人参电子化商品交易市场可行性分析报告.doc

归档资料，核准通过。未经允许，请勿外传！第一章 总 论一、项目名称与项目承办单位1项目名称*省*人参电子化商品交易市场（以下简称“人参交易市场”）2项目承办单位由北京某某国际投资管理有限责任公司；*省*股份有限公司；两家公司共同承办。3 法定代表人某某 北京某某国际投资管理有限责任公司总裁二、项目编制的依据 1建设项目经济评价方法与参数（国家计委）；2当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录（国家计委、国家经贸委）；3*省投资优惠政策；4白山市投资优惠政策；5国家大宗商品电子交易规范；6人参加工产品分等质量标准（GB/T15517.1-6）；7*人参地域保护标准8野山参分等质量标准 9项目单位委托书。三、项目研究范围本可行性研究报告对项目背景、建设的必要性、市场预测、建设规模、场址选择、总图布置、项目设计方案及投资估算与财务评价等方面进行了分析研究。四、项目提出的理由与思路人参是名贵中草药，也是中药材中的大宗品种。*省*地区是我国人参的主产区，2005年*省人参种植面积达到4000万平方米，林下参面积24万亩，鲜参总产量15000吨，人参产量占全国的89%，占世界的71%，且主要集中于抚松、靖宇、长白、集安等8个县。抚松县的人参栽培历史始于1567年，至今已有440年的历史，是我国最早栽培人参的地区，截止2005年底，全县人参种植面积达到1206.2万平方米，占*省的30%、全国的26%，水参总产量735万公斤，占*省的49%、全国的38%，是中国的人参之乡。抚松县万良人参交易市场是我国目前规模最大的人参现货交易市场，其销售已经覆盖全国，货源涵盖整个东三省的人参种植区，东至敦化、珲春，南至辽宁桓仁、新宾，北至黑龙江的大小兴安岭的虎林、黑河，年销售水参6000多吨，经营的品种包括人参、西洋参、鹿茸等八大品种600多个系列，是我国北方重要的参茸产品集散地，具有良好的现货基础。为充分发挥抚松的地域优势，依照国家大宗商品电子交易规范建立*省*人参电子化商品交易市场，将其办成中国最大的人参及其衍生商品的交易中心、集散中心、信息中心、价格形成中心、结算中心和物流配送中心，促进地区经济和社会发展。交易市场的建设将依托互联网和现代信息技术，建立人参市场的中心交易系统及行业门户网站，通过开放性、中立性的电子商务平台，可以汇集众多的买方和卖方，并在这个平台上为市场参与者提供信息、交易、结算、计量、质检、物流配送、营销等各方面的市场服务，同时人参市场通过中立、规范、公正、透明、安全、便捷的市场管理及市场服务还可以实现减少流通环节、降低交易成本、提升市场参与者社会形象的目的，使市场参与者的经济利益得到保证。在交易方式上，人参市场将结合人参及其衍生商品的不同特色，推出诸如撮合、竞价、拍卖、招标等多种交易方式，满足不同商品、不同商家的需要；市场管理上，人参市场将通过交易商品质量标准的制订、结算方式的统一、交易行为的约定等不同的措施，规范商家的交易行为、提高市场的诚信度。如此行业市场的建立将是行业发展的方向，前景广阔。五、项目概况1项目拟建地点项目地址位于*省抚松县松江河工业集中区中小企业创业园。2场地规模项目场地征用*省抚松县松江河工业集中区中小企业创业园内45亩土地，占地30000平方米，总建筑面积20000平方米。其中：综合楼15000平方米,含交易大厅、服务区、商务区；符合GSP标准的仓库1个，占地面积5000平方米。3项目内容该项目依托现有成熟技术，拟在抚松县成立股份有限公司，建立人参市场中心交易市场并开设专业网站，发布人参及其衍生产品的市场、技术等信息，同时开设如鲜参、红参、干品及其衍生产品的即期、远期现货电子交易盘，进行场地及网上交易。公司实行会员制，会员主要是全国有影响的人参生产厂家（包括种参大户）、流通企业、消费企业（制药、保健品、礼品、保健饮品等），公司会员实行分类管理。初步拟定会员单位为1000个，其中交易市场设中心交易席位400个，远程外设交易点300个，并在黑龙江、沈阳、京津、两广、浙江、福建等地设交收库12个。抚松设交易厅，从事现场交易，远程拟通过光纤、电话线、DDN专线、X.25专线、互联网等从事远程交易。