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|14|前言|5前 言杭州舒跑网络技术有限公司创始人陈文慧连续创业者、12 年专业运动员获得学校最高荣誉竺可桢奖学金并载入史册在校期间，作为代表参加李克强总理来浙江大学的座谈会并提出“学而优则创”的观点。6|前言公司荣誉2017 年“互联网+”大学生创新创业大赛省赛金奖2016 体彩杯浙江省大学生教育产业创新创业大赛金奖前言|7杭州舒跑网络技术有限公司是由陈文慧于 2015 年创立，集合了浙江在线、绿城足球及省内知名青少年体育从业者共同成立，由旷古资本、灏德基金投资的一家专注于青少年体育教育的培训公司，也是浙江在线等媒体的教育合作单位。跃动客受到中华全国体育基金会资助，是余杭区教育局校园足球唯一指定单位，成立以来连续被评为浙江省品牌影响力教育培训机构。跃动客体育是一家为 4-16 岁青少年提供篮球、足球、跆拳道、中考体育的多品类培训的体育教育机构，不仅提高学员专项技能也提升学员体育精神，我们的愿景是让每个孩子至少拥有一项相伴一生的体育与运动。跃动客目前拥有超过 100 人的全职体育教练团队，教练员主要来自国家队、省队、高校等体育队伍教练和讲师、多个国家级体育冠军及退役知名运动员。跃动客的教研团队和国家青少年体质发展协会合作，遵循美国的儿童体育课程开发出针对中国儿童的课程。目前服务学员有 1800 名。2017年全年营收收入达1187万，年净利润率达28%，完成千万级A轮融资，估值过亿。2016 年“创青春”中国青年互联网创业大赛银奖8|前言青少年选择舒跑的四大理由1.动态体质档案跟踪检测系统，阶段性体测跟踪，及时反映孩子身体变化2.科学化课堂设计，技能培训与素质教育并重3.课程顾问 1 对 1 服务，保证学员的每一分利益前言|94.智能提醒，双向反馈，用互联网串联课堂10|目录目录1.1公司概述.161.2市场分析.171.2.1 市场定位与目标客户.171.2.2 市场容量.181.2.3 竞争对手分析.181.2.4 项目核心竞争力.181.3营销策略.191.4公司战略愿景.201.5公司架构.211.6资本与财务.211.6.1 股本结构.211.6.2 财务.21执行总结2.1政策背景.242.1.1全民体育政策.242.1.2青少年体育教育政策.252.1.3互联网创业创新.272.2行业发展背景.272.2.1体育产业市场增长空间大.272.2.2体育行业创业.282.2.3 青少年体育培训快速发展.282.2.4 青少年体质健康状况不容乐观.29项目背景分析产品服务3.1产品介绍.323.1.1体育教育培训体系.333.1.1.1 学生体育培训体系.333.1.1.2 师资体育培训体系.403.1.1.3 健康体测.433.1.1.4 赛事服务.433.1.2教学环境及适配器材.434.1市场容量.524.1.1国民对体育教育认知增强.524.1.2 体育锻炼愈发受到重视.524.1.3青少年体育锻炼市场分析.544.2市场特征.554.2.1上游企业.554.2.2下游企业.554.3市场定位与目标客户.564.3.1精准市场定位.564.3.2 客户投资回报.564.3.3 客户分析.564.4 竞争对手分析.584.4.1 国内外体育培训机构对比.584.4.2当前体育教育模式对比.604.4.3不同性质培训机构对比.604.5 核心竞争力分析.61市场分析3.1.3企业管理和客户管理.443.1.4售后服务.453.1.5人才后期培养.453.2产品优势.453.2.1互联网+青少年体育培养.453.2.2互联网+客户管理.473.2.3 互联网+绩效管理.483.2.4 规模优势与品牌效应.493.2.5 亲密合作伙伴与优质师资力量.493.3 技术优势.503.3.1技术开发为导向的公司文化.50产品服务 12|目录6.1公司简介.726.2公司概述.726.3发展历史.726.4公司战略.736.5组织架构.746.5.1所有者关系.746.5.2公司团队.74公司管理7.1融资分析.78 7.1.1资本筹资.78 7.1.2 资金运用.787.1.3 战略规则.797.2盈利分析.807.2.1盈利模式.807.2.2 典型业务分析.837.2.2.1 用户分析.837.2.2.2 成本分析.837.2.2.3 