女人世界服装店-[创业计划书].doc

创业计划书 企业名称： 女人世界服装店 创业者姓名： * 日期： 2012.6.18 通信地址：惠州市河南岸世贸大厦二楼 邮政编码：516255 电话： [phone] 传真： 电子邮件：1333545856一、 企业概况主要经营范围各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。生产制造 零售 批发 服务农业 新型产业 传统产业 其它二、 创业者个人情况简介以往的相关经验家里为个体户，了解相关经营模式。教育背景，所学习的相关课程 2012年6月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。三、 市场评估目标客户描述1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。市场的容量/本企业预计市场占有率根据本市商场年销售报告数据，11年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。市场容量的变化趋势随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。竞争对手的主要优势企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验， 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。竞争对手的主要劣势1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高4、没有建立老顾客网信息资源相对于竞争对手的主要优势1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。3、销售地点好。相对于竞争对手的主要劣势新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。四、 市场营销计划产品产品(产品系列)/服务 主要特征女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合2035岁女性消者裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。价格产品(产品系列)/服务成本价(元) 销售价(元)成衣 110200 220350 250500 竞争对手的价格(元)成衣 116220 220370 250510裁制服装5080 150200 120250折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销赊销将给予地点地址面积(平方米)租金或建筑成本 600(元/月)惠州市河南岸 世贸大厦二楼选择地址的主要理由该商场是惠州市商业中心繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。分销方式(选择一项) 产品将卖给：终端消费者 零售商 批发商选择该分销方式的理由：因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。促销人员推销 成本预测(元/月) 1800广告张贴海报成本预测(元/月) 100公共关系 成本预测(元/月)营业推广 成本预测(元/月)五、 企业组织结构企业将注册成个人独资企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司有限责任公司 其它拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店公司员工(附录部分将附有组织结构图和工作描述)职务 月 薪(元)业主 / 经理3000员工1600公司将获得的经营执照、许可证和特许经营证类 型费用预测(元/年)工商执照 50公司的责任 (保险、税)类型费用预测(元/年)定税 2400(200元/月)六、 固定资产工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述数量单价(元)总费用(元)装修 20000 人造模特 600试衣镜 600衣架组 3000烫衣台烫斗 1000衣车及锁边机 5000合计 30200企业的交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：描述数量单价(元)总费用(元)办公设备办公设备需要配备以下设备：设备描述数量单价(元)总费用(元)电话300收银台400计算器2000合计 2700固定资产、折旧概要资产价值(元)年折旧额(元)工具设备6040交通工具办公设备540 零售店面 504000工厂厂房 50000土地 10000合计564000(47000元/月)七、 流动资金(3个月)原材料、包装材料材料描述数量单价(元)每月总费用(元) 成衣 90 120 10800针线扣等1120 120包装袋900.327合计 10947其它经营费用 (按每月计算)(不包括折旧费用和贷款利息)项目月费用(元)说明业主工资3000雇员工资1600每月按销售额提成租金42000营销费用1800水电费200电话费100维护维修费50卫生费20公司注册费4.2运输费300其它费用总计44474.2(3个月133422.6)八、 销售收入预测(12个月)九、 销售和成本计划现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总量含流转税销售收入1500501535001260001300001350001430001450001462001503001420001362001423001699550流转税（增值税）4501.54605378039004050429043504386450942604086426950986.5销售净收入145548.51488951222201261001309501387101406541418141457911377401321141380311648568业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资16001600160016001600160016001600160016001600160019200租金141000141000141000141000564000营销费用（海报）100100100100100100100100100100100100240公用事业费23202320232023202320232023202320232023202320232027840维修费100100100100100100100100100100100100600折旧费60406040604060406040604060406040604060406040604072480保险费240登记注册费50原材料（列出项目）1男女休闲系列1200013500112001255012820129501305013040132501312012890130201533902圣路朗系列605075006320653067206650667066756840676066306710800553花花公子鞋35203100298028903010325036403570367533653230356539795总成本215702410020500219702255022850233602328523765232452275023295273240利润63818.56463542160439704824055700571345836961866543354920454576654007.5个人所得税3190.9253231.7521082198.5241227852856.72918.453093.32716.752460.22728.832700.38其他税（定税）8.49.67.86.87.355.66.46.49.17.79139.5净收入（税后）60619.1861393.6540044.241764.745820.75291054271.755444.1558766.351609.1546736.151838.2621218十、现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金145548.5148895122220126100130950138710140654141814145791137740132114138031145548.5现金销售收入145548.5148895122220126100130950138710140654141814145791137740132114138031145548.5赊销的现金收入贷款其他流进现金可支配现金（A）60619.1861393.6540044.241764.745820.75291054271.755444.1558766.351609.1546736.151838.2621218现金流出现金采购（明细）1男女休闲系列1200013500112001255012820129501305013040132501312012890130201533902圣路朗系列605075006320653067206650667066756840676066306710800553花花公子鞋35203100298028903010325036403570367533653230356539795赊购采购支付现金业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资16001600160016001600160016001600160016001600160019200租金141000141000141000141000564000营销费用1001001001001001001001001001001001002400公用事业费23202320232023202320232023202320232023202320232027840维护维修费（装修）1001001001001001001001001001001001001200折旧60406040604060406040604060406040604060406040604072480保险240注册费50税金3190.9253231.7521082198.5241227852856.72918.453093.32716.752460.22728.832700.38现金总支出（B）89430.8392106.3585955.888235.389179.39009090728.390755.8591533.790390.8589463.990461.81078332月底现金（A-B）60619.1861393.6540044.241764.745820.75291054271.755444.1558766.351609.1546736.151838.2621218