国际物流概论.pptx

1.1.从事国际物流国内外著名企业从事国际物流国内外著名企业有哪些？有哪些？2.2.它们业务包含哪些？它们业务包含哪些？课前思索课前思索广州到衢州专线物流正汉物流【TEL:[phone]】020-87433656只要你一个电话让你身在家中坐货在全国1国际物流概论第1页UPSTNTDHLFedex全球四大全球四大快递企业快递企业著名陆运著名陆运日通（日通（NipponExpress）主营汽车运输、空运、仓库主营汽车运输、空运、仓库英运物流（英运物流（Exel）配送、运输、管理配送、运输、管理马士基马士基（Maersk）韩进韩进（Hanjin）长荣长荣（EVENGREEN）日本邮船日本邮船（NYK）东方海外东方海外（OOCL）中海中海Chinashipping中远中远（COSCO）国际著名国际著名航运企业航运企业2国际物流概论第2页第第1章章导论导论1.1国际物流概述国际物流概述*1.2国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易1.3国际物流发展国际物流发展3国际物流概论第3页q国际物流概念与特点国际物流概念与特点q国际贸易惯用三种术语国际贸易惯用三种术语q国际贸易主要方式国际贸易主要方式学习重点学习重点4国际物流概论第4页一、国际物流及其特点一、国际物流及其特点n区域：区域：生产和消费分别在两个或以上生产和消费分别在两个或以上国家（或地域）独立进行国家（或地域）独立进行n目标：目标：克服生产和消费之间空间克服生产和消费之间空间 间间隔和时间距离，完成国际交易过程隔和时间距离，完成国际交易过程n过程：过程：对物资进行物理性移动对物资进行物理性移动n内容：内容：卖方交付单证、货物和收取卖方交付单证、货物和收取 货物，买方接收单证、支付货款和货物，买方接收单证、支付货款和 收取货物收取货物概概 念（狭义）念（狭义）5国际物流概论第5页一、国际物流及其特点一、国际物流及其特点n国际物流包含贸易性国际物流和非贸易国际物流包含贸易性国际物流和非贸易性国际物流。性国际物流。n贸易性贸易性 国际物流是指组织国际贸易货物国际物流是指组织国际贸易货物（进出口货物）在国际间合理流动。（进出口货物）在国际间合理流动。n非贸易性非贸易性 国际物流是指各种会展物品、国际物流是指各种会展物品、行李物品、办公物品、捐助、援外物资行李物品、办公物品、捐助、援外物资等非贸易货物在国际间流动等非贸易货物在国际间流动概概 念（广义）念（广义）6国际物流概论第6页据据相相关关统统计计，当当前前跨跨国国企企业业控控制制着着全全球球生生产产总总值值 4 40 0左左右右、国国际际贸贸易易 5 50 0以以上上和和国国际际投投资资 9 90 0。跨跨国国企企业业正正在在由由各各国国子子企企业业独独立立经经营营阶阶段段，向向围围绕绕企企业业总总部部战战略略、协协同同经经营营一一体体化化发发展展，从从而而对对国国际际物物流流提提出出了了更更高高要要求求。我我国国大大型型企企业业要要进进入入世世界界企企 业业 1 10 00 0强强 或或 5 50 00 0强强行行列列，必必须须极极大大地地提提升升我我国国国国际际物物流流支支持持能能力力。7国际物流概论第7页国际物流总目标：国际物流总目标：为国际贸易和跨国经营服务，为国际贸易和跨国经营服务，选择最正确方式和路径，以最选择最正确方式和路径，以最低费用和最小风险，保质、保低费用和最小风险，保质、保量、适时地将货物从某国供方量、适时地将货物从某国供方运到另一国需求方。运到另一国需求方。8国际物流概论第8页一、国际物流及其特点一、国际物流及其特点n物流环境差异化大：物流环境差异化大：包括不一样国家包括不一样国家n物流系统范围广：物流系统范围广：地域辽阔地域辽阔n需要国际化信息系统支持需要国际化信息系统支持n标准化要求较高：标准化要求较高：集装器具集装器具n风险更大：风险更大：政治、经济、技术、政策政治、经济、技术、政策法令、风俗习惯等法令、风俗习惯等特特 点点9国际物流概论第9页一、国际物流及其特点一、国际物流及其特点n促进世界经济一体化：促进世界经济一体化：物流跨越物流跨越国界，优化物资流动路径，亲密国界，优化物资流动路径，亲密经济交往。经济交往。n促进国际政治和文化交流：促进国际政治和文化交流：物资物资流动带动政治文化活动。流动带动政治文化活动。意意 义义 10国际物流概论第10页二、国际物流与国内物流区分二、国际物流与国内物流区分完成周期长短不一样：完成周期长短不一样：国际物流作业周期较长，国际物流作业周期较长，以周以周/月衡量月衡量主要区分主要区分复杂程度不一样：复杂程度不一样：各种语言使用，货物数目众各种语言使用，货物数目众多，单证数量大，运输复杂性。