杜继南销售谈判技巧.doc_咨信网zixin.com.cn

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pｒefeｓｓiｏnal salｅ sｋiｌl专业销售技巧它把销售全过程分为几个步骤: 第一步:准备阶段这个阶段呢,老师曾经说过，需要态度，知识，和技巧,我们说说态度吧，多媒体课程中,陈安之的超级成功学呀,易发久老师的成功一定有方法呀,讲的都是态度,还有一个什么《世界上最伟大的推销员》录音,也还不错,很多的mp3随身听，老是听那些歌，在公车上多听听这个，才是不错的，又学习又节约时间. 知识方面呢,公司有产品资料,网上的那些工具，自己去一个一个的整一下,不懂的就记下来问懂的人,人家会告诉你的，不得对你封口的,然后就是互联网的基础知识，网络地图的知识,搜索引擎的知识,客户公司的业务情况,行业趋势，竞争势态，广告投放情况,还有就是应该学习一下市场营销基础理论，书店有买，推荐科特勒的《市场营销导论》,俞利军翻译的那个版本哈，不要买错了.《营销管理》那个大部头书现阶段就不要买了，不太适合刚做销售的人。二年后，可以看那个。网上其实可以找到很多经典书籍的电子版,很多是ｐdf版本的,自己去下读书软件,这个我不用教. 技巧呢,太多了,杂七杂八的,多媒体课程优选刘敏兴老师的《销售人员技能整体解决方案》第二阶段:接近这个阶段呢，主要是电话营销,这个课程在中国呢，崔冰老师和原来在ｄｅll管电话培训的老张讲的比较好，但是前者更接近我们目前电话工作的目的，就是介绍利益，吸引客户，达成约见。老张的目的是电话成单,这个是以前deｌl在直销盛行的时候的要求。接近阶段呢，还有就是见面的开场白，这个有些考人,通常都是十分钟内，五分钟最佳，主要是赞扬客户的公司管理，宣传，业绩,让他有为人师的自豪感,从而愿意听你这个学生的说话，这就要求我们知识面比较广,所以,大家平时要多看财经类的网站和杂志,商报多看也好,财经版哈还有就是,商务礼仪,不要小看这个，一个接客户秘书水杯的动作细节，就可能让你颜面全无，甚至被歧视为野蛮人,这个呢,多媒体课程录像,优先推荐人民大学公共关系学院的老金,金正昆教授的课程，网上有，自己去迅雷或者ｂt下。这个就不详谈了。第三步：调查阶段这个很重要,毛主席说过：没有调查就没有发言权，你们说重要不?主席说的,肯定有道理的. 调查的目的是了解需求，没有需求，就没有解决方案存在的必要,世界所有的新发明，都是为了解决某一个需求而来的,爱迪生的电灯,到美国的航空母舰,如果做好这部呢，我的建议是学习何锋老师的《顾问式销售技术》,对于调研需求是雪中送炭的东西.和锋老师可不是一般人哈,有兴趣的自己去看人家的工作经验,这个是多媒体课程，网上没有,建议去电脑城买盗版,五元一张吧,几个小时,实惠的很,半年后，绝对让你赚钱多多,有奖多多,美的你！小样。很早以前，常常和朋友一起做这个练习,互相询问。第四步:说明这个阶段主要是介绍产品，很多课程都有这个部分,刘老师呀,尚致胜老师呀.但如果是专门讲这个的话,优先推荐崔冰老师的《销售展示技巧》，电脑城和网上都有,还有柳青老师的《销售表达技巧》迅雷上有的补充一点,ｆａｂ是咋回事,f是功能，ａ是好处,b是利益，多给客户讲利益。而前面的两个东东,说明书上都有,不用你讲，讲多了客户烦死你，会赶你出门的第五步:演示这个阶段,就是,把我们的广告形式通过网络直接演示给客户看,或者用ppt在客户的会议室给很多人做演示,这里其实还有一个如何做公开演讲的学习,我也不太熟悉，只做过几次公开销售,我也在学习，这种情况，如果出现几万元以上的大型虚拟广告的销售时,客户会让你做这个给很多人看,这样覆盖面广，有问题可以当场提出来,不过,到时候，我们会以团队配合的方式完成，这个大家放心。