该项目主要利用现代的信息、技术和抚松的资源优势，发挥抚松作为中国人参集散地的作用，开中国人参及衍生产品现代化电子交易的先例（目前我国尚无此类专业电子化交易市场）。为全国人参产、供、销各环节的商家提供及时、准确、可靠的信息服务和便捷、经济、安全、高效的电子交易服务，同时利用互联网超越时空的特点，为业内人士搭建桥梁和纽带，降低流通成本，促进我国人参产业的健康发展和参农的增收。首推交易品种：鲜参、红参、干品等相关人参品种。4总投资及效益情况该项目建设总投资8000万元，资金全部由企业自筹。项目建成后，本项目正常年营业收入4873万元，年可实现利润2476.21万元，投资利润率16.51，具有良好的投资效益，6.68年即可收回投资。5主要经济技术指标主要技术经济指标表序号指标单位数量1占地面积平方米300002总投资万元80003项目定员人1484全年营运天数天3605年销售收入万元48736年总成本万元 2396.787年利润总额万元 2476.218投资利润率% 16.51%六结论利用抚松优势的资源优势，建设“*省*人参电子化商品交易市场”项目，符合国家鼓励发展的产业政策,符合市场经济的发展需求，由于交易订单交易的数量巨大，连续不断的现货和远期现货的交收和储备，也能够为抚松及其周边地区的交通运输和仓储等相关行业带来很大的发展机会，同时随着交易市场的发展，人参产业的集中度也会得到提高，进而推动抚松地区以人参位主要原料产业的发展。人参交易市场和市场中来自全国各地的交易商所带来的不同文化和理念也会成为促进抚松经济的腾飞的力量。本项目资金全部由企业自筹，建设资金有保证。财务评价结果，项目投资利润率高达14.98%，6年即可收回投资，具有良好的经济效益和社会效益。因此，该项目是可行的。第二章 项目背景与建设的必要性一、项目建设的背景1自然环境抚松地处*腹地，地势呈东南高、西北低的走向，抚松境内最高处为*白云峰海拔2691米、最低点是榆树镇两江口，海拔307.9米,平均海拔618米,平均占幅员总面积的3,有九山半水半分田之称。*人参的50产自白山市的抚松、长白、靖宇，低农残人参80产自抚松和长白。*抚松人参产业园区核心区位于整个人参产业专业园区的中心，一是交通便利：境内火车线横跨四个乡镇，距省会长春仅有3.5个小时的路程，通过公路与其他相邻县市连接。根据规划，在松江河正在组建*省*旅游开发区，修建一个有国际机场，营口-抚松高速公路2006年将开工，2008年抚松至长春只需2个小时的时间；二是能源丰富，现已建成总发电量为29030千瓦的乡镇电站10座，总装机达27台，省重点水利工程总投资达50亿元，总装机容量101万千瓦的梯级电站也坐落在松江河。三是通讯设施完备，与外界的通讯和网络联系迅捷快速。抚松县下辖18个乡镇，其中建制镇12个。1996年底，全县总人口30.3万人。其中，非农业人口18.5万人，农业人口11.8万人。人口密度每平方公里49人。全县耕地面积150平方公里，粮食总产量5700万公斤。2004年全县国内生产总值27.1亿元，比2003年增长18.1%；财政收入13058万元，比2003年增长17.3%，城镇居民人均可支配收入5976元，比2003年增长11.3%；农民人均纯收入4048元，比2003年增长12，2%。初步形成了以*区资源开发利用为主的工业体系，以木材采运业、医药工业和木材加工业为主。2政策环境我国发展电子商务的环境（网络基础建设等运行环境、法律环境、市场环境、网上支付、信息安全、认证中心建设等条件）逐步完善，国家有关电子商务的政策、法规的出台，已为电子商务的发展建立了基本条件，网络宽带增加，国际出口带宽总量2002年带宽的总和已达到8880M，比2001年增加23.5%；九大互联网络单位与中国国家互联网交换中心（NAP）的互联互通带宽总和达到21412M，宽带接入取得了大幅度的增长，用户数达到417万户，其中ADSL接入187万户，LAN接入170万户，CableModem、无线等接入方式60万户。全国现代化支付系统取得实质性进展，2002年10月8日大额实时支付系统在北京、武汉两地成功投入运行，2003年2月底前完成在上海、天津、济南、沈阳、成都、西安、深圳和海口等11个经济发达的主要城市推广，初步形成了一个全国性的跨行、跨地区银行卡信息交换网络。