女人世界服装店-[创业计划书].doc

创业计划书

企业名称： 女人世界服装店
创业者姓名： ***
日期： 2012.6.18

通信地址：惠州市河南岸世贸大厦二楼
邮政编码：516255
电话： [phone]
传真：
电子邮件：1333545856@

一、 企业概况
　　※主要经营范围
　　各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。
　　□生产制造 ■零售 □批发 ■服务
　　□农业 □新型产业 □传统产业 □其它
　　二、 创业者个人情况简介
　　※以往的相关经验
　　家里为个体户，了解相关经营模式。
　　教育背景，所学习的相关课程　　
　　★ 2012年6月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。
　　三、 市场评估
　　※目标客户描述
　　1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。
　　2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。
　　※市场的容量/本企业预计市场占有率
　　根据本市商场年销售报告数据，11年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。
　　※市场容量的变化趋势
　　随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断
　　增加，女性更容易跟随时装潮流于是变化而不断选购满足自身需
　　要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。
　　※竞争对手的主要优势
　　企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验，
供货渠道有一定保障，有一定的知名度。
　　※竞争对手的主要劣势
　　1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。
　　2、存在部分服装质量不好。
　　3、服务员服务水平不高
　　4、没有建立老顾客网信息资源
　　※相对于竞争对手的主要优势
　　1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。
　　2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。
　　3、销售地点好。
　　※相对于竞争对手的主要劣势
　　新办企业，缺少知名度，缺少销售经验。
　　四、 市场营销计划
　　※产品
　　产品(产品系列)/服务 主要特征
　　女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者
　　裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。
　　※价格
产品(产品系列)/服务成本价　(元) 销售价(元)
成衣 110～200 220～350 250～500
竞争对手的价格(元)
成衣 116～220 220～370 250～510
　　裁制服装50～80 150～200 120～250
　　折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销
　　赊销将给予
　　※地点
　　地址面积(平方米)租金或建筑成本 600(元/月)
　　惠州市河南岸
　 世贸大厦二楼
　　选择地址的主要理由
　　该商场是惠州市商业中心繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。
　　※分销方式(选择一项)
　　产品将卖给：
　　■终端消费者 □零售商 □批发商
　　选择该分销方式的理由：
　　因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。
　　※促销
　　人员推销 成本预测(元/月) 1800
　　广告张贴海报成本预测(元/月) 100
　　公共关系 成本预测(元/月)
　　营业推广 成本预测(元/月)
　　五、 企业组织结构
　　※企业将注册成
　　□个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业
　　□中外合资企业 □股份有限责任公司
　　□有限责任公司 □其它
　　※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店
　　※公司员工
　　(附录部分将附有组织结构图和工作描述)
　　职务 月 薪(元)
　　业主 / 经理3000
员工1600
※公司将获得的经营执照、
　　许可证和特许经营证
　　类 型费用预测(元/年)
　　工商执照 50
　　※公司的责任 (保险、税)
　　类型费用预测(元/年)
　　定税 2400(200元/月)
　　六、 固定资产
　　※工具和设备
　　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备：
　　设备描述数量单价(元)总费用(元)
装修 20000
　 人造模特 600
试衣镜 600
衣架组 3000
烫衣台烫斗 1000
衣车及锁边机 5000　
　合计 30200
　　※企业的交通工具
　　根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
　　描述数量单价(元)总费用(元)
　　※办公设备
　　办公设备需要配备以下设备：
　　设备描述数量单价(元)总费用(元)
电话300　　
收银台400
　　计算器2000
合计 2700
　※固定资产、折旧概要
　　资产价值(元)年折旧额(元)
　　工具设备6040
　　交通工具
办公设备540
　零售店面 504000
　　工厂厂房 50000
　　土地 10000
　　合计564000(47000元/月)
　　七、 流动资金(3个月)
　　※原材料、包装材料
　　材料描述数量单价(元)每月总费用(元)
　　成衣 90 120 10800
　　针线扣等1120 120
　　包装袋900.327
　　合计 10947
　　※其它经营费用 (按每月计算)
　　(不包括折旧费用和贷款利息)
　　项目月费用(元)说明
业主工资3000
　　雇员工资1600每月按销售额提成
租金42000
营销费用1800
水电费200
　　电话费100
　　维护维修费50
　　卫生费20
　　公司注册费4.2
　　运输费300
　　其它费用
　　总计44474.2(3个月133422.6)
　　八、 销售收入预测(12个月)
　　九、 销售和成本计划
　　现金流量计划

