《一代大商孟洛川》笔记.doc

一代大商孟洛川经典语录青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！第二集孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。李士朋流露出一种不易察觉的失望。第三集路是自个走出来的，点子是自个想出来的无事如有事提防,方可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。为敌，我要让他心存忌惮为友，我也要让他心服口服虽然，两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。直养无害 曲能有成 曲直之道 即方圆之道直中见曲 曲中见直，方中有圆，圆中有方大家无常道既知，法已晓，历练便是最好的老师第四集情合情分 缘聚缘散 天意使然地到无边天作界 山登绝顶我为峰荀子有云：登高而招，臂非加长 而见者远 ；顺风而呼 声非加疾 而闻者彰登东山而小鲁 登泰山而小天下缘聚缘散自有期陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。没有了拐杖，自己走路，难免摔跤，无论摔多少跟头，都要站起来。第五集古人云：欲授之学，先问其志；货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余；对于商人来说，财富就是商人的尊严，就是商人的价值；文人可以靠他的文章诗词说话；商人靠的是财富，财富就是商人的文章诗词。大商之路没有止境，须要不断的去追求，不断的去探索。世上的人，总是各有各的行道，各有各的出路，各有各的爱好和追求别人有的，商人可以有，别人没有的，商人也可以有，商人不偷不抢不劫掠，他们是靠自己的劳动来换取财富，用财富来实现人生抱负。沿路看看街市的行情，考察考察，这是商人必备的条件。大生意靠的是商机，如果商机你抓不准 的话，很可能就让别人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不仅仅是这些了做生意，没有百算百准的，不必沮丧。这句话没错，可是我们首先得弄清楚，我们这票生意是怎么丢的，为什么丢的，有什么教训，今后我们怎么改进，你要是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错误。谋事在人，成事在天。事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊常中求变，因势利导才行。生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。兵无常势，水无常形变化无常难求财舍而生，取而死，置之死地而后生有本事而又心慈手软的人不可怕，没本事而又心狠手辣的人也不可怕，最可怕的人是有本事而又心狠手辣的人。大失败成就大英雄！义利并举，内圣外王！以正守国，以奇用兵！孟洛川为什么跌倒了还能东山再起？ 万担棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，其中两家商号是祖传的，这搁谁都是天大的打击，但孟洛川却跌倒了还能站起来，这得益于：1、 家人的支持，孟洛川的母亲不愧是伟大的母亲，在儿子最困难的时候，毅然决定以土地换资金，支持儿子重振瑞蚨祥，还有他的妻妾2、 朋友的帮助，兆奎为了帮孟洛川放下旗人的面子开成衣店，孟觐侯、沙闻英、袁子兰、周雅雯等众多朋友，还有他的伙计都是孟洛川东山再起重要因素3、 抓住机遇，移民布是孟洛川东山再起的契机，用贷纱放织的方法解决了货源的问题，使艾隆标阴谋破产4、 善于总结，棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，孟洛川没有怨天尤人，而是及时总结经验，再次验证了失败是成功之母这一说法5、 最主要的一点就是心中有大道，具有虚怀若谷，海纳百川的胸怀论语批注：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕，一代大商何处寻，半部论语治天下。真正的生意经先予后取,大智慧!于己有利而于人无利者,小商也!于己有利而于人有利者,大商也!于人有利,于己无利者,非商也!损人之利,以利己之利者,奸商也!短时间让客户欣喜若狂不如长时间让客户不失望圣人亦求达，达则兼济天下。