物流配送出现了一些进展，拥有我国最大的中国邮政加盟电子商务领域，一些专门为电子商务项目服务的专业配送企业也相继出现。我国政府非常重视有关电子商务应用与发展中的安全问题。行业认证中心，如电信、海关、中国人民银行牵头组织的安全认证中心已经成立，上海、广州的城市的认证中心也相继成立，与安全标准、电子签名、密码系统等相关核心技术的开发也得到重视并加大了投入力度。2002年，与电子商务相关的法规、法律也在趋于成熟，2002年完成电子签章点条例起草工作，更多的法律正在酝酿之中。由此网上交易、结算通讯的基础条件已经具备，资金的划拨已经成为现实。3企业背景（1）北京某某国际投资管理有限责任公司某某国际是由北京能源投资集团有限公司、北京城建投资发展股份有限公司、北京电信投资有限公司、中国物资储运总公司、西安东盛集团有限公司、中国科技金融促进会八家单位按照中关村管理条例设立的第一家专业从事高科技产业投资的大型国有控股专业投资管理公司。公司成立于2001年4月，注册资本人民币11.68亿元，注册地址：北京市海淀区西三环北路100号金玉大厦15层。公司本部现设总裁办公室、财务部、投资管理部、资产管理部、投资基金部、法律事务部、研发部以及风险控制、投资决策、内部审计三个专业委员会，公司现有在职员工40人以及20余人的专家顾问组。（2）*省*股份有限公司*是一个具有百年历史的老字号企业，始建于清朝末年（1901年）的“积盛广”大药房，当时在辽东地区享有很高声誉。1997年经省体改委批准成立*省*股份有限公司，注册资金3767万元。注册地址：*省抚松县抚松镇。公司下设质量保证部、质量控制中心、市场营销部、生产管理部、设备动力部、供应部、行政管理部、财务部、人事科、保卫科、前处理提取车间、制剂车间、设备动力车间。公司现有职工157人，管理人员25人，工程技术人员49人，其中高级职称3人；中级职称18人，初级职称25人；执业药师7人。2002年6月公司完成GMP工程改造，改造后设有：理化实验室、微生物检测室、标准液标定室、精密仪器实验室、天平室、高湿仪器实验室、中药材留样观察室、成品留样观察室。同时购进高效液相色谱仪、紫外可见光光度计以加强公司质控力量。改造后公司主要生产装备253台套，年生产能力：片剂3亿片；胶囊剂1亿粒；颗粒剂1000万袋；口服液、酊剂100万支；丸剂5000万丸。主要品种有筋骨宁、活力源片、人参精、清胰利胆颗粒、肾炎灵胶囊等在内的7个剂型，83个国药准字号品种。人参精获国家银质奖和国家中药管理局名牌产品；活力源片获国家优秀新产品“金龙奖”；活力源口服液、肾炎灵胶囊、杞菊地黄胶囊、麝香心脑乐片获*省优秀新产品“金鹤奖”；豨莶通栓丸获国家级新药和国家级重点新药称号。清胰利胆颗粒、麝香心脑乐片、肾炎灵胶囊、复肾宁片四个品种是国家中药保护品种，生产产品主销本土，部分出口，产销率98。公司具有品牌、检验、检测方面的技术优势。二、项目建设的必要性1、抚松具有建设人参电子化商品交易市场的基础。抚松县下辖18个乡镇，其中建制镇12个。目前拥有良好的产业基础，农业和农村经济全面发展，区域特色鲜明的效益农业区格局初步形成，优质畜牧业规模继续扩大，实现了农牧良性循环。人参产业向集约化、产业化为标志的精优参业发展，人参、西洋参面积已达14.5万平方米，巩固了支柱产业地位。林地经济主体发展，形成了林上、林下、地上、地下全面发展的运作格局。工业企业也发展迅速，已经形成了制药业、矿泉水、人参加工、木材制品加工四大支柱产业。*人参的50%产自白山市的抚松、长白、靖宇。低残留人参的80%产自抚松和长白。2、加工质量及品牌意识差人参加工质量较差。人参加工作坊太多，标准难统一，产品加工及不规范，相当多的生产者不是以市场需求加工，而是加工后找市场。个别经营者为了迎合中间商，在加工过程中使用硫磺熏蒸增白，或蒸参加糖、加淀粉增重，在参须子里掺假等等，这些做法直接影响产品销售和竞争力。现有加工工艺不完善，产品质量欠佳，加工工艺不合理，加工设备和技术参差不齐，导致产品色泽、质地不一，质量差距大。