欧派厨柜主要卖点h和竞品缺点.doc

欧派厨柜企业有限公司 厨衣培训部 导购教研组
欧派厨柜主要卖点:
1、 门板、台面花色和品种业内最全而且都是自己生产加工的，会使顾客的选择范围更大，质量、售后格外能够有保证。
2、 公司规定不得做不完整订单，这样会使得顾客能够买得上正宗的品牌产品，对售后和质量方面没有后顾之忧。
3、 配件、电器、厨柜一站式服务，减少了顾客的售后服务问题。（一步到位）
4、 顾客验完货才能拆箱安装，保证了顾客的利益。（部分橱柜商是拉着橱柜上门安装的）
5、 独特的台下盆工艺深得顾客喜爱，其他品牌很少有这种工艺，我们的质量更稳定并且更加人性化，方便操作。
6、 台面采用铝合金垫条，增加承重力，减小变形机率，保证了台面的使用寿命。
7、 水槽下水器专利为行业内领先，U型管设计可以避免臭气返回到厨房，保证家人的健康。
8、 连续十几年行业销量全国第一，可见得到了广大顾客的喜爱与支持，是品质的保证。
9、 板材都达到欧洲E1级环保标准，并且行业内第一家得到“十环”认证，我们的产品是环保的，保证了家人的健康。
10、 行业内拉篮、配件最全，并且都是自己生产，给顾客提供了更加多样的选择，满足了顾客的不同需求。
11、 采用性能很稳定的“科诺斯洛”进口柜体，无论是质量还是环保都是有保证的。
12、 五年保修让顾客更放心。
13、 业内独家承诺，环保不达标赔偿十倍价，免除了顾客的后顾之忧。
14、 欧派时尚系列标配BIUM配件，质量更有保证。
15、 水晶板可做圆弧门，先封边再加工面板，可以满足顾客的个性化要求，且质量更好。
16、 衣柜艺术烤瓷门板报图片可自己提供，可以满足顾客的个性化要求。
17、 尊贵系列全部柜子标配铝横梁，经典时尚系列功能柜标配铝横梁，增加承重力，减小变形机率，保证了台面的使用寿命。
18、 行业内 第一家获得“中国名牌”，是质量、服务的保证。
19、 大多数台面增加了“间苯树脂”，。
20、 国际性大品牌，出口几十个国家，说明我们的服务和质量是得到消费者的认可的，更有保证。
21、 采用多样化倒角暗藏拉手既安全又实用。
22、 罗马柱，有300年的历史，手工雕刻，手工描金，更加美观实用，而且可以保值。
23、自发研制台面，能保证产品的质量与服务，更能体现企业的实力。
24、专业的公司培训，服务人员更专业，更到位。
25、采用亚克力代替玻璃更美观安全。
26、具有亚洲最大的生产基地，是实力与信誉的保证。
27、橱柜行业标准制定单位，无论从设计还是生产上都是最标准最具实力的，顾客可以完全放心。
28、生产设备国际领先。采用意大利进口烤漆生产线，采用德国豪迈封边机封边并采用热溶胶涂封技术，采用意大利进口烤漆生产线，采用贝高真空吸塑机，从而保证了产品的质量，顾客可以放心使用。
29、柜体层板托是金属托，是嵌进去的，其他品牌是塑料托，没有嵌入进去。层板托的新鲜设计，有效的保证消费者的安全（有层板锁，不会掉下来）。
30、层板封边技术先进，封边修边一次进行，封边时边封边修更严密，防水防潮性能更好，保证了产品的使用寿命。
31、柜体用激光雕刻技术，质感更强，并且容易打理卫生。
32、防尘角设计，美观并且没有卫生死角。
33、台面后挡水无死角处理，容易打理卫生并且方便实用，节省了消费者大量的时间。
34、尊贵水槽柜底版加不锈钢压花板，更加耐刮耐磨。
35、全国1000多家商场服务更周到。
36、CCTV广告体现欧派企业的实力，同时也是质量和服务的保证。
37、全国联保服务，免除顾客的后顾之忧。
38、尊贵系列15MM多层夹板柜体，更加牢固、结实，并且防潮防水性能更好。
39、年产量十余万套企业越大原才材料进货越便宜，性价比高。
40、侧板采用多排钻加工，32位系统孔孔距相同，保证安装更精确、统一，并且美观与实用。螺丝孔的预埋塞，可以反复安装，并且防潮、防水效果好。
