基于大数据分析大学生兼职移动众包平台.pdf

目目 录录 项目摘要项目摘要 .2 2 执行总结执行总结 .4 4 一、公司简介.4 二、产品概况.4（一）产品介绍.4（二）产品优势.6 三、市场与营销.7（一）市场现状与定位.7（二）产品发展规划.8（三）营销理念和策略.9 四、融资与财务.10（一）公司注册资本.10（二）公司股权结构.11（三）财务状况.11 五、愿景与规划.10（一）发展目标和愿景.13（二）项目拓展思路.14（三）风险规避.14 公司与团队介绍公司与团队介绍 .1616 一、公司发展概况.16 二、创业理念与公司使命.16 三、公司创业团队.17 四、参赛目标.17 产品与技术介绍产品与技术介绍 .1919 一、产品结构.19（一）产品概述.19（二）主营业务平台萝卜兼职.19 1.萝卜兼职简介.19 2.萝卜兼职定位.20 3.萝卜兼职主要功能.20 4.产品价值性.20 5.萝卜兼职产品拓展进程及计划.20（三）辅助性业务平台萝卜钱包.21 1.萝卜钱包简介.21 2.萝卜钱包主要功能.22（四）补充性业务项目定向就业.23 1.定向就业简介.23 2.定向就业项目优势.23 二、产品盈利模式分析.23（一）盈利板块介绍.23（二）盈利预测.24 三、核心技术优势.24（一）八道关卡保障安全.24 （二）海量数据丰富呈现.25 1.大数据的来源.25 2.大数据的应用.26 3.大数据的出口.26（三）精准推荐所需所爱.26 四、业务发展战略.27（一）全方位定制战略.27（二）合作战略.27 市场与竞争分析市场与竞争分析 .2929 一、市场需求与市场前景分析.29（一）市场需求分析.29（二）市场前景分析.29 二、目标区域市场.29（一）初期目标区域市场.29（二）中期目标区域市场.30（三）后期目标区域市场.30 三、目标用户群体.30（一）学生用户调研分析.30（二）企业用户调研分析.30 四、市场定位与细分.31（一）市场定位.31（二）市场细分.31 五、市场容量分析与预测.31（一）中期目标市场容量分析与预测.31（二）后期目标市场容量分析与预测.32 六、市场外部宏观环境分析.33（一）政治环境（P）.33（二）经济环境（E）.34（三）社会环境（S）.34（四）技术环境（T）.34 七、竞争分析.35（一）现有竞争者.35（二）潜在竞争者.36 市场营销策略市场营销策略 .3838 一、营销理念与营销目标.38（一）公司的营销理念.38（二）公司的营销目标.38 二、用户需求分析.38（一）兼职需求分析.38（二）分期需求分析.39 三、营销策略模式“众包模式”.39 四、市场推广策略.40 五、用户关系管理策略.44 公司组织与管理公司组织与管理 .4 46 6 一、公司组织架构.46 二、资源获取.46 三、公司部门职责.47 投资分析投资分析 .4949 一、股本结构.49 二、初始资金运用.49 三、项目可行性分析.49 四、风险投资的退出.50 经营状况与财务分析经营状况与财务分析 .5454 一、经营状况.54 二、盈利点分析.54 三、主要财务数据预测.55（一）营业收入预测.55（二）营业成本预测.55（三）期间费用预测.55（四）主要财务报表预测.56（五）财务分析.59 风险分析风险分析 .6 62 2 一、用户风险.62（一）兼职业务风险.62（二）分期业务风险.63 二、其他风险.64 （一）行业环境风险.64（二）投资运营风险.64（三）企业管理风险.64 附录附录 .6 66 6 公司历程.66 公司大事纪要.66 公司管理层简介.68 公司专家顾问及创业导师名单及简介.70 公司资料及媒体报道.71 2 项目摘要“萝卜兼职”是威海捷城信息科技有限公司推出的一款基于大数据分析的大学生兼职移动众包平台。项目在“互联网+”的大背景下诞生，紧抓大学生兼职需求和企业用工需求不相匹配的市场痛点，以大数据技术为基础实现数据对接和智能推荐，结合“众包模式”，致力于为大学生提供丰富准确的兼职岗位信息，同时为企业提供高效率、多元化的人力资源解决方案。项目自 2015 年 2 月正式启动以来已积累 20 万大学生用户，预计到 2016 年底实现 50 万人次的突破；2015 年 8 月成功在三大端口（PC 网站+IOS+Android）上线运营；2015 年 10 月在山东省威海、烟台、济南、青岛四个地区建立起分公司和研发部；2016 年 5 月，“萝卜兼职”与“同窗兼职”合作共同开发华北、华中市场，并于 7 月完成在山东省和北京、天津、郑州、石家庄四个省外城市的市场推广点建立工作，预计 2017 年实现全国主要城市各大高校的覆盖。