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泽盈医药保健有限公司商业企划书

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泽盈医药保健有限公司商业企划书附件

目录

附件1: 泽盈公司组织结构图 2
附件2: 泽盈公司财务报表 2
附件3: 泽盈财务比率对比分析 6
附件4: 主打产品赛特赞与其它抗过敏药的毒副作用比较 6
附件5: 主打产品( 现有及计划中) 的竞争优势分析 6
附件6: 海南正奥制药厂管理技术团队 7
附件7: 正奥制药厂成本结构 7
附件8: 正奥制药厂主要生产品种的利润空间 8
附件9: 泽盈销售额的地区分布 8
附件10: 泽盈公司销售地区覆盖图 9
附件11: 泽盈医药代表直销渠道模式 9
附件12: 泽盈与国内外知名医药企业的人员销售业绩比较 10
附件13: 泽盈直销医院级别分布 10
附件14: 泽盈直销体系销售成本结构 10
附件15: 泽盈物流管理系统流程: 11
附件17: 医药细分市场规模及竞争情况比较 12
附件18: 泽盈经营战略 12
附件19: 投资退出价值分析 13
附件20: 国内大型医药企业的产品战略分析 14
附件21: 外资/合资企业主打产品类别分布 14
附件22: 海南正奥制药有限公司简介 15
附件23: 赛特赞生产厂商——印度太阳药业简介 15
附件24: 泽盈医药销售系统主要报表样本 17
附件25: 泽盈公司经营许可证 17
附件26: 泽盈公司实地考察照片 17

附件1: 泽盈公司组织结构图

附件2: 泽盈公司财务报表

( 一) 12月31日资产负债表
资 产 负 债 表
12月31日
资 产
期 末 数
负债及所有者权益
期 末 数
流动资产:

流动负债:

货币资金
4,822,860.80
短期借款
14,500,000.00
短期投资

应付票据

应收票据

应付帐款
2,497,755.55
应收帐款
16,786,500.94
预收帐款

减:坏帐准备

其它应付款
27,208,465.40
应收帐款净额

应付工资

预付帐款

应付福利费
287,639.93
应收出口退税

未交税金
250,742.55
应收补贴款

未付利润

其它应收款
4,679,619.55
其它未交款

存货
12,825,538.45
预提费用

待转其它业务支出

一年内到期的长期负债

待摊费用

其它流动负债

待处理流动资产净损失

一年内到期的长期债券投资

其它流动资产

流动资产合计
39,114,519.74
流动负债合计
44,744,603.43
长期投资:

长期负债:

长期投资
13,670,000.00
长期负债

固定资产:

应付债券

固定资产原值
1,999,672.50
长期应付款

减:累计折旧
584,512.15
其它长期负债

固定资产净值
1,415,160.35
其中:住房周转金

固定资产清理

长期负债合计

在建工程

递延税项:

待处理固定资产净损失

递延税款贷项

负债合计
44,744,603.43
固定资产合计
1,415,160.35
所有者权益:

无形资产及递延资产:

实收资本
4,000,000.00
无形资产
4,000,000.00
资本公积

递延资产
1,018,302.93
盈余公积
4,663,985.98
无形资产及递延资产合计
5,018,302.93
其中:公益金

其它长期资产:

未分配利润
5,809,393.61
其它长期资产

递延税项:

递延税款借项

所有者权益合计
14,473,379.59
资产总计
59,217,983.02
负债及所有者权益总计
59,217,983.02

( 二) 12月31日损益表
损益表
12月31日

项 目
本 年 累 计 数
一、 商品销售收入
40,637,467.92
减: 销售折扣与折让
1,539,099.96
商品销售收入净额
39,098,367.96
减: 商品销售成本
15,796,631.55
经营费用
12,039,370.75
商品销售税金及附加
325,496.87

