一本永远写不完的智能纸质笔记本.pdf

目录、执总结 1.1.1 公司概况 1.1.2 产品发 3.1.3 产品报道 4.1.4 产品销售渠道 5.1.5 产品壁垒 7.1.6 盈利模式 9.1.7 业趋势 9.1.8 公司战略 10.1.9 团队介绍 10.、产品与服务 12.2.1 产品背景 12.2.2 产品的概念 12.2.3 产品的命名 14.2.4 产品的粘性 14.2.5 产品独特之处 14.2.6 产品性能详细分析 15.三、市场分析及定位 20.3.1 市场介绍 20.3.2 标市场 21.3.3 借助碑效应逐步扩散 21.3.4 竞争性分析 22.四、营销策略 24.4.1 市场策略 24.4.2 销售策略 25.4.3 销售渠道与伙伴 25.4.4 定价策略 25.4.5 市场宣传 26.4.6 具商合作 26.五、财务分析 27.5.1 融资计划 27.5.2 公司财务报表及分析利润表 27.5.4 公司财务报表及分析财务指标 29.六、风险规避 30.6.1 产品被复制 30.6.2 商业模式被复制 30.6.3 公司核才流失 32.七、发展规划 36.一、执行总结1.1 公司概况 公司名称：杭州启汇科技有限公司 核心员工数：10余人 业务范围：APP开发，图像处理，Elfinbook研发、生产、销售 产品理念：让纸质资料管理便捷高效，让知识管理得心应手 公司地址：杭州市文三路199号创业大厦 注册资本：30万元人民币 图1.1.1 公司LOGO 杭州启汇科技有限公司是一家以技术为主导的互联网创业公司，公司主要从事APP研发及机器图像视觉算法研发。公司成立于2015年5月，公司成立之初以技术孵化为主业，主导开发过多个APP，团队在APP应用开发、产品设计、UI设计、技术架构方面有着丰富的行业经验。其中公司入股孵化开发的Subat FM app的总计用户已经突破百万，在新疆维语这个小众市场目前排名第一。2016年初公司进入机器图像视觉算法及知识管理领域，经过1年半时间的研发，公司在图像处理领域取得了非常不错的成绩，并于2017年2月发布了Elfinbook-可重复书写笔记本。公司致力于实现纸质文档与手机APP完美结合，给用户全新的纸质笔?1记本使用体验。同时让知识管理深入生活中，让笔记资料管理更加便捷高效。图1.1.1?21.2 产品首发 图1.2.1 Elfinbook于2017年2月首发预售，预售前产品已经进批量生产，并于4月份完成10万套产品发货。产品预售期间售价59元每套，目前终端零售控价89元/套，每天出货量在700到1000套。?31.3 产品报道 图1.3.1 微信公众号一条跟差评是科技类大号，一般大厂商在上面投品牌的软文价格在30万及以上。因为我们产品创意性及新颖性特别好，一条、差评等各个公众号及其他一些视频评测网站纷纷争相报道我们产品。一套跟差评推文后阅读量都在10W+，出货量均达到3000套，转化率十分不错。我们产品众筹期间累计曝光量预计达到1000万+。?41.4 产品销售渠道 图 1.4.1产品销售渠道 线上这块，产品在淘宝、京东、亚马逊等主流电商平台都有出售，还有一些垂直类平台卖家也有出售我们的产品。微信也是我们的产品的主要出货渠道之一，包括微商、微信公众号、微店等，其中差评、一条等几个大号发布了相关推文，阅读量破10万+，出货量均在3000套?5以上我们的大代理商通过阿里巴巴、有赞等平台分销我们产品。线下这块主要为科技类产品的体验店，出货量不大，主要是让更多的用户接触到我们产品，书店这块目前是以地区合作为主，在进一步开拓中。我们跟百乐中国达成合作，预计首批订单量在10万套，进入其全国300多家线下门店销售。礼品定制这块主要分为企业开会使用、银行等服务行业赠送优质客户、企业新产品发布的礼品，目前已有很多跨国公司向我们定制封面logo后作为礼品赠送客户，其中包括峰盛集团、领英、成都邮政银行、北京文华在线教育等公司。