君子不畏穷，穷则独善其身。一代大商孟洛川经典对白小孟（张桐饰）说：“商人大都是不循规蹈矩的，仍容易走上不教不孝的歧途。” 雪莹（张蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。” 小孟问：“那还要怎么样？” 雪莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。” “哎，你说来我听听。” “古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者 先齐其家 欲齐其家者 先修其身 欲修其身者 先正其心 欲正其心者 先诚其意与诚其意者 先致其知 致知在格物 格物而后知至 知至而后意诚 意诚而后心正 心正而后身修 身修而后家齐 家齐后国治国治而后天下平。” “好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。” “这也是我第二次去老李书屋的时候，突然想起来的。” 孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。 观后感：近年来多体现我国近代实业商贾的影视剧集，实举之例尤其以清朝中后期大商巨贾为多，观后的确收获颇丰！自红顶商人胡雪岩到乔家大院，由大染坊再到旱码头，独一代大商孟洛川更为精深透彻。中国在那一时期的国力形势可谓孱弱疲沓，备受列强凌辱摧残，仍处于萌芽之态的我商业发展可谓忍辱负重，不堪重负，独商贾之家辈出英才，逆流而生，逆境而长，曰：风天气色数商人。 说到孟洛川势必要提及百年老字号“瑞蚨祥” 此题引着实令人入境，饶有兴趣的追寻其传奇般经商立号之履历。 瑞蚨祥百年以来始终坚持“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”的经营宗旨。百余年来瑞蚨祥始终保持老店全、新、优的经营特色。“全”就是从低到高档次齐全：“新”就是新品种新花色不断推陈出新：“优”就是集各地优质面料荟萃一堂供广大顾客挑选。并一直奉行百年老店的至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺的“十六字方针“。第六十九世传人孟洛川继承祖业，做了家族绸布商号“裕富祥”的商务主政，孟洛川以其家族在旧军镇发家的实力，于1880年（清光绪六年）便极力向京、津、沪等大城市拓展。委托在北京前门外布巷子经营寨子布多年的本族兄弟孟觐侯在大栅栏开了瑞蚨祥绸布店。面向皇宫贵族、达官显贵、梨园艺人、大家闰秀、小家碧玉乃至平民百姓等各个阶层。北京瑞蚨祥是孟氏家族在全国开设的二十四家商店中最大的一家。开业后生意兴隆、日进斗金，一时间名声大作。当时北京曾流传着向别人谝富的一首歌谣：“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥。”可见当时的瑞蚨祥是何等的风光。新中国的第一面在天安门广场冉冉升起的五星红旗就是由周恩来总理亲自指定批示由“瑞蚨祥”制作的。这是瑞蚨祥人的骄傲，也是全国丝绸业的骄傲。 今天的瑞蚨祥人正积极挖掘自身潜力，开拓新领域，学习先进的现代化管理经营科学技术，决心让瑞蚨祥这颗明珠大放异彩。瑞蚨祥经理时常教育全体员工：“我们要珍惜瑞蚨祥这块很引人的金字招牌和殊荣，一定要把生意做得更好，为国家多做贡献，以我们的实际行动回报国家和人民”。 就剧情而言可谓贯穿孟洛川一生经商做贾的故事，联系在一起体现出中国商人在那时的风骨和睿智。经商以积著交易之理，籴盈粜缺，取有平无，大则利国便民，小则富家裕室，人我两利。这可能就是那时商贾的处世理念和宗旨，也展示出那时商业并未像今世般如此千头万绪，繁复不堪。 孟氏立志革新，引进洋纱生产“洋经土纬”新布种，又开办钱庄，发行债券，推行“贷纱放织”的新式生产经营方式，使商号得到空前的发展。与此同时，孟洛川无意间与前商号掌柜的儿子艾隆标结仇，艾隆标利用苏伊士运河的开通和国内战局，使孟洛川的事业受挫。孟洛川痛定思痛，总结自己失败的教训，遵循圣人教诲诚信经商，终于东山再起，重振“瑞蚨祥”。后来在与日寇的经济蚕食政策之下仍以睿智击溃之。在经商的历程中，孟洛川遵循“君子爱财，取之有道”的原则，奉行“见利思义，为富重仁”的信条，盈利后筑路修桥，兴办义学，赈灾济民，“穷则独善其身，达则兼济天下”，其贾服儒行、经世济民的儒商风范，广为百姓称颂，堪为一代大商之楷模！ 