多，单证数量大，运输复杂性。系统一体化：系统一体化：全球物流信息系统全球物流信息系统联盟：联盟：物流企业、承运人、专业化服务供给商物流企业、承运人、专业化服务供给商11国际物流概论第11页三、国际物流系统组成三、国际物流系统组成输入：输入：备货，到证；到船；编制出口货物备货，到证；到船；编制出口货物运输计划；其它物流信息。运输计划；其它物流信息。转换：转换：出口前加工整理；包装、标签；储出口前加工整理；包装、标签；储存；运输；进港装船；制单交单；报关、存；运输；进港装船；制单交单；报关、报检、管理方法、设施介入等。报检、管理方法、设施介入等。输出：输出：商品转移；交齐单证结算、收汇；商品转移；交齐单证结算、收汇；物流服务；经济活动分析；理赔与索赔。物流服务；经济活动分析；理赔与索赔。普通模式普通模式12国际物流概论第12页三、国际物流系统组成三、国际物流系统组成国际国际物流物流系统系统国际国际货物货物运输运输子系统子系统外贸外贸商品商品储存储存子系统子系统装卸装卸搬运搬运子系统子系统流通流通加工加工子系统子系统报关报关报检报检子系统子系统包装包装子系统子系统保险保险子系统子系统13国际物流概论第13页三、国际物流系统组成n关键：创造商品时空效益。n外贸运输两段性：国内运输国际运输n运输业技术革命主要标志：大宗货物散装化、杂件货物集装箱化。n港口等设备设施当代化运输子系统运输子系统14国际物流概论第14页三、国际物流系统组成n创造物流时间效益n停滞是必要（分散-集中-分散）n何谓压港、压站？n怎样到达合理储存？储存子系统储存子系统15国际物流概论第15页三、国际物流系统组成n仓库作业与运输作业纽带和桥梁n确保物流连续性n主要作用怎样表达？装卸与搬运装卸与搬运子系统子系统16国际物流概论第16页17国际物流概论第17页三、国际物流系统组成n概念：与生产加工区分n内容：定量小包装、贴标签、配装（商品服务）；剪断、平整、套裁、打孔（生产性外延加工）n作用：满足客户多样化需求；创汇流通加工流通加工子系统子系统18国际物流概论第18页三、国际物流系统组成n商品检验主要作用n报关基本步骤：申报、查验、征税、放行n报关员与报检员报检报关报检报关子系统子系统19国际物流概论第19页三、国际物流系统组成n包装反应了一个国家综合科技文化水平n包装步骤详细要求:包、储、运一体化n“杜邦定律”包装子系统包装子系统20国际物流概论第20页三、国际物流系统组成n概念：投保人为躲避自然灾害和意外事故风险采取经济办法。n意义：结合国际物流特点。n类别：海运货险、陆运货险、航空货险、邮包保险。保险子系统保险子系统21国际物流概论第21页Add:Add:国际物流信息子系统国际物流信息子系统n主要功效主要功效:采集、处理和传递国际物流和商流采集、处理和传递国际物流和商流信息情报。信息情报。n国际物流信息主要内容国际物流信息主要内容:进出口单证作业过程、进出口单证作业过程、支付方式信息、客户资料信息、支付方式信息、客户资料信息、市场行情市场行情信息和供求信息等。信息和供求信息等。n特点特点:信息量大，交换频繁；传递量大，时间信息量大，交换频繁；传递量大，时间性强；步骤多，点多，线长。性强；步骤多，点多，线长。n趋势趋势:国际贸易中国际贸易中EDIEDI发展。发展。22国际物流概论第22页案例：快递物流案例：快递物流美国联合包裹运输服务美国联合包裹运输服务企业企业UPS23国际物流概论第23页nUPS企企业业是是一一家家大大型型国国际际快快递递企企业业，它它除除了了本本身身拥拥有有几几百百架架货货物物运运输输飞飞机机外外，还还租租用用了了几几百百架架货货物物运运输输飞飞机机，天天天天运运输输量量达达1000多多万万件件。UPS企企业业还还在在全全世世界界建建立立了了10多多个个航航空空运运输输中中转转中中心心，在在200多多个个国国家家和和地地域域建建立立了了数数万万个个快快递递中中心心，企企业业员员工工到到达达几几十十万万人人，年年营营业业额额可可到到达达几几百百亿亿美元，在世界快递行业中享受较高声誉。美元，在世界快递行业中享受较高声誉。24国际物流概论第24页nUPS企业是专门从事信函、文件及包裹快递传递业务企业。它在世界各国和地域均取得了进出航空权。在中国，它已建立了许多快递中心，自4月起，UPS企业就已经能够直航中国大陆，这么它在中国业务量猛增，另外，为了适应中草药业务量快速增加要求，UPS企业又采取了各种办法，包含增加了直航中国航班。在上海浦东机场快件中心大仓库里，UPS企业还安装了包裹处理流水线，已于9月初投入使用。从8月下旬开始，UPS企业在上海安装了上百台速递资料搜集器，以取代传统纸上传递统计。