2016 年 8 月，“萝卜担保”和“萝卜钱包”功能正式上线，进一步扩展了产品线。公司注册资本为 400 万元人民币，初始投资和公司估值额 200 万元人民币。2015 年 8 月完成天使轮 500 万元融资，2016 年 6 月获得 1000 万元 Pre-A 轮融资，并于今年年底全部到账。“萝卜兼职”项目投资净现值(NPV)为 5,311.45 万元，内部报酬率(IRR)高达 195.04%，19.6 的获利指数保障了财务可行性，投资回收期(PT)为 1.16 年，第二年即可收回初始投资，项目具有良好的发展前景和投资价值。3 4 执行总结 一、公司简介 威海捷城信息科技有限公司主要从事互联网产品的开发与运营，公司以“便捷生活，拉近城市距离”为使命，以“萝卜兼职最可靠的大学生兼职众包平台”为主要运营项目。威海捷城信息科技有限公司的标志以科技灰银色为基调，寓意公司以互联网科技为出发点，以为用户提供优质产品和专业服务为经营方向。主体中间“JC”是“捷城”首字母的缩写，折纸的形状和正上方的菱形寓意着“便捷社会、创新为本、以互联网平台为依托服务你我他”的公司理念和文化，并以科技灰银色为衬托，新颖独特，富有张力，彰显出“威海捷城”的创新与活力。同时也象征着公司团队团结一致，共同发展，共享成功。二、产品概况（一）产品介绍“萝卜兼职”是威海捷城信息科技有限公司于 2015 年 2 月起正式启动的大学生兼职移动众包平台项目。项目以“打造最可靠的大学生兼职众包平台”为理念，以大数据技术为支撑实现数据对接和智能推荐，结合“众包模式”致力于为广大具有兼职意愿的大学生提供丰富准确的兼职信息，同时为企业和学生建立人才对接口。企业和大学生用户完成身份验证后，即可通过平台获取海量求职信息和岗位信息，从信息搜索到人岗匹配最慢仅需几分钟。“萝卜兼职”界面设计友好，信息推送准确，是一款优质的兼职类服务平台。该项目目前已完成天使轮 500 万融资和 1000 万 pre-A 轮融资，并成功在三大端口（PC 网站+IOS+Android）上线运营。图 1 产品界面图 5 该兼职平台突破了传统大学生兼职行业内的困境，克服了黑中介滋生、市场信息杂乱、劳资双方矛盾尖锐等一系列弊端，使大学生兼职行业与“互联网+”的发展趋势得到良好结合。其主要特点如下：1.它是一款面向大学生兼职市场的移动互联网产品“萝卜兼职”以学生应聘和企业招聘为主要运营内容，下分软件开发、传单派发、服务员、礼仪、客服、小时工、勤工助学、家教、销售等具体模块，力求形成“大学生-萝卜兼职-企业”的一整套良性循环模式。“萝卜兼职”对具有兼职意愿的大学生不设门槛，填写基本个人资料后即可完成注册；对企业进行严格的资质审核，按照行业类型、企业规模、信用评分等指标进行分级分类管理。2.它是一个基于大数据应用的大学生兼职服务平台“萝卜兼职”通过对用户数据进行收集、分析之后形成大数据库，为学生智能推荐兼职岗位。同时根据学生的各项记录生成个人能力分析图，为企业搜索人才提供直观参考。3.它创新性地引入“众包+LBS”的兼职营销模式“萝卜兼职”采用“众包”的营销模式。企业雇主在平台上发布兼职岗位信息，并将兼职工资提前预支给平台；移动端大学生用户加入“萝卜头领”带领的兼职团队，由头领统一管理兼职学生，领取并完成平台分配的兼职任务；平台直接向大学生用户支付工资，与头领结算佣金。通过“众包模式”，改变了传统兼职招聘方式的缺陷，克服了对企业招聘专员和实体门店的过度依赖，有效地整合了大学生兼职市场资源。4.它采用“大学生-萝卜兼职-企业”的闭环支付模式“萝卜兼职”建立起一套完整的闭环支付模式。在沉淀用户、获取用户数据、培养用户粘性、实现用户层面闭环的基础上，“萝卜兼职”打通商家和兼职学生的支付端，实现资金池沉淀，形成交易层面闭环。商家预支工资至平台，兼职完成后平台系统自动将工资转入学生个人账户（萝卜钱包），有效避免工资拖欠或延期扣款，为学生和商家建立更深入的联系。图 2 闭环支付模式 6 5.它是一款融合“兼职+分期”的新型兼职类产品“萝卜兼职”创新性地提出“兼职+分期”的发展理念，以借款和分期还款为服务内容，在满足大学生消费需求的同时，将消费金融和兼职收入偿还借款有机结合起来，使金融风险得到良好控制，形成“萝卜分期-大学生-萝卜兼职”良性循环关系模式。