（要学会调试投影机哈:》》) 第六步：建议阶段呵呵,这个吧,就是当场建议或者第二次写建议书提交，我们的模版已经做出来哪,当然,要随着市场的变化而变化，蒙牛随心变嘛,给老牛打个广告，老牛是个高尚的人。大家可以去看看牛根生的资料,牛人一个。第七步：成交阶段这个阶段，其实就是商务谈判,无非就是双方都认为价值和价格的对等就成交,很多全面的课程都有这个小节,但是专门讲这个的呢，优先推荐杜继南的《商务谈判》和刘凡的《双赢谈判》，这两个都是牛人，不相信自己去查他们的资料．篇二：销售管理商学院(完整版）销售管理商学院（完整版) 电话销售一线万金电话陌生拜访技巧电话营销电话营销技巧电话营销技巧—崔冰电话营销技巧-张煊搏电话行销企业系统教程-刘景斓　　营销及营销管理－电话行销—孙晓岐超级电话行销学赢得客户忠诚的５个要诀-潘治宇锡恩4r业务流程管理方案—姜汝祥专业销售技巧—柳青中国式品牌攻略—华红兵代理通路王文良做好销售—营销四步之—翟新兵做强品牌—营销四步之-翟新兵　销售技巧销售管理创新营销学韩庆祥区域市场管理难题破解方法—魏庆商务策划－史宪文如何成为营销高手-狄振鹏实践营销－渠道动作篇王荣耀平和营销模式—孟昭春致胜行销学-尚致胜营销基本功3—团队－贾长松营销基本功4—风险考核-贾长松赢家制胜十大策略-上游一流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户　专业销售-孙晓歧专业销售实战技能—诸强新专业销售表达技巧久赢真经—销售心理学以客户为中心的电话销售流程价值百万的销售策略做好销售—营销四步之-翟新兵做好销售营销四步之1 催眠式销售-马修史维全销售渠道的结构与角色定位黎作新少4 兵法销售实战秘诀—陈放创造销售奇迹：nlp业务团队管理—尚致胜　大客户销售十八招-孟昭春动作分解打造销售执行力—魏庆卓越的服务营销—狄振鹏卓越的销售团队管理—杜继南周嵘－面对面顾问式实战销售大客户管理与销售—杜继南大客户销售获得大订单的三步曲-鲁百年大客户销售与顾问技术如何向不同个性的客户销售如何建立和管理销售网络-王荣耀如何快速达成销售协议如何成为一个顶尖的销售人员—方永飞如何成为一流销售高手如何成为卓越的销售经理如何成为销售冠军—徐鹤宁如何成为销售英雄—张伟奇如何提升销售能力-张锦贵如何提高销售网络覆盖率如何有效评价一个销售人员如何进行有效的销售陈述如何选拔顶尖销售人才-龙平如何销售-李践实战销售演练—汤姆。霍普金斯实践营销—销售技巧篇柳青巅峰销售与领导力建设和管理销售队伍开发销售机会动作分解—魏庆引爆销售人才篇张竹泉内部讲座资料交流分享怎样建立伙伴式销售网络跨国公司销售人员在职训练教程成功缔结客户的２0项黄金法则-尚致胜成功销售的八种武器：大客户销售策略—付遥打造高绩效销售团队—狄振鹏提问式销售有效提升销售的12大黄金法则—李践样建立伙伴式销售网络电话销售技巧—时代光华—张煊搏绝对成交-张志诚老板如何管销售－王文良致胜行销学尚致胜专业化销售的八大流程—赵永久业务员训练王牌营销员赢家销售—孙晓岐销售=收入面对面顾问式实战销售技巧—周嵘顾问式销售策略—孙晓岐设计和分解销售指标说服力=财富－陈安之说服力特训现场14-杜云生超级影响力—致胜营销学—尚致胜超级说服力现场秘训—陈安之超速行销点石成金—林伟贤销售人员专业技能训练整体解决方案　销售人员培训之王文良的销售通路终端通路老板如何管销售销售人员必修课销售人员的十堂专业必修课—杜续南　销售人员的甄选销售人员的谈判技巧销售冠军训练营-杜云生销售员课程—乔.