蓝牙耳机合作招商计划书.doc

蓝牙耳机合作招商计划书一、 企业概况北京XX商贸有限公司是集电脑软件和通讯器材研究开发及销售一体的商贸有限责任公司。公司自成立以来，始终致力于蓝牙科技的开发、推广及应用，以普及蓝牙技术为己任，形成基础技术研究、市场应用研究、产品开发研究与项目跟踪及反馈的技术运营机制，以技术立足市场，以综合质量和完善的服务取信于广大用户。公司以市场为导向，产品质量好、性价比高。推出的蓝牙耳机，遵循“以人为本”的理念，产品外形更适合人体生理特征，用户佩戴更舒适。凭借着卓越的技术、时尚、符合生命科学的外形设计，公司的蓝牙产品在欧洲市场上受到了广泛的好评。现出口德国、意大利、瑞士、西班牙等国。国内通讯行业经过近几年的飞速发展，已成为世界上最大的通讯市场。随用户群体的不断膨胀，对蓝牙科技的认识逐步加深。国内蓝牙产品的需求量迅速增长，特别在各大国内品牌手机生产商，陆续推出国产蓝牙手机后。国内通讯市场将迎来蓝牙耳机的消费高潮。针对国内市场的不断成熟，蓝牙耳机消费的升温。我公司迅速制定出发展国内市场的战略部署，在全国境内举行大面积招商。二、 行业特点蓝牙技术是爱立信、IBM等5家公司在1998年联合推出的一项无线网络技术。随后成立的蓝牙技术特殊兴趣组织（SIG）来负责该技术的开发和技术协议的制定，如今全世界已有1800多家公司加盟该组织，最近微软公司也正式加盟并成为SIG组织的领导成员之一。蓝牙是无线数据和语音传输的开放式标准，它将各种通信设备、计算机及其终端设备、各种数字数据系统、甚至家用电器采用无线方式联接起来。它的传输距离为10cm10m，如果增加功率或是加上某些外设便可达到100m的传输距离。它采用2.4GHz ISM频段和调频、跳频技术，使用权向纠错编码、ARQ、TDD和基带协议。TDMA每时隙为0.625s，基带符合速率为1Mb/s。蓝牙支持64kb/s实时语音传输和数据传输，语音编码为CVSD，发射功率分别为1mW、2.5mW和100mW，并使用全球统一的48比特的设备识别码。由于蓝牙采用无线接口来代替有线电缆连接，具有很强的移植性，并且适用于多种场合，加上该技术功耗低、对人体危害小，而且应用简单、容易实现，所以易于推广。三、 应用前景蓝牙技术的应用范围相当广泛，可以广泛应用于局域网络中各类数据及语音设备，如PC、拨号网络、笔记本电脑、打印机、传真机、数码相机、移动电话和高品质耳机等，蓝牙的无线通讯方式将上述设备连成一个微微网（Piconet），多个微微网之间也可以进行互连接，从而实现各类设备之间随时随地进行通信。应用蓝牙技术的典型环境有无线办公环境、汽车工业、信息家电、医疗设备以及学校教育和工厂自动控制等。目前，蓝牙的初期产品已经问世，一些芯片厂商已经开始着手改进具有蓝牙功能的芯片。与此同时，一些颇具实力的软件公司或者推出自已的协议栈软件，或者与芯片厂商合作推出蓝牙技术实现的具体方案。四、 市场前景根据研究显示，2004年蓝牙无线产品已经达到1亿5千万的规模，到2006年时将成倍数的成长，并于估计2009年达到12亿。自从2004年各厂纷纷推出蓝牙相关配件后，有越来越多消费者开始试用蓝牙产品。蓝牙耳机已在2005年成了各家厂商竞争之地。此外，为了行车安全，蓝牙耳机也成了汽车族必备的行头，因此各厂商针对此市场推出多项产品。 自咨询机构的研究报告，今年全球销售的手机中百分之13的具备蓝牙功能，而到2008年这一比例将攀升到百分之53，在这其中百分之65的蓝牙手机在美国市场被销售。 越来越多的手机制造商开始在其手机中植入蓝牙芯片，而这无疑又会带动蓝牙耳机的需求增长。蓝牙手机和蓝牙耳机使得用户可以进行无线会话。 目前蓝牙功能已经成为高档手机的标准配置，不久之后所有的手机产品都将添加这一功能。蓝牙技术将在2005年得到大规模应用。 国内市场潜力巨大-全国已有3亿手机用户，自2004年全球各大手机品牌生产商，推出的新款手机大都支持蓝牙技术。致使国内蓝牙耳机市场迅速回暖。市场的提升空间巨大。五、 蓝牙技术要真正普及开来还需要解决以下几个问题：1 要降低成本；2 要实现方便、实用，并真正给人们带来实惠和乐趣；3 要安全、稳定、可靠地进行工作；4 要尽快出台一个有权威的国际标准。一旦上述问题被解决，蓝牙将迅速改变人们的生活与工作方式，并大大提高人们的生活质量。六、 Quiklin系列蓝牙耳机的优势条件l 产品优势 外观精美时尚，颜色丰富（每款有九种颜色）适合不同消费群体的审美要求。 性价比强: 质量稳定，价格合理。适合广大国内消费者的消费水平。l 技术优势 1 兼容性强（可以与各品牌的蓝牙手机匹配）。