6.它是一名界面友好信息准确的兼职生活助手“萝卜兼职”在界面设计上推陈出新，采用亮丽色彩充分彰显大学生的青春活力。首页通过轮播图向求职者推荐合适岗位。分类页采用扁平化风格，以不同色彩区分职位类别，帮助求职者轻松筛选岗位。职位列表页将岗位、地区、薪资、距离等信息按地区和时间有序排列。个人中心提供编辑简历、查看申请记录、收藏职位等功能，“萝卜钱包”为用户提供工资结算服务。（二）产品优势 1.八道操作流程保障安全“萝卜兼职”通过审核营业执照、企业分类、信息完整、兼职安全险、预备风险储备金、筛选字词、评价共享、信用记录八道严格的操作流程，克服传统平台用户的使用安全问题。2.大数据应用和智能推荐“萝卜兼职”通过对用户数据进行收集、分析和处理形成大数据库，为学生智能推荐兼职岗位。根据学生的各项记录生成个人能力分析图，为企业搜索合适人才提供直观参考。3.“众包”兼职营销模式创新不同于传统的兼职招聘，“萝卜兼职”引入“众包”的营销模式。萝卜兼职平台发挥“中介”作用，衔接企业与大学生用户，形成三位一体的合作服务机制。通过授权“萝卜头领”寻找兼职学生，并由头领统一管理完成兼职任务。“众包模式”改变了传统兼职形式单一、招聘力疲软的的不足，实现企业、平台及学生用户三方的互利共赢。4.四位一体盈利模式创新“萝卜兼职”的三大盈利点为：企业代招业务、高端对接业务和实习推送业务。目前公司已推出“萝卜钱包”和技术开发两项辅助性业务模块，以及“定向就业”补充性业务。盈利模式打破兼职行业传统，多领域拓展公司收入来源，为“萝卜兼职”提供强大的现金流支持。7 图 3 盈利模式 5.核心团队优化管理资源“萝卜兼职”创始人孙朋磊毕业于山东大学（威海）产业经济学专业，获经济学硕士学位，2015年获威海市“山东大学生十大创业之星”称号，擅长商业模式研究、企业战略管理与人力资源管理。“萝卜兼职”还拥有一支在校大学生为主体的管理运营团队，是公司发展的核心力量，成员专业涉及金融学、会计学、人力资源管理、机电与信息工程、法学等。三、市场与营销（一）市场现状与定位 1.市场前景广阔，发展潜力巨大（1）大学生兼职市场内黑中介滋生和信息不对称的问题对商业模式提出新要求 由于大学生兼职行业长期缺乏严格的市场监管，兼职信息渠道构建尚不完善，产生大量通过收取代理费赚取利益，损害企业和学生权益的中介机构。“萝卜兼职”与诚信企业的合作最大程度地帮助大学生规避黑中介带来的风险；同时也要求大学生和企业提供真实有效的基本信息，从源头上保证兼职活动的合理规范进行。（2）大学生兼职需求和企业用工需求的增长共同催生了“萝卜兼职”的出现 2015 年中国普通高等学校在校学生数超过 3700 万，企业超过 1100 万家。目前中国大学生兼职市场存量在 200 亿人民币左右，全国有 80%的在校大学生有比较强烈的兼职意愿。兼职行业内市场需求的快速增长为“萝卜兼职”的发展提供良好契机。8 （3）“互联网+”和移动互联网产品快速应用的浪潮带动“萝卜兼职”的发展 2015年中国智能手机用户规模达到6.01亿人，庞大的用户基础推动了中国手机APP的快速发展。众多创业者和风投公司紧抓大学生兼职市场的痛点，陆续推出“兼职猫”“一米兼职”“探鹿”等针对大学生群体的兼职平台和中介服务。“萝卜兼职”在借鉴先行者发展经验的基础上，抓住山东省市场相对空白的巨大机遇，推出基于大数据应用的大学生兼职移动众包平台，创造独特的竞争优势。（4）“众包模式”和互联网的结合为“萝卜兼职”营销模式的创新提供了可能“众包模式”的广泛应用，帮助企业有效降低成本，提高效率实现了和对企业外部资源的更充分利用，促进了企业营销模式的创新。“萝卜兼职”将“众包模式”与互联网 O2O 模式相结合，总结相关行业对这一模式的利用经验，并将其引入大学生兼职服务业务之中，有效地联系企业、大学生和平台三方，使兼职供需的匹配更精准、更可靠、更高效。（5）“兼职+分期”全新理念的提出为“萝卜兼职”多元化战略的实施拓宽思路 互联网、移动互联网及社交媒体等技术的发展促进了分期消费及信用消费概念的传播。大学生缺乏稳定的收入来源，在消费时往往入不敷出。“萝卜兼职”将分期模式植入兼职 APP 内，为大学生提供“先消费，再兼职”的个性化服务，在提高用户粘性的同时保障了项目资金的流动。2.