荔枝策划PPT-【项目计划书】.pptx

1荔枝营销商业策划学校：xxx学院指导老师：xxx策划团队：xxx 2项项目背景目背景1.茂 名 荔 枝 渠 道茂 名 荔 枝 渠 道 优优 良良岭南佳果数荔枝，荔枝之最在茂名。茂名是世界上最大的荔枝生产基地，全球每5颗荔枝就有1颗产自茂名。茂名地处热带亚热带的过渡地带年平均气温22.3-23年日照率35.6%以上大面积山地丘陵属微酸红壤独特的地理气候条件使得茂名的荔枝品质上乘、品种齐全，保证了优质荔枝的全线供应。2.市市 场场 缺 乏 特 色缺 乏 特 色 营 销营 销 渠 道渠 道茂名荔枝产业每年或多或少都有滞销。中国农产品多采用分销模式，销售环节层层盘剥多。并且荔枝的运输必须走冷链，冷链的运输成本就比较高。原本价格低廉的农产品到了消费者手里价格明显翻倍。并且经过层级分销后，产品不能及时送到消费者手里，鲜果优势逐渐丧失。B a c k g r o u n d I n f o r m a t i o n3.传 统 电传 统 电 商 渠 道 并 不 靠商 渠 道 并 不 靠 谱谱传统市场是粗放的，电子商务技术的应用，能精细化地对接生产与销售，从而减少“谷贱伤农”的悲剧。但带来的问题是（淘宝，天猫，京东，拼多多）电商运营成本高，门槛高，快递成本也不低。虽然可以在产地大量收购滞销农产品，在网店上开展大规模促销，但这种这种基于大数据技术的销售模式，难度对于果农来说是传统的“小农经济”难以想象的。3项项目背景目背景4.社 群社 群 电电 商商 兴兴 起起未来的新型电商是属于社群的，如微信/QQ，因为他们有一个其他产品无法比拟的优势，那就是庞大的用户群体。依托于微信的社交属性，用户可以进行更多的分享，通过社群、社交的流量来完成交易，到快速裂变的目的；传统电商中的活动在APP中同样适用，如拼团、集奖、砍价、买赠等玩法;另外，基于微信的特殊场景，还能特别推出社交立减金，通过社交分享优惠金政策，运营得当的话，小程序会给企业带来大量的新用户，营新用户的购买转化率也将提高。B a c k g r o u n d I n f o r m a t i o n（数据来源：艾媒数据）4小荔枝小荔枝项项目介目介绍绍小 荔 枝5项目在初创期专门配和本地市场，基础用户即本地化用户。用户分类大众市场：所以的一二线城市和地区的微信用户朋友圈。驱动市场：由健康饮食，爱吃荔枝的的大部分用户群体战略市场：离产地较远且当地市场价格价高的三四线城市的平台用户。目目标标人群人群6平台介平台介绍绍建立全套营销板块，当用户点击进入后自动辨别用户是否已经授权注册，当发现新用户后，弹出弹窗推送大额新人优惠券，利用用户心理直接促进用户消费，当用户决定消费时，在首页直接推送各个果农渠道的优质产品，根据用户的点击浏览，建立用户购买权重，自动推送同类型的产品，当完成购买订单后，给到用户拉新团购打折促销的提示，利用微信小程序的社交性扩展社群消费，当用户完成消费提供一定的平台积分，在首页设置由积分兑换，可兑换等价的产品以及优惠券等等，建立用户粘性。01020304P A G E P R E S E N T A T I O N首首页页702030401P A G E P R E S E N T A T I O N平台介平台介绍绍2020年电商圈什么最火？当然是直播带货！在这个大半个互联网都在直播带货的时代，老牌电商玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在流量获取和转化率两方面成效卓著，我们觉得这是一个市场风口，借助微信社群的力量，我们同样不输淘宝，抖音，快手，作为一个轻量化的小程序，我们的自由度更高，且更加容易渗透到三四线城市的中年人或老年人市场当中，因为一个三四线的阿姨，阿叔不一定有淘宝，抖音，但一定由微信，那么这里的人口红利是显而易见的，作为养生，热衷健康的他们才是我们的主要购买力，把原先的9.9包邮农村产品通过平台包装，就成为了拥有议价权的健康补品，那么直播模式就是最佳的带货模式，人们说耳听不一定为实，但眼见耳听的互动直播必然更加有优势。