省级创业项目-环保资源整合平台.docx

大学生创业训练项目申请书

项目编号
项目名称 绿色环保人——环保资源整合平台
项目负责人 联系电话
所在学院
学 号 专业班级
指导教师 E-mail
企业导师 E-mail
申请日期
起止年月

填 写 说 明

1、本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简明扼要
2、申请人为本科生创新团队，首页只填负责人。“项目编号”一栏不填。
3、本申请书为大16开本（A4），左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大小均须与原件一致。
4、负责人所在学院认真审核, 经初评和答辩，签署意见后，将申请书（一式两份）报送XX大学项目管理办公室。

一、 基本情况
项目
名称
绿色环保人——环保资源整合平台
所属
学科
学科一级门：
农学
学科二级类：
自然保护与环境生态类
申请
金额
10000 元
起止年月

负责人
姓名

性别
男
民族
汉族
出生年月
学号

联系
电话
宅：手机:
指导
教师

联系
电话
宅：手机:
企业
导师

联系
电话
宅：手机:
负责人曾经参与科研的情况

/

指导教师承担科研课题情况

/

企业导师担任的职务及科研情况

指导教师、企业导师支持情况

项
目
组
主
要
成
员
姓 名
学号
专业班级
所在学院
项目中的分工

负责整个团队的整体运营，参与团队的决策，营销方案的制定

负责市场推广，在外宣传项目，市场调研

负责项目的具体实施，新项目的可行性以及有效性的测试，参与团队重大决策
二、 立项依据（可加页）
（一） 项目简介
此项目由专业的第三方节能环保服务单位开发互联网+两型经纪人平台，建立线上线下服务体系，提高服务效率，减少市场运作成本。该平台实行市场化运作，为经纪人、技术方、资金方提供有效服务。绿色环保人 app——环保资源整合平台是一个融合了技术和资金的双方管理平台，在这里有大量的高新前线的技术，也有很多需要技术的大企业。技术通过我们的平台得到宣传，扩大知名度，找到相对应的企业从而达到“有计可施”的目的；企业通过向我们的平台寻求技术资源等，我们通过整合资源，给企业提供渠道达到解决问题的目的。
（二） 项目来源
如今，科技的发展给我们带来了无穷的便利，但我们无法否认，随之而来的也有环境污染问题。大气污染、水污染、土地污染等这些无时无刻都在危害我们的生活，甚至威胁到我们的生命。目前，国家也加大了对环境保护的力度，这也是环保企业的一个契机。通过将各环保公司介绍出去，与其他个人和企业进行连线。不仅使个人或企业获得便利，也促进城市工业化环保的进程，保护环境。所以我们本着整合资源，节能环保的理念来组建团队并开发我们的项目，“绿色环保人”项目也因此得来。
（三） 行业及市场前景
目前我国正处于经济和科技的高速发展时期，而伴随经济和科技发展的是环境破坏，资源浪费等等一系列问题，在国家领导人的带领下，国民环保理念不断加强，资源整合已经成为时代的需要，但是现在的市场上的协会很多都如同僵尸协会，并没有起太大的作用，鱼目混珠，产生不了效益，急需新的平台或制度模式来替代或者改善它，以此来产生实际的效益，而此平台就致力于弥补这些缺陷，和同类平台相比较，我们提供技术、资金为公司谋取福利并落地的平台,而现有国内平台只起着一个了解产业现状，增强大家对环保行业的一个了解的作用，我们正处于第一批领头人的时代，公司将以长沙市为起点，在长沙市周边地区打造属于自己的品牌，树立自己的品牌形象，由长沙市场逐步扩至全国地区，最终整合全国节能环保产业资源。我相信我们的产品有很大的市场。
（四） 创新点与项目特色
1. 两型经纪人 APP，经纪人可以通过 APP 采集技术参数，可以查阅同类型节能环保公司的报价、优势、案例等内容，为其选择优质合作单位提供支持，另外还可实现工作量和进度的实时记录，并作为获得佣金的法律依据。同时还可以在线得到专家、技术、资金、法律等服务支持。节能环保公司也可以通过该平台提供优质服务，大幅减少前期成本，并在线根据技术数据起草项目实施方案，在线和金融机构对接，在线管理项目实施进度，调控商务谈判进度，项目完成后，可在线监测节能量并履约。通过第三方管理者整合资源，使得资源得到充分的利用和使用，节约大量的人力、物力、财力，从而为双方管理者节约大量成本，实现高效率的互利共赢。
