月销售额计划编制办法.doc

月销售额计划编制办法

一、 取得商品销售比重
首先,将去年同月的商品比重及过去三年左右同月的商品销售实绩等找出,计算商品别销售比重，了解销售较好的商品群及利益率较高的商品群.
二、 参酌商品销售比重政策
下一步，参酌商品销售比重政策,厉害关系人的意见及商品需求预测等项目来修正去年同月的商品群销售比重。
三、 用修正过的商品销售比重来设定商品别计划
使用修正后的商品销售比重和销售总额计划金额即可得商品的计划销售金额。
下表右方的栏位列出每月的明细商品计划销售金额，这是该月销售金额预算的基础。

月商品销售额计划表

去年１月
1月计划
销售金额
销售比重(%）
销售比重（%)
销售金额

月

总

销

售

金

额
　1.
销 　 (１）
售　 (２)
最 (3)
佳 （4）
的　 (5）
商　 　（6)
品 (7)
群 　 （8)

小 计

2．
　利 　（1)
益 　(2）
　高 （3）
的　 　(4)
商 　 (5)
品 　 (6)
群　 　（７）

小 　计

3．
销售 　（１）
不高　 （2)
且利 　　(３）
益亦 (4)
不高 （5)
的商 　　（６)
品群 　 (7)

小 计

合　 计

2