云南烟草预计订购2万套用于其新烟初心发售的礼品。?61.5 产品壁垒 图1.5.1本书写 本子方面：纸张配方研发，经过半年多上百次实验，目前我们的纸张可以实现上百次重复书写后无大的损伤，市面上现成的特种纸一般10次以内重复书写就会有很多笔印。?7图1.5.2 APP先进技术 APP方面：扫描算法的持续优化迭代，使得在多工况情景下无限接近于专业扫描仪；文字OCR识别准确率的进一步提高；文件管理更加便捷，让知识管理更系统简单。?81.6 盈利模式?图1.6.1 根据启汇未来的发展规划，未来启汇科技将形成以智能笔记本销售为主，辅助提供软件扫描管理领域的行业解决方案，未来公司的盈利模式将更加多元化。1.7 行业趋势 环保是一个大趋势，每个人都有责任减少办公、学习、生活中的纸张消耗，我们产品可以重复使用100次以上，同时我们的纸张制作过程中无需用到树木，一定程度上减少了树木的砍伐。办公学习电子化也是目前我们行业的一个趋势，电子设备便于搜索资料，可以随时随地的查看等优势，其慢慢的替代了部分传统纸质笔记本的功能。但是很多时候用笔记录还是有很多优势，因此，我们设计了Elfinbook，保留传统书写体验的同时，结合我们配套的APP使用，让其拥?9有了电子设备易搜索、易携带、易整理的特性。1.8 公司战略 首先占据国内可重复书写智能笔记本领域的市场，从科技类市场入手，逐步完善产品进军文具市场。在国内市场有一定知名度后，着手海外市场，目前基本完成了海外市场的前期准备。未来公司致力于成为纸质文档类知识管理领域领导者，让用户更便捷高效的管理纸质笔记。1.9 团队介绍 公司创始人均来自于XX大学，有着较雄厚的技术背景。技术团队以研究生为主，公司配备非常齐全且都有多年的相关领域开发经验，覆盖产品、图像算法工程师、UI设计、Android、iOS、后台、前端。创始人的研究生导师是知识管理领域知名教授顾新建老师，在知识管理领域有着丰富的理论知识，对公司的产品开发产生深远影响。?10 图 1.9.1?11二、产品与服务 2.1 产品背景 纸质笔记本是我们生活中常用的一个物品，伴随着我们从识字到上学到毕业乃至工作都要用到。笔记本可以快速记录我们大脑中的创意，可以描绘出一幅幅蓝图，可以记录种种美好的回忆，可以说是一种非常棒的载体。但是同时纸质笔记本记事有多诸多不便之处，不能随时查看，不能搜索内容，不能分类整理，而且还需要经常更换。随着智能手机的发展，其慢慢的在越来越多的场合替代了纸质笔记本的使用，让我们逐渐的失去了写字的机会，输入法替代了我们手中的笔，屏幕替代了桌上的本子。但是很多时候纸质笔记本书写的方便性是手机屏幕无法替代的，电子屏幕总是无法准确的表达出我们大脑中的想法，也往往难以激发我们的灵感。喜欢笔尖在纸上跳跃的感觉，但普通的本子既浪费资源又不便于查找资料。所以16年初我们团队就开始琢磨这如何做出一本可以轻松擦去字迹，可以无限次重复使用，进而容纳亿万汉字不在话下的本子，还要给它配套一款APP，打开就能拍，瞬间把笔记本上的字迹同步电子文档且可以快速检索。2.2 产品的概念 整个项目分3个难点来攻破，分别是特种纸、笔、手机APP。要重复书写，那么笔的油墨就用不了我们平时普通油墨，我们最终采?12用的是热消除油墨，加热到70后油墨会消失，所以用户写完后只要用吹风机或者微波炉加热都可以去除笔迹，同时这种油墨是水溶性的，写完后也能轻松用湿布擦除。笔的问题解决后要解决笔记本材质的问题，既然要可擦除可重复书写那就不能用普通的纸，我们对纸张有2个特殊要求，首先需要防水，其次对表面硬度有较高要求，笔尖书写时不能留有印记。项目刚立项时找相关的上游造纸厂拿了近百个样品，始终无法找到一款合适的纸张用来重复书写。这里面材料的一个主要矛盾点是，本子要实现重复书写，那么笔迹擦除后不能留有印记。但是我们平时书写用纸表面都有吸墨层，吸墨层由于需要吸墨都是软的，笔尖一划都会留下凹痕。但是如果不做吸墨层，那么墨水不容易干且书写体验不好。既然找不到现成的纸，团队讨论后决定自己研发配方，在留痕及吸墨层材质方面找一个平衡点。