二、 商品销售利润
10,936,868.79
加: 代购代销收入

三、 主营业务利润
10,936,868.79
加: 其它业务利润

减: 管理费用
4,152,112.73
财务费用
879,809.62
汇兑损失

四、 营业利润
5,904,946.44
加: 投资收益

补贴收入

营业外收入

减: 营业外支出

加: 以前年度利润调整

五、 利润总额
5,904,946.44
减: 所得税
95,552.83

六、 净利润
5,809,393.61

( 三) 12月31日资产负债表
资 产 负 债 表
12月31日

流动资产:
期 末 数
负债及所有者权益
期 末 数
货币资金

流动负债:

短期投资
2,443,547.03
银行借款
13,600,000.00
应收票据

其它借款
7,000,000.00
应收帐款

应付帐款
1,390,142.19
减:坏帐准备
16,735,373.74
预收帐款

应收帐款净额

其它应付款
33,616.75
预付帐款

应付工资

应收出口退税
1,368,500.00
应付福利费
323,594.92
应收补贴款

未交税金
237,805.10
其它应收款

未付利润

存货
6,740,619.55
其它未交款

待转其它业务支出
12,801,639.27
预提费用

待摊费用

一年内到期的长期负债

待处理流动资产净损失

其它流动负债

一年内到期的长期债券投资

其它流动资产

流动资产合计

长期投资:
40,089,679.59
流动负债合计
22,585,158.96
长期投资

长期负债:

固定资产:
14,650,000.00
长期负债

固定资产原值

应付债券

减:累计折旧
2,009,535.50
长期应付款

固定资产净值
816,601.08
其它长期负债

固定资产清理
1,192,934.42
其中:住房周转金

在建工程

长期负债合计

待处理固定资产净损失

递延税项:

递延税款贷项

固定资产合计

负债合计
22,585,158.96
无形资产及递延资产:
1,192,934.42
所有者权益:

无形资产

实收资本
24,600,000.00
递延资产
4,000,000.00
资本公积
13,610,437.54
无形资产及递延资产合计
862,982.49
盈余公积

其它长期资产:
4,862,982.49
其中:公益金

其它长期资产

未分配利润
7,801,043.93
递延税项:

递延税款借项

资产总计

所有者权益合计
38,210,437.54

60,795,596.50
负债及所有者权益总计
60,795,596.50

资产负债表说明:
·应收帐款: 绝大多数应收帐款帐龄在4-6个月, 回款率较高。
·其它应收款: 销售人员的备用金借款, 实际上是销售人员预支的销售费用, 销售款回收后将作为费用冲销。性质上属于公司日常周转的营运资金。
·存货: 按成本价核算。存货期在4-6个月, 药品有效期为3年, 因此存货质量较高。公司主打产品赛特赞为进口药, 因此备货期较长, 存货周转率略低于行业平均水平。
·长期投资: 正奥制药厂1398万。
海泽润研发中心67万。
·无形资产: 润普康收购泽盈时, 486万( 含税) 的投资主要用于购买原泽盈公司的医药营业执照及泽盈下属制药厂( 后改组为正奥制药厂) , 因此, 计入无形资产。
·短期借款: 银行借款1360万, 一年续签一次。
其它借款540万, 一年期。
·实收资本: 注册资本400万, 润普康与沈一宁追加投资2060万。

( 四) 12月31日损益表
损益表
12月31日
项 目
本 年 累 计 数
一、 商品销售收入
50,727,014.48
减: 销售折扣与折让
1,852,078.86
商品销售收入净额
48,874,935.62
减: 商品销售成本
21,166,098.25
经营费用
13,636,777.52
商品销售税金及附加
394,091.54

二、 商品销售利润
13,677,968.31
加: 代购代销收入

三、 主营业务利润
13,677,968.31
加: 其它业务利润

减: 管理费用
4,821,000.68
财务费用
1,001,791.29
汇兑损失

四、 营业利润
7,855,176.34
加: 投资收益

补贴收入

营业外收入

减: 营业外支出

加: 以前年度利润调整

五、 利润总额
7,855,176.34
减: 所得税
54,132.41

六、 净利润
7,801,043.93
附件3: 泽盈财务比率对比分析

泽盈财务比率
行业平均财务比率
流动比率
1.78
1.25
应收帐款存续期
120.4天
93天
存货周转率
3.96
5.11
负债率
37.15%
42.8%
毛利润率
52.93%
33.8%
净利润率
15.38%
5.2%
净资产回报率
20.41%
10-15%
总资产回报率
12.83%
3.6%