利润分析.85财务管理市场营销5.1产品定位.645.2价格策略.665.2.1行业现状分析.665.2.2跃动客价格战略.665.3渠道拓展.665.3.1媒体支持.665.3.2学校合作.675.3.3资源展示渠道.675.4品牌宣传.685.4.1宣传战略.685.4.2宣传手段.69目录|13风险分析8.1市场不确定性分析.908.2竞争风险.908.3管理风险.918.3.1 生源风险.918.3.2 教师管理风险.928.3.3 学生安全风险.928.4政策风险.928.5财务风险.93附件9.1公司营业执照.969.2开户许可证及认证证书.969.3获奖证书.97“互联网+”大学生创新创业大赛.97“创青春”中国青年互联网创业大赛.97“体彩杯”首届浙江大学生体育产业创新大赛977.3主要财务指标.867.3.1利润表分析.867.3.2 盈利指标分析.877.3.3风险退出.87财务管理14|01 执行总结16|01 执行总结1.1 公司概述杭州舒跑网络技术有限公司成立于2015 年 9 月。专注青少年体育培训与青少年运动健康习惯培养。公司通过线下精品教学与学生体质动态监测、线上运动社区化、绩效管理精细化相结合的方法，助力解决青少年体育教育问题。公司提供的优质教练与优质教学方案及后期提供的个人体质成长报告、选拔竞赛体育生等多项服务，也使得公司在行业竞争中脱颖而出。目前，平台教练来自多个领域，其中包含世界冠军，世界知名教练以及多位国家级运动员。在培训过程中，培训双方相互评价，各个环节信息透明化。并形成个人的健康运动档案，推送体质成长报告，帮助用户寻找最适合自己的运动和教练。后期则通过整合其他健康运动上下游产业链，形成健康运动领域的生态圈。公司 CEO 陈文慧女士为专业运动员，有着 12 年运动生涯的经历，同时是连续创业者，获得浙江大学竺可桢奖学金（浙江大学最大荣誉载入史册）。公司聘请吕洋帅担任校区管理运营，曾作为宏优体育 CEO，带领 100 人以上团队，实现单个业务部收入占所属体育公司 80%以上业绩；聘请“浙江亚冠第一人”曾越担任教研总监。公司教练员团队主要来自国家队、省队、高校等专业体育队伍教练，多个国家级体育冠军及退役知名运动员。目前公司已经顺利完成百万级天使轮、千万级 A 轮融资，公司估值过亿。1.2市场分析|171.2 市场分析1.2.1市场定位与目标客户市场定位专注于青少年运动健康，完善青少年体育教育产品生态结构。目标客户4-16 岁青少年。服务概况实现青少年体育教育周末及日常的完全时间覆盖；学校、社区、训练中心及校区的完全选址覆盖；年卡、次卡、学期卡及组合卡的多种服务及产品选择，为学员量身定制个性化产品组合。目前涵盖的项目主要有轮滑、跆拳道、篮球、足球、中考体育等。表 1-1服务概况周末训练营冬夏集训营四点钟课堂产品分类长训班、春季班、秋季班夏令营、冬令营、集训营学校体育第二课堂社区体育课堂课程时间全年每周五、周六、周日暑假、寒假、小长假每周一、二、三、四、五服务选择年卡、次卡、学期卡、组合卡期卡、次卡、组合卡学期卡、次卡、组合卡1.2 市场分析18|01执行总结与此同时，公司有与核心产品配套的教学环境及适配器材、企业管理系统和客户管理系统，公司运营得以智能化、高效化。1.2.2市场容量国内体育培训市场近年持续火热不减。根据德勤 2016 年教育产业报告，2015 年中国培训产业市场规模已达到 1800 亿元，并预计在 2020 年达到 5000 亿元的市场规模。根据专业市场调研数据，我国每年参加各类培训的青少年儿童超过 1 亿人次，而在大中城市中这个比例超过了 75%。目前，教育培训中艺术、体育和学科培训三分天下，体育培训已拥有一个超过 1000 亿元规模的群体市场。公司初期的目标市场是浙江青少年体育教育市场，下一步的目标是长三角青少年体育教育市场。1.2.3竞争对手分析与国内外体育素质培训平台等市场竞争者相比，具体的项目竞争分析如下表：1.2.4项目核心竞争力相比较可以看出，跃动客有管理模式精细化，教学人才复制型强，场馆和器材定制化，资金充裕融资顺利等优势，因此，本公司通过整合资源，聚焦目标市场，必将在青少年体育教育领域独树一帜。表 1-2项目竞争分析项目类型项目优势项目劣势58 同城、19 楼分类信息网站价格优势，平台流量大信息比较杂乱，教练员素质难以保障约教练、初炼等App互联网平台进入体育+互联网市场较早，合作教练多，产品已上线人群细分不够，培训场地和效果难以保证陈经纶体校、宏优体育线下培训机构培训场地有保证，地区知名度已建立培训目的主要为培育专业运动员，专业性要求高悦动客健康运动机构+大数据平台价格优势，教练优势，增值服务，青少年教练中介市场目前空白起步稍许落后，获取用户不多，市场空白既是机遇也是风险1.3营销策略|19以线下营销为主、网络推广营销为辅，结合主题营销策略开展营销活动。