市场定位精准，用户优势明显（1）“萝卜兼职”以“打造最靠谱的大学生兼职平台”为市场定位 平台在提供零费用基础服务的基础上，以增设的特殊服务为主要盈利点：招聘管家业务、高端兼职业务、工资支付系统等；“萝卜钱包”作为辅助性业务在资金池的支持下对借贷大学生收取利息；同时“定向就业”作为补充性业务以用户劳务输出的方式收取培训费用。（2）“萝卜兼职”以兼职市场内的企业和大学生群体为目标用户 通过市场调研发现，具有兼职意愿的大学生高达 80%，其中参与过兼职的高达 63.5%，每个月1-2 次兼职频率的人占比近 50%，几乎每周都做兼职的人占比 15%，同时 61%的用人单位表示使用过兼职。校园兼职市场内的资源亟待整合，“萝卜兼职”的诞生为企业和大学生群体搭建起信息交换双向沟通的桥梁。（二）产品发展规划“萝卜兼职”致力于为大学生用户和企业用户客户提供最方便快捷的兼职服务。产品总体的发展战略是：以学生兼职服务和企业用人服务为基础业务，为公司发展奠定基础并提供充裕现金流，成为公司的核心产品；开展一系列辅助性业务，“萝卜钱包”、“定向就业”促进公司收益的总体增长，为“萝卜兼职”的发展提供稳定的资金支持；同时，为实现公司发展质的飞跃，探索新型的创业服务业商业模式和发展方向提供基础。9 图 4 产品发展战略图 1.服务增值战略 作为初创公司，我们在软件开发领域和市场推广领域已积累较多的客户资源和技术能力，但议价能力和品牌优势仍有待提升。公司后期着重提高产品质量和后续服务质量，增大产品利润空间，实现产品与服务的增值。2.全方位定制战略 公司已经基本实现从初创期单纯运营“萝卜兼职”平台的软件公司向现在提供“四位一体式”兼职服务的市场资源整合者的角色转变。我们力求提供系统性解决方案，使公司产品具有更好的用户体验和一致性，延长公司业务链，增加更多利润来源。3.合作战略 在前期的项目开发中，公司与威海市当地政府、经信委、新北洋集团等均建立良好的合作关系，保证了项目的进一步发展。在中期项目发展阶段，公司与威海、烟台、青岛、淄博等地各高校、企事业单位逐渐建立合作关系，同时公司与同窗兼职在华北华中地区拓展业务，在山东省和北京、天津郑州、石家庄四个城市推广市场点，拓宽用户来源，保障公司业务量的逐步上升。在后期项目拓宽阶段，公司将在更广泛的市场内，同更多的兼职平台合作拓展全国市场业务。（三）营销理念和策略 1.公司的营销理念 公司的营销理念是：以用户需求为中心，实现企业、平台、大学生用户三方的互利共赢。“萝卜兼职”将努力让大学生找到满意的兼职，同时为大学生提供消费分期服务，在满足大学生本地化兼职需求和消费需求的同时，为企业提供多元化的人力资源解决方案和人才对接口。10 2.公司的营销目标 根据公司的基础业务及主营业务，对未来三年的总体销售额进行预测：表 1 未来三年的总体销售额 单位：万元 主营业务主营业务 2016 年销售额年销售额 2017 年销售额年销售额 2018 年销售额年销售额 兼职业务 1500.00 3000.00 15000.00 金融业务 480.00 960.00 4800.00 技术业务 120.00 240.00 1200.00 培训业务 900.00 1800.00 9000.00 营业收入合计 3000.00 6000.00 30000.00 3.公司的营销策略“萝卜兼职”采用 4P 全方位市场推广策略拓展用户网络，围绕方便、高效、灵活的产品，面向用户的有市场竞争力的价格，多层次快速到达用户的立体渠道和广泛创意的促销方式四方面在校园内进行推广，快速提高平台的曝光率，加强与用户的双向互动。图 5 市场推广策略 四、融资与财务（一）公司注册资本 威海捷城信息科技有限公司注册资本：400 万元 11 （二）公司股权结构 表 2 公司股权结构 股东股东 比例比例 孙朋磊团队 76.20%望海集团 19.00%东华软件 4.80%（三）财务状况 1 整体趋势 公司的营业收入，净利润均快速、持续增长，其中 2015 年已经实现销售收入 574.00 万元，实现净利润 102.54 万元。而且随着公司研发技术的不断成熟、客户资源的不断稳定，营业成本占营业收入的比重越来越低，公司的发展潜力大，前景可观。图 6 整体趋势分析图 2 盈利能力 公司的销售净利率保持不断增长趋势，同时资产净利率，权益净利率持续、稳定增长，公司的持续盈利能力强。0.0020000.0040000.0060000.0080000.00100000.00120000.0020162017201820192020营业收入 营业成本 期间费用 净利润 12 图 7 盈利能力分析图 3 资产管理能力 应收账款周转率水平较高，始终保持在 3.0 以上，同时总资产，流动资产的周转率稳定增长，资产运用效率较高，资产管理能力良好。