吉拉德销售演示技巧—崔冰销售类型的分析销售谈判技巧—杜继南销售过程中的客户说服技巧—尚致胜　　销售部门绩效考核篇三：销售人员专项培训商学院(精华版) 销售人员专项培训商学院(精华版) 客户服务姜岚昕—用心-服务用嘴不如用心屈云波－售后服务技巧潘治宇—赢得客户忠诚的5个要诀王寒茹顾客部门的沟通法则与技巧　王时成—《顾客满意与贴心服务陈巍-客户至尊：金牌客户服务技巧　刘涛—如何做好产品解说促销员职业化训练教程激发顾客购买的潜意识助销音乐柳青－柜台式销售魏庆-动作分解打造销售行为崔冰-销售演示技巧百货服务人员服务礼仪门市销售服务技巧（刘涛）杨大筠—门店经营新祝文欣－商品陈列技巧祝文欣－决胜终端当面销售培训祝文欣—金牌加盟商提升店铺业绩(36０度卖场服务　金牌导购必修法典、如何应对顾客投诉　面对面销售魏庆视—提高终端表现动作分解电话销售培训张煊搏—电话营销技巧刘景斓—电话行销企业系统教程电话对应礼仪保险讲座—超越自我屈云波－餐饮服务技能张大成—汽车4s品牌服务营销林凯旋—客户特征分析及销售实战技巧王兴琳医药人员专业销售技巧 0和峰—顾问式销售技术付遥－成功销售的八种武器:大客户销售策略客户关系管理—张子凡张锦贵-如何提升销售能力恋爱式营销方法李践—有效提升销售的12大黄金法则行业销售特训　销售方法培训林有田－强势推销:倍增销售业绩技巧王荣耀—推销必赢范云峰-寻找新客户的2６条渠道营销工作中的心理战术应用—景玉平郑棣盛—魅力销售面谈技巧陈安之-如何成为行业营销第一名推广演讲陈放-兵法销售实战秘诀韩庆祥－创新营销学韩庆祥-营销制胜马修史维-催眠式销售张志诚-绝对成交新营销-张利如何成为一个顶尖的销售人员孟昭春—大客户销售十八招孟昭春—平和营销模式李践-如何销售杜继南—卓越营销员名师讲座系列之一　杜续南-销售人员的十堂专业必修课狄振鹏—如何成为营销高手(时代光华）　秦毅—计划-杰出销售人员成长教程销售谈判技巧　高级销售培训系列陈放－ｋ营销模式　顶尖销售六步曲篇四：泰旭商学院学习资料泰旭国际商学院学习产品，联系人龙飞：１３５０131 5782 一、【本套课程介绍】【课程背景】这个社会不再是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼,成功现在不再稀奇,稀奇的是速度!所以迅速提升个人能力已成为各层管理者的必然之举.那么面对现在的知识大爆炸，面对复杂多样的讲座，书籍, 选择一套适合自己并且有效的学习资料显得尤为重要。同时!一些企业正处在快速成长的阶段,急需培养一批有素质、懂管理的骨干人员来提高企业的核心竞争力。然而,受时间、培训经费、培训场所等条件的限制很难实现。我公司经过两年来对市场的调查，反复和客户沟通,探讨。总结出了一套行之有效的学习资料，我公司用了两个月时间把大量的学习资料汇总到一起,取之精华,去之糟粕。2０12 年三月把资料全面推向市场，在短短两个月的时间就得到了客户的认可. ０1、企业家领袖必修课冯仑-—— 企业领导常犯的１0大错误　郭凡生——- 管好我们的家族企业翟鸿燊—－— 国学之大智慧傅佩荣——— 领导处世智慧　郭梓林——— 思想统治企业翟鸿燊——— 高品质沟通兰世立——— 民营企业快速崛起密码江南———　格局的权变刘峰—－- 跟毛泽东学领导傅佩荣——— 孔子,孟子的大成之道翟山鹰——－资本中国运营刘田-—－制度第一，总裁第二,规范化管理之道全球５0０强cｅo颠峰对话严介和--— 产业决定未来刘永中—--　企业家的定位与文化管理王璞--—　领袖企业核心竞争力分析严介和－—— 东方名家－管理境界严介和—--　中国企业家的成长。成熟。

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