附件4: 主打产品赛特赞与其它抗过敏药的毒副作用比较

代表产品
副作用
第一代
扑尔敏
嗜睡、 肥胖
第二代
息斯敏
对心血管有副作用, 美国F.D.A 已认定对息斯敏对100例心肌缺血卒死负责
第三代
比特利、 西可韦( 国产仿制西替利嗪产品)
原料纯度低于印度原料, 副作用大

新敏特( 特非那定)
欧洲实验表明不良反应发生率高于赛特赞

赛特赞
不良反应发生率低于其它非镇静类抗过敏药, 如阿斯咪唑、 特非那定; 而且明显低于镇静类抗过敏药。

附件5: 主打产品( 现有及计划中) 的竞争优势分析
产品名称
类别
竞争产品
优劣势比较
赛特赞
抗过敏
西替利嗪国内仿制药
优势: 纯度高, 副作用小
劣势: 价格略高于国内产品
杰捷
抗过敏
西替利嗪国内仿制药
其它化学成分的抗组胺药
优势: 国内唯一的滴剂且适用于儿童的抗过敏药, 与其它抗过敏药不在一个档次上, 因此有较大溢价空间。
左旋
抗过敏
同上
优势: 西替利嗪升级产品, 技术国际领先
三联
抗过敏
同上
优势: 复方抗过敏, 缓解多种症状
氯雷她定
抗过敏
其它进口及仿制急性抗过敏药
优势: 起效明显快于同类产品( 与西替利嗪的适用症不同, 因此是相互补充而非竞争关系)
奥青
抗真菌
进口抗真菌药
优势: 当前国内无同类产品
独净
抗真菌
同上
优势: 特效抗真菌药, 国内无同类产品
咪喏地尔
治脱发
其它脱发治疗药
优势: 在欧日销量极好, 当前除泽盈代理的产品外国内只有一家有同类产品, 但尚未上市
脱停
治脱发
同上
优势: 国内尚无脱发乳胶剂的在研产品; 乳胶剂同传统的酊剂相比使用起来更方便

附件6: 海南正奥制药厂管理技术团队
姓名
职务
教育
工作经验及成果
沈一宁
董事长
医学硕士、 副主任医师
引进赛特赞药品。总体负责正奥制药公司的规划、 设计、 建造, 并已经过GMP认证。负责海泽润公司的规划、 组建、 药品研发体系的设立。
丁立
厂长
药剂学博士
曾主持多项工艺技术革新, 其中”Fo值知道热压灭菌”获93年山东聊城TQC成果一等奖; 止血复脉合剂94年获中药三类证书。参与中药三类新药寿胎丸的研发、 申报工作。98年获《中国新药杂志》优秀论文二等奖。98- 独立研发并申报了药用气雾剂专利两项, 现已公开。
徐兆新
生产部部长
化学制药专业学士, 工程师
曾在四家制药厂任质量部或制造部经理, 负责工艺改造, 粉针车间、 冻干车间、 固体制剂车间的设备安装、 选型、 试车与GMP改造
李庆明
质量部部长
化学制药专业学士, 执业药师
曾任三家制药厂的质量部经理或化验室主任, 主持开发了血栓通注射液、 香丹注射液、 鱼腥草注射液和乳癖消胶囊四个品种新药, 负责并完成了”亿安牌一次性自粘敷料”的国家火炬计划项目申报工作