直播直播8平台介平台介绍绍与其说这个版块叫回忆，更不如说叫社区（短视频）我们在吸取了当今互联网产品的特点能发现一个共同的特点，那便是流媒体，短视频，同样开辟这个版面的目的就是完成我们的产品闭环，精品特色电商，把产品包装成为一个养生，健康食品，提升品牌B格,让用户在这些短视频内容的引导下将我们的荔枝以及周边产品潜移默化与附加价值挂钩，养成用户粘性，同时填补用户对于产品的认知。03040102P A G E P R E S E N T A T I O N回回忆忆904010203P A G E P R E S E N T A T I O N平台介平台介绍绍在个人主页版块中尽可能模仿传统的电商产品布局，让用户在使用过程中没有障碍，以及使用成本，迎合用户体验的产品才是真正的好产品。用用户户中心中心10项项目目优势优势微信社群快速的交易微信社群快速的交易转转化化小程序作为电商成交的一个平台，通过活动或其他媒介的方式，对用户进行冲动性刺激性消费的引导，从而达到快速转换的效果。当用户再次想购买商品时，能通过微信快速的找到“商店”，无需再次打开其他APP，在微信中可完成二次转化专业专业做好一个做好一个产产品品在项目初创期，我们秉承着单点切入，做得越精越细越好，只选择一个荔枝产品或者一个小程序的服务来做。在互联网时代，如果把一个产品做得好，就会有海量用户关注，不愁没有客户。只有把一个项目做到极致，我们才去扩展其他的产品与服务。自建平台主自建平台主动权动权在我在我们们长远来看，传统电商直通车把产品利润压缩到极点，加上平台偏向消费者，种种规划都对商家不利。若企业能拥有自己的品牌与网站，不依赖任何三方平台，通过提升自身服务水平与产品质量，打造一流的品牌形象，就可以沉淀更多忠实的客户群体，从而形成一个正向增长的商业模式。我们基于此走向了自建电商平台模式。良好的交互体良好的交互体验验设计之初我们就完全考虑到用户的学习使用成本，抛弃没必要的按钮，只要会使用智能手机的用户都可以第一时间完成平台的注册以及产品购买，且全部流程沿用传统电商平台模式，结合市面上互联网产品优势特点提供给果农和合作渠道直播平台，让果农也可以为自建的产品代言，正真做到人人接草根，人人皆可带货。11项项目目目目标标V i s i o n&M i s s i o n传统的电商平台的购买模式就如我们什么分析的，运营成本高，使用门槛高，对于单一产品的专项运营能力弱，所以我们希望摆脱传统的电商平台利用特色农产品微信小程序平台制作专门帮助果农打开荔枝以及荔枝加工品销售的又一个出路。12xxxLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Namviverraeuismododio,gravidapellentesqueurnavariusvitae.xxxLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Namviverraeuismododio,gravidapellentesqueurnavariusvitae.xxxLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Namviverraeuismododio,gravidapellentesqueurnavariusvitae.xxxLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Namviverraeuismododio,gravidapellentesqueurnavariusvitae.T e a m M e m b e r s核心核心团队团队介介绍绍13团队组织团队组织架构架构14业绩业绩考考评评P e r f o r m a n c e e v a l u a t i o n部门工作安排与分配（10%）考评管理人员的工作统筹安排能力，（由行政部考评准时性，由小组领导评定计划和目标的质量，小组主管自评，下属评定其工作分配的合理性和科学性）小组工作职责的履行情况和小组工作绩效的改进情况（20%）考评管理人员对本小组工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。