通过设立营销推广中心，使客户获得完善的售前、售中和售后的技术咨询和推广服务。借助线下活动，渠道建立，公益活动，地推等形式收集客户信息并以电话、邮件、短信、活动等形式运营，实现邀约到店。通过体验式营销，使更多的受众转化为直接购买者；通过培育样板客户，建立信任关系，带动和开发新客户。营销成果公司营销策略效果显著，其中 42%通过数据库运营及地推报名客户，16%为转介绍客户，8%为上门客户，18%为网络推广报名客户，12%为线下活动报名客户，4%为续签客户。其中 78%客户选择报名年卡课程，22%选择报名次卡课程。1.3 营销策略营销理念：4C 营销理念，以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：瞄准消费者的需求和期望（Customer）。目标市场：初期目标市场为浙江省，将于 3-5 年内在全国范围扩张。营销活动图 1-1公司营销成果20|01执行总结1.4 公司战略愿景公司使命愿每个孩子至少拥有一项相伴一生的体育运动。总体战略公司总体上实施线下门店扩展与课程体系持续优化相结合的战略，始终助力综合成效（经济效益和社会效益）的快速增长和持续增长。公司总体发展分为初期、中期、长期三个阶段，初期主要采取成本领先与口碑战略；中期采取目标市场拓展战略；长期将采取市场稳定型与市场渗透型相结合战略。战略规划如下：初期：2017-2018完成全杭州的经营覆盖，建立城中、城东、城南、城北基地；进行体育培训市场的深度开发；健全培训服务体系及家长学校；最终达到：杭州最大的体育培训机构。中期：2018-2020完成项目移植和复制，全国一二线城市开发；无形资产开发与增值；体育培训产业链延长：定制服务、康复治疗、体育文化等；最终达到：中国最大的体育培训公司。长期：2020-未来建立行业平台；管理体系培训体系的输出，品牌授权及知识产权转让；形成 B2B 加盟模式，启动上市计划；最终达成：中国体育教育培训行业的引领者。1.5公司架构|211.5 公司架构公司初期采用直线职能制的组织结构，便于公司管理层集中统一指挥。随着公司规模的不断扩大，在各个目标市场设立区域性中心，以适应公司的发展。我们采用董事会领导下的总经理负责制。总经理下设教学教研部、市场销售部、技术开发部、产品设计部、行政人事部、财务部。团队成员专业涉及金融、市场、体育、教育、财务等，在校期间多次获得国家、省等各项奖励，并具有较强的社会实践能力。1.6 资本与财务资金拟在第 3-5 年以战略投资者和管理层回购相结合的方式撤出。1.6.2财务公司一直以来保持着较高的净利率，稳定在20%-30%，2017年实现28%的净利率。在不断的产品开发与业务拓展中公司1.6.1股本结构公司股本规模及结构为：创始人陈文慧 67.32%，投资人（上海旷古资本、上海灏德投资基金）32%，任家熠0.68%。2015年底公司已经完成百万级天使轮融资，估值上千万；2016年完成千万级A轮融资，估值过亿，融资情况较为乐观。风险资产的收益规模已具雏形，并且根据盈利预测状况公司将在未来的三年内获得良好收益。利润表单位：杭州舒跑网络技术有限公司金额单位：元项目20172018E2019E2020E一、营业收入（单店）2374000284880037034405184816减：营业成本1709280205113626664773733068销售成本356100427320555516777722管理成本118700142440185172259241场地成本4748005697607406881036963市场成本118700142440185172259241教学成本5222806267368147571140660其他成本118700142440185172259241二、营业利润（单店）66472079766410369631451748减：所得税费用166180199416259241362937三、净利润（单店）4985405982487777221088811四、所有校区净利润24927005982480155544483808385根据上述利润表数据，可计算得单店 1000 平米 6 个月现金流就能回本，10 到 12 个月内就能确认收入回本（包括装修费用）。