附件7: 正奥制药厂成本结构
原辅料 41.4 %
直接人工 6.9
厂房设备折旧 13.8
间接生产成本 10.3
( 仓储、 包装、 水电)
+ 管理费用 6.9
开发费用摊销 10.3
+ 纯生产成本 89.7
生产税前利润 10.3
总销货成本 100.0
附件8: 正奥制药厂主要生产品种的利润空间
·美洛昔康:
销货成本 1.1元/盒
按行业惯例计算的理想批发价 1.1×3=3.3元/盒
按行业惯例计算的理想零售价 3.3×(1+15%)=3.8元/盒
拟订成长期批发价 23.59元/盒
拟订成长期零售价 27.13元/盒
拟订成熟期批发价 13.44元/盒
拟订成熟期零售价 15.46元/盒
同一化学制剂竞争产品( 莫比克) 38.80元/盒
成长阶段超额毛利润( 批发价-理想批发价) : 20.29元/盒
成长阶段超额毛利润率( 超额毛利润/批发价) 86.01%
成熟阶段超额毛利润 10.14元/盒
成熟阶段超额毛利润率 75.45%
价格竞争浮动空间( 竞争产品价格-理想零售 价) 35.00元/盒

·缬沙坦:
销货成本 8.05元/盒
按行业惯例计算的理想批发价 8.05×3=24.15元/盒
按行业惯例计算的理想零售价 24.15×(1+15%)=27.8元/盒
拟订成长期批发价 38.92元/盒
拟订成长期零售价 44.75元/盒
拟订成熟期批发价 31.55元/盒
拟订成熟期零售价 36.28元/盒
同一化学制剂竞争产品( 莫比克) 53.24元/盒
成长阶段超额毛利润( 批发价-理想批发价) : 14.77元/盒
成长阶段超额毛利润率( 超额毛利润/批发价) 37.95%
成熟阶段超额毛利润 7.40元/盒
成熟阶段超额毛利润率 23.45%
价格竞争浮动空间( 竞争产品价格-理想批发价) 25.44元/盒

附件9: 泽盈销售额的地区分布

附件10: 泽盈公司销售地区覆盖图

泽盈公司销售区域图
泽盈公司销售区域图

附件11: 泽盈医药代表直销渠道模式

附件12: 泽盈与国内外知名医药企业的人员销售业绩比较

丽珠集团
尖峰
杨森
泽盈
销售队伍人均年销售额
100万
80万
150万
24-25万
主打品种数
30
53
15
1
人均单一品种年销售额
3.3万
1.6万
10万
20万

注: 非OTC药品的销售具有明显的规模效应( 医药代表每天最大的工作成本是交通上的时间浪费, 平均每名医药代表每天50%的工作时间花费在路上) , 因此多一个品种几乎不增加人员销售费用。
泽盈 计划重点推广的品种有3-4种, 按上述原则, 每名医药代表的人均月销售额可达6-8万, 年销售额达到70-100万。

附件13: 泽盈直销医院级别分布

附件14: 泽盈直销体系销售成本结构

销货成本 47.07 %
让利及促销费用 11.64
开拓费用 2.60
+ 差旅杂费 2.81
三项费用合计 17.05
销售人员工资及提成 11.08
+ 不含税销售成本 75.20
税金 3.42
+ 市场开拓基金 3.42
总销售成本及费用 82.04
净利润率 17.96%
( 注: 由于代理商销售的利润率低于直销体系利润率, 因此 公司总利润率为15.38%, 低于17.96%)

附件15: 泽盈物流管理系统流程:

附件16: 泽盈资金流管理系统流程

附件17: 医药细分市场规模及竞争情况比较

竞争激烈程度
高 抗感染、 心血管、 肠胃、 感冒
抗癌、 糖尿病、 止痛
肝炎、 精神科
抗过敏、 生发剂

低 市场规模
小 大

附件18: 泽盈经营战略
1． 产品战略
1) 产品定位: 市场填充者, 采用边缘精进的战略, 以市场上非主流竞争产品( 如皮科用药、 生发剂等) 为重点推广对象, 做成细分市场第一。

