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1、 创业计划书 企业名称： 女人世界服装店 创业者姓名： *** 日期： 2012.6.18 通信地址：惠州市河南岸世贸大厦二楼 邮政编码：516255 电话： 0752-3325480
2、 传真： 电子邮件：1333545856@ 一、 企业概况 ※主要经营范围 各式品牌流行女装，裁制各种晚装，也可根据顾客需要来料加工。 □生产制造 ■零售 □批发 ■服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其它 二、 创业者个人情况简介 ※以往的相关经验 家里为个体户，了解相关经营模式。 教育背景，所学习的相关课程 ★ 2012年6月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者
3、的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。 三、 市场评估 ※目标客户描述 1、 来商业街购物的本地年轻女性消费者。 2、 来本市旅游和出差的外地游客以及大学生。 ※市场的容量/本企业预计市场占有率 根据本市商场年销售报告数据，11年全年销售额达到2.3亿元，本企业预测第一年销售收入为23万元，本企业服装年销售额市场占有率仅为1%。 ※市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，女性个人服装消费支出不断 增加，女性更容易跟随
4、时装潮流于是变化而不断选购满足自身需 要的服饰，所以本企业的预期市场容量呈上升的趋势。 ※竞争对手的主要优势 企业创办得较早，具有较丰富的市场经验和销售经验， 供货渠道有一定保障，有一定的知名度。 ※竞争对手的主要劣势 1、有的企业服装价格偏高，服装款式太老。 2、存在部分服装质量不好。 3、服务员服务水平不高 4、没有建立老顾客网信息资源 ※相对于竞争对手的主要优势 1、服装质量可靠、式样符合女性消费潮流。 2、服装价格适宜、根据裁制服装式样收费。 3、销售地点好。 ※相对于竞争对手的主要劣势 新办企业
5、缺少知名度，缺少销售经验。 四、 市场营销计划 ※产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 女性时装紧跟最新粤港流行趋势、品牌加信誉保证。款式不雷同、适合20～35岁女性消者 裁制女性晚装特型设计满足顾客特殊需要、修改品牌服装、质量三包。 ※价格 产品(产品系列)/服务成本价 (元) 销售价(元) 成衣 110～200 220～350 250～500 竞争对手的价格(元) 成衣 116～220 220～370 250～510 裁制服装50～80 150～200 120～25
6、0 折扣将给予对老顾客实行会员制度，并在节日实行优惠促销 赊销将给予 ※地点 地址面积(平方米)租金或建筑成本 600(元/月) 惠州市河南岸 世贸大厦二楼 选择地址的主要理由 该商场是惠州市商业中心繁华的服装饰品综合商城，有较高的知名度，客流量大，销量好。 ※分销方式(选择一项) 产品将卖给： ■终端消费者 □零售商 □批发商 选择该分销方式的理由： 因本企业规模小，服装品种以品牌和顾客需求为目标，只能直接面对消费者。 ※促销 人员推销 成本预测(元/月) 1800
7、 广告张贴海报成本预测(元/月) 100 公共关系 成本预测(元/月) 营业推广 成本预测(元/月) 五、 企业组织结构 ※企业将注册成 □个人独资企业 ■个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业 □股份有限责任公司 □有限责任公司 □其它 ※拟议的公司名称 欣 虹 新 派 时 装 店 ※公司员工 (附录部分将附有组织结构图和工作描述) 职务 月 薪(元) 业主 / 经理3000 员工1600 ※公司将获得的经营执照、 许可证和特许经营证 类 型费用预测(元/年) 工商执照 50 ※公司的责任
8、 (保险、税) 类型费用预测(元/年) 定税 2400(200元/月) 六、 固定资产 ※工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述数量单价(元)总费用(元) 装修 20000 人造模特 600 试衣镜 600 衣架组 3000 烫衣台烫斗 1000 衣车及锁边机 5000 合计 30200 ※企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述数量单价(元)总费用(元) ※办公设备 办公设备需要配备以下设备： 设备描述数量单
9、价(元)总费用(元) 电话300 收银台400 计算器2000 合计 2700 ※固定资产、折旧概要 资产价值(元)年折旧额(元) 工具设备6040 交通工具 办公设备540 零售店面 504000 工厂厂房 50000 土地 10000 合计564000(47000元/月) 七、 流动资金(3个月) ※原材料、包装材料 材料描述数量单价(元)每月总费用(元) 成衣 90 120 10800 针线扣等1120 120 包装袋
10、900.327 合计 10947 ※其它经营费用 (按每月计算) (不包括折旧费用和贷款利息) 项目月费用(元)说明 业主工资3000 雇员工资1600每月按销售额提成 租金42000 营销费用1800 水电费200 电话费100 维护维修费50 卫生费20 公司注册费4.2 运输费300 其它费用 总计44474.2(3个月133422.6) 八、 销售收入预测(12个月) 九、 销售和成本计划 现金流量计划 项目 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
11、 9月 10月 11月 12月 总量 含流转税销售收入 150050 153500 126000 130000 135000 143000 145000 146200 150300 142000 136200 142300 1699550 流转税（增值税） 4501.5 4605 3780 3900 4050 4290 4350 4386 4509 4260 4086 4269 50986.5 销售净收入 145548.5 148895 122220 126100 130950 138710 140654 14