从加工出的红参看，大小人参都用来加工红参，结果是做礼品参嫌小，做原料参嫌大，客商不愿意买，产品积压。另外人参企业对品牌的理解认识不够深刻，只注意到注册一个商标，评一个品牌，而忽视了品牌最重要最根本的质量内涵，绝大多数没有形成品牌，严重影响了人参在市场上特别是国际市场上的声誉。建设*电子化商品交易市场，通过对人参品质、规格等方面的控制，可以增加人参加工企业对产品品牌、质量的重视，提高抚松人参在国际市场上的知名度和竞争能力。第三章 市场分析预测一、市场现状调查自上世纪90年代以来，我国人参出口价格一路下跌，形成了“人参卖了萝卜价”的局面，我国人参的价格只是高丽参的确1/10，是西洋参的1/2，惨痛的教训值得深思。1988年以前，我国人参的出口平均价格基本稳定在40美元/公斤至50美元/公斤之间。进入90年代以后，价格大幅下跌，除了1996年至1998年，因日本修改药局方确立人参农残规格，造成人参价格短暂回升外，人参出口平均价格基本维持在10美元/公斤的水平。2000年因国内产量居高不下，当年人参出口的平均单价下落到6.69美元/公斤，与上年同期比较上升34.64。2003年，我国人参全行业效益已有回升，单价增幅达19.77。2005年末市场价格分析仍是回升趋势。1、市场规模 据不完全统计，人参的国际市场整体规模在60006500吨。其中西洋参与人参约各占一半，西洋参的市场加拿大与美国占有率为80,中国约占20；人参中国的市场占有约8090，韩国、朝鲜、日本共计约占1020。总体而言，人参制成品的高端市场被日本、韩国、欧洲占有，我国的人参出口基本以生药原料为主，近年人参皂苷等提取物原料出口有较大发展，“人参精”等制成品的出口只占很小份额。据19902002年海关统计数据，我国人参的年出口数量平均出口数量约为15001800吨。2、市场分析我国的人参出口市场主要集中在日本、欧美、东南亚及台湾、香港地区。韩国也是人参的主要消费市场之一，但主要是其自产人参的国内消费与出口，近年来进口我国人参的数量有所增加，但仍以转销到其他国家为主。人参在日本主要用于两个方面，一是汉方药制剂，这是人参最主要的使用方向。近年来，由于汉方药市场增长的停滞和小柴胡汤等主力品种出现问题等因素，人参使用量有所下降，生产厂家为此积极调整库存结构，造成进口量的削减。二是以口服液为代表的健康食品，近年来日本健康食品市场呈现蓬勃发展的局面，人参的使用量也稳定增加。欧美是中国人参的另一主要出口市场，以德国为代表的西方国家对人参作了大量的研究工作，市场的开发也较为成熟，人参及以人参为主的制成品在欧美天然药物市场已成为名列前十位的主要品种，作为天然强壮滋补药在消费者当中有很高的知名度。香港历史上曾经对我国人参出口起着举足轻重的作用，随着内地改革开放及与国际市场联系的日益紧密，转口作用已大大削弱，而且会进一步降低。韩国市场虽然目前对我国人参出口的意义不大，但却有很多值得我们借鉴之处。首先是人参在食品中广泛使用，特别是鲜参的消费形成一个很大的市场，单单一个“参鸡汤”使用的鲜参就颇为可观，鲜参消费已在韩国人参的总产量中占到80，对人参价格起了很大的支撑作用。其次是目前韩国正在下大力气扶植高丽参国际市场的开拓，以强大的科研开发系统为后盾，构成人参系列产品研发网络，使理论研究与应用开发密切结合，采用名牌高价取胜的战略，特别是向国际著名医药研究专家免费赠送研究样品，以高规格邀请他们参加一年一度的“国际人参学术研讨会”，以学术广告的形式提高韩国人参的身价，使其出口市场逐年扩大，而且价格稳中有升，平均价格始终是我国人参的10倍以上。二、人参的消费趋势从产品加工角度来看；除一部分人参作为汉方制剂外，其余部分主要作为滋补保健食品。人参安全性的论证及服用剂量的确定，为人参从需医生开处方的药品，走向了人们可以自己购买的大众保健滋补品。众多剂型的开发及大量复方制剂的涌现，为人参、西洋参进一步走向保健食品打下了基础。人参、西洋参已被列入卫生部公布的既是食品又是药品的名单之中，参类走向食品化已成必然趋势。从消费群体来看；随着人们生活水平的提高，人参的消费逐渐走向寻常百姓，从过去的人参只被当作礼品到现在将其作为日常保健品服用。从消费者的心理角度来看；随着药品与食品法规的逐步重视，对产品的携带、运输、服用方面的考虑越来越高。