当时跟造纸厂实验了上百次后最终定下来目前这个最优配方，实现了多次重复书写后纸张表面基本不留痕迹。在研发纸张原材料的同时团队同时在研发图像处理算法及APP开发，APP开发这块对我们团队来说难度不大，主要难度在于图像算法研发。整个图像算法周期长达8个月之久，主要难度在于手机拍照是一般会有阴影，需要去除阴影干扰，同时由于手机CPU所限，不能使用耗时的算法。最终在团队的努力了完成了核心算法的开发，目前算法也正随着使用用户的增加进一步迭代优化。在OCR文字识别这块也是研发的重点之一，由于手写体差异巨大，OCR文字识别难度较大，正在一步步提高识别准确率。?132.3 产品的命名 我们给这款笔记本取名Elfinbook。Elfin是小精灵的意思，我们希望这本与普通的本子有区分，希望他有灵性，所以赋予了他小精灵的形象。2.4 产品的粘性 解决了本子材料的同时团队也在开发配套APP。从2016年1月到2016年11月，Elfinbook笔记本的配套APP在团队的倾力打造下应运而生，软件采用机器视觉和图像处理算法，会自动找到本子的边框后进行拍摄裁剪及图像增强。拍摄完毕后有多种特效可供选择，如黑白特效呈现出打印的效果、增亮效果使得笔迹更加清晰、背景增白效果让白色色彩更加突出。除了单张拍摄，Elfinbook还支持连续自动识别，即连拍模式，适合对多页内容进行连续导入，单手拿手机对准本子，另一只手只要翻页就能快速导入内容。2.5 产品独特之处 与传统纸质日记本相比，拥有“可擦除”、“重复利用”以及配有APP扫描技术等黑科技的笔记本，Elfinbook正在成为消费市场的新宠。在软件方面，市面上的同类软件大部分是偏向于纸质文档的扫描，Elfinbook的定位则是纸质文档的电子化管理，主要是往分类归纳方面以及搜索查找这方面发展。扫描的APP这块竞争很激烈，重复使用而且带APP备份的笔记本这个领域基本没有竞争，希望我们的产品借助先发优势占领市场。?142.6 产品性能详细分析 Elfinbook一本永远写不完的智能笔记本，结合APP使用，融入了知识管理的理念，可以大幅提升工作及学习效率。这个神奇的笔记本，外观看起来和普通的笔记本似乎没什么差别，但实际却很黑科技！通过配套的 App，我们可以对书写的内容扫描，将扭曲的图片修正，还能进行效果增强。图 2.6.1?15 图 2.6.2 在 App 中，我们可以自由调节饱和度，亮度和对比度。用 App 一扫，就以图片的形式呈现在手机上了。不仅能进行简单的编辑，还可以存储为 PDF 文件，无论是文稿演示还是分享给朋友都很方便。图 2.6.3 上图为我们APP处理后的效果图，借助APP中强大的图片处理算法，手机摄像头拍照后的照片可以去除阴影，最终效果媲美专业扫描仪。?16将原本纸面上的内容存储到云端，再也不怕因为笔记本遗失，导致的一系列尴尬！?图 2.6.4?17 图 2.6.5 App还有强大的文档管理功能，你可以自己建立文档、添加文件至文件夹，还可以搜索文件、文件夹。采用和Windows一样的树状文件夹管理结构，让你的笔记内容轻松分类，不仅让笔记一目了然，还很方便查找。虽然是由特种纸制成，但书写起来和普通的纸并无差别。搭配可擦笔，书写如丝般顺滑。万一写错字，丝毫不用担心。用笔尾部轻轻擦一擦，产生热量后字迹就会消除。?18图 2.6.6 如果想清除整页的笔记怎么办？用吹风机吹一吹，能让整页笔记本焕然一新如果手头没有电源或者吹风机，拿一个湿布，在纸面轻轻一抹，刚写好的字迹也消失无踪了！图 2.6.7?19三、市场分析及定位 3.1 市场介绍 图 3.1.1 纸质笔记本一直是大家学习生活中必备的工具，一般平均每人每年都要买1本笔记本。同时随着电子设备的发展，像手机，pad等也充当了部分?20笔记的功能，但纸质笔记本在记笔记方面仍然占主体，其在记录这块有着天然的优势。纸质笔记本在记录这块有优势的同时本身也存在着较多劣势，主要体现在不可重复使用，记录后难以分类管理，后期查找方便。