25国际物流概论第25页n“快速”是快递企业主要特点，UPS企业能够实现国际快件3日内抵达、国内快件1小时取件和二十四小时下个航班抵达承诺，满足了较高服务质量要求。n“安全”也是快递企业主要特点。UPS企业能够实现天天1万多人在网上对快递进行跟踪查询，以及天天2万人可经过电话对快递进行跟踪查询。26国际物流概论第26页nUPSUPS企企业业除除了了开开展展信信函函、文文件件及及包包裹裹物物流流快快递递业业务务之之外外，还还为为客客户户提提供供了了代代理理报报关关服服务务，减减轻轻了了客客户户报报关关负负担担并并缩缩短短了了报报关关时时间间；也也为为客客户户代代理理特特殊殊物物品品包包装装服服务务，处处理理了了客客户户在在物物品品包包装装上上困困难难并节约了包装材料费用。并节约了包装材料费用。27国际物流概论第27页思索问题：思索问题：怎样提升国际快递物流企业物流服务水怎样提升国际快递物流企业物流服务水平？平？UPS企业之所以能够到达以上服务标准，究其原因：企业之所以能够到达以上服务标准，究其原因：一一是是企企业业对对内内含含有有严严格格管管理理制制度度和和规规范范业业务务处处理理流流程；程；二二是是企企业业充充分分利利用用了了高高科科技技伎伎俩俩，在在因因特特网网上上建建立立了了快快递递文文件件跟跟踪踪系系统统，同同时时又又建建立立了了快快递递文文件件数数据据汇总数据中心，实现了快递档案高效管理；汇总数据中心，实现了快递档案高效管理；三是建立了电子数据交换（三是建立了电子数据交换（EDI）等物流系统）等物流系统28国际物流概论第28页第二节第二节 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易n 国际贸易术语国际贸易术语n 国际贸易通例国际贸易通例n 国际贸易方式国际贸易方式29国际物流概论第29页国际物流与国际贸易关系国际物流与国际贸易关系n1.1.国际贸易是国际物流产生和发展基础和条件；国际贸易是国际物流产生和发展基础和条件；n2.2.国际物流高效运作是国际贸易发展必要条件；国际物流高效运作是国际贸易发展必要条件；n依依据据世世界界贸贸易易组组织织和和世世界界货货币币基基金金组组织织统统计计表表明明，北北美美、日日本本和和欧欧洲洲是是世世界界上上贸贸易易活活动动最最活活跃跃三三个个区区域域，这这三三者者每每年年贸贸易易额额之之和和超超出出了了全全球球贸贸易易额额40%，也也是是国际物流发展比较早、比较成熟地域。国际物流发展比较早、比较成熟地域。30国际物流概论第30页n有研究者经过对这三个地域相关数据进行实有研究者经过对这三个地域相关数据进行实证检验，得出以下证检验，得出以下结论结论：n国际贸易和国际物流之间存在着互为因果反国际贸易和国际物流之间存在着互为因果反馈关系，其中，贸易对物流促进作用要稍大馈关系，其中，贸易对物流促进作用要稍大于物流对于贸易带动作用。于物流对于贸易带动作用。31国际物流概论第31页n国际贸易国际贸易n国际物流国际物流国际贸易使国际贸易使商品产生交换，商品产生交换，使商品发生使商品发生空间实体位移，空间实体位移，产生国际物流。产生国际物流。国际物流国际物流高效运作高效运作会促进国际会促进国际贸易快速贸易快速发展。发展。n定义：国际物流是指货物（包定义：国际物流是指货物（包含原材料、半成品、制成品）含原材料、半成品、制成品）及物品（包含邮品、展品、捐及物品（包含邮品、展品、捐赠物资等）在不一样国家和地赠物资等）在不一样国家和地域间流动和转移。域间流动和转移。32国际物流概论第32页国际物流与国际贸易关系国际物流与国际贸易关系 3.3.国际贸易对物流提出新要求国际贸易对物流提出新要求；高附加值、高精密度商品流量增加；高附加值、高精密度商品流量增加；国际物流多品种、小批量化；国际物流多品种、小批量化；（1 1）质量要求）质量要求 （4 4）经济要求）经济要求 （3 3）安全要求）安全要求（5 5）信息化要求）信息化要求提升物流效率最主要是怎样高效率地提升物流效率最主要是怎样高效率地组织所需商品进出口、贮备和供给。组织所需商品进出口、贮备和供给。从订货、交货，直至运入国内保管、从订货、交货，直至运入国内保管、组织供给整个过程，都应加强物流组织供给整个过程，都应加强物流管理。管理。（2 2）效率要求）效率要求 33国际物流概论第33页国际贸易中存在问题？国际贸易中存在问题？n国际贸易含有国际贸易含有线长线长、面广、面广、步骤多步骤多、风险大等、风险大等特点，为了明确交易双方各自负担责任、义务，特点，为了明确交易双方各自负担责任、义务，当事人在洽商交易、订立协议时，必定要考虑当事人在洽商交易、订立协议时，必定要考虑以下几个主要问题：以下几个主要问题：n卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？