化妆品-[创业计划书].doc

创业计划书

企 业 名 称 化妆品店
创 业者姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、 企业概况····································（ 1 ）
二、 创业计划作者的个人情况······················（ 1 ）
三、 市场评估····································（ 2 ）
四、 市场营销计划································（ 4 ）
五、 企业组织结构································（ 5 ）
六、 固定资产····································（ 7 ）
七、 流动资金（月）·······························（ 9 ）
八、 销售收入预测（12个月）······················（ 10）
九、 销售和成本计划······························（ 11）
十、 现金流量计划································（ 12）

一、 企业概况

主要经营范围

面向全国的女性朋友出售各种不同款式的化妆品。

企业类型：
生产制造 零售 批发 服务 农业
新型产业 传统产业 其他

二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）

教育背景，所学习的课程（包括时间）

三、市场评估
目标客户描述：
女性

市场容量的变化趋势或本企业预计市场占有率：

市场趋势  目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家。因此，市场潜力巨大。随着经济的增长，人民生活水平的提高，化妆品消费将继续快速增长。人们追求对美的享受使其拥有了更加广阔的市场前景。

竞争对手的主要优势：
1．有正规的化妆品专营店

2．进货来源便捷

3．销售渠道完善，具有一套完整的产业链

4．全国连锁，地理优越

5．广告投资巨大，品牌打得响
竞争对手的主要劣势：

1．经营成本高、经营风险高

3．规模庞大，应变能力弱

4 地理位置偏远，没有提供网络服务

5．
本企业对于竞争对手的主要优势：

1．具有品牌效应，售后服务好

2．目前市场上还没有一家专营相同牌子的化妆品店，说明整个行业处于启蒙阶段

3．新兴渠道，购买方便，价格低廉

4．采用网络等高科技，让顾客范围扩大到全国，方便快捷

5．交通方便，占有地利等资源优势
本企业相对竞争对手的主要劣势：

1．实力不强，难以形成规模

2．顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑

3．网络购物存在风险

4．种类不全，化妆品的特性不够
5．
四、市场营销计划

1． 产品

产品或服务
主要特征
去痘化妆品
营养、天然，有很好的疗效，相对稀少。
美白化妆品
美白肌肤，补充肌肤的营养水分
补水养颜化妆品
改善肤色，呈现自然美貌，保持青春靓丽

2．价格

产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
去痘化妆品
70
100
150
美白化妆品
70
100
150
补水养颜化妆品
100
150
200

折扣销售

赊帐销售

3．地点
（1）选址细节
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
福州市台江区

65

2300

（2）选择该地址的主要原因：

人流量大 交通便利

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商
（4）选择改销售方式的原因：

1. 店铺处于初级阶段，大批产品不好进货

2. 没有充足的时间从事大批量生意，所以面向对象群体较小的最终消费者

3初次经营，没有能力也没有条件从事批量生意

4 经验不够
4．促销

人员推销
电话联系
成本预先测
300
广告

成本预先测

公共关系
交流联系
成本预先测

营业推广

成本预先测
280
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 合伙企业 其他
拟议的企业名称：土特产专营店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

职务 月薪

业主或经理

员工

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

网店

合伙（合作）人与合伙（合作）人协议：

内 合
容 伙
条 款 人

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人的责任

协议变更和终止

其他条款

六、固定资产
1．工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电脑
1
3000
3000

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

2．交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）

供应商名称
地 址
电话或传真

3．办公家具和设备
办公室需要以下需要
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
手机
1
600
600
办公桌
1
100
100
网络
12
20
240

供 应 商 名 称
地 址
电话或传真

4．固定资产和折旧概要
项 目
价 值（元）
年折旧（元）
工 具 和 设 备
6000
600
交 通 工 具

办公家具和设备
940
30
店 铺

厂 房

土 地

合 计
6940
630

七、流动资金（月）
1．原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
去痘化妆品
1
100
100
美白化妆品
1
100
100
补水养颜化妆品
1
150
150

供应商名称
地 址
电话或传真

2．其他经营费用（不包折旧费和贷款利息）
项 目
费用（元）
备 注
业主的工资

雇员工资

租金
2200

营销费用

公用事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月份

销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（ 1 ）

去痘化妆品
销售数量
5
5
10
10
10
10
20
30
30
50
50
50
280
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

月销售额
500
500
1000
1000
1000
1000
2000
3000
3000
5000
5000
5000
28000
（ 2 ）

美白化妆品
销售数量
5
5
10
10
10
10
20
30
30
50
50
50
280
平均单价
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100

月销售额
500
500
1000
1000
1000
1000
2000
3000
3000
5000
5000
5000
28000
（ 3 ）
补水养颜化妆品
销售数量
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150

月销售额
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
18000
（ 4 ）

销售数量

平均单价

月销售额

（ 5 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 6 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 7 ）
销售数量

平均单价

月销售额

（ 8 ）
销售数量

平均单价

月销售额

合计

销售总量
20
20
30
30
30
30
50
70
70
110
110
110
680
销售总收入
2500
2500
3500
3500
3500
3500
5500
7500
7500
11500
11500
11500
74000

九、销售和成本计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
2500
2500
3500
3500
3500
3500
5500
7500
7500
11500
11500
11500
74000
流转税（增值税等）
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
无
销售净收入
2500
2500
3500
3500
3500
3500
5500
7500
7500
11500
11500
11500
74000

成

本
业主工资
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
员工工资

租金

营销费用
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
公共事业费

维修费

折旧费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（ 1 ）去痘化妆品进价
350
350
700
700
700
700
1400
2100
2100
3500
3500
3500
19600
（ 2 ）美白化妆品进价
350
350
700
700
700
700
1400
2100
2100
3500
3500
3500
19600
（ 3 ）美容养颜化妆品进价
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
（ 4

（ 5 ）

（ 6 ）

总成本
1800
1800
2500
2500
2500
2500
3900
5300
5300
8100
8100
8100
52400
销售数量

平均单价

月销售额

利润
700
700
1000
1000
1000
1000
1600
2200
2200
3400
3400
3400
21600
税费

企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额（元） 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金

400
800
1200
1600
1250
2120
2990
3860
5200
7041
9320

现金销售收入

赊销收入

贷款

业主投资
1000

可支配现金（A）
2150
1550
1950
2350
3350
3550
4420
5290
7310
9850
12790
18520

现
金
流
出

现金采购支出（列出项目）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
（ 1 ）消保
1000

（ 2 ）采购支出
680
680
680
680
1030
1360
1360
1360
2040
2740
3400
5440

（ 3 ）
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
赊购支出

业主工资

员工工资

租金

营销费用
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20

其他（列出项目）

1

税金

现金总支出（B）
1750
750
750
750
1100
1430
1430
1430
2110
2810
3470
5510

月底现金（A-B）
400
800
1200
1600
1250
2120
2990
3860
5200
7040
9320
13010