图 8 资产管理能力分析图 4.发展能力 公司的技术以及产品具有较大的竞争优势，市场前景广阔，所以公司的销售收入与总资产规模都持续、快速增长，其中销售收入增长率保持在 30%以上，预计 2016 年增长率达到 40%左右。公司发展能力良好，应对风险能力强。0.000.100.200.300.400.500.600.700.800.9020162017201820192020资产净利率 权益净利率 销售净利率 0.001.002.003.004.005.006.0020162017201820192020流动资产周转率 总资产周转率 应收账款周转率 13 图 9 发展能力分析图 5.财务优势（1）股本结构设置合理 创业团队核心人员一共持股 76.20%，望海集团持股 19%，Pre-A 轮股东持股 20%，东华软件持股 4.8%，保障核心人员的实际控制权，股本结构设置合理。（2）项目可行性高 项目净现值 NPV=2798.23 万元，内含报酬率 IRR=151.38%，大于资本成本率，静态投资回收期为 1.11 年，动态投资回收期为 1.16 年，投资回收期较短，项目的可行性高。（3）盈利能力强 由以上的各项财务指标的分析，公司的经营状况良好，盈利能力强，发展潜力大。（4）财务风险低 公司建立规范的财务制度，运用各种财务指标和预警系统来经常诊断公司的财务状况，建立健全内部财务信息系统，特别是现金流量预警系统，防止公司资金链断裂，降低了财务风险。五、愿景与规划（一）发展目标和愿景 公司的发展愿景是：成为山东省内乃至全国范围内领先的兼职移动众包平台，成为行业内实现兼职业务和分期业务相结合的新兴商业模式的市场楷模与标杆企业。公司的发展目标是：首先，兼职平台以实现稳定增长为目标，为公司带来稳定的现金流，保证公司正常运营所需的各项费用；其次，公司将重点发展分期业务，打破传统兼职平台盈利模式，创造新0.0020000.0040000.0060000.0080000.00100000.00120000.0020162017201820192020营业收入 总资产总计 14 的利润增长点；最后，公司加快培训业务和技术开发的建设，扩大公司的行业知名度和影响力。（二）项目拓展思路 图 10 公司拓展策略 2016 年 7 月，完成在山东省和北京、天津、郑州、石家庄四个城市推广市场点的工作。2016 年 12 月，覆盖华北、华中地区主要城市各大高校，实现大学生用户量 50 万人次的突破，并在下一周期内维持用户量按较高比率稳步增长。2017 年 6 月，覆盖全国主要高校，实现大学生用户量 100 万人次的突破，付费企业客户突破两万，并争取保持 10%的月活跃用户量。（三）风险规避 在用户风险上，“萝卜兼职”将通过八道严格的操作流程切实保障安全，经过一个月左右的市场培育期，在大学生兼职市场内形成良好的口碑，成为广大用户接受的平台；在分期风险上，公司将完善借款合同机制，明确和完善用户的还款方式、还款时间、分期还款数额及利息等内容，加强对未按约定偿还借款或兼职的用户的监督和惩戒；在行业环境风险上，“萝卜兼职”现阶段采用大数据技术专注于兼职市场，很大程度上规避外部环境因素导致的运营风险，保障企业能够采取有效的推广策略；在投资运营风险上，公司将采用不同渠道确定合理的融资结构，充分发挥项目的优势来吸引到实力雄厚的风险投资商，为公司提供资金上的支持；在企业管理风险上，公司将吸纳多名软件工程类专业人员，并委托猎头公司在全国范围内招募相关人员加入“萝卜兼职”项目团队。15 16 公司与团队介绍 一、公司发展概况 威海捷城信息科技有限公司依托于山东大学（威海）的大学生创业团队成立。2013 年 12 月，创始人孙朋磊成立威海捷城信息科技有限公司，经历了技术外包、启动萝卜兼职项目、测试上线并逐步完善的历程。2015 年 2 月，“萝卜兼职”项目萌芽并启动开发。2015 年 8 月，公司完成 500 万天使轮融资，开始快速发展。2016 年 6 月，公司完成 1000 万元 Pre-A 轮融资，并拥有 20 万余名学生用户和 1600 家付费企业客户。同月在北京设立分公司和研发部。2016 年 9 月，正式启动山东省二三线城市加盟计划。