n货物发生损坏或灭失风险何时由卖方转移到买方？货物发生损坏或灭失风险何时由卖方转移到买方？n由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续？由谁负责办理货物运输、保险以及通关过境手续？n由谁负担办理上述事项时所需各种费用？由谁负担办理上述事项时所需各种费用？n买卖双方需要交接哪些相关单据？买卖双方需要交接哪些相关单据？34国际物流概论第34页一、国际贸易术语一、国际贸易术语n概念概念：国际贸易术语又称贸易条件、价格条件国际贸易术语又称贸易条件、价格条件或交货条件，它是简短概念或三个英文字母，用来或交货条件，它是简短概念或三个英文字母，用来确定买卖双方之间在货物交付和接收过程中风险、确定买卖双方之间在货物交付和接收过程中风险、费用负担和责任划分费用负担和责任划分n作用：作用：简化买卖双方磋商内容，简化买卖双方磋商内容，缩短交易过程，节约业务费用。缩短交易过程，节约业务费用。概概 念念35国际物流概论第35页一、贸易术语一、贸易术语-买卖双方面临问题买卖双方面临问题货输、保险及通关手续及负担相关风货输、保险及通关手续及负担相关风险与费用。险与费用。买卖双方交物交接地点、交接方式。买卖双方交物交接地点、交接方式。谁办理货物运接货物、传递单据时责谁办理货物运接货物、传递单据时责任与义务。任与义务。36国际物流概论第36页一、贸易术语一、贸易术语FOB FOB 离岸价离岸价n全称：全称：Free on BoardFree on Board装运港船上交货。装运港船上交货。n卖方义务：卖方义务：办理出口清关手续，将货物在指办理出口清关手续，将货物在指定装运港越过船舷。定装运港越过船舷。n适用：适用：海运、内河运输。海运、内河运输。n三大注意问题三大注意问题37国际物流概论第37页一、贸易术语FOB注意问题风险划分：界限装运港船舷。船货衔接：买方未能按时派船或者卖方未能按时交货，慎选装运期与装运港。装船费用：FOB四种变形 FOBLinerTermsFOB班轮条件班轮条件FOBUnderTackleFOB吊钩下交货吊钩下交货FOBStowedFOB理舱费在内理舱费在内FOBTrimmedFOB平舱费在内平舱费在内38国际物流概论第38页39国际物流概论第39页一、贸易术语一、贸易术语CFRCFRn全称：全称：Cost and Freight Cost and Freight 成本运费。成本运费。n含义：含义：卖方在装运港将货物越过船舷；买卖方在装运港将货物越过船舷；买方负担交货后货物灭失或损坏风险，以及方负担交货后货物灭失或损坏风险，以及各种额外费用。各种额外费用。n适用：适用：海运、内河运输。海运、内河运输。40国际物流概论第40页一、贸易术语一、贸易术语CFR CFR 买卖双方义务买卖双方义务租船订舱和支付运费，按时在装运租船订舱和支付运费，按时在装运港将货物装船，及时通知买方；港将货物装船，及时通知买方；办理出口结关手续，负担货物在装办理出口结关手续，负担货物在装运港抵达船舷为止一切风险，及将运港抵达船舷为止一切风险，及将货物交至船上费用；货物交至船上费用；及时向买方提供各种单证。及时向买方提供各种单证。卖 方41国际物流概论第41页一、贸易术语一、贸易术语CFR CFR 买卖双方义务买卖双方义务负担货物在装运港越过船舷后一负担货物在装运港越过船舷后一切风险和费用；切风险和费用；自负风险和费用，取得进口许可自负风险和费用，取得进口许可证并支付货款。证并支付货款。买 方42国际物流概论第42页一、贸易术语一、贸易术语CFR CFR 注意问题注意问题风险划分点：出口国装运港。费用划分地点：进口国目港。卸货费用：CFR三种变形：CFR Liner Terms班轮条件 CFR Landed卸到岸上 CFR Ex Ships Hold舱底交货 43国际物流概论第43页一、贸易术语一、贸易术语CIFCIFn全称：全称：Cost Insurance and Freight Cost Insurance and Freight 成本保险费运费成本保险费运费n含义：含义：在装运港当货物越过船舷时卖在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。方即完成交货。n保险：保险：卖方投保最低程度险别。卖方投保最低程度险别。n适用：适用：海运、内河运输。海运、内河运输。