2. 而我们这个项目的竞争优势有以下几点：首先主要相对于线下合作而言，我们这个 app 它能够整合大量的资源，为合作双方节约成本，实现企业的更大化盈利。
（1） 对于节能环保企业来说：千辛万苦做了客户一个项目，客户其他的项目如 LED 灯、综合节电、空压机节电、空调节电、厨房节能、锅炉节能、余热利用、直饮水、污水处理、废气治理等是否也可以一起做？通过这个平台，可以进行资源互补，很多项目可以一起打包做，充分利用资源，一个人脉做成多个生意，产生更多价值，他们自身的技术是否还有改进提升的空间？这些都可以在此平台上一起互补。
（2） 对于主管政府官员来说：他们绞尽脑汁在为行业的发展殚精竭虑的同时，是否可以通过这种轻松的平台来倾听行业企业的心声？了解专家教授们的成果？获悉节能环保公益组织的诉求？建立“清”“亲”的政商互动活动平台，通过这个平台可以进行宏观调控。
（3） 对于高校科研院所专家教师来说：他们研究多年的专利技术成果是否可以和企业对接转化推广？研究多年的生态文明改革成果是否可以发布分享？拥有高大上的科研仪器设备能否可以开放共享共用？拥有的广泛人脉资源能否转变为节能环保项目？通过这个平台就可以把他们的资源进行充分利用，把他们好的技术推广，并且也让他们在这个平台上了解最新研发的产品。
（4） 对于媒体人士来说：当他们在苦苦寻找报道热点时，能否深入节能环保一线做一些“接地气”的报道？如报道先进的节能环保技术？报道节能环保创业成功及失败故事？报道专家教授潜心研发的成果？当然，他们也拥有更广阔的人脉资源，其实这些可以转变为生产力，可以充分利用每个人的资源进行互补。
（5） 对于金融投资家来说：当他们在苦苦寻觅投资项目，或在苦苦评估企业或技术的时候，是否可以通过平台的各种资源对技术先进性进行评估？对企业的成长性进行摸底？对各种项目进行比较投资？或许能大幅减少投资前期成本。
（五） 生产或运营
在运营方面，我们会建立一个专属于绿色环保人 APP 的公众号，创建微信平台，按时推送和更新相关消息，内容包括介绍绿色环保人 APP 的特点，功能外，还会普及环保知识，推送呼吁大家进行环保从身边小事做起，同时创建客户反馈制度和评价制度，让客户在遇到问题时能随时随地上报并得到反馈和解决。同时推出一系列的优惠活动来进行我们平台的推广和增加我们 APP 的下载安装量。并且在新浪微博中开通新浪微博主页—“绿色环保人 APP 平台”，同步推出并宣传环保技术和我们的平台特点及功能，还可进行线上解答问题，实时更新推送消息，强调广告宣传的趣味性，提高客户与平台的亲密度和互动性。
（六） 投融资方案
1.债务性融资：依靠国家政策进行融资，向银行借正规贷款以更好的实施项目前期的准备工作，找寻合作方，环保资源提供方，待后期盈利后再按期偿还约定的本息。
2.中期融资方式：（1）收取佣金：前期准备工作就绪后，因为本平台是第三方服务平台，会收取一部分佣金，这与线下平台收取中间服务费用是一样的。环保行业线下中间费一般为 3%~5%，而本平台由于为各公司节省了很大一部分前期投入，所以佣金点为7%~9%，这也是本平台中期一项重要的利润。
（2）股票筹资：向其他投资者出售公司的所有权，用所有者的权益交换资金，并且分派此项目的经营和管理责任。
操作步骤：1.寻找投资人，推销此项目；
2.对投资方的债务债权、基本信息等进行核查确认；
3.双方签订风险投资协议书：确定投资人的股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。
（七） 管理模式
1.合作形式

2.实施方案、销售策略
关键词：一对一服务、推广
就这个APP而言，绿色环保人 APP 主要是依靠合作双方的合作中节省的人力，物力，财力和合作的产品的类型来进行价格的专门设定，即一对一服务；基本点是合作双方合作资金的百分之三到百分之十，然后再根据不同情况进行一对一的价格设定；另外我们还将运用 VIP 客户制度对我们平台的 VIP 客户实行特别服务和相应的减免政策。
而就技术方面而言，一个技术的推广除了依靠技术的质量和价格，更需要畅通的推广和销售渠道，而我们的绿色环保人 APP 就是实现如何让客户通过我们的平台了解和使用我们平台所提供的技术，通过互联网的强大推力将技术优质高效的推广到我们的客户中，让客户及时准确便捷的了解技术的各个方面，从而达成合作意向
3. 人员管理
“绿色环保人”
团队
团队内部维护
外部市场开拓
发展策划部
新闻网络部
市场开拓部
发展联络部