22|01执行总结表 1-3利润表02 项目背景分析24|02项目背景分析2.1 政策背景2.1.1 全民体育政策2014年，国务院出台的 46 号文关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见提出目标，我国体育产业总规模到 2025 年需达 5 万亿元，未来十年内体育产业总规模需增长 16 倍左右，年均复合增长率约为 20%。46 号文将体育的发展上升到国家战略层面，主要从取消赛事审批、加大市场供给、管办分离、去行政化、放宽赛事转播权限制，推动市场主体充分竞争三个角度深化体育体制改革，激活 5 万亿体育蓝海。2016年 5月，国家体育总局发布体育发展十三五规划，再次强化了体育产业在我国经济转型、增强国家凝聚力和文化竞争力方面的重要作用，明确了 2016-2020年中国体育产业具体的发展目标、规划和措施。2016 年 6 月，国务院印发了全民健身计划(20162020 年)，指出实施全民健身计划是国家的重要发展战略，明确到 2020 年每周参加 1 次及以上体育锻炼的人数达到 7 亿，经常参加体育锻炼的人数达到 4.35 亿。2017 年 10 月，习近平主席在十九大报告中对于未来五年中国体育产业以及体育事业的发展有重点提及：“广泛开展全民健身活动，加快推进体育强国建设，筹办好北京冬奥会、冬残奥会。”意味着在新时代、新思想、新矛盾、新目标的今天，体育产业和体育2.1政策背景|25政策的支持是体育产业发展必不可少的条件，随着经济发展陷入瓶颈，国家更注重经济结构转型，体育作为一个对国民经济发展有重要贡献的新兴产业，特别是青少年体育教育以及体育后备人才培养，受到国家的高度重视和关注，国家出台了许多有利于体育教育发展的政策。2017 年，国家体育总局印发2017年青少年体育工作要点的通知，要求以贯彻全民健身计划 2016-2020、“健康中国2030”规划纲要 为引领，推动青少年体育活动促进计划和关于加强竞技体育后备人才培养工作的指导意见实施，加快构建完善青少年体育公共服务体系。2017 年 3 月全国两会，政协委员2017 年 3 月，全国两会、政协委员刘翔提交重视青少年在体育教育培训对发展体育产业的作用的提案，提出要培育体育产业消费者，必须从青少年做起，推动学校体育教育和社会培训的规范化，培养体育产业消费者，在体育界贯彻“少年强则国强”。事业已经站在了新的历史起点，要成为实现伟大复兴中国梦的见证者、参与者和奉献者。发展体育产业、促进体育消费对经济发展的意义非常重大。随着体育资源逐渐放开，未来围绕体育竞赛表演业为核心的体育产业链将逐渐展开，相关的赛事、娱乐、健身产品逐渐丰富，从供给端推动整个产业向前发展。体育产业发展的指导思想也已经发生了根本性的改变，从传统的公共服务性事业、金牌战略到发展成为一种商业性产业以刺激消费。国家政策对体育产业不断倾斜、地方政府不断落实跟进，促成了体育产业良好的发展前景。从市场发展的宏观背景来看，体育产业发展呈现政策利好趋势，这对于专注于体育运动健康的舒跑项目来说无疑是一次难得的机遇。2.1.2 青少年体育教育政策26|02项目背景分析2017 年 9 月 20 日，教育部正式发布关于进一步推进高中阶段学校考试招生制度改革的指导意见，提出了将体育科目纳入录取计分科目等多项改革措施，学生的体育锻炼成为了一项重要的学习内容。各地方政府也陆续出台措施推进青少年体育发展。广州市体育发展第十三个五年规划（2016-2020 年）提出，到2020 年建成约 300 所市级体育传统项目学校，以及 200 所青少年体育俱乐部，使注册青少年运动员人数达 3 万人；南昌市体育局日前正式确认 18 家社会单位为2017 年度南昌市青少年体育训练基地。“少年强则国强，体育强则中国强”，习总书记对青少年体育发展做出的重要指示，也为中国体育运动指出了方向和目标。在体育产业发展利好背景下，作为体育产业重要分支的青少年体育训练备受关注，国家将越来越重视体育训练对于青少年素质水平提高的重要性在政策红利不断释放、家长日益重视体育的趋势下，未来青少年体育培训产业将进入快速发展时期。体育产业应教育先行，跃动客就是将体育训练项目与青少年教育相结合，致力于提升孩子的体育素养，让每一个孩子都有一个能相伴一生的体育项目。除了具备商业价值潜力外，跃动客体育的发展对于青少年的身心健康发展将会带来积极影响，具有深远的社会效益。