44国际物流概论第44页一、贸易术语一、贸易术语CIF CIF 买卖双方义务买卖双方义务签署从指定装运港承运货物协议；签署从指定装运港承运货物协议；将货物装船并支付到目标港运费；将货物装船并支付到目标港运费；负担货物在装运港越过船舷之前一切负担货物在装运港越过船舷之前一切费用和风险；费用和风险；自办保险并支付费用；自办保险并支付费用；办理货物出口所需海关手续；办理货物出口所需海关手续；单证与信息传递。单证与信息传递。卖 方45国际物流概论第45页一、贸易术语一、贸易术语CIF CIF 买卖双方义务买卖双方义务接收单据，受领货物，支付货款；接收单据，受领货物，支付货款；负担货物在装货港越过船舷之后一切风负担货物在装货港越过船舷之后一切风险；险；自负风险和费用，取得进口许可证，办自负风险和费用，取得进口许可证，办理进口海关手续。理进口海关手续。买 方46国际物流概论第46页一、贸易术语一、贸易术语CIF CIF 注意问题注意问题办理保险：办理保险：卖方代买方办理。卖方代买方办理。费用负担：费用负担：卖方租船或订舱，支付运费。卖方租船或订舱，支付运费。卸货费用：卸货费用：CIFCIF四种变形：四种变形：CIF Liner Terms班轮条件班轮条件 CIF Ex Ships Hold舱底交货舱底交货 CIF Landed卸到码头卸到码头 CIF Under TackleFOB吊钩下交货吊钩下交货象征性交货：象征性交货：何谓齐全、正确？何谓齐全、正确？-卖方凭单交货，买方凭卖方凭单交货，买方凭单付款单付款47国际物流概论第47页FOB/CFR/CIF术语术语n相同点相同点:n1)这些这些条款条款交货地点都在装运港，而且都适交货地点都在装运港，而且都适合用于水上运输方式。合用于水上运输方式。2)即使是即使是CIF负责了保险费用负责了保险费用,不过风险转移都不过风险转移都是以装运港船舷为界。也就是说是以装运港船舷为界。也就是说,过了船舷过了船舷,就没就没卖方什么事情了。卖方什么事情了。3)为了明确装船费或卸船费负担问题，也为了为了明确装船费或卸船费负担问题，也为了让复杂交易简单化让复杂交易简单化,这三种术语都有其对应变形。这三种术语都有其对应变形。4)按这些术语成交协议均属于装运协议按这些术语成交协议均属于装运协议(shipmentcontract)。48国际物流概论第48页二、国际贸易通例二、国际贸易通例n1932年华沙牛津规则-国际法协会专门为解释CIF协议而制订n1941年美国对外贸易修正本-6种贸易术语做出解释（EX、FOB、FAS、CFR、CIF、EXDOCK）n国际贸易术语解释通则49国际物流概论第49页国际贸易术语解释通则o国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则共有共有13种术语，分为种术语，分为E，F，C和和D四组：四组：nE E组（启运术语）组（启运术语）-EXW-EXW，工厂交货，工厂交货nF F组（主要运费未付术语）组（主要运费未付术语）-卖方将货物交付给买方指卖方将货物交付给买方指定承运人定承运人nC C组（主要运费已付术语）组（主要运费已付术语）nD D组（货物抵达术语）组（货物抵达术语）50国际物流概论第50页贸易术语一览表贸易术语一览表51国际物流概论第51页国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 E E组术语组术语52国际物流概论第52页国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 F F组术语组术语53国际物流概论第53页国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 C C组术语组术语54国际物流概论第54页国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 D D组术语组术语55国际物流概论第55页国际贸易术语一览图oAWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP56国际物流概论第56页案例分析案例分析1n某企业以某企业以FOB条件出口一批茶具，买方要求该企业代条件出口一批茶具，买方要求该企业代为租船，费用由买方负担。因为企业在约定日期无法为租船，费用由买方负担。因为企业在约定日期无法租到适当船，且买方不一样意更换条件，以致延误了租到适当船，且买方不一样意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消协议。问买方要求是装运期，买方以此为由提出撤消协议。问买方要求是否合理？否合理？