战略意义:
ü 避开与外资/合资医药企业在产品市场上的正面竞争冲突。外资/合资医药企业的竞争重点是抗感染、 心血管、 肠胃、 感冒四大类药, 而皮科中的抗过敏药、 生发剂等则不属于外资公司的主流竞争产品, 因此, 泽盈面临的外资竞争压力较小。( 外资/合资企业的竞争品种分布见附件)
ü 以”集中火力进攻”应对国内医药企业的”霰弹扫射”或”弹药不足”
国内的大型医药企业一般有两种产品战略, :
1) ”大而全”的发展战略——”霰弹扫射”。如扬子江药业开发了九大系列、 几十个品种、 一百多种规格的药品, 哈药集团更是有1600多种产销药, 这类企业的产品开发、 推广缺乏计划, 不但研发、 销售资源分散, 而且, 其相当一部分产品集中在外资势力雄厚的主流竞争市场上。
2) 单一产品战略——”后备弹药不足”。这类制药企业大多不能有效地规划后续产品, 因此, 公司的生命周期与产品的生命周期同步。
泽盈不同于以上两类企业, 它在竞争相对缓和的市场上进行集中而有深度的产品定位——”集中火力持续进攻”。
集中: 产品的研发、 销售集中在皮科和五官科用药等市场竞争空白领域。
有深度: 泽盈的产品线是有深度的, 进行了多阶段的后续产品安排, 从而使公司的生命周期得以不断延续。
ü 销售网络的充分利用: 泽盈在做赛特赞过程中在皮科和五官科领域已树立起该领域第一的品牌信誉, 并拓建了相当广阔的销售平台, 在此基础上嫁接更多的皮科和五官科产品, 将使泽盈的销售资源得到更充分的利用。
ü 销售队伍的专业化素质在相对较窄的领域里得以迅速提升。

2） 多种业务组合, 发挥范围经济优势。

3） 有计划、 有节奏地产品研发、 上市与推广。

2． 管理战略
1） 以行业领先者为标杆建立专业化的管理模式
以行业领先者为标杆, 比对该标准来进行绩效考核, 跟进并超越行业领先者的同时实现自身管理的升级。

2） 不断完善并发展《药品销售管理系统软件》, 发育更加科学的物流、 资金流、 信息流管理系统, 从而实现更加精确的销售控制。

3． 营销战略
目标市场选择: 以医院为目标终端, 重点开发处方药市场, 树立企业品牌。在进攻大城市、 大医院的同时, 终端下沉, 以市( 县) 级医院为重点、 兼顾社区医院, 进行深度分销, 打造区域第一, 并将试点地区的成功经销模式进行广泛复制。

战略意义:
外资/合资企业在进行目标市场选择时, 其主要参考指标是地区经济收入水平、 潜在病患规模等, 因此, 选择的目标市场必然是经济发达地区的大型城市。但实际上, 中国分布于三级城市的总人口约为6亿, 在这些城市中家庭月收入超过1000元的占整个三级城市家庭的62%, 已具备了一定的消费潜力。
对这些三级城市进行深度开发, 由于面临的市场竞争相对缓和, 市场开拓和维护成本较小, 利润率较高, 市场稳定。

附件19: 投资退出价值分析

平均净利润
原品种净利润预测
446.45
803.11
838.40
529.05
191.62

新品种净利润预测
-68.19
2082.55
4253.53
5645.91
7770.04

净利润总额
378.27
2885.67
5091.94
6174.97
7961.66
3949.41
20%折现率计算的净利润现值

5265.88

11443.39

20倍市盈率计算的市值现值

58934.47

63992.24

公司总值

64200.35

75435.63

附件20: 国内大型医药企业的产品战略分析

品种数
类别数
哈药六厂
160多种
5个专题、 7种剂型、 10几个领域
尖峰药业
53种
6大类、 10几个领域
扬子江药业
几十种
9大系列
三九
450种
6大类
丽珠集团
30种