2.1.3 互联网创业创新自国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见及国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见发布以来，国家从多个方面大力支持互联网创新创业。互联网为体育行业提供了全新的信息分享平台和方式，新渠道提升了信息分享的效率。“互联网+”与“+互联网”在体育领域结合运用颠覆了原有的用户参与形式，同时加速了信息传递分享的效率。当前人们对手机等智能电子设备的依赖加速了生活互联网化的进程，互联网与体育结合的紧密度也从一定程度上影响了体育产业发展的快慢。对于青少年体育教育的培训，“互联网+”可以最大下限度实现用户与教练的对接，整合线上线下体育资源，完善用户体验。2.2 行业发展背景2.2.1 体育产业市场增长空间大中国体育产业虽然起步较晚，但发展较快，产业领域不断拓展，发展规模不断扩大，产业的效益显著提高。但是当前中国体育产业仍然存在体育用品行业一枝独秀、体育服务业占比较小、整体产业结构分布不甚合理的现象。美国体育产业收入中约 57%是来自于体育服务业，30%是来自于制造业。而中国体育产业78%的收入来自于体育制造业，即体育服饰制造、体育用品制造等；只有22%的收入来自于诸如赛事运营、体育培训、转播权等的体育服务业。图 2-1中国体育业产业结构28|02项目背景分析但是与发达国家相比，中国体育产业未来仍有较大市场增长空间。根据国家体育总局数据，2015 年中国体育增加值约为 4700 亿元，体育产业增加值增速 2011 年以后从 23.4%减缓到 14%左右，2015 年增速增长到 17%左右。尽管体育产业维持相对较高的增速水平，但仅占 GDP 比重的 0.70%。中国体育产业增加值占 GDP 比重很低，欧、美、日等发达国家体育产业 GDP 占比是中国的 3-4 倍，因此国内体育产业未来增加值仍有较大提升空间。图 2-22011-2015 年中国体育增加值（数据来源：国家体育总局）2.2.2 体育行业创业2014 年，国务院 46 号文关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见 颁布后，体育产业一跃成为中国最具发展潜力的行业之一，不仅吸引了大量财力雄厚的企业在这里耕耘，同时也吸引了很多初出茅庐的年轻人来这里创业。自 46 号文件以来，体育产业的创业者层出不穷，显示了这个行业的旺盛活力；对中国经济的巨大贡献，显示了这个行业的无穷后劲，商业业态丰富多彩，对其他行业的联动作用日益明显。三年以来，体育上市公司实现了从个位数到百位数的增长，在中国经济新旧动能转换中，为中国实现消费驱动型经济增长做出了巨大贡献。随着经济发展，人均收入水平提升，消费升级加速，人们对于健康更加关注，特别是孩子的健康，在政策红利释放，家长不断重视的背景下，青少年体育培训产业进入快速发展期。2.2.3青少年体育培训快速发展2.2.4 青少年体质健康状况不容乐观|292.2.4 青少年体质健康状况不容乐观根据全国青少年体质健康调查显示，大中小学生整体身体素质 20 多年连续下滑，并且势头还尚未停止。距离 2020 年我国建成人力资源强国的目标只剩下 3 年，青少年体质健康问题突出。中国儿童和青少年的肥胖率快速增加，从2002年到2015年，儿童和青少年超重率从 4.5%上升到 9.6%，肥胖率从 2.1%上升到 6.4%。跃动客项目就是专门针对青少年体育兴趣培养的，为学校体育教育整合服务的体育培训项目，能够有效弥补学校体育教育的不足。2016 年国务院办公厅出台的“27 号文件”关于强化学校体育促进学生身心健康全面发展的意见，再一次强调了“体育仍是整个教育事业相对薄弱的环节，学生体质健康水平仍是学生素质的明显短板。对学校体育重要性认识不足、体育课和课外活动时间不能保证、体育教师短缺、场地设施缺乏等问题依然突出，学校体育评价机制亟待建立，社会力量支持学校体育不够。”图 2-32002 与 2015 年中国儿童青少年超重率和肥胖率（数据来源国家学生体质健康标准测试数据分析报告）图 2-4中国超重、儿童肥胖数（数据来源中国儿童肥胖报告）根据北京大学公共卫生学院和联合国儿童基金会2017 年 5月联合发布的中国儿童肥胖报告，自 20 世纪 90 年代以来，中国儿童的超重和肥胖率不断攀升，如果不采取有效干预措施，到 2030 年，中国将有 5699 多万“小胖墩”。