因此，通过深入的机理研究（如对人参皂进行化学、药理和临床的研究）、人参的综合利用（如对人参茎叶、人参果、人参花、人参芦头）的研究、人参内新的活性万分的发现（如新的皂苷及人参多糖、挥发油等成份）的研究，致力于具有特异药理作用和特殊临床疗效的人参皂苷及其他活性万分研究，可以制成不同功能的药品和保健品，以满足不同消费人群的需要。总之，优质无公害，高科技含量、功效明显，携带服用方便的参类制品将成为消费者追逐的热点。第四章 建设条件一、独特的区位优势抚松县的人参栽培历史已有440余年的历史。目前，人参种植面积，人参产量已有相当大的规模。截止2005年末，全县人参种植总面积达到1206.2万平方米，分别占全省、全国总面积的30%、25%。人参单产达到3.3公斤/平方米，水参总产量735万公斤、低农残人参比例达到85%以上；林下山参保护基地288处，总面积9.04万亩；非林地栽参3333.4亩。以人参为主的特产业人均收入2218元，占全县农村人均3994元纯收入的55.5%。人参产业始终是抚松县及周边地区的支柱产业之一。通过建设人参电子化交易市场，推动人参种植基地向专业化、标准化、规范化、精品化方向发展，可以进一步带动当地及周边地区参农增收。二、具有市场优势该项目主要利用现有的信息、技术和资源优势，发挥抚松作为中国北方人参集散地的作用，开中国人参现代化网上电子交易业务先例（目前未有）。为全国人参及其衍生产品产、供、销各环节提供及时、准确、可靠的信息服务和便捷、经济、安全、高效的网上交易，利用互联网所特有的互动性，为业内人士提供网上交易的桥梁和纽带。降低了流通成本，促进人参产业健康发展。三、具有较好的现货基础抚松万良人参市场始建于1993年，是我国北方重要的人参集散地，目前其人参销售已经遍布全国28个省、市、自治区，成为我国乃至亚洲最大的人参专业市场，万良人参价格已经成为全国人参市场的“晴雨表”。四、公共设施配套条件1、道路该项目位于抚松松江河工业集中区中小企业创业区，道路畅通，交通方便。2、给水本项目办公及生活用水，由松江和镇自来水管网供给，供水水源有保证。3、排水生活污水直接进入市政排水管道，排水渠道畅通。4、供电现有用电负荷能够满足本项目建成后的用电需求，电力供应有保障。5、供热项目供暖由松江和镇统一集中供暖。6、通讯办公用电话和光纤宽带网络由通信公司预留口接入，能够保证网络畅通。第五章 市场定位及运作方式一、市场定位与特点1市场定位利用现有的信息、技术和资源优势，发挥抚松作为中国人参集散地的作用，开创中国人参现代化网上电子交易业务先例（目前各产未有）。为全国人参产、供、销各环节提供及时、准确、可靠的信息服务和便捷、经济、安全、高效的网上交易，利用互联网所特有的互动性，为业内人士提供网上交易的桥梁和纽带。降低流通成本，促进人参产业健康发展。*省*人参电子化交易市场是利用飞速发展的互联网技术搭建一个电子商务平台，交易商可通过平台在网上实现交易、交收、结算、配送，降低成本费用，提高工作效率。域名以定为：中国人参交易网。2交易网的特点人参交易市场以互联网为依托，采用B to M to B交易模式，以人参和人参衍产品为交易对象，通过场地交易核网上交易相结合的方式，为交易市场的参与者提供全天候、全方位的市场服务。交易中心实行会员制和保证金制为主要特征的交易网机制，结合国际先进水平的网络电子交易设施和通讯设施，采用计算机终端输入、自由报价、集中清算、多种成交方式运作，结合现货批发、连锁、标准化货单合约交易和电子网络交易的优势于一体，以实现点多面广、流通快、低成本、低风险、高效益的新兴交易网模式。该交易网具有如下几方面的特点：高效由于采用了先进的计算机交易和网络通讯设施，能实现信息、行情和成交结果实时传递，交易效率明显提高。便利交易者只要拥有交易终端即可交易，而且简单到可以只需一台电脑、一部电话和一台MODEM就可，从理论上说，可以使交易者不论身处何地，都能随时了解和把握全国性交易网的最新动态和趋势，清算自己的交易成果，使自己可以随时进入“现场”，这种便利的感觉是现有传统的现货交易无法做到的。快捷交易便利、迅速，便于及时把握商机。由于电子网络依托先进的计算机和通讯设施，所有信息行情实时同步显示，可即时成交。