项目
月份

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总量
含流转税销售收入
150050
153500
126000
130000
135000
143000
145000
146200
150300
142000
136200
142300
1699550
流转税（增值税）
4501.5
4605
3780
3900
4050
4290
4350
4386
4509
4260
4086
4269
50986.5
销售净收入
145548.5
148895
122220
126100
130950
138710
140654
141814
145791
137740
132114
138031
1648568
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
19200
租金
141000

141000

141000

141000

564000
营销费用（海报）
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
240
公用事业费
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
27840
维修费
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
600
折旧费
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
72480
保险费

240

登记注册费

50

原材料（列出项目）

1男女休闲系列
12000
13500
11200
12550
12820
12950
13050
13040
13250
13120
12890
13020
153390
2圣路朗系列
6050
7500
6320
6530
6720
6650
6670
6675
6840
6760
6630
6710
80055
3花花公子鞋
3520
3100
2980
2890
3010
3250
3640
3570
3675
3365
3230
3565
39795
总成本
21570
24100
20500
21970
22550
22850
23360
23285
23765
23245
22750
23295
273240
利润
63818.5
64635
42160
43970
48240
55700
57134
58369
61866
54335
49204
54576
654007.5
个人所得税
3190.925
3231.75
2108
2198.5
2412
2785
2856.7
2918.45
3093.3
2716.75
2460.2
2728.8
32700.38
其他税（定税）
8.4
9.6
7.8
6.8
7.3
5
5.6
6.4
6.4
9.1
7.7
9
139.5
净收入（税后）
60619.18
61393.65
40044.2
41764.7
45820.7
52910
54271.7
55444.15
58766.3
51609.15
46736.1
51838.2
621218

十、现金流量计划
项目
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
月初现金
145548.5
148895
122220
126100
130950
138710
140654
141814
145791
137740
132114
138031
145548.5
现金销售收入
145548.5
148895
122220
126100
130950
138710
140654
141814
145791
137740
132114
138031
145548.5
赊销的现金收入

贷款

其他流进现金

可支配现金（A）
60619.18
61393.65
40044.2
41764.7
45820.7
52910
54271.7
55444.15
58766.3
51609.15
46736.1
51838.2
621218
现金流出

现金采购（明细）

1男女休闲系列
12000
13500
11200
12550
12820
12950
13050
13040
13250
13120
12890
13020
153390
2圣路朗系列
6050
7500
6320
6530
6720
6650
6670
6675
6840
6760
6630
6710
80055
3花花公子鞋
3520
3100
2980
2890
3010
3250
3640
3570
3675
3365
3230
3565
39795
赊购采购支付现金

业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
3000
36000
员工工资
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
1600
19200
租金
141000

141000

141000

141000

564000
营销费用
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
2400
公用事业费
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
2320
27840
维护维修费（装修）
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
折旧
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
6040
72480
保险
240

注册费
50

税金
3190.925
3231.75
2108
2198.5
2412
2785
2856.7
2918.45
3093.3
2716.75
2460.2
2728.8
32700.38
现金总支出（B）
89430.83
92106.35
85955.8
88235.3
89179.3
90090
90728.3
90755.85
91533.7
90390.85
89463.9
90461.8
1078332
月底现金（A-B）
60619.18
61393.65
40044.2
41764.7
45820.7
52910
54271.7
55444.15
58766.3
51609.15
46736.1
51838.2
621218