30|03 产品服务32|03产品服务3.1 产品介绍杭州舒跑网络公司是青少年体育互联网+培训公司，公司以“互联网+思维助力线下教育”作为公司创新理念，提供青少年专项培训课程（含篮球、足球等）、中考体育课程、体能体质课程和师资培训课程，同时提供健康体测服务、赛事服务。其中核心产品为完善的青少年体育教育产品生态结构。此产品生态结构包括周末及日常的完全时间覆盖；学校、社区、训练中心及校区的完全选址覆盖；篮球、跆拳道、轮滑等多种体育项目的多种种类覆盖；年卡、次卡、学期卡及组合卡的多种服务及产品选择，为学员量身定制个性化产品组合。目前涵盖的项目主要有轮滑、跆拳道、篮球、足球、短网、中考体育等。同时技能培训与素质教育并重。团队拥有一支负责“教学研究”的专业团队，除了设计合适训练强度帮助孩子提高身体素质指标外，还对体育课程进行整体设计，放大体育中最有价值的主题教育课程，完善孩子的素质教育环节。跃动客重视每一堂体育培训课程的设计，注重礼仪文化培养和体育精神的塑造。每一堂课程都设计了专门的礼仪环节，让孩子从小开始“知礼、懂礼、行礼”。以运动项目为载体，设计开设“培养自信心”、“学会失败”等多元化素质培养主题的课程，实现体育课程中培养人素质的效应最大化。跆拳道中的礼仪文化、篮球足球项目中团队配合.让孩子最直接体验和学习优秀体育精神，在体育活动中锻炼出自己的优秀品质，为他们的人生之路打好基础。周末训练营冬夏集训营四点钟课堂产品分类长训班、春季班、秋季班夏令营、冬令营、集训营学校体育第二课堂社区体育课堂课程时间全年每周五、周六、周日暑假、寒假、小长假每周一、二、三、四、五服务选择年卡、次卡、学期卡、组合卡期卡、次卡、组合卡学期卡、次卡、组合卡表3-1产品生态结构3.1 产品介绍|333.1.1 体育教育培训体系3.1.1.1 学生体育培训体系学生体育培训体系包括篮球、轮滑、足球、跆拳道等项目。杭州舒跑网络公司依靠一流教研团队与诸多一线教育工作者持续性开发标准化的学生体育课程，根据公司团队条件及学员需要，在体育课程教学中逐步增加特色项目教学、加强教学研究及学生体质健康测试等措施，在课程的结构、内容及考核项目及标准上不断进行调整与补充，使其更具有规范性、科学性。开展专项培训课程、中考体育课程、体能课程。产品类型如下：年龄篮球足球跆拳道轮滑中考体育3-6岁花式篮球花样足球快乐跆拳道欢乐轮滑6-8岁启蒙班提高班启蒙班提高班根据段位划分等级启蒙班提高班9-12岁启蒙班提高班精英班启蒙班提高班精英班根据段位划分等级提高班13-16岁提高班精英班提高班精英班根据段位划分等级满分直达班表3-2年龄阶层与项目匹配表3-3体育项目体系班级常训体系精英体系幼儿班启蒙班基础班提高班比赛班年级幼儿阶段小学 1-2 年级小学 3-4 年级小学 5-6 年级初中以上U9-U16 青少年球员课程目标1.激发运动兴趣，培养自信心与规则意识；2.基本动作养成；3.重点发展灵敏性。1.基本动作模式优化；2.重点发展灵敏性；3.建立团队意识。1.夯实基本功；2.重点发展反应速度，柔韧性；3.建立团队意识。1.基本技术组合训练及实战运用；2.重点发展核心力量与有氧耐力3.提升团队协作能力。1.绝招养成及战术意识提升；2.重点发展爆发力、有氧耐力3.发掘团队创造力和领导力。1.系统培养技术战术素养；2.稳步建立体能金字塔；3.培养团队协作与自我管理能力。师生比1：8 以内1：12 以内1：14 以内1：14 以内1：15 以内1：15 以内34|03 产品服务专项培训课程。专项培训足球、篮球图3-1少儿篮球、足球简介图3-2少儿篮球、足球简介图3-3少儿足球、篮球图3-4少儿跆拳道简介专项培训跆拳道图3-5少儿跆拳道简介3.1 产品介绍|3536|03 产品服务图3-6少儿跆拳道图3-7少儿轮滑简介专项培训少儿轮滑：3.1 产品介绍|37图3-8少儿轮滑篮球BASKETBALL科学课程设计专项培训具有科学的课程设计，帮助老师和孩子们提高效率、劳逸结合。足球FOOTBALL跆拳道TAEKWONDO38|03 产品服务3.1 产品介绍|39轮滑SKIDDING40|03 产品服务针对中考体育项目的专业课程，保证：满分包过、因材施教、时间弹性、地点弹性。开设体能课程，通过在学校平时体育课中加入体能训练，增强青少年综合素质，内容分核心力量、耐力训练、柔韧伸展、关节能力等部分，全面提升青少年体质。健全完整的师资体育培训体系为国家级甚至国际级退役一流运动员为学校老师提供师资培训服务，以足球为例。（1）课程目标：让体育教师学习、了解足球的规则、基本技术。让体育教师掌握如何组织一堂足球体育课、足球训练课、校园足球节的基本技能。