毒性极强的致癌物质二噁英，也对生态环境和人体健康造成了严重威胁。印染废水由染整工序中排出的助剂、染料、浆料等组成。造成印染废水色度的是排流光科技创业团队-2-放出的染料，印染加工过程中约有 10%20%的染料随废水排出，尽管印染废水毒性不大，但废水中的染料能吸收光线，降低水体透明度，对水生生物和微生物造成影响，不利于水体自净，造成严重的污染，影响人体健康。而且随着花色品种的增加，染整工艺不断更新，其中某些工艺导致了污染的加重。如近年来风行的碱减量工艺，由于纤维中大量的对苯二甲酸被溶出，导致 COD 含量大幅增加，其废水中 COD 可达 2000080000mg/L；同样原理，海岛丝工艺的废水中 COD 高达 20000100000mg/L。这些新工艺的采用为印染废水的处理增加了难度。另外，传统的印染加工过程会产生大量的有毒废水，加工后废水中一些有毒染料和加工助剂附着在织物上，对人体健康有直接影响。如聚乙烯醇和聚丙烯类浆料不易生物降解，含氯漂白剂污染严重，一些芳香胺染料具有致癌性，染料中具有害重金属，含甲醛的各类整理剂和印染助剂对人体具有毒害作用等。这样的废水如果不经处理或经处理后未达到规定排放标准就直接排放，不仅危害人们的身体健康，而且严重破坏水体、土壤及其生态系统。1.1.31.1.31.1.31.1.3 国家政策倾斜国家政策倾斜国家政策倾斜国家政策倾斜由于造纸、印染废水排放造成的资源浪费和对环境、生物的种种危害，按照水污水污染防治法染防治法第 21 条及第 72 条的规定（详见附录一），不管超排偷排量有多少，企业受到的经济罚款不能超过 10 万元。如果行政处罚与其危害相比微不足道的话，应该根据刑法刑法第 338 条（详见附录二），对于重大环境污染事故罪，建议追究相关刑事责任。国民经济和社会发展国民经济和社会发展“十一五十一五”规划规划中（详见附录三），中央明确提出“建立节约型环境友好型社会”，节水工作越来越受到重视。我国是水资源短缺的国家，工业用水占总量 20%以上，尤其造纸、印染行业属于高耗能、高耗水、高污染的行业。在能源紧张、水资源日益短缺、环境污染不断恶化的当今形势下，发展和推广绿色水处理技术，发展外排废水回用和“零排污”技术等已成为工业节水的核心问题。抓好企业的节能减排、清洁生产、水资源的重复利用，是当前造纸、印染行业的当务之急，也是行业必须要抓好的一项工作。第一章 执行总结-3-1.21.21.21.2 产品介绍产品介绍产品介绍产品介绍1.2.11.2.11.2.11.2.1 公司产品公司产品公司产品公司产品综合考虑公司战略和市场需求等因素后，公司前期重点对象是造纸、印染废水，相应处理装置将作为公司主要产品推向市场。该系列产品的经济效益在相当程度上优于其它废水处理方式，具有较好的市场空间。同时，鉴于等离子体处理技术的优越性，本公司的废水处理技术研发及装置生产将逐步延伸到化工制造业的废水处理领域，因而具有广阔的发展空间。1.2.21.2.21.2.21.2.2 核心技术核心技术核心技术核心技术我公司的核心技术为低温等离子体水处理技术。其中，低能量的电晕放电和辉光放电对水中浓度低的有机物很有效，高能量的电弧放电和火花放电对水中高浓度的有机物很有效。由于等离子体有极高的能量，且处理过程不会产生二次污染，故其具有其它处理方法不可替代的优势，是一种高效节能的废水处理技术。1.2.31.2.31.2.31.2.3 技术可行性技术可行性技术可行性技术可行性低温等离子体处理技术作为新型废水处理技术的出现，早已引起了社会的广泛关注，越来越多的学者从事这方面的研究，已经取得了很好的研究成果。以高压毫微秒脉冲放电处理染料废水为例，其产生的低温等离子体可有效破坏染料发色基团，废水色度降低90%，同时COD明显下降，肯定了放电对染料分子的破坏和溶液可生物降解性的提高。随着处理时间延长，吸光度值逐渐减小，染料分子（活性红）逐渐降解。放电0.5h后色度基本完全降解，这作为工业处理过程的一个缩影，已充分表明了技术的可行性。1.2.41.2.41.2.41.2.4 竞争优势竞争优势竞争优势竞争优势目前处理造纸、印染废水的方法主要有生物法和物理化学法。废水中的许多物质不易被生物分解，生物处理时废水的COD去除率仅为60%左右，脱色率也仅在50%左右。物理化学法虽然效果较好，但成本较高，耗资大，还可能导致二次污染。