目前市场上还没有一款产品可以完美的实现纸质书写记录的方便性同时又有电子文档管理的高效性。3.2 目标市场 Elfinbook的主要目标市场可以分为线上跟线下：线上这块又可以分成内容电商、自营商城、第三方店铺。内容电商这块主要是微信自媒体，包括一些公众号大号以及微商。公众号我们合作的比较大的2家分别是差评跟一条，阅读量都达到了10W+，出货量达到3000套。自营商城目前合作的是京东自营以及亚马逊自营，亚马逊自营我们官方已经入驻，京东自营的申请入驻预计会在7月份审核通过。第三方店铺主要是淘宝的C店以及天猫店。线下这块可以分为科技类体验店、礼品店、文具店。科技类体验店主要以展示为主，让更多的户了解我们产品。礼品店主要做零售，我们产品作为礼品寓意都比较不错，很合适送人。文具店这块目前量不大，公司跟日本第二大文具商百乐初步达成合作，百乐中国定制10万本elfinbook进入其全国线下300多家门店销售。3.3 借助口碑效应逐步扩散 启汇科技不做一锤子买卖，我们深知只有帮客户把产品和服务做好了，?21客户自然会帮助你传播。所以对于每一个客户启汇科技都按照高标准严要求的方式做好每一次产品和服务。3.4 竞争性分析 同我们竞争的国外产品有Rocketbook，国内目前没有同类产品，但是由于这个产品概念刚面世，不排除之后会出现类似功能的仿品。Rocketbook在国内的售价是300元每套，我们产品的售价是89每套，我们产品价格优势十分巨大，在国内我们的市场占有率大大领先于Rocketbook。同时2个产品虽然是竞品，但是产品的理念相差较大。Rocketbook主要功能是把纸质文档扫描传输到云端，他们出的一代产品用的是普通纤维纸，不防水，只能通过微波炉加热来消除字迹，使用不方便，而且普通纤维纸使用寿命短。Elfinbook由用石头纸制成，书写细腻，防水环保，使用配套笔可以重复书写。为了使Elfinbook更加智能化,我们为它开发了配套App来保存笔记，Elfinbook App使用机器视觉和图像处理算法，自动对本子内容进行扫描、裁剪修正、图像增强，保存后可以将笔记分享、上传。除此以外，App还有强大的文档管理功能，软件采用树状文件结构分类管理，浏览方便，支持文档的命名和搜索。?22图 3.4.1?23四、营销策略 4.1 市场策略 图 4.1.1 市场策略这块我们产品刚上市时走的科技类渠道，科技类的用户容易接受新事物，喜欢尝鲜。我们产品是细分领域的一个新品，没有类似的竞品，因此我们首发预售也特别成功，预售金额达600万。通过首批种子用户的意见反馈，我们进一步改进了产品，目前产品已经足够完善，具备条?24件进入文具领域。4.2 销售策略 在销售策略方便，我们面对不同的客户采取了不同的销售策略，对于分销渠道，我们采用的是自有品牌销售，不接受贴牌。对于礼品渠道，我们接受OEM定制，很多大集团愿意采购我们产品作品礼品，这一块量十分巨大。4.3 销售渠道与伙伴 产品属性带有较大的科技感，所以众筹时走的就是科技类频道，包括众筹结束后较多分销商也是科技类的分销商。随着品牌的推广，产品慢慢向文具类进军，量会比科技类更加大。所以目前的销售渠道主要是微店、自媒体、礼品、京东、亚马逊、阿里巴巴、淘宝。其中亚马逊跟京东都是采取自营的形式，争取最佳的客户体验。自媒体这块目前合作的比较大的2家分别是一条跟差评，其发布和文章都是10W+阅读量。4.4 定价策略 产品的终端销售价是89，且公司采取了严格的控价体系，不允许分销商乱价，对于乱价的分销商公司有相应的惩罚体系。不同分销商我们根据体量不用设置了不同的定价，同时设置了拿货到一定数量后返点，激发分销商的积极性，也保证大经销商的利益，同时鼓励大经销商压货并给予政策上的支持。?254.5 市场宣传 产品首发是跟淘宝众筹合作的，让产品很好的接触到了首批种子用户，统计曝光量达400W。产品正式上线后我们跟较多自媒体进行了合作，总计曝光量达600W。