内衣家居服-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称 内衣（）
创 业者姓名
日 期 2012-3-19

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目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围
本店主要以品牌内衣为主，如北极绒，帕兰朵，猫人，俞兆林，汶权，舒柔美等知名品牌

企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）

1. 2010年在服装店做过兼职，对服装有一定的认识

2. 参加学校的创业活动

3 .。。。。。。。。

4

教育背景，所学习的课程（包括时间）

大学入学至今的时间和课程 （写主要的）

三、市场评估
目标客户描述：

店铺的定位以上班的白领为主要客户群体，他们有一定的购买能力，办公室的从众心里，

平常没空购物，上班经常使用电脑，利用空闲的时间网上购物。这部分的人群对品牌有一定

的认知度，追求时尚也讲究实惠，而本店的定位以专柜的货，平民的价，薄利多销，做好口

碑，建立忠实的客户群体。

而内衣作为人们的必需品，它对流行没有太多的要求，以舒适环保为主，款式不容易过时，

对尺寸的要求也没有外衣那么讲究。

市场容量或本企业预计市场占有率：

目前淘宝商家有7000多万家，经营的内衣的店铺就有几万家店铺，虽然竟争赿来赿激
烈，网上的购物群体也赿来赿多，也可能本店只是内衣市场的沧海一栗，但会努力做到最好

市场容量的变化趋势：

随着网购市场规范和网民的成熟，网上购物将慢慢取代传统的购物习惯，在国外成熟的

市场，网上购物占了8-20%的市场份额，所以网上商店是大有可为的。

竞争对手的主要优势：
1．他们经营的时间长，资金有优势

2．他们有比我更高有信誉

3．有管理有经验

4．

5．
竞争对手的主要劣势：

1．他们可能对客服有规定一个价格的区间，对追求实惠的顾客没有讲价的空间。

2．因他的销量大，可能会忽视了对客户的关怀和个性化的服务。

3．对客人缺少耐性

4．

5．
本企业对于竞争对手的主要优势：

1．可以保证正品

2．重视每一位客户，售后服务可以做得更好

3．价格可以比对手更优惠

4．自己经营店铺，有更大的灵活性和决定性

5．
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．信誉没对手高 ，没有专业的销售团队

2．资金有限，进货价更高

3．请不起美工，店铺的形象不如对手

4．
5．
四、市场营销计划

1． 产品

产品或服务
主要特征
保暖内衣
北极绒，猫人，帕兰朵
家居服
北极绒 猫人
文胸
猫人品牌
短裤
汶权男裤，舒柔美女裤等

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格

折扣销售

赊帐销售

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本

淘宝网或拍拍、有啊等

2平方

无

（2）选择该地址的主要原因：
网上开店相对于实体店，没有租金，对刚开始创业的我们来说，可以减轻资金的压力和创

业的成本，由于网上的代销货源比较多，不需要太多的流动资金就可以运营自己的店铺，也

以很方便的更换厂家和货源。更重要的是可以自己当才板，在家就可以赚钱，时间自由，可

以实现自我价值。

（3）销售方式（选择一项并打√）：
√
将把产品或服务销售或提供给：√ 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择销售方式的原因：
上网的人多，用有限的资金做最大的生意

4．促销

人员推销

成本预先测

广告

成本预先测

公共关系

成本预先测

营业推广

成本预先测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 √ √ 其他
拟议的企业名称：内衣品牌专卖店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理

员工

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 合
容 伙
条 款 人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
一台
3000
3000

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真
北极绒批发商

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
办公桌
一张
100
100
网络

500

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
3000
300
交 通 工 具

办公家具和设备
100
20
店 铺

厂 房

土 地

合 计

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
内衣
50
50
2500

供应商名称
地 址
电话或传真
北极绒专卖店
杨桥路中路165号
88667753

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资

雇员工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）
保暖内衣
销售数量
5
7
9
15
20
30
40
50
60
70
80
90
476
平均单价
60.
60.
60.
58.
58.
58
58
58
55.0
55
55
55

月销售额
300.
420.
540
870.0
1160.
1740
2320
2900
3300
3850
4400
4950
29750
（ 2 ）
家居服
销售数量
2
4
7
10
13
15
20
30
40
50
60
70
321
平均单价
120.0
120.0
118.0
118
118
118
118
118
118
118
118
118

月销售额
240.0
480.0
826.0
1180.0
1534.0
1770
2360
3540
4720
5900
7080
8260
37890
（ 3 ）
销售数量
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
平均单价

月销售额

（ 4 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 5 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 6 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 7 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 8 ）
销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量

销售总收入
540.0
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640
流转税（增值税等）
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
销售净收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
67640

成

本
业主工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资

租金

营销费用（假设）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
公共事业费

维修费

折旧费（假设）
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（ 1 保暖内衣
200
280
360
600
800
1200
1600
2000
2400
2800
3200
3600
19040
（ 2 ）家居服
180
360
630
900
1170
1350
1800
2700
3600
4500
5400
6300
28890
（ 3 ）

（ 4 ）

（ 5 ）

（ 6 ）

总成本
430
690
990
1550
2020
2600
3450
4750
6000
7300
8600
9900
48280
销售数量

平均单价

月销售额

利润
110.0
210.0
376.0
500
674
910
1230
1690
2020
2450
2880
3310
19360
税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

610
820
1196
1696
2370
3280
4510
6200
8220
10670
13550
1
现金销售收入
540
900
1366
2050
2694
3510
4680
6440
8020
9750
11480
13210
1
赊销收入

贷款
0

业主投资
1500

可支配现金（A）
2040
1510
2186
3246
4390
5880
7960
10950
14220
17970
22150
26760

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）（消保）
1000

（ 2 ）
380
640
940
1500
1970
2550
3400
4700
5950
7250
8550
9850

（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用（旺铺）
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

其他（列出项目）

1

税金

现金总支出（B）
1430
690
990
1550
2020
2600
3450
4750
6000
7300
8600
9900

月底现金（A-B）
610.0
820.0
1196
1696
2370
3280
4510
6200
8220
10670
13550
16860