复仇者联盟的营销方案.docx

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西江影视引进《复仇者联盟》营销方案系别信息工程系班级游戏制作111班姓名康永泰学号 5 目录一、电影概况 2 （一）影片简介 2 （二）内容简介 2 二、市场分析 3 （一）优势分析 3 （二）劣势分析 3 三、目市场 4 （一）卖点分析 4 （二）目市场 4 四、估计票房 4 五、宣传方式及广告投放 5 （二）营销传播阶段划分 5 （三）影片各阶段宣传重点 6 （四）“AIDA”整合营销模型 6 （五）影片前期宣传范式（2个月内） 7 六、战略合作伙伴及模式 7 （一）商业合作模式 7 （二）常规品牌赞助计划 9 （三）影片开关机公布会冠名 9 （四）影片首映冠名 9 七、核算 10 一、电影概况时至今日，复仇者联盟已经成立了半个世纪，而伴随它一起壮大漫威（Marvel）漫画企业也拥有了70数年历史积淀。这半个世纪给了漫画编剧们足够时间去修补和完善漫威宇宙庞杂世界观，同样给了一代又一代创作者们深入挖掘人物机会。每部漫画独立背景和故事，已经不能满足需求。在这个什么都需要“跨界crossover”时代，“复仇者联盟”出现是必然。他们中有出身平民草根英雄，有科技结晶人工智能，有最具威胁外星生命，有天生神力神界大君。魔法、科技、超能力在一次次摩擦与合作中到达完美平衡；人、神、外星人友好共存局面也日趋合理。美漫电影式制作流程和人物塑造也让每一种英雄甚至是反派都具有很强真实性和信服力。而《复仇者联盟》电影横空出世，意味着从此漫画改编电影进入到了商业和艺术新高度。形成了话题，也汇集了粉丝。群侠集结带来感官刺激会呈指数倍增长。《复仇者联盟》实现了老一辈漫迷和一般观众共同梦想：看到自己心爱几位英雄挤在一种镜头中组团打怪。（一）影片简介中文片名：复仇者联盟外文片名：The Avengers 制作人：Victoria Alonso；阿维·阿拉德；Louis D'Esposito；乔恩儒；凯文·费格；Alan Fine；Jeremy Latcham；斯坦·李；Patricia Whitcher 导演：乔斯·韦登副导演（助理）：Julian Brain；Greg Hale；Conor Kelly；John Mahaffie 编剧：乔斯·韦登摄影：西穆斯·迈克加维剪辑：Jeffrey Ford；Paul Rubell 选角导演：Sarah Finn；Randi Hiller 艺术指导：James Chinlund 美术设计：Benjamin Edelberg；Jann K. Engel；Gregory S. Hooper；Billy Hunter；Richard L. Johnson；Randy Moore 服装设计：Alexandra Byrne 视觉特效：Vincent Cirelli；Venti Hristo；Jake Morrison；Janek Sirrs；Jason Smith；Jeff White；Guy Williams 布景师：Victor J. Zolfo 主演：小罗伯特·唐尼、克里斯·埃文斯、克里斯·海姆斯沃斯、马克·鲁法洛、斯嘉丽·约翰逊、杰瑞米·雷纳、汤姆·希德勒斯顿作品类型：动作/科幻/冒险国家\地区：美国对白语言：英语上映时间：国家/地区上映/发行日期国家/地区上映/发行日期中国 China 5月5日中国台湾 Taiwan 4月25日法国 France 4月25日意大利 Italy 4月25日澳大利亚 Australia 4月25日丹麦 Denmark 4月26日中国香港 Hong Kong 4月26日爱尔兰 Ireland 4月26日英国 UK 4月26日德国 Germany 4月26日俄罗斯 Russia 5月3日土耳其Turkey 5月4日加拿大 Canada 5月4日波兰 Poland 　 5月11日格鲁吉亚 Georgia 5月31日日本 Japan 8月14日制作企业： Marvel Enterprises Marvel Studios Inc. 漫威电影工作室派拉蒙影业企业（二）内容简介电影讲述了一股突如其来强大邪恶势力对地球导致致命威胁，没有任何一种超级英雄可以单独抵挡。长期致力于保护全球安危神盾局感到措手不及，其指挥官“独眼侠”尼克·弗瑞（塞缪尔·杰克逊饰）意识到他必须创立一种“史上最强”联盟组织，云集各方超级英雄一起发威，才能拯救世界于水深火热，抵御黑暗势力侵袭。