通过严格的考核，推荐有潜能体育教师参加更高级别的培训。通过校园足球节的组织，让更多孩子接触足球、了解足球、喜爱足球。（2）课程安排：每月组织一期 2-3 天的足球专项课程培训。（3）课程内容：表3-4跃动客体育校园足球体育教师培训班课程表（第一阶段）天理论课理论课休息实践课小组工作08:30-10:3010:30-12:3014:00-15:3016:00-17:0017:15-18:00第一天开班典礼1、跃动客体育校园足球教师培训体系简介2、足球体育教书和足球教练的区别3、准备活动的重要性午餐12:30结合球的准备活动协调性及灵敏性的热身第一天复习完成小组作业第二天4、足 球 竞 赛 规 则（一）5、足球游戏简介午餐12:30足球游戏球感为主题的游戏第二天复习完成小组作业第三天6、足 球 竞 赛 规 则（二）7、如何组织一堂高效的足球体育课和训练课午餐12:30带球跑示范课：带球跑布置第二阶段任务3.1.1.2师资体育培训体系3.1 产品介绍|41天理论课理论课休息实践课小组工作08:30-10:3010:30-12:3014:00-15:3016:00-17:0017:15-18:00第一天1.第一阶段工作总结2.第二阶段工作任务3、五人制足球规则考试4、传球技术的种类及指导要点午餐12:30传球示范课：传球第一天复习完成小组作业第二天5、校园足球班级联赛竞赛组织6、射门技术的种类及指导要点午餐12:30射门示范课：射门第二天复习完成小组作业第三天7、青少年守门员训练8、各种形式的小场地比赛午餐12:30学员对抗赛布置第四阶段任务表3-6跃动客体育校园足球体育教师培训班课程表（第三阶段）天理论课理论课休息实践课小组工作08:30-10:3010:30-12:3014:00-15:3016:00-17:0017:15-18:00第一天1.第一阶段工作总结2.第二阶段工作任务3、足球竞赛规则考试4、足球基本技术的种类5、各年龄组青少年的特点午餐12:30运球突破示范课：运球突破第一天复习完成小组作业第二天6、五人制足球竞赛规则（一）7、校园足球节的组织午餐12:30控球示范课：控球第二天复习完成小组作业第三天8、五人制足球竞赛规则（二）9、校园足球节的准备午餐12:30组织校园足球节布置第三阶段任务表3-5跃动客体育校园足球体育教师培训班课程表（第二阶段）42|03 产品服务表3-7跃动客体育校园足球体育教师培训班课程表（第四阶段）天理论课理论课休息实践课小组工作08:30-10:3010:30-12:3014:00-15:3016:00-17:0017:15-18:00第一天1.第一阶段工作总结2.第二阶段工作任务3、足球竞赛规则考试4、什么是五人制足球午餐12:30实践考核 1实践考核 2第一天实践考试总结第二天5、五人制足球阵型6、五人制足球的防守体系午餐12:30实践考核 3实践考核 4第二天实践考试总结第三天7、五人制足球的战术移动8、五人制足球的定位球午餐12:30实践考核 5实践考核 6毕业典礼（4）课程教学法：理论与实践相结合，倡导学员与讲师间的互动。通过各类理论考试，提升体育教师足球基础理论水平。通过小组工作和实践课考核，提升体育老师足球体育课，训练课的执教能力。（5）师资团队主讲师：凌鹭辉。亚足联室内五人制足球和沙滩足球精英讲师，自 2011年起，受亚足联选派在乌兹别克斯坦、缅甸、巴林等国家主讲亚足联室内五人制足球和沙滩足球课程，在中国主讲亚足联室内五人制足球 L2 级教练员培训班2 期，L1 级14 期，亚足联沙滩足球 L1级教练员培训班 1 期，中国足球五人制初级教练员培训班 4 期。现任杭州足球跃动客体育足球项目顾问。助理讲师：蔡伟明。中国足协五人制足球教练员讲师，中国沙滩足球国家队现役队员，自 2015 年起在中国主讲中国足协五人制初级教练员培训班 4 期。现任杭州跃动客体育足球项目总教练。助理讲师：陈潇。中国足协五人制足球教练员讲师，自 2015 年起在中国主讲中国足协五人制初级教练员培训班 8 期。助理讲师：陶佳瑜。中国足协五人制足球教练员讲师，自 2015 年起在中国主讲中国足协五人制初级教练员培训班3期。3.1.2教学环境及器材我们让体育回归教育，在教学环境及适配器材上用心为孩子考虑。Jumper将青少年体育器材非成人化，用心布置场地。（例如：不同年龄的小朋友应该对应不同的篮筐高度，而不是成人标准的篮筐高度）同时，通过丰富多彩的颜色设计和主题，定制不同训练器材，提倡多样性的课堂训练手段，我们用心让孩子感受体育的快乐。