接下来产品的市场宣传可以分为以下几个途径：展会、自媒体广告、banner广告。4.6 文具商合作 图 4.6.1 产品进入文具领域，必然需要跟传统的大文具商进行合作，文具商无论在线下门店方面还是客户群等方便都拥有强大的资源。我们的目标就是跟他们合作把双方利益最大化，目前我们已经跟百乐中国谈成合作，其定制elfinbook10万本进入其全国线下300多家门店。同时德国的文具商、芬兰的文具商、韩国的文具商都有初步定制的意向。?26五、财务分析 5.1 融资计划 股本规模和所有权结构：公司现投入资本为30万元，由创业团队出资。目前公司已实现盈利，预计我们产品二代出来后，为了丰富产品线以及销售渠道的布局，公司计划进行A轮融资。预期融资完成后所有权的分配将下表 表 5.1.1 注：公司发展过程中，将根据实际情况采用动态的股权激励模式，制定员工持股方案。根据发展阶段的关键目标有重点的激励人才。随着企业收益变动，股份份额随着员工持股计划进行相应的改变和安排。5.2 公司财务报表及分析利润表 公司前期收入主要来源于elfinbook本子的销售及软件会员收入，成本主要为本子生产成本、APP研发成本、销售费用、管理费用。表-5.2.1-利润表 资金来源创始团队A轮投资方出资额（万元）100500所有权比例85%15%时间201720182019一、营业收入15,000,00025,000,00050,000,000减：营业成本6,000,00010,000,00020,000,000营业税金及附加165,000275,000550,000二、主营业务利润8,835,00014,725,00029,450,000?275.3 公司财务报表及分析资产负债表 表-5.3.1-资产负债表 减：销售费用2,250,0003,750,0007,500,000管理费用1,500,0002,500,0005,000,000财务费用1,0001,0001,000三、营业利润5,084,0008,474,00016,949,000营业外收入000营业外支出000四、利润总额5,084,0008,474,00016,949,000减：所得税费用508,400847,4001,694,900五、净利润 4,575,6007,626,60015,254,100时间201720182019流动资产货币资金2,745,3604,575,9609,152,460应收账款2,287,8003,813,3007,627,050流动资产合计5,033,1608,389,26016,779,510固定资产及无形资产固定资产原值200,0001,000,0002,000,000长期股权投资01,500,0002,500,000资产总值5,233,16010,889,26021,279,510负债及所有者权益负债应付账款01,500,0003,000,000负债合计01,500,0003,000,000所有者权益实收资本300,000300,000300,000盈余公积457,560762,6601,525,410未分配利润4,118,0406,863,94013,728,690?285.4 公司财务报表及分析财务指标 表-5.4.1-财务指标 所有者权益合计4,418,0407,163,94014,028,690负债以及所有者权益合计5,233,16010,889,26021,279,510时间201720182019一、营业收入15,000,00025,000,00050,000,000销售增长率066%100%税后净利润4,575,6007,626,60015,254,100税后净利润增长率067%100%?29六、风险规避 6.1 产品被复制 1.纸张配方研发 目前我们的纸张经过上百次实验后可以实现100次以上重复书写后表面无大损伤，市面上的特种纸基本上10次以内重复书写就会有很多笔印。同时我们纸张的配方一直在持续研发改进，与竞争者之间拉开差距。