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楼小蜜商业计划书专业的写字楼智能化管理服务商城市白领生活指南针邦德生活北京科技有限公司项目介绍 楼小蜜，是一个替代写字楼一卡通的通用APP,用户打开APP即可开启写字楼的闸机,电梯,车场,餐卡等.先打造一款白领用户上下班的万能钥匙,用户便捷,物业管理轻松,以此高频使用场景为核心,连接物业,企业,白领用户.以写字楼钥匙为切入口,深耕智能物业,金融科技,新场景流量,生活周边,楼宇安全(身份识别)等 目前和金隅富力金地、中关村软件园等签署了长达10年的排他协议,覆盖北京高端写字楼100+.上海、广州和深圳的合作正在推进,软硬件产品在调试阶段,相应的配套技术开发正常推进.中国写字楼智能化还处于空白阶段项目介绍独家签约金隅富力第一太平金地物业上百个写字楼,资源垄断,覆盖北京高端写字楼.市场想象空间大,无竟争对手,产品先发优势,物业资源绑定.投资亮点中国写字楼智能化还处于空白阶段核心团队经验丰富,研发和执行能力强,对地产和互联网有多年实际运作验验,地产和互联网资源丰富.商业模式简单粗暴,变现能力强,用户价值 先从物业一卡通工具切入白领和企业级市场.产品简述楼小蜜首页用户版：1、抓住用户每天上下班出入安全、便捷的需实现开屏率2、通过用户写字楼内场景实现手机停车、开门、乘梯、访客授权3、提供手机订餐、吃饭、快递、健身、旅游、海外商品等内容粘性4、提供移动支付、缴费、理财、房贷、出国等金融服务5、通过积分与红包长期补贴用户形成粘性与依赖性楼小蜜首页管理版：1、增加急速保修与办公租赁功能，此功能主要为企业人事主管及老板订制使用2、后续根据数据反馈及实际需求增加考勤、招聘、团建、会议、企业金融服务等功能3、统一为企业订制下午茶集采、员工用餐团订等服务关于我们经验服务资源团队12年物业及房地产ERP软件5年行业营销推广11年商业地产营销操盘运作8年产品及运营物业软硬件能力积累与储备200+物业600+写字楼（北京126个甲级）300万+白领用户国内最大“中经联”物协理事30+银行资源通过写字楼智能门禁及出入口安全解决案:深度绑定写字楼内白领用户提供服务提升物业管理与服务，打通物联网数据服务围绕生态系统打造用户-物业-公司共赢体系楼小蜜团队集合行业内最优秀的软硬件专家团队内部上下一心，面对各种挑战占领已合作写字楼，低调实施，先规模化狭路相逢勇者胜 通过写字楼软硬件解决案实现场景绑定，对手无法再复制!核心团队介绍张志锋/CEO侯宏昌/COO孙星/CTO楚季/营销总监7年物业ERP软件运营经验，13年互联网营销、运营经验，在国内拥有较好物业及银行资源；曾在用友软件任全国渠道事业部总监，宇信易诚上市公司总经理；后创立东霖柏鸿科技公司并于2015年11月被A股上市公司收购。2005年创立乐软世纪，至今全国客户服务超过500家企业，项目数超过2000个；曾参与创立合生创展“抢单报修”商业地产项目，针对北京60个写字楼进行营销，积累丰富物业营销管理经验。高效互补的核心团队及覆盖全国的写字楼资源11年房地产运营管理从业经验，中经联物业协会理事，管理运营多处商业物业项目（金隅、富力、国贸、金地等），有智慧楼宇和大数据营销运营经验及全国商家加盟推广经验。16年的ERP软件、互联网研发、架构及管理经验。先后在多家上市互联网公司担任技术主管、架构师、技术总监等职务；6年互联网创业经验累积，项目曾运营管理200家商户，200万用户。写字楼白领用户是未挖掘的金矿深度分析写字楼市场（北京为例）1、北京写字楼存量2740万平方米（顶级、甲级、乙级）2、北京写字楼共10977个，写字楼智能化(全国)不足50个3、办公人员每天在写字楼内的生活场景均在8小时以上4、办公室白领每月平均花费在6000元以上，绝大多数为月光族5、写字楼平均白领数5000人，已有600+写字楼，服务300万人+北京市甲级写字楼存量1010万，共计251个我司北京甲级写字楼占有量510万，共计126个北京甲级写字楼占比50.5%金融保险、IT和互联网、专业服务企业占据总成交量的56.4%数据来源：1、CORC机构北京2017年甲级写字楼市场年度报告 2、戴德梁行2016国内主要城市场甲级写字楼总存量楼小蜜写字楼生态圈入驻企业物业公司白领人群地段需求租金需求增值需求服务质量效率提升降低空置解决招商物业管理创收新型物业,智能化周边社交出入安全消费集安全+服务+生活一体化平台写字楼场景生态圈真实痛点精致生活安全需求通过智能化手段改造写字楼生态环境，实现多方共赢降低管理成本场景访客pm13:00am9:00l八卦娱乐l旅游美食l周边休闲am8:30l道闸系统l梯控系统l停车服务出入口安全加班安全l人员监控l物业提醒l信息提醒l贴心服务l手机门禁l手机打卡l情感社交出入口安全增值服务白领精英永远无法脱离写字楼生活场景！