n因为依据因为依据INCOTERMS要求，要求，FOB条件下，买方条件下，买方应负担租船订舱责任和费用，以及不能准期租到船所应负担租船订舱责任和费用，以及不能准期租到船所产生风险和损失；如请卖方代为租船且买方同意话，产生风险和损失；如请卖方代为租船且买方同意话，买方仍要负担租船订舱费用，以及不能准期租到船所买方仍要负担租船订舱费用，以及不能准期租到船所产生风险和损失。所以本案例中，因为未能在约定日产生风险和损失。所以本案例中，因为未能在约定日期租到适当船，且买方不一样意更换条件，以致延误期租到适当船，且买方不一样意更换条件，以致延误了装运期，其风险损失应由买方负担，所以买方提出了装运期，其风险损失应由买方负担，所以买方提出撤消协议要求不合理。撤消协议要求不合理。57国际物流概论第57页案例分析案例分析2我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发觉条件进口一批床单，货物抵达我方后发觉床单在运输途中部分受潮，而卖方已准期向我方提交了协床单在运输途中部分受潮，而卖方已准期向我方提交了协议要求全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以议要求全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？因为依据因为依据INCOTERMS要求，要求，CIF条件下，卖方只是条件下，卖方只是负担国际货物海洋运输责任和费用，而货物在装运港越过负担国际货物海洋运输责任和费用，而货物在装运港越过船舷之后风险由买方负担。且船舷之后风险由买方负担。且CIF是经典象征性交货贸易是经典象征性交货贸易术语，即卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提术语，即卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交协议要求包含物权凭证在内相关单证，就算完成交货义交协议要求包含物权凭证在内相关单证，就算完成交货义务，无须确保到货，即使货物在运输途中损坏、灭失，买务，无须确保到货，即使货物在运输途中损坏、灭失，买方也必须推行付款义务。本案例中，我方按方也必须推行付款义务。本案例中，我方按CIF条件进口条件进口床单，而卖方也已准期向我方提交了协议要求全套合格单床单，而卖方也已准期向我方提交了协议要求全套合格单据并要求我方支付货款，所以我方不得拒付或提出索赔。据并要求我方支付货款，所以我方不得拒付或提出索赔。58国际物流概论第58页三、国际贸易方式n包包 销销n代代 理理n寄寄 售售n招标与投保招标与投保n对销贸易对销贸易n展卖（补充）展卖（补充）种种 类类59国际物流概论第59页三、国际贸易方式包销n定义：定义：出口人经过出口人经过协议协议把某一个或一类商品在某把某一个或一类商品在某一个地域和期限内经营权给予国外某个客户或企一个地域和期限内经营权给予国外某个客户或企业。业。n包销协议：包销协议：协议名称、签约日期与地点；协议名称、签约日期与地点；协议前文（买卖关系）；商品范围；地域；协议前文（买卖关系）；商品范围；地域；期限；专营权；数量或金额；期限；专营权；数量或金额；作价方法；包销商其它义务。作价方法；包销商其它义务。60国际物流概论第60页百脑汇辟谣百脑汇辟谣:与方正签与方正签10万包销协议只是目标万包销协议只是目标频道：频道：IT产品产品公布时间：公布时间：-10-22n昨日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑汇与方正电昨日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑汇与方正电脑签署脑签署10万台笔记本包销协议。作为当前为止数万台笔记本包销协议。作为当前为止数额最大电脑包销协议，这一消息马上引发了业界额最大电脑包销协议，这一消息马上引发了业界关注。但关注。但每日经济新闻每日经济新闻从百脑汇证实，从百脑汇证实，10万万台包销协议台包销协议“只是一个希望到达目标只是一个希望到达目标”n百脑汇行销中心总经理范光芒告诉记者，此次与百脑汇行销中心总经理范光芒告诉记者，此次与方正签署协议，是百脑汇打造品牌服务活动一部方正签署协议，是百脑汇打造品牌服务活动一部分，百脑汇将利用全国分，百脑汇将利用全国11家连锁店优势集中服务家连锁店优势集中服务于方正电脑宣传活动，对方正产品在短时间内进于方正电脑宣传活动，对方正产品在短时间内进行强力拉动，行强力拉动，“争取到达争取到达10万销售目标，不过并万销售目标，不过并没有包销没有包销10万台概念。