内衣家居服-[创业计划书].doc

创业计划书企 业 名 称 内衣（）创 业者姓名 日 期 2012-3-19通信地址 邮政编码电 话传 真电子邮件目录一、 企业概况（ 1 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 1 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 4 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 7 ）七、 流动资金（月）（ 9 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 10）九、 销售和成本计划（ 11）十、 现金流量计划（ 12）一、 企业概况主要经营范围 本店主要以品牌内衣为主，如北极绒，帕兰朵，猫人，俞兆林，汶权，舒柔美等知名品牌企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 1. 2010年在服装店做过兼职，对服装有一定的认识2. 参加学校的创业活动 3 .。4教育背景，所学习的课程（包括时间）大学入学至今的时间和课程 （写主要的）三、市场评估目标客户描述： 店铺的定位以上班的白领为主要客户群体，他们有一定的购买能力，办公室的从众心里， 平常没空购物，上班经常使用电脑，利用空闲的时间网上购物。这部分的人群对品牌有一定的认知度，追求时尚也讲究实惠，而本店的定位以专柜的货，平民的价，薄利多销，做好口碑，建立忠实的客户群体。 而内衣作为人们的必需品，它对流行没有太多的要求，以舒适环保为主，款式不容易过时，对尺寸的要求也没有外衣那么讲究。市场容量或本企业预计市场占有率：目前淘宝商家有7000多万家，经营的内衣的店铺就有几万家店铺，虽然竟争赿来赿激烈，网上的购物群体也赿来赿多，也可能本店只是内衣市场的沧海一栗，但会努力做到最好市场容量的变化趋势：随着网购市场规范和网民的成熟，网上购物将慢慢取代传统的购物习惯，在国外成熟的市场，网上购物占了8-20%的市场份额，所以网上商店是大有可为的。竞争对手的主要优势：1他们经营的时间长，资金有优势2他们有比我更高有信誉3有管理有经验45竞争对手的主要劣势：1他们可能对客服有规定一个价格的区间，对追求实惠的顾客没有讲价的空间。2因他的销量大，可能会忽视了对客户的关怀和个性化的服务。3对客人缺少耐性45本企业对于竞争对手的主要优势：1可以保证正品2重视每一位客户，售后服务可以做得更好3价格可以比对手更优惠4自己经营店铺，有更大的灵活性和决定性5本企业相对竞争对手的主要劣势：1信誉没对手高 ，没有专业的销售团队2资金有限，进货价更高3请不起美工，店铺的形象不如对手45四、市场营销计划1 产品 产品或服务主要特征保暖内衣 北极绒，猫人，帕兰朵家居服 北极绒 猫人文胸 猫人品牌短裤 汶权男裤，舒柔美女裤等2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节地址面积（平方米）租金或建筑成本淘宝网或拍拍、有啊等2平方无（2）选择该地址的主要原因： 网上开店相对于实体店，没有租金，对刚开始创业的我们来说，可以减轻资金的压力和创业的成本，由于网上的代销货源比较多，不需要太多的流动资金就可以运营自己的店铺，也以很方便的更换厂家和货源。更重要的是可以自己当才板，在家就可以赚钱，时间自由，可以实现自我价值。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择销售方式的原因： 上网的人多，用有限的资金做最大的生意4促销人员推销成本预先测广告成本预先测公共关系成本预先测营业推广成本预先测五、企业组织结构企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他拟议的企业名称：内衣品牌专卖店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪业主或经理员工企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用合伙（合作）人与合伙（合作）人协议： 内 合 容 伙条 款 人出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称数 量单 价总费用（元） 电脑 一台30003000供 应 商 名 称地 址电话或传真 北极绒批发商2交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称数 量单 价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3办公家具和设备 办公室需要以下需要 名 称数 量单 价总费用（元） 办公桌一张100100 网络500 供 应 商 名 称地 址电话或传真4固定资产和折旧概要 项 目价 值（元）年折旧（元）工 具 和 设 备3000300交 通 工 具办公家具和设备10020店 铺厂 房土 地合 计七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目数 量单 价总费用（元） 内衣 50 502500供应商名称地 址电话或传真 北极绒专卖店杨桥路中路165号886677532其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）项 目费用（元）备 注业主的工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他合计八、销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 销售的产品或服务123456789101112合计（ 1 ）保暖内衣销售数量 579152030405060708090476平均单价60.60.60.58.58.58585855.0555555月销售额300.420.540870.01160.174023202900330038504400495029750（ 2 ）家居服销售数量247101315203040506070321平均单价120.0120.0118.0118118118118118118118118118月销售额240.0480.0826.01180.01534.0177023603540472059007080826037890（ 3 ）销售数量1111111111111平均单价月销售额（ 4 ）销售数量平均单价月销售额（ 5 ）销售数量平均单价月销售额（ 6 ）销售数量平均单价月销售额（ 7 ）销售数量平均单价月销售额（ 8 ）销售数量平均单价月销售额合计 销售总量销售总收入540.090013662050269435104680644080209750114801321067640九、销售和成本计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640流转税（增值税等）无无无无无无无无无无无无无销售净收入54090013662050269435104680644080209750114801321067640成本业主工资1111111111111员工工资租金营销费用（假设）303030303030303030303030360公共事业费维修费折旧费（假设）202020202020202020202020240贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（ 1 保暖内衣200280360600800120016002000240028003200360019040（ 2 ）家居服1803606309001170135018002700360045005400630028890（ 3 ）（ 4 ）（ 5 ）（ 6 ）总成本43069099015502020260034504750600073008600990048280销售数量平均单价月销售额利润110.0210.0376.050067491012301690202024502880331019360税费 企业所得税个人所得税其他净收入（税后）十、现金流量计划 金额（元） 月份 项目123456789101112合计现金流入月初现金 610820119616962370328045106200822010670135501现金销售收入5409001366205026943510468064408020975011480132101赊销收入贷款0业主投资1500可支配现金（A）20401510218632464390588079601095014220179702215026760现金流出现金采购支出（列出项目）1111111111111（ 1 ）（消保）1000（ 2 ）380640940150019702550340047005950725085509850（ 3 ）1111111111111赊购支出业主工资员工工资租金营销费用（旺铺）303030303030303030303030公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备202020202020202020202020其他（列出项目） 1 税金现金总支出（B）1430690990155020202600345047506000730086009900月底现金（A-B）610.0820.01196169623703280451062008220106701355016860