公司曾获得 CCTV-1 晚间新闻、山东电视台新闻联播、齐鲁晚报等媒体平台的采访报道，创始人孙朋磊获得“山东大学生十大创业之星”的荣誉称号。目前公司主要从事互联网产品开发和运营，以“便捷生活，拉近城市距离”为使命，已拥有软件著作权五个。“萝卜兼职”以“打造最可靠的大学生兼职众包平台”为口号，为全国各大高校大学生提供兼职信息，特别是为山东省的大学生和企业搭建双向沟通的桥梁，其便捷性、开放性和多功能性获得了用户的好评。该项目目前已完成天使轮 500 万融资和 Pre-A 轮 1000 万融资，成功在三大端口（PC 网站+IOS+Android）上线运营，在北京市和山东省威海、烟台、济南、青岛、淄博六个地区建立分公司和研发部，在北京、天津、郑州、石家庄四个省外城市建立市场推广点，具有良好的发展前景。二、创业理念与公司使命 1.创新为本、精准需求、保障利益 创新是企业的灵魂，对于互联网企业更是如此。威海捷城信息科技有限公司以创新为本，辅之以精准了解用户需求和为广大学生服务的文化理念，合理规划公司的发展战略，立足于保障用户的利益，最大程度的满足用户的需求，充分发挥互联网企业优势，力争将“萝卜兼职”打造为最可靠的大学生兼职众包平台。2.便捷生活，拉近城市距离 作为一家以“萝卜兼职”平台为主要业务的互联网企业，公司致力于提供网站建设、手机应用开发、系统开发等技术服务，其使命是“便捷生活，拉近城市距离”。公司以互联网科技为切入口，为用户提供优质的产品和专业的服务。公司的主营业务“萝卜兼职”一方面为广大具有兼职意愿的大学生用户提供安全可靠的兼职信息，另一方面解决企业招工难、用工难的问题，为企业提供多元化的人力资源解决方案和人才对接口，使企业与学生之间的兼职信息得到有效的沟通，真正实现“便捷生活，拉近城市距离”的使命。17 三、公司创业团队 自筹备创业以来，依托山东大学（威海）创新平台，越来越多的优秀学子加入公司。目前公司创业团队由以下三个具有相对优势的部分组成：1.公司拥有经验成熟且稳定的技术团队和商务团队 通过招聘和培养，公司除了初期的创业团队成员外，现已拥有 13 人的产品研发团队，以及 50余人的商务团队。目前在职员工中 75%的人员拥有 2 年以上行业工作经验，大多具有高学历背景，丰富的工作经验及扎实的专业技术，保证了公司的高效率运营。2.公司拥有人员流动但整体稳定的学生团队 通过山东大学（威海）科技创新平台，以及公司创业团队成员个人积累的声望等，公司现保持了共 28 人的核心团队，团队整体的人员流动率保持在 16%，既保证了团队的稳固性，又能够提高团队的创新力。3.公司拥有数位山东大学技术管理法律等专家顾问 依托山东大学（威海），公司在商学院、机电与信息工程学院、法学院、艺术学院等学院拥有数名专业技术、运营管理等方面的顾问，以及多位创业导师，这些顾问和导师为公司的日常决策和战略规划提供建设性意见。同时，公司通过依托山东大学（威海）的科研机构，也间接拥有了近 50 人的科研团队。四、参赛目标 公司希望通过参加本次比赛，“萝卜兼职”，让更多的大学生群体了解并注册使用“萝卜兼职”，从而增加用户量，服务于更多的大学生；也希望能借助赛事影响力，吸引各类创业者和风险投资者对公司和项目的关注，增加合作机会，进行投资洽谈，为威海捷城信息科技有限公司和“萝卜兼职”平台的发展助力；同时希望借此机会扩大公司的影响力，招聘更多优秀人才加入公司，保证公司的高效率运营。18 19 产品与技术介绍 一、产品结构（一）产品概述“萝卜兼职”是由威海捷城信息科技有限公司于 2015 年 2 月起正式启动的大学生兼职移动众包平台项目。“萝卜兼职”以“打造最可靠的大学生兼职众包平台”为理念，结合“众包模式”，以大数据作为技术支撑实现数据对接和智能推荐，致力于为广大具有兼职意愿的大学生提供丰富准确的兼职信息，同时为企业提供人才对接口。公司积极拓宽业务领域，打破传统兼职平台盈利模式，发展辅助性业务项目“萝卜钱包”。企业通过“萝卜钱包”将工资发放至大学生，同时根据用户信用评价，大学生可获得 3000 元以下现金作为预支工资。在以兼职业务为主营业务外，公司开展补充性业务“定向就业”，完成有偿培训的学员，可在毕业后享受“萝卜兼职”提供的就业指导和岗位定位服务，快速实现就业。图 11 业务板块 （二）主营业务平台萝卜兼职 1.萝卜兼职简介“萝卜兼职”以移动手机 APP 为核心产品，以 PC 端网站为市场切入点，以微信公众号作为宣传平台进行快速传播推广，从而实现全方位覆盖在校大学生兼职岗位渠道，在校园兼职市场内达到优化人力资源配置和管理的目的。