等离子体技术是一种环境友好的、新兴的电化学高级氧化技术，具有操作简单、降解速率快、耗能少、无需其它化学试剂、净化彻底、处理范围广、效果好、无二次污染等优点，具有广阔的应用前景，被认为是二十一世纪废水处理的最有发展前途的新技术之一。流光科技创业团队-4-1.31.31.31.3 公司战略公司战略公司战略公司战略流光环保设备科技有限责任公司将利用 58 年的时间来成长为标志性环保卫士企业。预备期预备期（一年一年）：预备期间，主要是为公司的正常运行作前期准备，完成专利申请、商标注册、厂房租赁及设备的采购、安装工作，并完成相应的水电等配套工程，对设备进行必要的调试，以保证设备的稳定工作，完成人员招聘培训工作等。初期（二到三年初期（二到三年）：前期运营准备好之后，公司开始在本地拓展市场，积累资金、经验，赢得良好的消费者信誉，与本地大型企业建立稳定合作关系，争取占领本地工业废水处理市场 20%的份额。中期（四到五年中期（四到五年）：研究开发新一代的产品，使其净化程度更高，成本更低，加大公司内部体系、制度、结构等的完善力度，将其知名度扩展到周边省市地区，形成销售网络。长期（六年以后长期（六年以后）：对公司进一步完善，把产品推广到全国，将公司打造成工业废水处理领域的领头产品商。1.41.41.41.4 市场策略市场策略市场策略市场策略1.4.11.4.11.4.11.4.1 产品策略产品策略产品策略产品策略根据公司发展战略，公司发展初期的目标市场为江苏，产品主要为造纸、印染废水处理装置。公司发展中期通过技术研究，逐渐面向化工制造业废水等的处理，扩大公司知名度，树立公司品牌。公司发展后期，目标市场扩大至整个全国并进军国际市场，加强研发力度，扩大投产规模，销量型和利润型产品并重，进一步细分市场和扩大产品组合，保持产品组合的动态平衡。1.4.21.4.21.4.21.4.2 定价策略定价策略定价策略定价策略本公司产品成本低、性价比高、利润空间广阔，因此在公司起步期间，我们将充分发挥低成本优势，采用渗透定价策略，抢占一定市场份额。并建立起应对竞争者价格变动的价格体系，将冲击和威胁降到最小。1.4.31.4.31.4.31.4.3 分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道考虑到我公司产品较高的专业性和技术性，我们主要采用直销的方式，把目标群体第一章 执行总结-5-直接锁定到各造纸、印染企业等，由公司派专业的销售人员或销售小组直接向商家全方位阐述产品的特点、优势以及能为厂家带来的利益，从而达到销售的目的。1.4.41.4.41.4.41.4.4 促销策略促销策略促销策略促销策略公司发展前期，我们主要针对印染、造纸企业，通过户外广告、网络、电视、专业期刊杂志和报纸等诸多途径将现有产品的特点、优势等介绍给厂商，吸引其购买。发展到后期，我们积极接近各种行业的潜在顾客，如化工制造业、机械制造业等，了解顾客需求，对其需求进行针对性研究、设计，对其进行产品定制化生产。1.51.51.51.5 公司财务公司财务公司财务公司财务流光环保设备科技有限责任公司是一家拥有多元化投资主体的现代化环保企业，各股东根据所持股份对公司享有相应的权利和承担相应责任，公司注册地为江苏无锡。1.5.11.5.11.5.11.5.1 资金筹集与用途资金筹集与用途资金筹集与用途资金筹集与用途学校作为最大的单个投资方，以技术和设备入股，拟从 3 家左右的风险投资机构筹集资金，以便化解风险，同时保证学校的控股权。公司成立初期共筹集资金 3625 万，其中风险投资 925 万，学校设备折价 900 万入股，技术折价 800 万入股，向银行借款 1000万。资金主要运用于购建生产性固定资产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等。1.5.21.5.21.5.21.5.2 盈利情况盈利情况盈利情况盈利情况经初步测算，我公司前 5 年投资净现值为 1015.34 万元，内含报酬率为 25%，项目的静态投资回收期为 2.73 年，动态投资回收期为 3.71 年（均不含建设期）。公司投资偿还期较短，说明投资效益良好，投资风险较低，项目投资可行。公司各项财务比率也优于行业平均水平。说明本投资项目利润非常可观，公司经营风险小，投资回报高。流光科技创业团队-6-6 6 6 6第二章第二章第二章第二章 项目背景项目背景项目背景项目背景2.12.12.12.1 市场现状市场现状市场现状市场现状制浆造纸行业产值占全国工业总产值的 0.88%，废水排放量约占全国废水排放总量的 10%12%，居第三位；排放废水中 COD 约占全国排放总量的 40%45%，居第一位，见图 2-1。