2.APP算法研发的持续投入 APP图片处理算法目前我们可以实现媲美专业扫描仪，同时也在进一步优化使得在多工况情景下无限接近于专业扫描仪，OCR文字识别这块也在持续迭代改进提高识别的准确率。6.2 商业模式被复制 启汇科技在纸质笔记本结合APP使用领域属于首家创新，在技术上处于领先水平，公司依托于浙江大学计算机学院的技术支持，在技术研发方面投入巨大，最大程度跟模仿者拉开差距。即使是这样，公司商业模式仍然存在着被复制的风险。应对措施：1.稳定渠道 对产品销售来说渠道永远是最重要的，必须有稳定且多样的渠道才能让目标用户接触到自己的产品，公司的渠道主要分4部分。第一部分是大的分销商，他们主要做To B，可以让我们的产品上架到?30更多的小卖家的店铺。所以对这部分分销商要十分重视，要维护好其利益，有足够的利润空间给到他们。同时在售后这块要协助他们一起做好，把产品的口碑做好。第二部分是区域总代，国内市场我们线上渠道是公司自己在做，没有找总代，对于线下实体店，公司有在开拓一线城市的总代。通过城市总代，把我们的货铺到各个目标门店，大大提高我们产品在消费者面前的曝光量。第三部分是礼品公司，礼品公司主要面向的是大型国企以及跨国企业，一般由他们把我们的产品推荐给大公司。大公司选中后会下OEM订单，对于礼品定制订单公司也可以提供ODM服务，同时把产品模块化后缩短定制周期。第四部分是小卖家，这个渠道可以让我们更好的了解产品在终端销售的情况。市场上的一些问题也能最直接的反馈到我们，对我们在产品以及服务上的改进有很大的帮助。2.开拓市场 不断发挥公司自身优势，不断创新，利用线上宣传和线下展会相结合的模式，采用城市区域合伙人制度，让更多的目标消费者接触到我们的产品，把公司发展壮大、将产品覆盖到全国其他城市。同时，公司在不断寻求与更多的线下实体店进行深入合作，大大提高产品的曝光量。3.建立品牌 公司在不断提升自身品牌知名度的同时，希望把产品做得更好，通过口碑的形式来传播品牌。考虑到品牌长期健康发展，虽然很多公司希望我?31们能给他们做贴牌，而且订单数量也比较大。但是公司决定不考虑，主要是为了提高至的品牌知名度。6.3 公司核心人才流失 公司在不断发展的过程中，核心人才的流失是普遍存在的问题，核心人才流失给公司带来的打击，主要表现在以下几个方面：1.无论是宝贵人力资源的流失，还是对公司发展至关重要的核心技术人才及公司机密的外泄，都有可能造成公司发展的停滞，甚至陷入发展困境。2.由于同一工作由于人员的更替，新成员对工作必然有一段适应过程，从而也会影响到一项工作的连续性。3.核心人才流失率过高，使得公司团队过于不稳定，某些核心成员的离职甚至会造成成员群体心理动荡，减弱公司的向心力、凝聚力，进而加重员工流失。此外，频繁的人员流失无形之中也增加了招聘成本、培训成本等人力资源管理成本。应对措施：第一，建立良好的选人和用人制度。公司需要在招聘人员的时候，就注意选择道德素养比较高的员工，对于那些一年换一个公司甚至几个公司的员工，务必要谨慎录用。同时，公司应选择那些潜力、价值观与公司制度和文化相一致,能够维护公司声誉并完善公司品格的人。第二，建立并完善多向的职业发展阶梯。这一策略主要针对的是职业成长度和晋升会的结果，设立多向的职业发展阶梯可以帮助核心团队人员追求自我发展的需求。项目中，设立专门的设计技术发展阶梯，随着设计?32技术级别的升高，组织给予的回报和地位也会越高。第三，设置提高转换成本的人力资源管理措施，从物质和精神两方面增加成员的离职损失。物质方面可以通过员工持股、建立年功序列工资制、增加项目完成的奖金比例、提高年终奖的比例等方法来实现。另外，从精神方面入手增加团队成员的转换成本。注重对成员承诺的培养，实行人性化的管理模式，并注重一种企业文化的培养。6.4 账款应收遇困 公司应收账款问题，是每个公司都必须面对并应高度重视的问题。应收帐款一般占公司流动资产比例较大，对经营风险影响程度也很大，有时直接影响公司的经营资金周转，从而可能造成经营困难。