于是由六大超级英雄——钢铁侠（小罗伯特·唐尼饰）、雷神（克里斯·海姆斯沃斯饰）、美国队长（克里斯·埃文斯饰）、浩克（马克·鲁弗洛饰）、黑寡妇（斯嘉丽·约翰逊饰）和鹰眼（杰瑞米·雷纳饰）构成 “复仇者联盟”应运而生。他们各显神通，团结一心，终于战胜了邪恶势力，保证了地球安全。…… 二、市场分析（一）优势分析《旧金纪事报》：包括了真诚伤感、风趣和惊喜；在作为一部原则漫画电影大片以外，本片还充斥了导演所特有那种笔触，让本片一切都显得臻于完美。《纽约每日新闻》：影片最不可思议一点就是让超级英雄影片居然又焕发出了新意，这确实是一种了不起成就。《亚利桑那共和报》：既体现出了漫画迷热情，又展现出了他对这一类型影片深刻理解。《滚石》：本片拥有了一切，甚至更多。这是用一张电影票就能看到六个超级英雄机会，这也是我想像中集合漫威漫画中众多偶像在一起时所应当有样子；这是一部有大脑、有心血尚有合格风趣感《变形金刚》。《洛杉矶时报》：这部2.2亿成本怪兽级电影可以如此精彩而生动关键；如此纷繁复杂内容使得观众几乎不会注意到近两个半小时片长。《帝国》杂志：复仇者们已经集合，并且多数时候他们融合得十分杰出。英雄主义与风趣细胞恰到好处结合使得影片在保持了每个英雄独自成功特点同步，还让影片整体素质得到了提高。《华盛顿邮报》：本片成功地满足了超级粉丝几乎所有规定；依托着足够自我解嘲式风趣，那些穿着奇装异服成年人们显得真实可信了起来。《今日美国》：韦登让每个角色都得到了充足发挥，虽然他们出场时间也许并不完全相等，但观众们却都得到了满足感觉。这确实是非常聪颖做法。（二）劣势分析《村之声》：影片中每到要进入某些更深层次内涵时，韦登就用一句笑话把这个时刻毁掉；导演讲述一种故事大局观被他急于取悦观众小聪颖完全破坏了。《迈阿密先驱报》：本片有一种全垒打式最终30分钟、充足运用了IMAX和3D多种动作场面，但《变形金刚》也是这样。《华尔街日报》：本片拥有稍嫌缓慢开场，唯一杰出演出被更多了无生趣明星们包围着，肆无忌惮电脑特效场面包括了从《变形金刚》里一切和遍及曼哈顿上空怪异物体等等内容。《纽约时报》：那些轻松、逗乐小笑话掩盖不了这部影片喧闹与空洞，这不是影片自身缺陷，而更是这种类型影片一大特色。三、目市场（一）卖点分析《复仇者联盟》导演乔斯·韦登理解每一种类型观众心态。在电影剧情上满足大众需求：对于热血少年，电影里有是豪迈剧情、英雄气概；对于挑剔资深影迷，井井有条论述和，不动声色镜头突显出数年拍摄科幻电影题材实力；对于来看打斗戏和大爆炸观众，剧情足够紧张，场面足够狗血；对于控大块肌肉男女，超级英雄们身材完全对胃口；对于只想看点儿喜剧取点儿乐子观众们，密集段子可以保证从开场爆笑到灯亮。虽然对以上内容都不感爱好观众，也能从爱犯贱钢铁侠和爱卖萌坏蛋洛基身上得到乐趣。（二）目市场关注这部电影受众是最有消费能力群体，以时尚白领、职场精英、宅男宅女、大学生为主，喜欢尝试新鲜事物，总是走在时尚时尚前沿; （1）基础观众 80后，90后，00后近几年超级英雄电影不停出现，在中国市场也有很好票房收入，在这里面消费群体大多都是青少年与青年为主，因此引进复仇者正是这个原因（2）新观众群 70年代四、估计票房估计全国2到3亿人民币五、宣传方式及广告投放（一）定制化“品牌+电影+终端促销”整合娱乐营销计划——独家电影植入式营销：品牌植入式营销A+级；故事情节+对白植入电影形象授权：主题曲MV植入；电视广告TVC植入、产品包装、媒体投放网络创意互动：网络互动专区、电影频道、产品专区、积分换礼、网络互动小游戏、屏保壁纸下载联合活动推广：电影开关机典礼；首映式、电影媒体公布会、影迷互动会面会、品牌点映会零售终端促销：终端消费促销（二）营销传播阶段划分前期传播中期传播后期传播传播目对媒体进行广泛预热；集中传递本影片上映；塑造对后续传播有利媒体气氛；新闻稿/软文公布为主重点，全面传播全国上映预告；深度影响专业媒体人之，深度报道；发动各上映都市媒体结合报道，扩大活动影响力度；新闻稿、专业深度稿同步进行借势提高产业链发展；总结本次活动影响力；权威专家点评笨影片；深度稿及点评类稿件公布媒体范围影视类、娱乐类媒体等；动漫类、游戏类、电影类分众化传播渠道推广影视专业类、主流媒体报道；《银幕内外——DVD》、《环球银幕》、《看电影》、《世界电影》、《爱电影》、《电影频道梦工场》等电视台、杂志媒体总结、点评性报道不管是影片营销战略方略、方式渠道，还是详细实际发行，都要进行一元化整合重组，使《复仇者联盟》在各个环节上到达高度协调一致，紧密配合，共同进行组合化营销，提高影片宣传力度。