（数据来自中国纸网）纸浆主要成分为非木纤维尤其是禾草原料，而每吨麦草浆 COD 发生量约 1000kg，COD 在工艺过程的衰减、转移率按 30%计，排放的 COD 可达 300kg/t。据 1995 年环境统计年报的数据，全国县及县以上造纸及纸制品工业废水排放量为 23.9 亿 m3，占全国工业废水排放总量的 11%，废水中排放的 COD 达 321 万 t，约占全国总排放量的 41，而麦草化学浆所排放的 COD 为 238 万 t，占全造纸行业排放量的 74%。据不完全统计，我国印染废水每天排放量为 300400 万 m3。印染废水具有水量大、有机污染物浓度高、色度深、碱性大、水质变化大、成分复杂等特点，属较难处理的工业废水之一。随着国民经济的快速发展，我国的印染业也进入了高速发展期，设备和技术水平明显提升，生产工艺和设备不断更新换代，印染企业尤其是民营印染企业发展十分迅速。纺织印染业是以中小企业为主的竞争性行业，中小企业比重占 99.6%。超过 1/3 企业的工艺技术装备及污染治理低于行业整体水平。在生产同类单位产品情况下，我国印图 2-1 我国制浆造纸废水现状第二章 项目背景-7-7 7 7 7图 2-3 废水处理发展图染废水污染物平均含量是国外的 2 到 3 倍，用水量是 3 到 4 倍，见图 2-2。（数据来自中国环境网）2.22.22.22.2 废水处理存在的问题废水处理存在的问题废水处理存在的问题废水处理存在的问题目前，国内的印染废水处理手段以生物法为主，有的还将化学法与之串联。国外也是基本如此。由于近年来化纤织物的发展和印染技术的进步，使 PVA 浆料、新型助剂等难生化降解有机物大量进入印染废水，给处理增加了难度。原有的生化处理系统由原来 70%的 COD去除率下降到 50%左右，甚至更低，见图 2-3。但生物处理法存在着以下 3 个自身无法解决的问题：1.活性污泥沉降性、生化反应速率和剩余污泥的处理费用较高；2.随着印染废水的可生化性变差，单一运用生物处理法已不能满足实际运用的需要；3.有时需要在其前端加一道提高废水可生化性的预处理，这无疑增加了废水处理工序，提高了投资及运行成本。图 2-2 我国印染废水现状流光科技创业团队-8-8 8 8 84.单一的好氧生物处理法只能去除废水中的部分易降解的有机物，而无法解决色度问题。2.32.32.32.3 废水处理现状分析及对比废水处理现状分析及对比废水处理现状分析及对比废水处理现状分析及对比2.3.12.3.12.3.12.3.1 国内外废水处理现状国内外废水处理现状国内外废水处理现状国内外废水处理现状目前我国废水处理普遍采用生物法，但处理效果不够稳定，很难达到排放标准。为获得高效的废水处理效果，人们致力于开发高效的化学助剂如絮凝剂、离子交换剂以及吸附剂；研发新的废水处理技术，如电化学脱色技术、辐照技术、高级氧化工艺、臭氧氧化工艺和超滤膜技术等。国外废水处理主要分集中和分散二类。意大利、日本等对造纸、印染废水处理采用工厂处理和城市废水综合处理相结合的方法。工厂对废水初步处理并达到一定标准后和城市废水混合一起进入废水处理厂进行处理。这样可以提高后续处理效果，如果工厂多，则集中处理达到排放标准。德国由于工厂不集中，一般采用单厂处理的模式进行处理。在厂内建造废水处理系统，对厂内产生的废水进行处理，由于清洁生产和水资源回收相对较好，处理后的水可以达到排放标准。另外德国的废水排放量也较少，而且处理技术成熟，个别工厂甚至做到“零排放”。2.3.22.3.22.3.22.3.2 国内外废水处理对比国内外废水处理对比国内外废水处理对比国内外废水处理对比日本的生物法处理占 93%，英国占 85%，美国占 68%，大多采用生化和物化联合工艺。若运转正常，生化法对印染废水的处理水平可以达到 BOD（生化需氧量：表示水中需氧污染物质含量的一个综合指示）去除率为 70%95%，COD 的去除率 30%70%，处理后的出水可以达到排放标准。而我国印染废水的处理水平相对这较低，主要原因有：1.环保立法和执法力度不同国外的环保立法很严格，对污染环境的企业和个人的惩罚也很严厉。我国的环保立法还不够完善，没有达到发达国家水平，在执法过程中也受到种种因素的干扰，使得执法力度也不够。2.