公司在经营过程中经常会遇到债权无法实现或无法收回等情况，因而加强防范与控制，降低应收帐款给企业带来的经营风险，提高应收帐款周转率以加速企业资金周转，减少公司因应收帐款过大而带来的不必要的损失，有助于增加公司在社会主义市场经济中的竞争力。应对措施：第一，制订合理的信用政策?确定正确的信用标准。信用标准过严，可使企业遭受坏帐损失的可能减少，但不利于扩大销售占领市场。信用标准过宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏帐损失增加，得不偿失。因此，企业确定信用标准时，一般采用比较分析法，分别计算不同信用标准下的销售利润、机会成本、管理成本及坏帐成本，以利润最大或信用成本最低作为中选目标。?33?采用正确的信用条件。信用条件主要包括信用期限和现金折扣。适当地延长信用期限可以扩大销售量，但信用期限过长也会造成应收帐款损失风险增加。为了使客户早日付款，企业在规定信用期限的同时，往往附有现金折扣条件，即客户若能在规定的折扣期限内付款，则能享受相应的折扣优惠。但提供的折扣应以取得的收益大于现金折扣的成本为标准。?建立恰当的信用额度。信用额度是企业根据客户的偿付能力给予客户的最大赊销额，但实际上也是企业愿意对某一客户承担的最大风险，在市场情况及客户信用情况变化的情况下，企业应对其进行必要的调整，使其始终保持在自身能承受的风险范围内。?对应收帐款进行信用管理。成立客户服务中心或类似机构，主要负责对客户进行信用评价，对每一个客户进行分析，区分不同客户的信用差别，结合产品市场占有率、市场需求状况进行分析，合理确定第一个客户的赊销额和赊销期，努力把好第一关，由销售人员负责推销产品，并负责货款收回，并制订与销售人员经济利益挂钩的相应考核办法，应由单位财务部门监督货款回收情况，以达到内部控制的目的，以减少企业的坏帐损失发生。第二，加强内部控制 1.制订合理的赊销方针。企业可以在合同中规定，客户要在赊欠期中提供担保，如果赊欠过期则应承担相应的法律责任，对赊欠期较长的应收帐款企业可与客户签订附带条件的销售合同，在赊销期间货物所有权仍属销售方所有，客户只有在货款全部结清后才能取得所有权，若不能偿还欠款，企业则有权收回商品，弥补部分经济损失。?342.建立切实可行的对帐制度。根据业务量大小及时间等因素对应收帐款定期进行核对，并由双方当事人签章，作为有效的对帐依据，如发生差错及时作出处理。第三，巩固客户管理?认真做好客户资信调查和监督。广泛收集有关客户信用状况的资料，并据此采用定性分析及定时分析的方法评估客户的信用品质，取得分析结果后应注意或减少与信用差的客户发生赊帐行为，并对往来多、金额大或风险大的客户加强监督。2.强化应收帐款的单个客户管理和总额管理。对与自己有经常性业务往来的客户应进行单独管理，通过付款记录、帐龄分析表及平均收款斯判断个别客户是否存在帐款拖欠问题。信用管理人员应定期计算应收帐款周转率、平均收款期、收款占销售额的比例以及坏帐损失率，编帐龄分析表，按帐龄分类估计潜在的风险损失，以便正确估量应收收款价值，并相应地调整信用政策。?35七、发展规划 在本子硬件部分，目前产品型号比较单一，只有一个尺寸的笔记本，我们正在扩充自己的产品线，满足不用消费者的需求。我们也在积极的跟传统文具商合作，争取快速进入文具市场，作为纸质笔记本的一个新品类，销量将得到进一步提升 配套软件方面随着APP用户的增加再进一步改进优化核心算法，扫描效果已经可以媲美专业扫描仪，OCR文字识别的准确率也在进一步优化提高。同时在APP文档管理这块目前版本也做了较大的更新，APP的用户体验更佳，做到笔记资料管理便捷高效，材料环保，让消费者认可产品。公司致力于实现纸质文档与手机APP完美结合，给用户全新的纸质笔记本使用体验。同时让知识管理深入生活中，让笔记资料管理更加便捷高效。同时在这个领域以先发优势占领市场，成为行业龙头的同时，给用户提供更好的产品及服务。?36?37?38