附件21: 外资/合资企业主打产品类别分布

抗感染
肠胃
心血管
糖尿病
抗癌
肝炎
止痛
感冒
精神科
抗过敏
其它
杨森

史克

施贵宝

辉瑞

葛兰素

诺华

罗氏

7家外资中有几家重点进入
品牌产品
抗感染
4
希舒美、 君刻丹、 马斯平、 罗氏芬
肠胃
4
吗叮啉、 普瑞博思、 泰胃美、 达菲
心血管
5
洛汀新、 络活喜、 代文、 蒙诺、 普拉固
糖尿病
3
格华止、 瑞易宁、 罗格列酮
抗癌
3

肝炎
3
罗扰素、 贺普丁
止痛
4
扶她林、 散利通、 芬必得
感冒( 头痛)
4
康泰克、 百服宁
精神科
5
安度利可、 左洛复、 帕洛西汀
皮科( 过敏)
2
息斯敏、 新敏乐
保健品
2
金施尔康、 罗氏的多种维生素
美容、 美体
2
防脱发、 赛尼特( 减肥)

附件22: 海南正奥制药有限公司简介

海南正澳制药有限公司简介

海南正澳制药有限公司成立于1999年4月, 系中港合资企业, 中方为海南泽盈医药保健有限公司, 港方为香港澳美制药有限公司, 双方各占50%股份。公司位于海口市金盘工业区美国工业村内, 占地面积1997平方米, 生产范围有胶囊、 片剂、 蜜丸和颗粒剂, 当前已经过了海南省GMP认证初审, 1月份将向国家SDA申请国家GMP认证, 春节前将取得GMP认证证书。
公司当前申报的两个4类新药品种: 美洛西康片剂、 缬沙坦胶囊已经过海南省药品监督管理局审评, 并已于 11月送交SDA, 预计将于今年4月前后取得新药证书和生产批文, 六月份即可投入市场。今年公司计划与北京海泽润医药技术有限公司合作开发左旋西替利嗪片剂, 、 西替利嗪＋伪麻黄碱片剂、 米诺地尔乳胶剂、 西替利嗪三联片剂等新品种, 预计2－2.5年能够上市。以上品种的市场分析在其它文件中已有表述, 除美洛西康和缬沙坦外, 其它品种均由泽盈公司独家销售。在产品种为复方感冒灵片和消炎利胆片。
正澳公司自成立以来注重管理技术团队的建设, 当前有博士学位者1人, 硕士学位者1人, 药学及相关学科本科学历者4人, 其它本科学历者1人, 大专学历者3人。所聘技术工人均具有3年以上实际操作经验( 具体见附录) 。公司注重人才培养, 当前已完成了GMP要求的所有培训课程, 经过了省级验收。定期人员培训已成为公司的一项制度, 每一位管理技术人员均可承担其相应的技术培训任务。
公司当前的主要硬件设备处于国内先进水平, 并均已经过国家有关技术部门的检测验收。