产品档次不同、利润不同、因而环保投入不同我国是发展中国家，印染产品的档次比较低，集中在中低档产品，利润很低。例如，目前我国染一米布，加工费仅 0.4-0.5 元，有的更低，同样在发达国家生产的印染产品第二章 项目背景-9-9 9 9 9档次比较高，产品附加值高，导致产品利润高，就以国内某外资染厂，加工一米费用高达 10 元多。因此，发达国家对印染废水处理的投入比较高，相比之下，我国对印染废水的投入相对较少，我国城市污水厂的投资，原则上为每吨水投资为 1000 元，即投资一个 10 万吨/日城市污水厂，约投资一个亿，而难度高得多的印染废水处理厂，处理一吨水也仅仅 1000-1200 元，因此在层次、质量、自动化程度、运行费用等相差较大。3.清洁生产、资源回收概念和认识差别目前清洁生产的概念越来越多的被应用到企业中，希望从企业的生产过程实施清洁生产，尽可能的减少对环境的污染和破坏。但从我国的发展情况来看，国内真正的实施清洁生产并且有效的企业较少，反面浪费资源的事情时有发生。在国外对清洁生产的实施力度和范围都很大，在全国范围内开展了企业实施清洁生产的活动，取得了很好的成效。生产过程资源浪费明显减少，提高了水的利用率，回收废弃物中的有用资源，减少产品的成本。这些都证明实施清洁生产的重要性和必要性。4.管理水平不同由于环保认识、经济因素制约和地方保护等因素，在管理上中外相差很大。5.重污染工艺国外推向发展中国家国外将污染严重及生产低档产品的工艺推向发展中国家，而自己则生产污染轻、利润高的高档产品。2.42.42.42.4 国家现行政策背景国家现行政策背景国家现行政策背景国家现行政策背景近期发布的“十二五十二五”节能减排综合性工作方案节能减排综合性工作方案（详见附录五）明确提出了在电力、钢铁、造纸、印染这四大行业中推行总量控制政策，表明“十二五”在控制新增量、抓减排的行业重点关注，理念更新，措施也更加具体化。2.4.12.4.12.4.12.4.1 造纸造纸造纸造纸业业业业新标准全面实施促进行业进一步升级调整，企业达标排放要做好清洁生产和末端深度治理。作为传统工业部门，国内造纸业近 10 年来在环保方面取得的成绩不容质疑。但必须承认，造纸行业仍然是“COD 排放俱乐部”头号会员，承担了巨大的减排压力。据分析，造纸行业内部提出的预期减排指标为 COD 排放减少 10.4%，年平均降低 2.2%，在产量保持增长的同时，从 2010 年的 106 万吨降至 2015 年的 95 万吨。流光科技创业团队-10-10101010标准实施的第一阶段后，所有造纸企业都需执行 COD 排放限值 100mg/L 以下的标准。但目前还有很多造纸企业没有达到这一要求，而这也是造纸行业进一步减排的空间所在。作为重污染行业，未来造纸行业可能会实行区域、行业总量控制，比如某地没有削减下来的造纸行业水污染指标，就不能上新的造纸项目，这样对以新带老的政策将起到十分明显的作用。2.4.22.4.22.4.22.4.2 印染印染印染印染业业业业印染业在“十二五”成为工业行业水污染物排放的重点控制行业。据了解，纺织工业是以中小企业为主的充分竞争性行业，中小企业比重占 99.6%。超过 1/3 企业的工艺技术装备及污染治理低于行业整体水平。而行业高度集中的区域恰好又是淮河、太湖等重点流域，对当地水环境造成严重威胁。仅仅达标并不够，提升排放标准对于拓展减排空间至关重要。和“十一五”相比，印染行业的结构减排空间可能没有那么多了，对环境敏感区的印染行业，排放标准将会要求更高，这也将促进减排工作的进一步实行。如江苏、山东、广东等地已经执行严于国家标准的地方水污染物排放标准，推动当地印染行业的转型升级。随着社会经济的不断发展和人们环境意识的提高，我国加大了对印染废水的治理。根据纺织染整工业水污染物排放标准纺织染整工业水污染物排放标准，除 III 类废水排放指标变化不大外，国家增加了 I 类和 II 类废水指标的排放限定，包括 BOD、COD、色度、悬浮物、氨氮、苯胺类、二氧化氯等。因此印染废水的达标排放是印染行业急需要解决的问题。第三章 公司概述-11-11111111第三章第三章第三章第三章 公司概述公司概述公司概述公司概述3.13.13.13.1 公司简介公司简介公司简介公司简介流光环保设备科技有限责任公司是一家以等离子体水处理技术为核心，开发、生产并销售废水处理装置的环保型企业。公司前期主要以造纸、印染业为对象，生产多种针对性的废水处理装置，使得难降解有机物有效降解的作用。