（八） 风险预测及应对措施
1. 风险预测
（1） 市场风险
在现如今全民经济高速发展的情况下，尽管国家重视环保，坚持走可持续发展路线，却仍有一部分地区维持原有作风，即“先发展经济，后治理环境”，并不觉得环保的重要性，环保意识薄弱，所以在项目推广时，如果项目中的环保的要求与当地人的利益相冲突时，可能会遇到不配合的情况，而此项目最重要的就是环保资源，如果没有了资源的来源，搭建的平台就失去了其真实性，可信性，也无法对各地的资源做一个整合对比。
（2） 信息泄露风险
在互联网时代，信息泄露的情况十分严重，而我们这个项目，作为一个信息整合平台的搭建者，必须着力于打造一个安全的平台，保护用户的个人信息、资源提供者的相关信息不被非法利用，因此，不断地去修复漏洞，完善此平台，是一个主要难关。
（3） 资金风险
大学生创业较缺本金，因此在发展中，资金风险也是不可避免的一部分，项目执行途中，可能会因为前期宣传力度不够，导致未找到合适的投资人，也就失去了相当大的一部分资金来源，还可能在运营中因平台出现问题而导致投资人撤资、中期利润难以偿还前期债务等情况，进一步导致项目资金难以支撑平台下一步运转。
（4） 不可抗拒力风险
2. 应对措施
（1） 风险回避
只有将已出现的风险解决或者回避潜在的风险才可以无后患之忧，因此这也是最重要的方式。
①可通过对团队内成员定期的培训，强化其在平台管理时的信息加密意识，同时还可通过集体大学习、一段时间内进行成员考核等方式，将相关方面的法律法规铭记于心中。而且此项目偏重于服务客户，需要一心一意立足于客户并服务客户。
②加大前期的宣传力度，在小组讨论时，可运用“头脑风暴”等方式列举并推选出多种多样的宣传方式，在将成本最小化的条件下，尽力将宣传效果最大化，从而达到利益最大化。
（2） 风险转移
①购买保险：通过保险公司理赔，把损失降到最小，可转移的风险应全部转移到保险公司。
②寻找合伙人：在规避风险时可分摊连带责任，但如果这样做，利益也会相对减少。
③风险分散化：增加承受风险的单位以减轻总体风险的压力，从而使项目管理者减少风险损失。

（九） 效益预测
（未来三年至五年的销售收入、利润、资产回报率等。）
时间
销售额
利润额
推广力度
 2019.7
-
2020.6
10万
4万
前期在长沙市推广：此时产品正处于萌芽期，产品的客户对产品始终是抱有疑问，客户总是带着测试的心态。可以推出一些免费措施吸引客户注意，此时最关键的是建立品牌的诚信，适当借助媒体，与长沙市政府等寻求合作的机会宣传品牌的高效、便捷的服务理念，诚信为先的服务态度
 2020.7
-
2021.6

15万

5万
在长沙市立稳脚跟后，在长沙市周边地区打造属于自己的品牌，树立自己的品牌形象，开拓周边如株洲、湘潭市场，跟随长株潭一体化的步伐
 2021.7
-
2024.6

25万

10万
中期在XX省推广：地域开始逐步扩大，可能会导致业务的增加，此时全力保证我们的服务质量，坚持我们的服务理念，时刻保证客户的安全与便捷。做到整合全XX省的环保资源。

三、 经费预算
开支科目
预算经费
（元）
主要用途
阶段下达经费计划（元）
前半阶段
后半阶段
预算经费总额
10000
项目整体运营所需
5300
4700
1. 业务费
3500
外出融资，前期成本，招募团队合伙人等
1800
1700
（1）能源动力费
0
无
0
0
（2）会议费
2000
会议嘉宾、专家邀请，会议地点租借
800
1200
（3）差旅费
1500
外出交通、住宿等
1000
500
（4）文献检索费
0
无
0
0
（5）论文出版费
0
无
0
0
2. 仪器设备购置费
6000
手机、笔记本电脑等通讯设备，维护团队新媒体宣传设备、平台运营所需
3000
3000
3. 材料费
500
宣传所需材料
500
0
学校批准经费
10000

四、 指导教师意见
在互联网＋资源整合时代的背景下，绿色环保人项目是一个整合了在节能环保领域有过硬技术和有技术需求企业的大平台，该项目迎合了时代发展的热点，致力于解决我国环保领域的问题，为我国的绿水青山做出了应有的贡献，积极响应国家节能减排政策，是一个立足于环保，有创新点的项目。

导师（签章）：

五、 企业导师意见
该项目通过平台的运营来充当技术方与资金方的桥梁，来实现技术与资金的对接，高效解决企业的需求，真正达到有技可施，“对症下药”的目的。

导师（签章）：

六、 院系大学生创新创业训练计划专家组意见
项目设计对接社会需求，构思有创意，目标任务明确，方案可行，同意推荐。

2019年 5 月 7 日
七、 学校大学生创新创业训练计划专家组意见
同意推荐申报。

2019年 5 月 12 日
八、 大学生创新创业训练计划领导小组审批意见
同意立项为XX省省级大学生创业训练计划项目

负责人（签章）：
年 月 日