在那一个“万般皆下品，唯有读书高”的封建自闭的年代，商贾之家终有敌国之富也只能屈居末流阶层，备受官匪欺负凌辱，讹诈盘剥。商人可悲的境地无不体现那时闭关自守，保守迂腐的社会状况。其经商之难，图利之囧可窥一斑。 书写此文并非一味品味古人经商传奇，而感悟其中文理之道视为精髓！孟洛川一剧中曾经颂道：半部论语可成大商之道。表面颇有重儒术用以彰商道大行其法，其实更重要的是论语中更多的是以古人之鉴教化人性从善。人性正道也就是经商之根本。商者，国为先，己为后；客为先，店未后；信为先，利为后。货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，唯有此道方为大商名贾之境界。 孟洛川从师学艺时接受了儒学精深的处事之道。其精髓贯穿于道与术，取与予，利与害，常与变，方与圆，生与死之间。又如汉书艺文志云：谋者，韬略也。谋略以正守国，以奇用兵，先计而后战。天下之谋略无论运用于何时何地何事，都必用到时谋，地谋，人谋这三则。并通晓陶朱公所著之陶朱商经十八法的三谋三略是为人谋，事谋，物谋，货略，价略，市略。也正因为孟洛川极高的悟性和处事为人的原则，加之其精于变通之术。他深谙商道之本，善于审时度势，沟通权变，联系各色人物，调和各种矛盾，明辨祸福利弊，也善于转输货物，商略价格，拓展市场，终于成就了一代纵横商海，吞吐宇宙的大商风骨。这就是“大商无算”的彰显。 对于一代大商的惊世传奇只可仰望学之，其经典商战功绩也只可顶礼膜拜。毕竟时过境迁，更迭之后又岂能还复。但是其风骨之中的精神不得不令人折服。万千之一，我们选择一二稍作解析，便知分晓。 首先就“瑞蚨祥”这一百年老店的品牌意念说开去。“瑞蚨祥”老店子孟氏开业以来，就围绕这块牌子定下店规和经商理念。 早年前门外一带布店云集，要想在此地站稳脚根，生意上与同行竞争必须有与众不同之处。于是瑞蚨祥的掌门人精巧装饰门面，细致布置店堂，并用严格的店规约束所有店员的言谈举止。使每一位顾客乘兴而来、满意而去。因此，生意异常红火，发展极快，在京城绸布业中几乎占居垄断地位。凡违背者皆会被辞柜（解雇）而去，并在行内难以立足。其精髓就在“瑞蚨祥“店门口的对联：货真价实生财道，童叟无欺生意经。他们恪守悦客之祖训：顾客是店家的衣食父母。悦客，就是悦父母而慧衣食。同时，对于员工的培养和教育都以“以店为家”的宗旨教化之，使上至掌柜下至学徒都有归属感，对于本店从属的困难都以人性化管理模式施以帮扶和支持。故此，在“瑞蚨祥“经历在多次变故后，其团队中的骨干力量都没有因东主的置换而背弃离去。其团队的凝聚力于此可窥端倪。 “瑞蚨祥”因孟洛川在经营“湘饷债券”遭到小人暗算，即便落魄到盘出祖传的几家店铺，也没有放弃“瑞蚨祥”这块招牌。1900年（清光绪26年），义和团攻侵北京，一把大火使大栅栏满目苍夷，瑞蚨祥也未能幸免。店内所有账目和物品化为灰烬。在这场巨大的灾难面前，瑞蚨祥掌门人没有被这窒息的困境所摧倒，他毅然向社会郑重承诺：凡瑞蚨祥所欠客户的款项一律奉还；凡客户所欠瑞蚨祥的钱物一笔勾销。 用今天的话来说，品牌的精神代表了企业顽强的生命力。失去了它也就失去了生存的和发展的意义。中国商贾自古看重“招牌”的重要意义，更加注重维护“招牌”的声誉和名声，为此不惜放弃最大利益而不顾。 环眼今世又有几家企业秉承了这古老而又至理的商业规则？ 真正能够做大做强的企业实体除了经营有术，团队共奋，核心睿智外，恐怕维护商业声誉，遵循商道原则也是必须。而此道又仅仅是一个“信”字可以概括！因为除了保质保量，诚信无欺之外，商道之根本在于“取之必先予之”，只进不出势必造成利益矛盾。表面合情合理的商业运作实则因为强势的存在而导致弱者失势，其潜在矛盾终会爆发！如果能过做到此道者就必须有宽广的胸怀和吃亏的心态。 许多企业在商业规则中循规蹈矩，甚至是行业的领旗者。可是当天灾人祸，国难当前时，便露出唯利是图的本色，全然不顾国民之态。这样的企业势必会脱离供养之发展的土壤。“得道多助，失道寡助”也正是说明此道理。陶朱商经中曾这样写到：安国之道在于善民，强国之道在于治军，富国之道在于通商。此话既有需国民需重视商业，也透射出商家对于国家民族之责任和义务。 放眼中国，几十年的更新发展，经历数次天灾人祸，我辈皆以大义视之，解慷慨之囊，伸援助之手，心系国计民生，民族兴衰，实为国家人民之大幸！诚然，民族之商业的兴盛从商道之善存之心可以观之。 如今世界大同，文化经济流通无异。许多来华之企业在此人性化从善之举上令人扼腕。中国不缺自救之力，也不图外来解忧。可是就是这些貌似世界巨商却在中华之地汲取商业之力却不为从善之心。