等离子体被公司成员形象地比作“流光”，激情创业的流光族人以“清洁水源，节约能源”为神圣使命，以“做世界环保卫士企业”为最终目标，凭借领先的核心技术、高效的运营管理、高度的社会责任感争取把本公司的产品推广到社会的每个角落，为世界的可持续高效发展做出贡献。3.23.23.23.2 公司组织公司组织公司组织公司组织3.2.13.2.13.2.13.2.1 组织形式组织形式组织形式组织形式公司初期采用职能制组织结构：公司管理体系：公司管理体系：公司依照“科学管理、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善公司运行机制。董事会是公司的最高权力机构，负责公司大型决策计划的制定和执行监管。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品生产和营销为核心，建立财务部、技术开发部、市场营销部、人力资源部、行政管理部五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。图 3-1 公司组织形式图流光科技创业团队-12-121212123.2.23.2.23.2.23.2.2 部门职能部门职能部门职能部门职能董事会董事会：1.负责召集股东大会，并向股东大会报告工作；2.执行股东大会的决议；3.决定公司的发展战略、规划、经营方针、计划和投资方案；4.制订公司的年度财务预算方案、决算方案；5.制定公司的利润分配方案和弥补亏损方案；6.制订公司增加或减少注册资本的方案以及发行公司债券的方案；7.制定公司的基本管理制度；8.负责公司其他重大事项及方案的讨论、研究。9.决定公司内部管理机构的设置、调整；10.聘任或解聘公司经理，根据经理的提名，聘任或解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；11.制订公司章程修改方案；12.提出公司的破产申请；13.决定公司重要资产的抵押、出租、发包和转让；14.拟订公司合并、分立、解散的方案；总经理总经理：1.严格遵守国家法令法规，依据公司章程规定，并忠实执行；2.组织实施公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案；3.组织实施讨论通过的新上项目；4.组织指挥公司日常经营管理工作，代表公司签署有关协议、合同、合约和处理相关事宜；5.决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联企业经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系；6.根据经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术顾问并决定其报酬；7.决定对成绩显著的职员予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；第三章 公司概述-13-131313138.审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告；9.搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应需要的员工队伍；10.坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性；11.加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；12.加强廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作；13.主持制定和完善公司的各项规章制度，建立健全内部组织系统，协调各部门关系，建立有效合理的运行机制；14.研究并掌握市场发展变化情况，全面负责公司业务的市场拓展、人力资源开发和计划财务工作；15.负责中层以上管理干部的培养、考核、任免、督导；16.组织召开高级管理人员工作例会和员工大会。人力资源部人力资源部：1.根据实际工作需要提出用人计划，也就是招聘员工；2.做职工教育培训工作，这样做的目的是提高员工的素质；3.负责签订劳动合同；4.负责公司的档案工资、福利和保险待遇的调整工作；5.社会保险管理，对员工的退休进行认定等；6.