2 体积小巧轻薄（仅重8克）。3 辐射低 ，比手机低1000倍。 4 本公司的自主开发能力是对广大合作伙伴的最大保障，在蓝牙耳机的研发领域始终处于行业领先地位。l 市场优势 自2004年全球各大手机品牌生产商，推出的新款手机大都支持蓝牙功能，国内市场已开始复苏回暖，蓝牙耳机市场存在巨大商机。特别是2005年的下半年是蓝牙技术在中国大陆飞速发展的一年。面对3亿的手机用户，大陆的蓝牙耳机市场将是各大通讯运营商的必争之地。另一方面，由于通讯行业竞争激烈，使各手机商家的利润点降低，导致各手机通讯店的生存举步维艰。随着蓝牙技术的成熟，蓝牙耳机将成为通讯运营商利润来源主要支柱之一。l 管理优势成熟的运作模式和成功的运作经验，先进的系统管理和规模的产品供应网络，使加盟运营商风险降至最低。我们会把成功模式（网络+通讯店）推荐给每个加盟商。并协助运营商整合销售渠道，建立完整的网上销售流程。同时将各加盟商的销售店挂靠在总公司网站，用以提高加盟商的知名度和销售概率。l 保障优势科研团队的强大，成为产品质量的坚强后盾。为新产品的开发奠定了基础。为加盟商解决了后顾之忧。为售后服务写下了承诺。七、 招商原则 （一）选择代理商的基本原则1. 要有长远眼光，能够认识到蓝牙产品的优越性，并把蓝牙产品市场销售作为一项可长期从事的事业。2. 需要有一定的资金基础，能够启动市场的周转。3. 良好的社会关系和背景，以利于市场的尽快启动和顺畅运转。4. 良好的合作精神和积极性，能够配合总公司的总体方案，积极地开拓市场，形成良性循环。 （二） 合作过程中应该明确的一些事项1. 双方互相考察，相互了解，通过沟通相互提供双方各自情况且展现双方各自优劣条件以形成真正意义上的相互补充，共同提高。2. 利益共享，义务共担，保证总体方案的贯彻执行，以营造出整体的良性营销氛围，切忌因为局部的暂时利益而采取杀鸡取卵的运作方法。3. 总公司一切策划方案都将根据代理商的实际情况，有针对性地制定执行。4. 先进的区域代理方式在特许经营模式的基础上进行整体运作，在全国统一价格，统一形象，统一管理的大方针指引下，各区域代理商将在特定区域享有高度的自主销售权，同时又将取得该地区的独立经营权。5. 代理商根据自身能力发展情况可以申请取得多区的独家代理权。6. 对代理商的考评内容包括：市场投入力度、市场启动效果分析、产品销售统计、发展分销商的数量与质量等。 作为蓝牙产品的研发、销售、应用服务于一体的高新技术企业，我们的意愿是与各地代理商朋友在建立良好合作关系的基础上，共同开发好利用好中国通讯行业这块具有无限潜力的蓝牙市场，使市场能够尽快启动，在销售上形成良性循环，让大家共同受益。八、 招商流程 加盟流程（一）接触考察 1、代理商方面： 个人：提供个人资料。 法人实体：营业执照等相关资料。 代理商加盟申请表（申请表见附件）。 2、公司方面： 介绍产品及销售模式。 探讨开展业务。 （二）资格审批 1、代理商方面： 进一步了解各项业务。 确定代理级别。 2、公司方面：销售政策及价格表。核定代理级别。 （三）签定协议1、代理商方面：签协议付款接货2、公司方面：签协议收款发货强调职责和行为规范 （四）培训及开展业务1、代理商方面：培训即时沟通、联系开展业务2、公司方面：添加代理商名录发布公告组织结构和相关制度九、 产品性能参数 Quiklin 3201 .Quiklin3202系列蓝牙耳机功能规格Quiklin 3101.3202重量体积：8g / 20cc蓝牙规格：Bluetooth 1.2Hands-free 1.0Headset 1.1蓝牙配对：同時最多八組电池容量：170 mAh待机时间：約 120 小時通话时间：约4.5 小時功能说明：1. 能与具有蓝牙功能的手机匹配2. 无障碍下适用距离约十五米3. 具有应答按键4. 音量调节键5. 充电使用原厂旅充十、代理商级别及产品报价表产品报价：级别年销量（套）首次进货量 （套） 快客林3201单价（元）快客林3202单价（元）省级OEM50001000210180省级代理3000500220190地区代理2000200235220市级代理1000100255240其 它10030275260备注：两种型号总进货量达到规定的首批进货量即可我们在中国北京。是一家普通的公司，这样的公司在中国有成千上万家。伴随着中国的制造业的不断发展，我们成立、成长、壮大，我们的目的很明确：不断推出设计出色、品质优良、价格低廉的好产品。希望全世界的销售商都能因为找到我们而不再失望，因为有了与你们的合作我们将长成世界级的公司。那时我们将会有更多回报。9