附件23: 赛特赞生产厂商——印度太阳药业简介

泽盈公司主营品种”赛特赞”协作单位简介

太阳公司是印度领先的制药公司, 主要生产药物制剂和原料药, 在印度处方药市场位于第五名( 根据 5月ORG Retail Chemist统计) 。在印度药品市场占有率从1994年的0.9%上升为 的2.66%, 太阳药业股票被列为印度所有股票交易的评价指数, 其市场价值在5.4亿美元, 国际市场是太阳药业致力开拓的重要领域, 而且是公司未来发展的动力。太阳药业自身的品牌处方药已在超过26个国家注册, 占当前药品生产量的20%。太阳药业公司生产原料已向48个国家大型制药公司出口, 其中也包括欧洲和拉丁美洲的原始创造厂。
太阳药业公司采用针对疾病生产药物的策略, 当前产品覆盖了心血管、 神经、 精神、 胃肠道、 止痛、 生育、 妇科、 抗癌和麻醉用药, 公司的壮大建立在牢固的客户关系上, 太阳药业公司在神经精神科用药方面排名第一, 在心血管和胃肠道用药方面排名第三, 在骨科用药方面排名第三, 在眼科用药方面排名第三, 在胸内科用药方面排名第四( C MARC; 10月－ 2月) , 有6个品牌处方药进入了印度300个畅销药物排名中, 众所周知此排名表主要由抗生素、 滋补药和维生素组成。
在印度国内市场, 太阳药业公司拥有1400人的销售队伍, 主要分成8个部门: Aztec( 主要销售心血管和糖尿病用药) 、 Synergy( 主要销售神经和精神用药) 、 Inca( 主要销售ICCU产品、 抗肿瘤和麻醉药) 、 Sun( 主要销售胃肠道、 止痛和呼吸道用药) 、 Spectra( 主要销售妇科和儿科用药) 、 Symbiosis( 主要销售精神和神经用药) 、 Solares( 主要销售呼吸道和哮喘用药) 、 Milmet( 主要销售眼科用药) , 太阳药业公司拥有全国范围内的销售网, 设立办事处23个, 仓储点2400个、 零售柜台超过2,00,000。
太阳药业公司拥有7处工厂, 4个工厂生产原料药( Panoli、 Ankleshwar、 Chennai和Ahmednagar) , 这些工厂均达到世界卫生组织GMP要求, 生产原料药的Ahmednagar已经过美国FDA的认证, 并持有己酮可可碱的药物主文件; Ankleshwar主要生产头孢氨苄, 并持有美国FDA颁发的7-ADCA许可证, 所有原料药工厂均成为欧洲著名制药公司的原料供应商。
3个工厂( Vapi、 silvassa1和Silvassa2) 生产一系列固体制剂和注射剂, 已获得美国FDA认证。这些制剂工厂在不同领域中连续4年获得了工业著名奖项——IDMA优质奖。所有工厂达到了GMP, 为产品走向世界提供了保证。
1996到1997年几个合作使我们向长期的商业目标迈进了一大步, 1997年7月我们完成了与以Detroit基地的Caraco制药公司的联盟, Caraco制药公司拥有经过美国FDA认证的固体制剂生产工厂, 可使我们打入北美普通药市场。
1996年11月, 我们完成了与M.J.制药公司的合作, M.J.制药公司占地10万平方英尺的工厂, 是和礼莱公司技术合作成立的, 主要生产无菌和非灭菌产品, 工厂已获得美国FDA和英国MCA认证。
太阳公司同样希望并完成Gujarat Lyka公司的合作, 该公司在ankleshwar拥有经过WHO GMP的工厂, 其生产的7ADCA获得美国FDA颁发的7-ADCA许可证, 两个工厂共占地2万4千平方mt., 生产半合成青霉素和头孢菌素( 包括6APA、 7ADCA、 头孢氨苄和cefadroxil) , 生产能力达27万7千吨/年, 在国际上占有很大的市场份额。
1997年5月, 太阳公司兼并Tamil Nadu Dadha制药公司, 该公司以Madra为基地, 主要生产抗癌药、 fertility产品、 麻醉药和止痛药, 在印度及海外占有很大的市场份额。
太阳公司在印度是仅有的拥有强大研究能力的公司, 自1993年开始, 在研究开发中心每年用于研究开发的资金占公司总销售额4%, 该研究中心在Baroda, 有170名科学家致力于肽合成、 组织培养、 新剂型开发等几个领域的研究工作, 该研究中心配备了核磁共振仪、 CHN分析仪、 FTIR。
在Mumbai的另一个研究中心则为市场进一步开拓开发新型药物释放系统, 已经由M J制药公司在欧洲上市9个ANDA。
第三个研究中心将近期开发运作, 以创造世界级的新药为目标, 致力于开发全新化学实体和NDDS, 同时在植物化学研究迈进一大步。该中心将拥有150名分别在新药开发、 药理/分子生物学、 毒理学等学科有极深造诣的科学家, 这将极大提高太阳公司新药开发能力。

附件24: 泽盈医药销售系统主要报表样本

附件25: 泽盈公司经营许可证

附件26: 泽盈公司实地考察照片