对员工的工作业绩进行考评；7.做各种统计报表，然后给领导报告；8.人事档案管理。财务部财务部：1.组织编制集团年度财务预算，按照计划进行资金运作，合理调配资金，确保集团经营活动正常资金需求；努力为基层服务，制作财务预算、计划并定期分析执行情况，及时向集团领导汇报；流光科技创业团队-14-141414142.准确地进行会计核算，负责集团所有资金收支的审核、报销、记账、编制报表等日常财务工作，正确实施会计监督，遵守、维护、宣传国家的财经政策、财政纪律、财务制度；3.参与审核集团各部门有关财务、经济等方面的业务计划、报告、协议、合同，加强集团资产的管理，发现问题及时向领导汇报并提出调整意见；4.按照国家和银行有关现金管理、银行结算的规定，管理好现金和支票。按照 中华人民共和国发票管理办法 负责集团各部门收据的购买、领取、结存管理；5.按照会计档案管理办法，整理保管好集团的会计档案，接受学校和有关部门的指导、检查、审计、监督；6.完成上级财务部门和集团领导交办的其他工作任务。市场营销部市场营销部：1.市场营销部是公司对外销售产品的业务部门，其主要任务是根据公司销售目标、营销策略，在总经理室的领导下，协助制定并实现销售计划；2.市营部通过营销环境分析，确定目标市场，制定产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略；3建立预订网络，设置销售网点，组织销售代表做好商务、团队、会议、政府机构、商社企业等各类客源群体的销售工作，完成销售计划；4.市营部还通过销售活动、调研活动，对外树立公司形象和洞察市场的动向，为公司创造经济效益和社会效益；5.负责公司产品的促销工作，稳定的客源是公司生存的保障；6.市场营销部做好市场调研，了解和掌握市场资讯，进行市场预测和分析；了解和掌握同行的业务状况，收集业务情报，向总经理室提供报告，便于经济决策；7.负责制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销副总；8.负责跟进目标计划的实施；9.负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；第三章 公司概述-15-1515151510.负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；11.负责日常车辆使用的审批；12.合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；13.负责组织成品出货，报营销副总签字放行；14.负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；15.负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；16.负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施。技术开发部技术开发部：1.坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责；2.严格遵守公司技术管理制度。认真履行其工作职责；3.负责制定公司技术管理制度。负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；4.组织和编制公司技术发展规划。编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；5.负责制订和修改技术规程。编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；6.负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；编制技术文件，改进和规范工艺流程；7.研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据；8.负责制定公司产品的企业统一标准迷，实现产品的规范化管理；9.编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；10.认真做好技术图张、技术资料的归档工作。负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；11.