（上级领导评、其他部门评、管理人员自评）部门各项工作计划完成和目标达成情况（20%）考评管理人员领导下属对工作对公司的总体贡献价值。（行政部根据监督情况进行评定，公司大例会进对各部的计划完成情况进行评定）部门临时工作完成情况（5%）考评管理人员在领导下属员工完成临时大型活动或任务的执行情况。（每一次大型活动结束由活动总负责人评定，高层领导对总负责人评定，同时进行典型事件记录）下属员工表现和考评成绩（5%）考评管理人员教育、指导、管理下属员工的能力。（从部门违纪情况和下属员工总体考评成绩考评）各项财务指标考核（10%）经营部门销售指标、利润指标和成本节约等，职能部门的成本控制和利用指标等，此项由财务管理结合当期的实际情况，考虑外部因素后综合评定15薪酬分配原薪酬分配原则则S a l a r y d i s t r i b u t i o n p r i n c i p l e1.1.公平性原则这是设计薪酬体系和进行薪酬管理的首要原则 l外部公平同一行业/同一地区/同等规模的企业类似职务的薪酬应大致相应 l内部公平同一企业中不同职务所获薪酬正比于各自贡献，比值一致2.2.竞争性原则企业核心人才的薪酬水平至少不应低于市场平均水平3.3.激励性原则体现按劳按贡献分配的原则4.4.经济性原则受经济性的制约，员工的薪酬水平，还应联系员工的绩效5.5.合法性原则符合国家的法律政策，我国法制建设有待填补、弥合与充实完善16盈利模式盈利模式1.平 台 广 告平 台 广 告当电商平台发展规模到了一定程度的时候，且平台内商品丰富多彩时，许多商家会投放广告来获取更多的流量，平台为广告主提供首页广告还是直通车、搜索竞价、技术能力等情况选择合适的方式进行变现。按照平台与用户双方事先约定进行定价结算，计费方式主要有CPT/CPM/CPC/CPA等等，第二计费方式（GSP）即在竞争序列第一位投放的广告，在结算的时候按照第二位的费用进行结算。2.商 家 入商 家 入 驻驻项目中后期开放店铺入驻第三方企业，个人都要缴纳平台入驻费，费用按年收取，是我项目平台的一笔未来重要收入。在平台发展初期基本和部分成熟企业已经合作签约。对于为当地的荔枝产业提供一个及时的渠道标杆，后期才有利于提高客流量，电商小程序行业在发展前期已经经历过多年的摸爬滚打，平台在商家培养中重点在于提高商家的产品质量，对商家的证件进行严格审核，严厉打击黑作坊，提高平台官方的可信度以及产品质量，并建立完善的消费者反馈机制，对入驻商家进行督促。对于商家进行评优选级，向商家提供平台所积累的优质资源和用户群，从而良性发展。P r o f i t M o d e l3.自自 营 产营 产 品品作为平台方一手搭建农村电商系统网站更需要我们自己先走出一条成功的道路，项目团队在项目初期还是秉持着发展自营产品，建立品牌IP，我们了解农村电商发展痛点，所以在平台流量还未成熟期间与农民合作社或加工厂合作种植和生产产品，并塑造自有品牌，放在我们自己的农村电商平台上销售，以自营模式销售并获取收益。17B u s i n e s s m o d e l商商业业模式模式在如今这个农产品电商尚未成熟期间，利用微信社交的便捷性建立我们的特色电商平台，为茂名荔枝代言，平台主做传统电商无法吃下的下沉市场，项目初期定局本地化微信小程序，建立本地化小程序运营，全由项目自行考核并选择产品渠道，进行包装售卖，建立“小荔枝“小程序的基础版面，从中吸取小程序电商与渠道合作的经验，搞自营产品的同时建立品牌影响力，小程序知名度，当平台拥有稳定可靠的用户流量向外招募合作企业或者个入驻发展电商平台属性，放缓自营产品开发主攻市场扩张，在一年内向全国各地展开产品营销活动，建立长足的平台影响力为平台电商属性赋能，在后期与多地荔枝产地渠道合作，开拓更多的优质或者企业或者个人，建立供应渠道让荔枝运输更短，用户吃到更新鲜的水果，为更多的果农服务，项目核心转型为运营电商平台。