日后可想，人心所向，当中华强盛之时，就是尔等颓废之日。此时之强非永世之强，此时之善必是日后之功。眼前之利为小利，欲得之必先予之，乃大智慧，可保千秋功业。 孟洛川另一个令人侧目的地方就是为企业开办义学，为企业培养和输送专业的人才。这是又一种目光远大的举措，是企业持续发展并不失企业本色的英明决策。其义学的修习中心就在于将中国商贾之道与西方商业模式兼容，类似于现在的商学院。其学科内兼修了诸多西方经济发达国家的商业文化和运作模式，也包括当时的日本。 在那个年代，中国商人与外国通商已经频繁，中国手工业生产出来的产品如丝绸，陶瓷，茶叶与外界的棉纱，布匹，机器等互相交易，也曾繁荣了当时的经济模式，上海就是在那时成为世界闻名的金融中心。所以，作为“瑞蚨祥”以布匹丝绸为主要经营方向的企业商家自然与当时纺织业发达的英，法等国进行贸易往来。后来日本的介入却带着控制当地资源，扼杀民族商业的政治目的。日本商人利用政治背景的支持利用世界所不通融的商业手段“倾销”来击垮当时仍处于萌芽状态的中国纺织行业。于此，面对这样的“竞争对手”，孟洛川用了一个“人和”和一个“赊欠”的方略予以击溃之。放弃前嫌，携手共赢，将以前的国内对手化干戈为玉帛，同仇敌忾，同时将眼光和心胸放在民族工业兴衰的高度。为此，孟洛川倾其所有帮扶一切受到侵害的同仁，并且利用英法商人在华商业利益受到日本倾销的矛盾上演了一出“以夷制夷”的方略终将日本的阴谋化解 从此可以看出睿智之外将大义作为最高利益来追求是大商之道的精神所在。当然，在那时商人得不到政府的支持和帮扶，英法商人利益受到侵害时可以通过政府的干涉或施以压力而得到有力的保障。而那时的中国商人却没有这等眷顾。由此可见，世界贸易之间的冲突和矛盾，特别是对外商贸过程中所出现的欺诈和不正当竞争时，政府的公信力取决于其在世界上的政治经济地位。没有这样的前提，也就没有商业有序发展的根本保障。 在如今经济飞速发展的世界经济领域，商业法则的确立已经不是单纯的买卖关系，所涉及的面也非一般商家所能够左右，如今慢慢多元化的经济共同体如雨后春笋一般冒出来，并且担当越来越重要的角色，其中原因就是为了更好的维护团体的利益，维护经济的秩序。看中国，虽然还有太多不如意的地方，尤其是在商业法则与世界接轨的进程中。可是想妄为欺凌中国企业的局面已经不复存在了。即便有，也是因为国之商家对于世界贸易的发展进程有诸多疏漏被不良对手所利用。当然，政治的介入直接影响商业的发展和有序，形成一种强国经济的单方模式，其实也就是：国之不强，则商业不举。 同样是在此剧中，日本阴谋控制布业的基本原材料纺织生产，意在控制当地的棉业纺织，孟洛川施以一计：“贷纱放织”。用今天的话而言就是中国最早的标准化生产模式。由商家统一购买棉纱贷给织户，划定相同的纺织规格，按此规格一并验收。对于当时以小规模生产为主流的中国落后的纺织业，这无异于是一次开天辟地的生产革新。击败日本的阴谋维护民族商业的尊严是功德，将中国纺织业的发展带入一个新的局面更是功德！瑞蚨祥这非凡的气魄和高尚的商业信誉，在当时社会上引起巨大震动，一时传为佳话。 行业创新是如今最为令商家侧目的重点。欲引领行业先行，谋求商业最大利益，就必须有过人之处，领先之势，更要有敢第一个吃螃蟹的胆识。 回想当年国力的颓势，商人的举步维艰，孟洛川有此功业也不愧为中国商家的先贤翘楚。而就今天之中国的商业发展，我们一向看好表面的发展势头，却忽视了长远的发展之势。 首先，制假风靡，假货横行，充斥市场，弥漫海外，落了一个宵小之名。因此虽获得眼前实利，却折损了今后崛起的威望诚信。如今有许多有识之士竭力锻造民族品牌，其遇到的难度之一就是造假的名声所累。另外，商家唯利是图的本色已经限制了宏图海外发展的步伐。小商俗语：羊群逐草，商人图利。为了眼前的蝇头小利不惜放弃质量的根本，导致一直不能成为共识的独立自主的经典品牌。这是杀鸡取卵的自毁之策。最后，如房价这类社会聚焦的商业事件，商家完全没有心系国民共生的态度，一味将利益凌驾于芸芸众生之上。都说是发展的步伐过快，其实不然，这是商道不古的根源所在。 大商无算，实乃我国商业发展的精髓！一杆老式的称尚能说出“权衡”利弊的道理，一盘象棋也能悟出“和为贵”的最高境界，何况商道？彰显和宣传我国古今从商大义的奥妙，颇感已到临界，与此在教育商学精英时需以国民之利为大利，建立一个团结进取，忧国爱民的商界口碑，方为万市经略。就如孟洛川所举办义学之校训：致其知，诚其意，精其术，达其道，学以致用，报效国家！此方可谓：儒商并举，德业双馨。