深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司.ppt

深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 目 录 一、公司简介 二、Smart film产品介绍 三、应用场景 四、市场状况分析 五、未来发展规划 六、团队 七、融资计划&募投资金使用深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 一、公司简介成立时间：2014年6月27日注册资金：550万RMB法人代表：仲锡军公司面积：1,000厂房面积：600（千级净化车间）产线情况：中试线设计月产能2,000，宽幅1.2m2015年6月底完成了对中试线的全部调试工作，7月生产出第一批合格的“智慧膜”产品。2015年8月份开始对外做试点销售工程。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 一、公司简介 公司愿景、使命及定位：愿景：为人们呈现更多精彩 使命：用我们的专业、专注为消费者带来全新的用户体验与增值服务。定位：以市场为导向，以技术为基础，致力于成为卓越的中国“智慧膜”产品技术引领者以及基于“智慧膜”产品应用的整体方案提供商。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 二、Smart film产品介绍 Smart film是一种可以智能控制的功能薄膜，也有人称之为“电子窗帘薄膜”、“智能百叶窗薄膜”，本质上是一种可以通过电场调节光通过状态的光阀产品；Smart film可以通过遥控器或手机APP进行光学状态调节，既可以遥控将智慧膜变成全透明的光学状态，也可以通过遥控将其变成象毛玻璃一样的散射光学态。Smart film 应用范围非常广，可以用作汽车玻璃及全景天窗的贴膜；可以用作背投方式的投影幕墙、并且结合多媒体触控功能，实现商业广告橱窗等应用领域的人机互动效果；可以用作家庭及高档别墅、写字楼的隔断贴膜，解决传统的百叶窗存在的一些问题（比如易坏、遮挡光线、操作麻烦等）；还可以用在智能家具、智能家电等领域。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 二、Smart film产品介绍产品原理介绍：透明基板 透明基板 散射光学状态 光透明状态 表现为毛玻璃状态 表现为玻璃状态深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：贵宾室感应门深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：智能沙盘模型深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：智能窗模型深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：智能窗与触控游戏屏幕深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：商场及人机互动场景应用（引用康宁对未来生活的畅享视频）深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：智能家居落地窗户电子窗帘（引用康宁对未来生活畅享视频）深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：酒店及家庭装修运用深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：带公司LOGO的订制隔断深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：带公司LOGO的智能门进系统深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：智能家居卧室衣柜应用深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：智能家居淋浴房深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：智能家居厨房吊柜深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：银行智能办事窗口深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：银行贵宾室隔断装修深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 三、智慧膜产品应用案例介绍：净化车间参观走廊隔断深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 四、市场分析：深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 四、市场分析：关于智慧膜产品市场容量，这里通过其三个应用领域做简单介绍：1）智能窗市场规模：根据Nano Markets 预测，如按智能窗目前售价3340 元/平方米，预计2017 年市场将增长至年20 亿美元；如价格降至约1340 元/平方米，市场规模将增长至100 亿美元以上。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 四、市场分析：2）智能家具：随着智能家居大环境的成熟，以及房地产企业销售模式的转型，智能家具势必会成为智能家居中非常重要的一环。我们更多关注的是智慧膜与家具功能性的完美融合在满足实用性的前提下，为了更好地符合现代人的生活习惯和心理需求，融入全新体验的智能化元素。正如上面介绍，我司已经成功开发出了智慧膜与家具完美融合的三个主题产品：卧 室衣柜、卫生间淋浴房、厨房吊柜。有数据显示，2008年全国房地产市场直接带动的家居市场容量经测算达到11800亿元，近三年家居市场容量的复合增长率为18%。就算智能家具只做到10%的市场份额，也 可以达到上千亿的市场规模。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 四、市场分析：3）公装智能隔断市场：比较典型的是酒店卫浴和卧室之间的玻璃隔断墙，以及银行智能办事窗口。目前我司正接一个酒店的案子，客房有180间，每个房间有约5平米智慧膜需求，该案子可以带来100200万的销售额。以1000家类似规模酒店计算，可以产生10亿以上的规模。