万台概念。”61国际物流概论第61页三、国际贸易方式代理三、国际贸易方式代理n定义：定义：代理人代理人按照委托人授权，代表委托人与按照委托人授权，代表委托人与第三人订立协议或做出其它法律行为，而由委第三人订立协议或做出其它法律行为，而由委托人直接享受由此产生权利与负担对应义务。托人直接享受由此产生权利与负担对应义务。n种类：种类：总代理总代理 独家代理独家代理 普通代理（佣金代理）普通代理（佣金代理）62国际物流概论第62页三、国际贸易方式寄售三、国际贸易方式寄售n定义：定义：双方协商一致，寄售人先将准备销售货物双方协商一致，寄售人先将准备销售货物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替货运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄售主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄售人支付货款。人支付货款。n特点：特点：先发货，后成交先发货，后成交（经典凭实物进行买卖现货交易）（经典凭实物进行买卖现货交易）双方是委托代售关系，售出前货归寄售人双方是委托代售关系，售出前货归寄售人 风险和费用划分风险和费用划分63国际物流概论第63页三、国际贸易方式招标投标三、国际贸易方式招标投标n招标：招标人在一定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品品种、数量和相关买卖条件，邀请卖方投标。n投标：投标人应招标人邀请，依据招标公告或招标单要求条件，在要求时间内向招标人递盘。n步骤：招标投标开标评标签约。64国际物流概论第64页三、国际贸易方式对销贸易三、国际贸易方式对销贸易n定义：定义：又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合起来，双方都以自己出口来全部或部分抵偿对方进口起来，双方都以自己出口来全部或部分抵偿对方进口n特点：特点：以进带出，填补贸易逆差，克服外汇不足以进带出，填补贸易逆差，克服外汇不足 实质上是进口和出口相结合方式实质上是进口和出口相结合方式n种类：种类：易货贸易：纯粹以货易货，不用货币支付；易货贸易：纯粹以货易货，不用货币支付；记账易货和对开信用证记账易货和对开信用证 回购贸易：机器设备所生产制造产品回购贸易：机器设备所生产制造产品 互购贸易：购置相当货值一定百分比产品互购贸易：购置相当货值一定百分比产品65国际物流概论第65页三、（补充）国际贸易方式展卖三、（补充）国际贸易方式展卖n定义：利用展览会及其它交易会形式，对商品实定义：利用展览会及其它交易会形式，对商品实施展销结合一个贸易方式。（商品推销方式）施展销结合一个贸易方式。（商品推销方式）n通常做法：通常做法：n1.卖断卖断-将货物经过签约方式卖断给国外客户，双方是一个买卖关系，将货物经过签约方式卖断给国外客户，双方是一个买卖关系，由客户在国外举行或参加展览会由客户在国外举行或参加展览会2.合作合作-由双方合作，展卖时货物全部权不变，展品出售价格由货主由双方合作，展卖时货物全部权不变，展品出售价格由货主决定决定展卖方式：展卖方式：国际博览会国际博览会中国出口商品交易会（广州交易会）中国出口商品交易会（广州交易会）66国际物流概论第66页 国际货物买卖协议国际货物买卖协议国际货物买卖协议67国际物流概论第67页订立国际货物买卖协议法律步骤订立国际货物买卖协议法律步骤发盘还盘接收询盘其中，发盘和接收是必不可少两个基本步骤国际货物买卖协议68国际物流概论第68页一、询盘一、询盘 含义准备购置或出售商品人向潜在供货人或买主探询该商品成交条件或交易可能性业务行为，不含有法律上约束力。国际货物买卖协议69国际物流概论第69页二、发盘（二、发盘（OFFEROFFER）n（一）条约要求：向向一一个个或或一一个个以以上上特特定定人人提提出出订订立立协协议议提提议议，假假如如十十分分确确定定而而且且表表明明发发价价人人在在得得到到接接收收时时承承受受约约束束意意旨，即组成发价。旨，即组成发价。可由卖方提出，也可由买可由卖方提出，也可由买方提出方提出国际货物买卖协议70国际物流概论第70页大陆法：不得视为发盘大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在英美法：只要内容确定，在一些场所下也能够视为发盘一些场所下也能够视为发盘条约条约：非向一个或一个非向一个或一个以上特定人提出提议，仅应以上特定人提出提议，仅应视为邀请发盘，除非提出提视为邀请发盘，除非提出提议人明确地表示相反意向。