12、1814 145791 137740 132114 138031 1648568 业主工资 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 19200 租金 141000 141000 141000 141000 564000 营销费用（海报） 100 100 100
13、 100 100 100 100 100 100 100 100 100 240 公用事业费 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 27840 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 600 折旧费 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 72480 保险费
14、 240 登记注册费 50 原材料（列出项目） 1男女休闲系列 12000 13500 11200 12550 12820 12950 13050 13040 13250 13120 12890 13020 153390 2圣路朗系列 6050 7500 6320 6530 6720 6650 6670 6675 6840 6760 6630 6710 80055 3花花公子鞋 3520
15、3100 2980 2890 3010 3250 3640 3570 3675 3365 3230 3565 39795 总成本 21570 24100 20500 21970 22550 22850 23360 23285 23765 23245 22750 23295 273240 利润 63818.5 64635 42160 43970 48240 55700 57134 58369 61866 54335 49204 54576 654007.5 个人所得税 3190.925 3231.75 2108
16、 2198.5 2412 2785 2856.7 2918.45 3093.3 2716.75 2460.2 2728.8 32700.38 其他税（定税） 8.4 9.6 7.8 6.8 7.3 5 5.6 6.4 6.4 9.1 7.7 9 139.5 净收入（税后） 60619.18 61393.65 40044.2 41764.7 45820.7 52910 54271.7 55444.15 58766.3 51609.15 46736.1 51838.2 621218 十、现金流量计划 项目
17、 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 月初现金 145548.5 148895 122220 126100 130950 138710 140654 141814 145791 137740 132114 138031 145548.5 现金销售收入 145548.5 148895 122220 126100 130950 138710 140654 141814 145791 137740 132114 138031 145548.5 赊销的现金收入
18、 贷款 其他流进现金 可支配现金（A） 60619.18 61393.65 40044.2 41764.7 45820.7 52910 54271.7 55444.15 58766.3 51609.15 46736.1 51838.2 621218 现金流出 现金采购（明细） 1男女休闲系列 12000
19、 13500 11200 12550 12820 12950 13050 13040 13250 13120 12890 13020 153390 2圣路朗系列 6050 7500 6320 6530 6720 6650 6670 6675 6840 6760 6630 6710 80055 3花花公子鞋 3520 3100 2980 2890 3010 3250 3640 3570 3675 3365 3230 3565 39795 赊购采购支付现金 业主工资
20、 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工工资 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 19200 租金 141000 141000 141000 141000 564000 营销费用 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 2400 公用
21、事业费 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 2320 27840 维护维修费（装修） 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折旧 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 6040 72480 保险 240 注册费 50
22、 税金 3190.925 3231.75 2108 2198.5 2412 2785 2856.7 2918.45 3093.3 2716.75 2460.2 2728.8 32700.38 现金总支出（B） 89430.83 92106.35 85955.8 88235.3 89179.3 90090 90728.3 90755.85 91533.7 90390.85 89463.9 90461.8 1078332 月底现金（A-B） 60619.18 61393.65 40044.2 41764.7 45820.7 52910 54271.7 55444.15 58766.3 51609.15 46736.1 51838.2 621218
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