商商 业业 模 式 画 布模 式 画 布18B u s i n e s s m o d e l商商业业模式模式1、多元化消、多元化消费费者触点者触点 以农村需求为核心，全面构建集PC、WAP、APP、微信于一体的终端设施，切合农村地域特色和农户消费属性，为消费者提供最为贴心的跨屏购物体验；2、农户农户互互动转动转化化 特色自提功能切实匹配农村特色，有效规避了物流最后一公里的难题；货到付款、多元化支付方式为消费者提供了安全、便捷的购物环境；3、商家自、商家自营营/入入驻驻 买卖家界面分离，为商家提供独立登录界面，保障了系统的高性能；支持自营和商家入驻模式，助力工业品和特色农产品供应商的快速入驻，大大提升平台的竞争力；4、大数据运、大数据运营营分析分析 以用户为中心，凭借系统强大的数据挖掘和分析能力，聚合农村网民消费数据和农产品需求数据，以更好的释放数据价值，满足平台、商家商业运作时的数据需求和决策参考。19优势（strength）产品品优势将传统电商与现代流量模式结合、直播电商加短视频与社区文化相结合创意意优势借助直播+短视频完成双向交流，在现有的特色电商中实现了创新人才人才优势专业WEB开发团队提供平台开发基础，配备能力较强的运营销售人员劣劣势(weak)市市场劣劣势前期没有用户流量作为依托，消费者认识度低 经验劣劣势处于特色电商市场入门期，缺乏可借鉴经验和实战经验产品劣品劣势荔枝最不耐贮藏，保鲜技术已经成为制约荔枝生产持续发展的一个重要内素机会机会(opportunity)市市场机会机会县域以及农村电商市场蕴藏着巨大的挖掘潜力，将在2021年得到爆发式的增长政策机会政策机会由于疫情的原因，农特微商将迎来井喷式增长，国家对物流网络和农商创业提供了巨大支持威威胁（threat）竞争者威争者威胁目前类似小程序种类繁多，项目可复制性强，小程序电商市场不乏拥有高知名度，市场占有率高，宣传力度大，因此竞争力强，吸引了很大一部分消费者 SWOT 分析分析 20对对于于优势优势：我们将产品的优势多方面结合，把社群电商文化无限放大，与直播，短视频结合更是相得益彰，通过我们的宣传将此优势放大，而且在页面设计上简单大方一目了然可以很好的吸引用户，在创意方面我们有最新潮的想法，完成了双向的交流，是在现有的电商小程序做出了突破，在推广这款小程序时就要放大优势，成为我们的亮点，着重宣传。C o p i n g S t r a t e g y应对应对策略策略对对于劣于劣势势：我们的小程序还没有较大的品牌效应作为支撑，消费者认识不足，那我们就要通过找线上信息流平台合作，或者寻找有热度的群体做代言，进行第一波推广，扩大影响力。再者，我们的经验不足，目前对于小程序功能的运营缺乏经验，而且可借鉴的经验较少，对于这点我们要做好两手准备以及应对措施，针对随时会出现的一些运营问题进行多次小程序内测，保证在用户使用上尽量减少出故障，即使出故障之后也要得到及时的反馈和即使修补，需要强大的技术团队支持。最后针对我们团队对于小程序的推广宣传经验少，建议多学习借鉴其他成功小程序的推广模式，吸取精华，在此基础上也要对我们的小程序流程了然于心，做到熟悉并且能够熟练介绍我们的小程序。21推广策略推广策略P r o m o t i o n s t r a t e g i e s百度新闻源、百度竞价、论坛广告等等。在这些被消费者所接收的方面去做好导客的作用，它们代表有完整龙头观价值观，有足够的影响力，而这些渠道用另外的概念来说也是有足够的影响力1.百 度百 度 竞竞 价 排 名价 排 名前期在各个相关行业优质公众号文章广告位进行推送。