议人明确地表示相反意向。不一样于向广大公众发出广告不一样于向广大公众发出广告国际货物买卖协议71国际物流概论第71页（二）组成有效发盘条件组成有效发盘条件应向一个或一个以上特定人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘一旦被接收即受约束意思国际货物买卖协议72国际物流概论第72页（三）发盘使用期口头发盘有效时间怎样？未要求使用期怎样处理？要求最迟接收期限要求一段接收期限怎样要求国际货物买卖协议73国际物流概论第73页案例:一一法法国国商商人人于于某某日日早早晨晨走走访访我我国国外外贸贸企企业业洽洽购购某某商商品品。我我方方口口头头发发盘盘后后，对对方方未未置置可可否否，当当日日下下午午法法商商再再次次来来访访表表示示无无条条件件接接收收我我方方早早晨晨发发盘盘，那那时时，我我方方已已获获知知该该项项商商品品国国际际市市场场价价格格有有趋趋涨涨迹迹象象。对对此此，你你认认为为我方应怎样处理为好，为何？我方应怎样处理为好，为何？国际货物买卖协议74国际物流概论第74页分分析析：中中国国与与法法国国均均系系联联合合国国国国际际货货物物销销售售协协议议条条约约缔缔约约国国，洽洽谈谈过过程程中中，双双方方对对条条约约均均未未排排除除或或作作出出任任何何保保留留。所所以以，双双方方当当事事人人均均应应受受该该条条约约约约束束。按按条条约约要要求求：对对口口头头要要约约，须须马马上上接接收收方方能能成成立立协协议议。据据此此，我我方方鉴鉴于于市市场场有有趋趋涨涨迹迹象象，能能够够给给予予拒拒绝绝或或提提升升售售价价继继续续洽谈。洽谈。国际货物买卖协议75国际物流概论第75页（四）发盘生效时间口头方式：自对方了解时生效书面：抵达主义数据电文形式：进入特定系统时间国际货物买卖协议76国际物流概论第76页（五）发盘撤回与撤消不一样点是什么？条约要求，未生效之前，可撤回不得撤消发盘：要求使用期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤消，且采取了行动。1撤回2撤消在未接收之前，能够撤消，假如撤消通知在受盘人发出接收通知前送达受盘人；国际货物买卖协议77国际物流概论第77页（六）发盘失效使用期已过发盘人依法撤消受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接收前丧失行为能力发盘失效国际货物买卖协议78国际物流概论第78页三、还盘相关货物价格、付款、货物质量和数量、交货相关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿地点和时间、一方当事人对另一方当事人赔偿责任范围或处理争端等等添加或不一样条件，责任范围或处理争端等等添加或不一样条件，均视为在实质上变更发价条件均视为在实质上变更发价条件法律后果：原发盘失效，可能组成新发盘国际货物买卖协议79国际物流概论第79页四、接收在要求时间内，被发价人申明或做出其在要求时间内，被发价人申明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接收它行为表示同意一项发价，即是接收注：缄默或不行动本身不等于接收。注：缄默或不行动本身不等于接收。除非有相反证实，如双方通例等除非有相反证实，如双方通例等（一）含义国际货物买卖协议80国际物流概论第80页（二）组成有效接收条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出交易条件接收通知传递方式应符合发盘要求必须在发盘要求时效内作出国际货物买卖协议81国际物流概论第81页案例（1 1）我某企业向法国一客户发盘，后者很）我某企业向法国一客户发盘，后者很快回复，接收，但价格降至快回复，接收，但价格降至1515美元，我美元，我方不给理会，而是以高价卖给了其它客方不给理会，而是以高价卖给了其它客户，法国商人坚持协议有效。最终诉诸户，法国商人坚持协议有效。最终诉诸法律，结果怎样？法律，结果怎样？（2 2）我某企业向美国一客户发盘，后者很）我某企业向美国一客户发盘，后者很快回复，接收，但要求提供产地证实，快回复，接收，但要求提供产地证实，我方不给理会，而是以高价卖给了其它我方不给理会，而是以高价卖给了其它客户，商人坚持协议有效。最终诉诸法客户，商人坚持协议有效。最终诉诸法律，结果怎样？律，结果怎样？国际货物买卖协议82国际物流概论第82页（三）接收生效时间英美法系：投邮主义 大陆法系：抵达主义条约要求：抵达时生效。或以某种行为表示国际货物买卖协议83国际物流概论第