体育器材创业计划书 .doc

创业计划书企业名称 iSports体育器材销售有限责任公司 创业者姓名 张英泽 日 期 2014年11月9日 通信地址 中国石油大学（华东） 邮政编码 266580 电话/手机 [phone] 传 真 电子邮件 geology1 15目 录 一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）13九、销售和成本计划14十、现金流量计划15一、企业概况 主要经营范围： 各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 通过零售店买过体育器材（2012年） 开过网店自主创业 （2013年） 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 创业基础（2014年） 技术经济学（2014年） 三、市场评估 目标顾客描述： 本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提 供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者， 为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的 特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的 特点。 市场容量或本企业预计市场占有率： 前期经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立起一定的知名度，市场占 有率将会有很大提升，达到10%左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引新客户，产品进入快速发展期，市场占有率达到25%；然后进入稳定期，市场占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口碑及信誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。 市场容量的变化趋势： 本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。另外，今日国家倡导的“阳光运动”会促使社会大众更多的加入到体育运动中来，市场容量会有所扩大，这也是一个不同忽略的方面。 SWOT分析 优势 劣势 1大学生有头脑，敢创新 1对公司运作等方面的知识准备不足 2具备专业知识 2资金链供应可能不足 3较为新兴的产业，潜力巨大 3新创立的公司经验不足 4产品直销到最终消费者，成本低 4开发新市场能力不足 5了解流行趋势，能够抓住消费者 5与上游供货开始建立联系比较困难 机会 威胁 1国家鼓励大众开展体育运动 1.消费者对新兴品牌的不信任 2. 国内市场竞争者还不是很多 2.国内大品牌直营店对我们的冲击 3. 消费群众的消费水平日益提高 3.价格竞争可能会恶性化 4. 大众开始注重健康，积极运动 4.可能会有新的产品经营模式出现 5. 国家鼓励大学生创业 5.品牌可能被山寨 四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征青少年运动品系列针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个性家庭运动品系列针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品耐用体育入门级装备针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及提升装备，能让消费者更加合理、安全地开展喜爱的运动体育专业装备针对运动员等职业人士，高端产品，国际品牌，令消费者更加自如的运动、训练、比赛2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青少年运动品系列130200300家庭运动品系列200320450体育入门级装备430570760体育专业装备95014001800折扣销售购买3件（套），9折销售赊账销售购买80件（套）可赊账3个月3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本商业街8020000元大学城10016000元（2）选择该地址的主要原因： 人流量大，而且消费人群消费水平较高； 能够紧跟潮流，不被时尚落下。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 省去中间商家的环节，可将产品成本压到最低，从而在前期产品进入市场 时能有很明显的价格优势，吸引消费者；并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质能有很好的保障。 4促销 人员推销销售员成本预测8000元 广告墙体广告、马路路牌广告；电视媒体广告；宣传单等单页广告 成本预测10000元 公共关系政府公关、媒体公关成本预测8000元 营业推广免费使用、赠送促销、价格折扣等 成本预测10000元五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： iSports体育器材销售有限责任公司 企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）： 公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构建和完善了公司运行机制。公司的最高权力机构是董事会，监事会履行公司经营活动的监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为核心，建立综合部、财务部、市场部、人事部、产品部五大管理子系统，做到合理分工协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。 图1 企业组织结构图 职务 月薪 总经理 6000 部门经理 5000 员工： 销售人员等 3000 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用企业法人营业执照 500元税务登记证 10元 组织机构代码证 30元开户银行许可证 790元 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 保险 8000元员工的薪酬 30000 元纳税 3000元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款张英泽李耔锐段云俊出资方式资金资金土地所有权出资数额与期限300000元出资5年200000元出资5年出资5年利润分配和亏损分摊45%35%20%经营分工、权限和责任45%35%20%合伙人个人负债的责任土地管理协议变更和终止2019年11月29号2019年11月29号2019年11月29号其他条款无无无六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11号18765366988尤尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56号132577890452. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）运货车（奥驰1800）2辆56600113200广告牌5个2001000供应商名称地址电话或传真山东五征集团山东省日照市市北经济开发区400-658-2999三宝印刷有限公司广东广州黄埔区开创大道北埔南路沧联工业园86-020-622431393. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）EXXON317文件柜10套300元/套3000元办公桌15张845元/张12675元电脑整机15台3700元/台55500元电话机10部60元/部600元激光打印机5台1980元/台9900元供应商名称地址电话或传真沧州市中天办公家具厂河间市赵卜口工业区0311-85893500沧州市海龙电子城河间市中山路与广安大街交汇处0311-891883064. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备00交通工具1132001132办公家具和设备816758167.5店铺50000500厂房100001000土地合计25487525487.5七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）青少年运动品系列10013013000家庭运动品系列20020040000体育入门级装备10043043000体育专业装备5095047500供应商名称地址电话或传真李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11号18765366988尤尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56号132577890452、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资11000无雇员的工资9000无租金无无营销费用12000推销、广告等，公司视情况追加公用事业费1000视情况而定维修费3000250元/月保险费5000500元/月登记注册费800营业执照等其他8000含折旧费、原材料费。贷款利息等合计47800八、销售收入预测（12个月）销售情况 月 份销售的产品或服务123456789101112合计青少年运动品系列销售数量801502002403003203403503503303604003420平均单价200200210220210240240240250230230210223.3月销售额160003000042000528006300076800816008400087500759008280084000776400家庭运动品系列销售数量1603003003202802903002702802903203003410平均单价320320330350360350320340320320320350333.3月销售额512009600099000112000100800101500960009180089600928001024001050001138100体育入门级装备销售数量801602002002101901802502803003003402690平均单价570600600620600600630640620600600620608.3月销售额45600960001200001240001260001140001134001600001736001800001800002108001643400体育专业装备销售数量451001201201001201101501402001802001585平均单价1400140015001500140016001600150014001400150015001475月销售额630001400001800001800001400001920001760002250001960002800002700003000002342000合计销售总量3657108208808909209301020105011201160124011105销售总收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900九、销售和成本计划金额 月份项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900流转税（增值税等）0000000000000销售净收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900成本业主工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2502502502502502502502502502502502503000折旧费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费80000000000000800原材料（列出项目）（1）青少年系列104001950026000312003900041600442004550045500429004680052000444600（2）家庭系列320006000060000640005600058000600005400056000580006400060000682000（3）入门级装备344006880086000860009030081700774001075001204001290001290001462001156700（4）专业装备4275095000114000114000950001140001045001425001330001900001710001900001505750（5）（6）总成本1195502433002860002952002803002953002861003495003549004199004108004482003789050利润21000834501197501383501142501537501456501760501565501735501891502163501687850税费企业所得税525020862.529937.534587.528562.538437.536412.544012.539137.543387.547287.554087.5421962.5个人所得税22002200220022002200220022002200220022002200220026400其他净收入（税后）1355060387.582962.5101562.8387.5113112.5107037.5129837.5115212.5127962.5141642.5166862.51168517 金 额 月 份项目123456789101112合计现金流入月初现金500000274825367775497025644875768625931875108702512725751438625162167518203252046175现金销售收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900赊销收入0000000000000贷款100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000其他现金流入0000000000000可支配现金（A）685800646825818775975825108467512629251408875165782518292752077325226687525301258066075现金流出现金采购支出（列出项目）1195502433002860002952002803002953002861003495003549004199004108004482003789050（1）（2）（3）赊购支出0000000000000业主工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2502502502502502502502502502502502503000贷款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000偿还贷款本金10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费8000000000