引导用户进入我企业小程序，在通过营销转换到微信群聊，进行微信群精准推广，附上分享者的观点或是对文章内容的提炼，同时和群里的朋友互动2.微 信 社 交 推 广微 信 社 交 推 广抖音作为目前最大的短视频平台，刚好提供了一个巨大的、可以为线下导流的流量池。通过行业做垂直内容制作原创视频，靠优质内容获得高曝光、让用户喜欢并关注是最好的抖音引流方式3.抖 音抖 音 营 销营 销网络营销推广的最好的办法就是软文推广（知乎，百度贴吧，论坛）。农产品电商做是人的生意，做电商要用心，与其说是软文，不如说是你对自己为什么要做这件事情或者做这件事情的体会的一个真诚的总结和分享4.软软 文 推 广文 推 广22资本本结构与构与规模模资金来源金来源融融资募集募集自有自有总计金金额20万80万元30万元比例比例33.3%66.6%100%为了公司整体战略的实施与实现，公司拟定注册资本为30万元。团队自有资金10万元，融资20万元。资本结构和规模如下：投融金投融金额额23项目在前期资金运营困难期，可通过股份制营销方案进行。以品牌未来进行锚定，对于感兴趣且付费能力强的消费者提供不同体质股份销售快速回笼资金。针对于不同需求的。股份制购买用户提供以下股份产品：1、期股投资、期股投资对于品牌信任不足，如客户对公司股权有需求，但客户手中资金不足或者希望提供尝试性的反馈，则可采取让客户用期股投资方式。在生活中，期股可类比按揭买房的方式，购房者用按揭买房的方式先享受购房带来的好处，提前入住或享受房屋的出租收益，再用房屋或个人的后期收入所得，偿还房屋的按揭贷款。2、内部融资、内部融资（1）企业拿出10%作为对内容成员融资兑换，内部成员对资金部分转增为企业的股本，未来享受企业分红；（2）约定好内部成员入股时，原企业的股本金足够偿还入股盈亏。（4）预计内部融资万元的最低启动资金。融融资方案方案投投资方式方式回回报资金要求金要求（万元）（万元）股股权实际股融股融资入股资金所占比例来计算分红80万元30%期股融期股融资占用企业股权期的企业分红10万元/期10%内部融内部融资占用企业股权期的企业分红20万元60%投投资规资规划划24IPO通过持续对该项目的成功运营，成长速度达到相应行业高度后，投资人通过IP0方式退出。初始资金退出初始资金退出项目运营成功，经过2年左右持续开发，公司股本增值后，投资人将部分初始投资退出。资资本退出方式本退出方式25资金使用金使用计划划项目目金金额(万万)数量数量网站建设200002程序开发200002网络广告35001网络营销策划人员35001网络营销专业人员35001数据分析人员50001售前售后客服100004文案编辑人员35001网站维护人员100002宽带安装20002电脑设备9000015摄像机200001办公手机180003收购荔枝705210kg产品包装加工13000/直播人员120002房租70001合计241705/F i n a n c e M a n a g e m e n t财财务务管管理理项目基本数据为按照公司初步思路估算，并分别从成本及收入两个角度测算本项目可能取得的预期收益。1.以下计算将不考虑后续权益性融资，以初始自有资金 万加投资投入 万投资自由滚动运营；2.农产品电商市场容量稳定增长；3.未来几年本项目进行了有效的战略调整，营销、运营、成本控制等能力的全面提升；4.国家经济或自然环境不发生重大实质性改变。26年均成本年均成本规划划项目目金金额（万）（万）备注注管理费用130000/产品费用47500/人力成本426000/销售费用35500/不遇见成本20000/合计659000/营收收预估估序号项目按年度123451运营收入66w84w110w140154w2运营费用54w66w68w78w88w3利润12w28w42w62w76w4所得税按2020年新规个人所得税3%计算5净利润2w19.6w22.5w43.6w53.2F i n a n c e M a n a g e m e n t财务财务管理管理27Thank you谢谢观谢谢观看看xxx