（三）影片各阶段宣传重点宣传关键关键推广方式配合广告载体第一阶段《复仇者联盟》是感官盛宴，超强特效，英雄大混合活动推广，在目受众几种地方进行各大圆心促销各影院场所广告；网络广告第二阶段受众有自己个性化需求，对影片会产生不一样感观以海报、促销、与其他商家联合促销方式推广院线广告；渠道广告；第三阶段实现口碑营销对应各大网站推出影片广告、影评互联网广告；平面广告；（四）“AIDA”整合营销模型 AIDA模型：attention(注意)、interest(爱好)、desire（欲望）、action（行动）。从引起注意到产生购置行为心理模式。空中打击：报纸过高、户外广告、手机广告、网站等整合地面推进：影视新闻公布会；影院海报、立牌、屏幕片花播放；明星出击推广等资料支持：POP海报、影评预告CD、宣传资料公关影响：软件文章、国际影展（五）影片前期宣传范式（一种月内）时间（天）流程备注 3~5 制作组携《复仇者联盟》举行大型新闻公布会各地交叉进行，时间灵活掌握。总体思绪不变，协调各组组员，全国宣传 5~7 企业打出有关《复仇者联盟》出征某电影节报道 7~14 《复仇者联盟》出其不意放出少许片花 15~30 演员导演等前去数个都市参与首映场会面会六、战略合作伙伴及模式（一）商业合作模式 1.电影植入式广告所谓植入式广告，又称植入式营销：是指将产品或品牌及其代表性视觉符号甚至服务内容方略性融入电影、电视剧或电视节目内容中，通过场景再现，让观众留下对产品及品牌印象，续而到达营销目。品牌植入类型《复仇者联盟》适合植入行业产品植入A+级：品牌抵达率70%-90%：故事情节植入，对白植入产品植入A级：品牌抵达率50%-60%:道具植入，场景植入产品植入B级：品牌抵达率20%-40%：拍摄背景植入，拍摄前景植入媒体：电视、报纸、杂志、周刊、网络、户外、新媒体奢侈消费品：服装、鞋包、饰品、化妆品、眼镜迅速消费品：饮料、烟酒、洗发水\护肤品、化妆品、食品\饮料耐用消费品：手机、汽车、房地产、电脑、家电其他：网站、海内外旅欧景点、大型企业企业形象品牌植入超值组合：抵达率150%：广告牌+情节+对白+片尾鸣谢+素材授权 2.做真正植入广告润物细无声植入广告充足融入艺术创作，无刻意强行灌输，消费者乐得接受，切根植入剧情，永不消失。 3.辞别“两张皮” 作为电影创作商、制作商和发行商，我们能做不仅是摆设道具等简朴销售，我们要做是从内涵上挖掘娱乐产品与企业品牌之间戏剧性关联，让赞助商品牌与消费者深度情感沟通。 4.专业团体打后援诸多电影商务合作计划书“很好很强大”，但一执行就大打折扣，这就是执行队伍业余化成果。我们有一支专业服务团体，一旦合作将全程跟剧组协商、执行商务规定，保证维护到位（二）常规品牌赞助计划贴片广告：全国贴片广告、非指定位置、区域贴片影院搭载广告：电影院线--电影海报、易拉宝、宣传单页、手机卡、多种宣传品…… 联合市场推广：合作活动推广--电影开关机，首映式独家冠名赞助、原先电影见面互动营销活动（媒体\影迷）、网络创意互动；电影形象授权-- 媒体宣传-TVC、平面广告、网络宣传、户外广告等终端促销：卖场广告、促销海报、易拉宝、产品推箱等产品包装：产品自身及包装上电影形象使用（三）影片开关机公布会冠名记者区：现场四面布置合作品牌巨型广告画面；入场通道竖立LOGO墙；入口处及公布会现场所作品牌易拉宝摆放；向现场来宾、媒体记者派发宣传资料；媒体新闻通告中提及合作品牌品牌或产品主席台：背景板体现合作品牌形象及醒目LOGO；主持人麦克风上展现合作品牌标识；在全场大面积与电影相结合喷绘海报中悬挂；星光大道两侧摆放合作品牌展板。（四）影片首映冠名：全球首映礼新闻公布会现场——签到处巨型广告画面；全球首映礼新闻公布会现场——易拉宝摆放品牌LOGO墙；全球首映礼新闻公布会现场——主会场背景板、主持人发言台易拉宝摆放；全球首映礼新闻公布会——媒体专访现场背景，向现场来宾、媒体记者派发宣传资料；全球首映礼主舞台——主创合影背景板全球首映礼明星星光大道签字板背景七、核算拷贝：515万广告投入：万

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