如下单交易，弹指一挥间即心想事成。这种便捷省去了差旅、调研、比价、会议甚至电话、传真等费用，是任何其他交易形式所不可企及的。节约对于会员来说，早期只要投入押金性质的席位费和信用保证就可全面开展业务，开办成本很具竞争力，而一旦入网交易，由于完全减少了其它中间环节，供求信息覆盖面广，代表性强而使价格信息真实、准确和透明，使现行交易价格更接近实际价格，从而使交易者真正得到实惠，还可以降低交易成本，避免因价格不实而造成的损失。安全交易网采用会员制的交易网组织体系，以保障交易管理的公正性和高效率，通过指定的达到国家标准的仓储和质检机构，保障交易商品的安全和质量，通过严格的结算和风险制度，提供履约保证，规避交易风险，消灭“三角债”和“白条”。简单由于会员制界定了会员、客户和交易网之间的法律关系，因此在网上参与的任何会员所面对的只有交易网，只对交易网交易和结算，主要流程通过交易终端进行“人机对话”就可完成。规模化由于交易网的组织化程度提高，规章制度比较健全、合理，能保证交易的公开、公正、公平，加上按交易品种分设的专业交易网委员会的自律管理，可以使交易网的规范化水平明显提高。二、运作方式1、交易方式根据人参及其衍生产品的性质和类别以及电子交易的特点，交易网将实行以下三种交易方式：A类交易由交易网事先对拟上网的合同进行作业整理，上网进行集中竞价交易，逐笔清算，滚动交割；B类交易由会员事先申报符合规定的交易产品的需求，由交易网指定日期在网上限时交易，类似于拍卖竞价；C类交易则由会员通过信息网络将自己或客户的供求信息随时登陆到网上，由交易网汇集后再配对成交。2、交易品种交易品种选择的依据和原则如下：生产量大；需求量大；经营企业购销比高；便于运输、储藏、包装；产品质量等级易于确定；受国家、地方政府有关政策影响、进出口贸易及气候的变化；生产量和需求量易波动；价格有一定波动幅度；交易网容量大；产品流动性大；交易者进出交易网都很容易。根据上述特点，交易网可在初期开设两个品种水参及红参。3、结算方式交易网实行集中统一的结算。在结算银行开设独立的结算存款往来账户，对会员在交易网的所有交易业务实行集中清算。总的结算原则是以保证金为基础的逐笔清算。结算会员应缴存席位费，并在交易网开设独立的结算账户，交纳信用保证金；非结算会员只缴存席位费，但必须通过结算会员进行清算。所有会员交易时缴纳合同履约金。席位费是取得指定交易席位交易设施使用权的费用，须按交易网董事会确定的额度一次性缴纳。信用保证金是会员取得结算资格而必须缴存的风险储备金，它可以在交易中充当合同履约金，但必须在每日清算后保持规定的余额；合同履约金分为卖方履约押金和买方预付款，卖方履约押金是卖方会员卖出物品合同时而保证按期交货的担保金；因此可以用仓单等充当履约押金；买方预付款是买方会员买进物品合同时支付的订金。三、管理模式1、公司性质*省*人参电子化商品交易市场由北京某某国际投资管理有限责任公司、*省*股份有限公司、共同创办。合作方式：股份制投资。2、开发方案第一步投入启动资金500万元，成立筹备小组，用于*省*人参交易市场的前期研发费用，为建立专业、高效交易系统及现货电子交易盘，并设置会员活动中心，吸纳会员单位。第二步，初步开展后，追加投入3000万元，注册成立*省*人参交易市场股份有限公司。第三步，三年后全部资金到位，并逐步形成全国一流的交易市场，成为全国食品原料行业最成功最成熟的市场。3、开发会员交易商本交易市场位于人参及其人参衍生产品交易，禀着“服务至上、信誉至上、效率至上”的宗旨，实行公开交易、平等竞争、自由议价的交易原则，因此征集股东除吸引资金以外，更重要的一方面为活跃今后的交易量打下坚实的基础。可以从以下两个方面入手征集、开发会员。(1)相关的企业众所周知，作为交易网能否发展壮大，保证交易量是首要问题，这就是说必须拥有一个相当规模的会员组织。在我们原有现货贸易基础商，征集业务上联系密切的相关公司加盟，如：人参贸易公司、农产品储运公司、进出口公司及各地农产品仓库等。另一方面，在原行业协会中选择适当的几家作为我们的理事（这些理事单位可免费拥有一个交易席位）。(2)基本会员本交易网应由两大类组成，一类为“做市商”，主要由规模较大的现货生产商、供应商、适用商组成。