该项目目前已于 2015 年 8 月完成天使轮 500 万融资，2016 年 6 月完成 1000 万 Pre-A 融资，并于年底前全部到账。“萝卜兼职”成功在三大端口上线运营后，于 2016 年5 月与“同窗兼职”建立合作关系，共同开发华北华中市场，已在山东省和北京、天津、郑州、石家庄四个省外城市设立推广市场点。20 2.萝卜兼职定位“萝卜兼职”通过对相关数据和指标的科学分析，着力打造“最可靠的大学生兼职众包平台”，为 3700 余万在校大学生提供安全可靠的兼职岗位，为 1100 万家企业解决招工难的问题。3.萝卜兼职主要功能“萝卜兼职”的所有功能板块均以学生应聘和企业招聘为主要内容，下分软件开发、传单派发、服务员、礼仪、客服、小时工、勤工助学、家教、销售等具体模块。企业在平台上发布兼职岗位信息，并将兼职工资提前预支给平台，由“萝卜头领”统一管理兼职学生完成平台分配的兼职任务，提高企业用工速度并最大限度地保证兼职学生的数量和质量。旨在打造“大学生-萝卜兼职-企业”的一整套良性循环关系模式，努力成长为实现全国大学生和用工企业互利共赢的大数据兼职平台。4.产品价值性（1）潜在价值性：“萝卜兼职”平台的潜在价值在于其用户流量。公司通过收集分析整理用户的大量有用的数据信息等生成数据库，实现与其他网站的底层数据对接；通过不断完善的数据信息和技术，刻画人物形象，建立行为标签，从而形成大数据库；再有偿地将用户信息传送给房地产商、医疗服务部门等第三方机构，形成一条长效的用户价值链。（2）社会价值性：欧美国家近 78%以上的学生会在课余时间做兼职，而中国学生由于受到传统文化的影响，大学生打工赚钱的观念未能深入人心。“萝卜兼职”不仅仅是在做一个兼职众包平台，更想以平台为契机向广大青年学生输出独立理念，让千千万万大学生真正了解到经济独立的重要性。5.萝卜兼职产品拓展进程及计划 图 12 项目进程图 21 “萝卜兼职”项目于 2015 年 2 月启动，4 月开始三个端口陆续上线，8 月完成天使轮融资，2016年 4 月完成山东省五个城市覆盖，5 月与同窗兼职合作，共同开发华北华中市场，同月引入“众包模式”，结合 LBS 定位，提供兼职招聘 O2O 服务，7 月在山东省和北京、天津、郑州、石家庄四个城市推广市场点，6 月获得 Pre-A 融资并于年底全部完成。目前大学生用户量达到 20 万人次，付费企业客户 1600 家，萝卜头领 3800 人，新增留存 70%。规划如下：2016-11 覆盖华北华中地区主要城市各大高校。2016-12 实现大学生用户量 50 万人次的突破，维持用户量按较高比率稳步增长。2017-6 覆盖全国主要高校，实现萝卜头领 5 万人次的突破，大学生用户量 100 万人次的突破，付费企业客户突破两万，并争取保持 10%月活跃用户量。2017 年-12 项目实现年营收入 3000 万以上。（三）辅助性业务平台萝卜钱包 公司积极完善业务板块，在发展兼职平台的基础上，计划开展辅助性业务平台“萝卜钱包”项目。1.萝卜钱包简介“萝卜钱包”是一款针对大学生工资支付和消费金融借贷的服务平台。在沉淀用户、获取用户数据、培养用户粘性、实现用户层面闭环的基础上，“萝卜钱包”打通商家和兼职学生的支付端，实现资金池沉淀，形成交易层面闭环。商家预支工资至平台，兼职完成后平台系统自动将工资转入学生个人账户（我的钱包），有效避免工资拖欠或延期扣款，为学生和商家建立更深入的联系。“萝卜钱包”另一重要功能是“萝卜分期”，这是一款针对大学生的消费金融借贷服务平台，主要满足大学生驾照、教育培训、短途旅行等本地化消费需求。债权小额分散，人均贷款金额 3000 元以下，根据学生的信用评价，分期偿还额度 300 元，避免单次巨额坏账发生。项目已于寒假完成 38笔 1000 元的分期业务测试，无逾期和坏账现象的出现。“萝卜分期”旨在与大学生的实际生活消费需要充分结合，公司与当地的相关产业企业进行合作，为大学生提供多样化的消费选择。图 13 萝卜钱包流程图 22 2.萝卜钱包主要功能（1）支付及预支工资：为了避免工资拖欠或者延期扣款的情况发生，“萝卜钱包”采用交易平台的模式，除了起到信息交流的作用外，平台打通商家和兼职者之间的支付端，实现资金池的沉淀，形成交易闭环，交易闭环形成资金流，使得兼职工资在商家、平台和兼职学生间流动。