做到：适宜性：场地规格的大小、湿度、温度；童趣性：丰富多彩的颜色设计和主题；经济性：教学场地布局合理高效利用，注重坪效和单位面积产出；适用性：软体材质、心率监控手段的实施；安全性：丰富多样的器材选择，出色教学体验；丰富性：定制小规格教学工具及体能训练器材。例如：青少年体育教学一大误区是教学器材过度成人化。因此，jumper 为孩子量身定制教学环境与教学器材，更有益于孩子在体育运动中最大程度的享受体育的乐趣。3.1.1.3健康体测为青少年提供健康体质测试，目前公司采用国内外领先的 TGMD-2 即大肌肉动作发展测试方法，这是一项标准严格具有高度有效性和可靠性的测验项目。在国外，尤其是在美国的教育教学和研究中经常被用到。由两部分构成，分别测验儿童身体移动和控制物体的能力，这些动作是由美国动作发展专家从幼儿园和小学早期经常被教授的动作中挑选出来的，可以代表儿童大肌肉动作发展的不同方面。标准化的体质测试项目结合动态体质跟踪监测系统，对学员进行动态化体质健康分析，实时反馈学员体质健康情况。3.1.1.4赛事服务官方赛事：（1）竞技体育赛事（2）国内外体育邀请赛（3）政府项目承办全民体育：（1）马拉松、啦啦操等全民体育（2）举办草根体育文化赛事（3）世界冠军大型活动（4）公益计划成立3.1 产品介绍|4344|03 产品服务举例：适宜青少年儿童篮球教学的场地规格分类儿童篮球 I（1-3 年级）儿童篮球 II（4-6 年级）少年篮球(7-9 年级)成人篮球(高中以上)篮筐高度240 厘米270 厘米290 厘米305 厘米场地标准16*920*1124*1328*15场地面积比值一个标准成人场地可以规划出 3 个儿童 I 场地一个标准成人场地可以规划出 2 个儿童 II 场地一个标准成人场地可以规划出 1.5 个少年篮球场地一个标准成人球场的面积 32*18对应的篮球码数3 号5 号6 号7 号周长56-57 厘米69-71 厘米72.4-73.7 厘米74.9-78 厘米重量300-340 克470-500 克510-567 克567-650 克3.1.3企业管理和客户管理企业的 6 个系统科学设计管理：企管理数据化、可视化、科学化、体系化。探索、总结多年管理经验，以人为本进行企业管理制度、流程、机制的设计，激励团队，产生绩效，根据不同发展阶段完善及调整管理制度和体系，助推企业自动化运行及良好的成长。包含以下6 个部分。运营管理：校区运营管理落地系统；教务教学：教学运营管理落地系统；人力资源：入职到培养，培养到上岗，以绩效为主的薪酬制度；市场运营：市场运营管理落地系统；销售招生：销售面销签单落地系统；客户服务：服务对接管理、家校运营管理落地系统。团队管理和客户管理均拥有标准化的管理模式：表3-8适宜青少年儿童篮球教学的场地规格团队管理TSC 绩效考核系统积分管理模式用积分和经验值对教学的能力、价值和综合表现进行全方位量化考核，并将积分和教练的基本薪酬相联系。客户管理学员管理系统CRM 管理系统根据团队的培训管理、运 营 经 验 自 主 开 发 的CRM 管理系统和学员管理平台，提高工作效率和学员信息的准确性。3.2 产品优势|453.1.4售后服务包括课堂实时评价、网络自助服务、专属课程顾问。3.1.5人才后期培养精英班学员有机会向专业队输送；精英班学员有机会参加市级省级甚至更高级别比赛；精英班学员有机会获得名师课堂。3.2 产品优势3.2.1互联网+青少年体育培养青少年体育培养，采用互联网+思维，一方面推进动态静态伸展模块动作库的构建，另一方面推进青少年健康体质成长动态跟踪，同时构建并完善微信社区内容，进而实现科学化、标准化、产品化、国际化四维的青少年体育培养模式。跃动客微信端功能：（1）课程预约：青少年体育课程报名预约入口（2）活动发布：青少年体育考级考试、体育赛事、体育活动报名入口（3）青少年健康体质动态分析图3-9跃动客体育教育培训体系46|03 产品服务线上的智能化管理和内容社区增加用户，沉淀流量和流量变现结合线下健康仪器，向家长推送青少年的健康体质成长报告，提升用户粘性，沉淀流量和流量变现。体育教育培训体系中的课程以性格养成、人格教育为主题，以运动项目为载体，颠覆传统的教学形式，将青少年需要具备的优秀性格品质、人格融入到不同运动项目的教学、游戏及体能训练中，融入心理学、教育学的理念，塑造青少年儿童良好的性格品质、身体素质和运动技能，促进健康体适能的全面发展。入学前，了解孩子身体状况，选