一类以交易商为主进入交易网。将两大类有效地结合起来，从中选择若干家会员作为我们的基本客户，协助交易网启动交易量。第六章 系统技术方案本交易网有两大系统组成：分别为交易系统和结算系统。一、系统概述 1、系统建设目标探索建立一套安全、高效、多功能、系统配套的专业化B2B电子商务体系，促进流通领域的结构调整和体制改革。系统建设将重点考虑以下几个目标：（1） 服务为本 交易市场立足为行业创立一个多功能、专业化的BtoM toB电子商务平台，依托这个平台，向参与者提供全方位的市场服务。会员可以方便、快捷地参与交易市场的交易，享受交易市场提供的各项服务。（2） 安全可靠 交易市场通过运用网络安全身份认证系统、信息传输加密技术等现代信息技术以确保网上电子商务的安全，避免信息泄密和篡改，防止事后抵赖，提高了系统安全性，使会员和客户能更好地享受服务。（3） 诚信公开 交易市场采用会员审核注册制、定金制和定点交货仓库为主导的交收制等服务体系与网上交易相结合的方式，保障交易的最终履约。坚持交易信息的公开，克服传统产业信息的不对称现象，使交易者可以享受到公开、平等的信息服务。（4）先进高效 交易市场不仅提供方便、快捷、多功能的电子交易服务，而且重视制度的创新，确保交易、结算、交收等环节的衔接和配套，使之与传统的经济有机结合，从而使交易者可以减少商务环节、缩短流通时间、降低交易成本、提高经济效率。（5） 采用合理技术架构促进业务创新和资源整合。交易规则和业务创新的调整将会使系统面临二次开发，二次开发难度和工作量大小取决于系统设计时技术和业务架构的合理性。先进的技术和业务架构将使新业务推出时系统二次开发工作量较小，既缩短了业务创新的时间，又减少了资源投入。合理技术架构的使用，使得系统性能提高更加方便，可以通过升级硬件来实现。建立在合理技术和业务架构上的完善统一的系统还可使系统内信息共享，便于各部门分工合作，减少内部信息交流成本，发挥交易市场整体优势，提高运营效率。（6） 运用成熟技术手段，提高综合服务能力。系统提供多种通信接入方式(专线、互联网等)，便于客户选择适合自己的方式。通过内存撮合技术和成熟通讯架构的使用，使系统在大数据量情况下对交易指令的响应时间极短，提高了系统峰值性能，即使市场变动、交易量骤增，系统也能正常运行。系统提供便于二次开发的应用程序接口，方便拥有众多客户的仓库、生产企业、销售商成为交易网的会员单位，这样交易网客户数量可能大幅提升。2、系统建设原则2、1先进性 交易系统解决方案中采用主体技术架构与业务分离的设计思想。这种设计思想源于我们对交易系统技术的深入研究和运用。系统采用多层架构，分别完成撮合交易、数据分发、容错切换、数据库数据更新以及用户操作和监控的客户端，这种分层架构降低了系统各部分设计实现的复杂度，构造出结构清晰、适应性强的交易系统。软件主体架构部分则通过对多个交易系统的业务分析后，将各种复杂的交易模式通过抽象，这样不仅可以高效地处理不同的交易系统，支持多种交易模式的个体需求，而且能够保证系统的稳定可靠程度。核心的交易撮合部分则采用内存数据库，以提高系统的性能。2、2可靠性 系统体现了业务处理要求连续无故障不间断的设计原则，主体系统的各个关键部分都提供双机同步运行的冗余处理模式，一方面保证其冗余备份，同时也提供了系统负载均衡处理能力。这种结构避免了单机故障导致的系统运行间断灾难。2、3安全性 针对交易系统的安全要求，交易系统采用了如下几个主要技术：交易员终端和关键接口部分，与后台主体系统的消息数据交换采用数据加密技术，包括以静态密钥与每次连接的动态密钥交换；通过对关键数据加密、报文长度、MAC校验码，防止数据被中途截获和恶意修改；交易席位操作员号加密口令数字签名，提供操作员身份验证，同时控制在线每个授权操作员只能在一个终端上使用；验证后方才建立安全通道，提供相应权限的服务；操作员的关键操作通过系统唯一序号的操作日志互备与保存；操作员登录情况的实时监控；数据库关键数据记录的MAC校验码防止数据库记录的手工调整；系统关键模块运行状态的实时监控；任何一条消息都分配有一个消息序号来标识，通过监视消息序号的连续性可以发现交换中的数据是否丢失，并做出反应，保证数据的可靠递达；心跳测试消息监控通讯连接状态；操作员权限管理等。