针对当前大学生兼职经常出现的工资拖欠等现象，“萝卜兼职”通过商家用户预支工资至平台，平台作为中间者，在大学生用户兼职结束后，平台将工资直接支付到学生的个人账户中，实现了工资在三者间的便捷高效的流通。这种交易闭环一方面保障了大学生用户按照合同约定获得工资的可能性，增强了大学生兼职的信心；另一方面防止商家延期扣款，能够及时将工资支付给学生。同时也能够增强平台的可信任度，使得“萝卜兼职”真正成为一款最靠谱、最值得信赖的兼职服务平台。（2）收取利息：兼职学生可以选择将兼职工资以存款的方式存入“萝卜钱包”，需要时可随时提出。平台根据存入的时间按一定的利率为用户支付利息，其利率明显高于银行的利率。既方便学生用户存取兼职工资，又能使其获得工资外一定的收益。（3）萝卜分期：“萝卜分期”是“萝卜钱包”的重要功能之一和主要盈利点。“萝卜分期”以借款和分期还款为主要内容，用户按照规定上传借款申请材料，审批通过后签署借款合同即可获得申请的账款。通知还款时，用户分期将约定的还款金额放入萝卜钱包。学生用户借助“萝卜分期”，以兼职收入偿还借款，从而提高分期还款的安全性。“萝卜分期”为在校大学生提供借款以实现学生较大金额的消费，形成“萝卜分期-大学生-萝卜兼职”良性循环关系模式。图 14 分期借款流程图 23 （四）补充性业务项目定向就业 1.定向就业简介“定向就业”主要针对已毕业大学生和企业雇主提供服务。通过对学员进行岗前培训，并收取培训费，从而为在校学生提供毕业后的输送出口。在校或毕业学生通过一次或分期缴纳培训费用参加培训，同时企业雇主与萝卜兼职合作提供自己的岗位需求，为其输送已培训的学员。“定向就业”形成“毕业学生-萝卜兼职-企业雇主”三者的良性循环关系模式。图 15 定向就业流程图 2.定向就业项目优势 （1）岗位优势：目前“定向就业”的岗位主要为大数据分析师和银行类岗位，这两大类岗位均为社会热点岗位，从事这两类岗位的人受到各大中小公司欢迎且在公司拥有较高的工资待遇，在当下极受年轻人尤其是毕业大学生的欢迎。（2）合作企业众多：“萝卜兼职”已与全国各大企业合作输送已培训学员，合作企业大多为国内名企，能够确保与培训后的毕业学生产生全职劳动关系，并能保障福利和五险一金，年薪工资多为10 万以上。（3）可分期付款：鉴于参加培训的学生多为在校或刚毕业学生，“定向就业”采取“先就业、后付款”的模式，毕业学生缴纳首付或尾款后可正式参加培训，培训开始 7 天内，学员若不满意，则全额返还。既能使更多无法一次性支付全款的学生参加培训，也能增加萝卜兼职的营利收入。二、产品盈利模式分析（一）盈利板块介绍 1.萝卜兼职 前期采用免费模式，将学生和企业用户作为用户量入口，以建立劳动力储备和优质兼职岗位库。平台作为中介机构，搜集企业兼职信息和聚集用户群，需投入大量人力促成兼职关系的成立与结算。后期该业务板块除了普通兼职业务免费而外，增设特殊服务，如：招聘管家业务、高端兼职业务、24 工资支付系统等以获得盈利。平台会通过后台大数据分析，生成个人能力分析图，以实现高端、快速匹配，对其相关用户提供更加优质的服务以收取服务费用。2.萝卜钱包萝卜分期 针对大学生的消费金融借款提供服务，主要满足大学生本地化消费需求，作为主要的盈利手段，在资金池的支持下，“萝卜分期”主要赢利点：（1）利息收入：年复利率达到 24%，5000 万年营业额可获得 1200 万毛利润；（2）产品差价：分期商品销售价大于进货价，可获得 10%以上的产品差价收益；（3）其他收益：包含因逾期产生的费用、合作方返点等方式。3.定向就业劳务输出 定向就业直接面向在校或毕业大学生和全国各企业这两大客户群体。接受企业方劳务供给委托，针对需求培训大学生相关技能，收取培训费用，岗前培训合格后，将该部分大学生直接输送到企业就职，更专业、更大规模的匹配岗位需求和大学生劳动力供给，收取培训费用作为主要盈利点。学生可采取“先培训、后付款”的模式，使更多无法一次性全额支付培训费的学员参加培训，无形中增加了公司的营利收入。（二）盈利预测 表 3 盈利预测 单位：万元 年度营业额规划年度营业额规划 月份月份 兼职兼职 培训培训 金融金融 技术开发技术开发 营业额营业额 毛利润毛利润 营业额营业额 毛利润毛利润 营业额营业额 毛利润毛利润 营业额营业额 毛利润毛利润 2016-09 31.50 4.73 60.48 18.14 28.80 0.43 7.20 3.60 2016-10 47.25 7.09 72.58 21.77 34.56 0.52 8.