及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；12.及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；13.负责编制公司技术卡法计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管流光科技创业团队-16-16161616理。有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作；14.组织技术成果及技术经济效益的评价工作；15.负责公司技术管理制度制订检查、监督、指导、考核专业管理工作；16.按时完成公司领导交办的其他工作任务。行政管理部行政管理部：1.负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作，并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作；2.负责安排公司的年度工作会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息；3.负责公司相关文件的起草、印制和分发，上级和外部来文的签收、登记和领导批示后的传阅、催办、回复，做好公司行政类文件的审核、编号、立卷、存档工作；4.根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择合格的供方并定期进行市场调查及供方资质评审；5.负责各类物品的采购工作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量符合要求；6.完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作；7.负责建立员工制服管理制度，并不定期对员工着装情况进行检查，对不符合着装要求的按相关制度进行处理。成员简介：成员简介：总经理：任某某总经理：任某某专业：工程力学09级本科该专业技术性比较强，适合进行创新和技术的研究简介：大学期间参加各种学科竞赛、科技创新竞赛和社会实践等活动，并取得优异成绩，获得学习优秀奖学金、科技创新奖学金、突出成绩奖学金等，被评为“科技创新积极分子”、“优秀学生”、“优秀共青团员”等。担任班级团支书，组织能力、沟通能力强，适合进行领导，使我们的团队更有凝聚力。财务总监：刘某某财务总监：刘某某第三章 公司概述-17-17171717专业：会计学11级研究生该专业涉及专业的会计财务计算，适合精确掌管企业的账务，并进行及时的盈亏预测简介：本科期间学习优秀，被评为“三好学生”、“优秀学生”称号，并获得校级优秀奖学金；多次参加社会实践以及社会志愿活动，荣获“志愿服务先进个人称号”；2011年被保送研究生，该同学具有细致认真的特点，适合负责财务部分，将精确的进行财务预测，帮助我们公司更好地做出决策。技术总监：闫某某技术总监：闫某某专业：工程力学09级本科该专业技术性比较强，适合进行创新和技术的研究简介：第四届全国大学生节能减排社会实践与科技竞赛全国三等奖；“2011中国东盟青年创新大赛”全国二等奖；2011年申请国家创新实验计划，获得“大学生创新创业训练计划”国家级立项，并申请发明专利1项、实用新型专利3项；第七届“挑战杯”山东省大学生创业计划竞赛二等奖，该同学具有认真严谨的特点，适合进行精密的设备设计和检测。技术副总监技术副总监:李某某李某某专业：工程力学09级本科该专业技术性比较强，适合进行创新和技术的研究简介：学习优秀，获国家励志奖学金，学习优秀奖学金，获“科技创新积极分子”等多项荣誉称号，多次参加大学生科技活动，成绩突出，现担任班长，该同学做事认真仔细，思维活跃，适合进行发明创新。人力资源总监人力资源总监:毕某某毕某某专业：工商管理09级本科生该专业涉及面比较广，适合人力资源的管理简介：学习努力，获学习优秀二等奖学金、“优秀学生”称号、国家励志奖学金；积极参加课外活动，获“科技创新积极分子”称号、社会实践校三等奖、青岛市科技论文比赛二等奖，女子1500米跑三等奖，啦啦操比赛三等奖，该同学思维活跃，喜欢与人流光科技创业团队-18-18181818沟通，能够为企业挑选合适的人才。市场总监：张某某市场总监：张某某专业：市场营销09级本科