系统访问控制系统访问控制是指系统能实现严格的权限控制，并具有防止越权操作的技术措施。本系统通过以下几个方面来进行保证。防主机攻击用户名和口令认证权限控制数字签名数据保护数据保护，是指系统必须保证对交易数据的存储、处理、传递、使用等进行保护处理。本系统通过以下几个方面来进行保证。主机安全和数据库安全管理数据安全存放级别访问数据签名和CA加密通过上述相关技术保证系统的数据安全、传输安全、交易安全以及不可抵赖。2、4实用性系统采用多层系统架构，后台关键系统不完全依赖于具体的硬件平台、操作系统和运行单元，在实际部署的时候，可根据投资情况和当时的交易量情况在各层面配置个数和性能不同的设备。可以充分利用不同处理能力的资源，提高整个系统的性能价格比，从而利用软件体系结构的设计来达到实用性目的。2、5可扩展性系统扩展性设计，具体应用于系统架构的设计、网络架构的设计、应用系统的设计等等，具体表现在以下几个方面：我们在设计系统架构时充分考虑了扩展性，当业务量提高时，可以直接增加交易的前置机，使不同的会员通过不同的前置机提交交易请求，可以直接增加交易主机的内存和CPU个数来提高处理的速度或直接更换高性能的交易主机。我们运用千兆网，运用数据分流，提供网络的速度，从网络架构的方面考虑了系统扩展性。在应用系统方面，对应新品种的增加，如果不改变交易规则，则可以直接通过系统增加新品种达到目的，如果需要少许改变交易规则，则也只需要修改对应的交易构件，其工作量也是少量的。我们设计的通讯数据总线，与交易的业务分离，将来业务的发展对通讯的架构没有影响。我们还设计了数据网关的功能，与外部的系统交换数据，以满足系统扩展性设计的要求。2、6维护性尽管采用多层架构，但是单一部件的配置非常简单，系统安装的时候，除了需要修改与环境相符的如IP地址、端口等，主体部分需要修改的配置较少，并且任何时候可以采用直接复制的方式进行备份和恢复。2、7管理性系统件管理模块，专门用于维护、监控关键服务的状态。通过权限管理和个性化菜单方式，系统将根据配置监控操作员对于整个交易监控的权限，提供各类监管与控制的操作菜单和操作能力。在业务功能方面，系统针对管理提供了交易管理系统，用于维护各类操作员，会员，客户，交易市场，交易品种等相关属性的管理维护功能。并及时提供一定约束的维护。系统能够提供一个会员的一个市场有多个授权交易员，但同时在线只有一个。同时系统除了在后台系统部分提供关键日志记录功能外，在操作员客户端根据日期，会产生一个操作日志文件，便于核查和监管。2、8人性化设计交易系统操作员端的菜单和颜色可以根据操作员的个人爱好进行自行的调整定制。3、系统关键技术本应用软件主要使用的关键技术包括：3、1内存撮合技术由于在线交易的性能要求，我们采用内存撮合的技术，交易撮合的过程在交易主机的内存中进行，交易使用的数据都载入到内存中，并与数据库中的数据保持实时的更新，确保两者的一致性。3、2数据流分离技术交易中涉及许多类型数据流的信息： 交易流（Transaction Flow）。它是双向信息流，会员在此递交所有的交易请求和应答。会员登录成功后，可以向服务器发出业务申请，服务器将处理结果回送给会员。交易结束后登录退出。查询流（Query Flow）。属于双向信息流，用户会员发出查询请求和查询结果的返回。私有流（Private Flow）。虽然会员必须首先发送登录和同步信息，从业务上看它是单向信息流。用于发送会员的成交回报等私有信息。市场流（Market Flow）。属于单向信息流，用于发送交易行情和交易网通知。我们都将这些不同的信息用不同的数据流分离，使信息的流向更加的清晰，交易更加畅通。3、3交易容错技术交易的连续性要求我们的交易系统能够在错误发生后马上恢复。我们的交易系统使用软件的方式能够通过交易控制台支持自动/人工在主机和备份机之间切换。通讯故障而使交易中断，在通讯恢复后，系统自动恢复交易状态，使交易连续进行。4 、交易网硬件配置和网络规划4、1网络拓扑示意图交易系统包括主要部分硬防火墙、交易服务器、数据库服务器集群（2台服务器）、磁盘阵列4、2硬件列表设备名称型号数量服务器IBM xSeries345 8670L1C3磁盘拓展柜EXP 400