白领精英永远无法脱离写字楼生活场景！8+小时写字楼生活-工作+生活获取信息l信息头条l积分查询l兑换商品am11:30pm21:30pm18:30pm14:30吃饭问题l周边美食l获取优惠l食堂菜谱l积分兑换午休l客户来访l便捷进门l记录数据l办公租赁搭建标准化物业管理平台实现物业智能化服务平台抓住用户每天上下班出入安全、便捷的需实现开屏率解决痛点楼小蜜如何有效绑定物业黏住用户物业用户从研发写字楼管理工具向楼内白领用户服务升级提升对物业满意度及续租率有效为用户提供安全服务及配套为用户实现楼内手机停车、开门、乘梯、访客授权提供手机订餐、吃饭、健身、旅游、咖啡茶点等粘性内容实现移动端远程进出道闸及访客管理系统实现写字楼食堂移动点餐及支付提升物业管理及服务楼小蜜APP产品和服务写字楼白领办事访客精准用户数据 手机刷道闸开门刷梯门及安全门白领邀请访客开门连接企业连接周边提升对白领上下班的出入口管理/提升对访客及安全的管理提升物业服务与品牌管理/提升物业对公司与个人数据全面掌控为写字楼打造标准管理+服务解决案，适用国内物业需求写字楼物业收益与物业分润提供更多服务安全及数据记录连接物业流量入口03010204跨境电商特色商品母婴商品旅游健身金融产品二手市场婚恋社交物业写字楼租赁推广写字楼超市/食堂预存消费写字楼内及周边商户营销推广写字楼广告分成金融+物业+楼小蜜=Fintech企业招聘企业拓展活动企业会议室租赁企业办公设备租赁写字楼物业及商户入驻企业精准数据白领用户商业模式商业模式精准营销流量变现互联网广告大数据服务 引入PR-A轮投资扩大研发/落地团队完成60个写字楼建设引入A轮投资运营30万白领及3000商家产品升级与服务优化北上广深200甲级写字楼覆盖2016.112017.62018.62019.62017.12运营300万白领用户服务6000个企业用户公司交易额过亿引入B轮投资运营100万白领用户北上广深600+写字楼建设2018.12完成北上广深写字楼全覆盖完成二线城市50%写字楼覆盖2019.12整体利润突破3亿人民币IP0完成天使轮投资进行产品v1.0研发及写字楼资源洽谈公司发展计划收益测算：1、高端写字楼平均5000人2、单个白领赚取100元/人/年3、每写字楼收入50万元/年4、半年完成60个甲级写字楼5、半年服务优质用户30万6、北上广深开拓600个写字楼7、服务高端白领300万人8、收入为3亿/年财务预测未来四年盈利预测编制单位:单位:万元项 目行数2017年2018年2019年2020年一、营业收入190080003000060000 减：营业成本230080015002400 营业税金及附加359.452819803960 开发费用41000200022002500 设备费用53000700030002000 销售费用6200060001000016000 管理费用740080012002000 财务费用8 资产减值损失9 加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）10 投资收益（损失以“-”号填列）11 其中:对联营企业和合营企业的投资收益12二、营业利润（亏损以“-”号填列）13-5859.4-91281012031140 加：营业外收入14 减：营业外支出15其中：非流动资产处置损失16三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）17-5859.4-91281012031140 减：所得税费用185254.52四、净利润（净亏损以“-”号填列）19-5859.4-91281012025885.48五、每股收益：20 （一）基本每股收益21 （二）稀释每股收益22四年合计利润2330146.08融资金额融资用途比例具体用途1300万500万 本轮融资（Pre-A）计划表本轮出让股份：10%200万公司管理200万营销推广、物业分润软硬件开发1、软件研发400万2、硬件接口开发100万400万道闸、蓝牙、指纹等设备16