（中国目前有12000家以上的星级酒店，目前在建及筹建的有近千家）另外，据初步测算，中国有12万个以上的银行营业网点，一个营业网点工程按15万计算，推广率达到50%时，将产生上100亿的市场规模。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 四、市场分析：主要竞争对手分析：目前市场上只有第一代产品，能批量做第一代产品且有一定规模的企业也不多，北京的众智同辉和台湾的奇纬光电股份是其中的佼佼者。这些竞争对手都是应用型企业，也就是说，核心材料基本都是通过采购完成，自身不具备核心材料技术。他们通过采购液晶、聚合物、PET薄膜等材料，然后加工制成薄膜或夹胶玻璃进行销售。而且长期以来，这些公司只有一种智慧膜产品，无法满足快速增长、不同客户群、不同应用场景的差异化需求。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 四、市场分析：产品优劣势比较：公司公司 驱动电压驱动电压能耗能耗特点特点 是否掌握核心材料技术是否掌握核心材料技术深圳市赛菲鹿鸣科技人体安全电压以内，36V1w/平米产品多元化、针对客户不同需求，提供个性化定制服务，比如在不同光学状态显示公司LOGO等。拥有核心材料专利，技术团队本身做材料出身。众智同辉高于人体安全电压，5575V46w/平米产品单一，其产品出口做得比较好。液晶及聚合物核心材料外购奇纬光电高于人体安全电压，60110V610w/平米产品单一，其产品在与投影及多媒体结合方面做得比较好。液晶及聚合物核心材料外购深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司 五、未来发展规划&近三年财务推测：主要内容：1、市场营销策略2、基于“智慧膜”衍生的产品群3、近三年财务推测深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司1）代理商分销和建立自主销售团队同时进行。业务拓展方面重抓满足终端客户个性化、差异化产品定制需求，通过提高终端用户对产品增值服务的满意度，提高对代理商的粘度。2）针对中高端产品领域，比如银行、商业橱窗、高档酒店、别墅、写字楼等场所，提供基于“智慧膜”的系统集成增值服务及解决方案，逐渐建立品牌。1、市市场营销场营销策略策略深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司3）基于“智慧膜”的光学特性，针对智能家居产业链环节的智能家电及智能家具产品，开发并销售智能硬件。4）通过优化工艺、提升产量、降低成本，最终达到推广产品至普通家庭用户的目的。同时，量产第二代产品，研发下一代产品，实现市场和技术领先。1、市市场营销场营销策略策略深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司2、基于、基于“智慧膜智慧膜”衍生的衍生的产产品群：品群：深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司3、近三年、近三年财务财务推推测测：财务推测201520162017收入(单位：万)10018003600各项销售额度对总收入的占比智慧膜20%25%20%系统集成工程60%50%50%智能硬件产品20%25%30%成本各项对总收入的成本占比智慧膜50%45%40%系统集成工程60%55%50%智能硬件产品60%50%45%毛利40%50%55%销售、管理、财务费(单位：万)100350650税前利润(单位：万)-605501330深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司六、六、团队团队管理架构：董事会总经理销售开发&品控工程&技术支持生产财务智慧膜原材料销售系统集成方案销售智能硬件销售深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司六、六、团队团队 深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司核心团队成员具有15年以上的液晶及聚合物体系开发经验，及15年以上LCD显示行业从业经验。同时，核心团队成员都有成功创业经历，曾经创立的企业目前运营良好。董事长：仲锡军：男，正高职称，1997年7月毕业于北京大学，河北省中青年突贡专家，河北省青年科技奖获得者，参加国家及省部级项目十余项，并作为主要负责人两次承担国家863项目；先后申请国家发明专利12项。总经理：陈元模：男，副高职称，2000年7月毕业于兰州大学化学系，获理学学士学位。毕业之后一直从事LCD行业，作为技术骨干两次参与国家863项目，多次获得河北省科技进步奖。入选“河北省十百千人才工程”、“石家庄市管拔尖人才”。先后撰写并申请了三项专利。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司六、六、团队团队 销售代理：刘伟：男，副高职称。从1998年开始进入光学膜材行业，至今从业17年，对光学膜材应用及市场有很深理解。2009年担任湖南瀚麒科技有限公司副总经理，主抓透明视窗玻璃屏蔽薄膜，低辐射功能薄膜，建筑装饰玻璃贴膜产品推广销售工作。（国内）廖牧：男，日本神奈川大学学部研究生。日企10年工作经验，对中，日，韩各个国家的商业文化，企业文化比较了解，善于沟通，勤于分析，有良好的交际能力，对各个行业均有一定程度的了解，熟悉进出口贸易以及国内贸易的各项流程。（国外）深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司六、六、团队团队 销售经理：目前我司招募了两位业务经理，在装饰领域都有10年以上 从业经历，有良好的交际能力，对公装、私装市场都有不错的人脉关系。其它部门团队成员，包括生产部、开发、工程及技术支持成员，虽然不是高大上的海归及名校出生，但都具有该领域多年的从业经验，都称得上是实干人士。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司七、融资计划及募投资金使用 募资计划：通过转让9%的股权，增资500万。募资用途：本次募资，主要用于补充中试线运营资金，以及改进中试线。深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司联系方式:联系人：陈元模手机：[phone]传真：[phone]电子邮件：网址：www.smart-地址：深圳市南山区西丽留仙洞顺和达工业区B1栋3楼深圳市赛菲鹿鸣科技有限公司Thanks!Thanks!