41、 多项的防伪标志保证货真价实。
42、 全国1000多家专卖店，数量居行业第一，是实力与质量、服务的保证。
43厨柜标配防撞胶粒，可以减少噪音，并防止门板和柜身板相装，延长使用寿命。
44、 08处柜体封边升级为德国瑞好封边，抗老化性能好，耐变黄性能好。
45、 水槽柜底板包铝箔，并且有收口条，防潮防水性能更好。
46、 台面前端有沥水线，可以有效的防止水倒流，保护柜身的使用寿命。
47、 板材的封边两边一起封边，边封边修边的工艺细致，无毛刺，平滑。
48、 衣柜板材采用四周封边，防潮，不易变形
49、 中国厨柜企业领军企业，设计和质量的保证。
50、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位，说明欧派实力强，产品在设计、质量、潮流灯方面都是领先的。
51、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位，更加具有权威性。
52、我们的背板是嵌入的，和墙有一段距离，利于空气的流通，防潮防水性能更好。
53、欧派申请了多项专利，说明我们的研发能力很强，实力雄厚。
55、铝合金玻璃门带有防震防尘密封带，灰尘不容易进入，并可以更好的保护玻璃门，以免碰坏。
56、我们的尊贵系列，玻璃层板有玻璃承重梁，增加了承重力，并且东西不会滑下来，保证了顾客的使用，顾客是完全可以放心的。
科宝、博洛尼
缺点：
1、台面本地加工，质量没保证。
2、以家装带动橱柜。
3、经销商不普及，如果原来的经销商不做了，服务难以保证。
4、导购对顾客过分夸大、吹嘘。
5、 博洛尼的柜子比较高，而且不能调节高度。
6、 科宝销售人员热情度低，不主动。
7、 自己不能生产水盆、电器。
8、 因为价格高所以给人的感觉是高端。
9、 博洛尼设计厨房以大为主，不适合家庭使用，展示性高于实用性。
10、 全国专业性店面少。
11、 生产规模小。
11、误导性强。通过专业性词语误导顾客，让顾客无法和市场上的产品做比较。
12、配制不能调换，属于强制性收费。
13、柜子尺寸非常有局限性，常用假门，后面是空的，浪费空间
14、其他缺点我们正在收集。

海尔的缺点
1、 垫整板容易吸潮、变形、滋生细菌，并且台面受力不均，容易断裂。
2、 整体细节不到位。
3、 海尔产品以防火板为主，大约价格1700/米，价格较欧派的高，且该材质为欧派几年前已经淘汰的产品，没有任何竞争优势。
4、 台面底部处理不当。
5、 不能做台下盆。
6、 BLUM不是标配。
7、 “0甲醛释放”广告词属于误导。
8、 工艺以平板为主，没什么花样。
9、 水盆不能自己生产，都是外购。
10、 海尔的“十环”认证指的是消毒柜。
11、 30%的代理商在亏损。
12、 层板托是我们04年的工艺。
13、 企业重心不在厨柜，不专业。
14、 不能做非标柜。
15、 电器和厨柜不是一个老板，售后麻烦。
16、 背面一面贴三聚氢氨。
17、 非标只能做现场处理，设计不协调，很多假门后都是空的，浪费空间。
18、 单元柜计价，存在价格陷阱，配件加到单元柜内，强制收费。
19、 木框玻璃门内没有倒圆内角，不美观且不容易清洁。
20、 海尔的台面全部为本地委托加工，对工厂的要求不严，对质量难以 保证，并且花色较少。欧派的台面或广州总部生产，或成都的欧派分厂生产，质量有所保证。
海尔柜体内活动层板正视面的封边条的厚度为0.6MM的PVC，并且未曾倒圆，而欧派的此处封边条厚度为0.8MMPVC，并且进行倒圆处理，即美观又不易划伤。此方面是对消费者在细节上的引导。
21、 海尔吸塑板同欧派时尚系列，但其价格较高。一般为1800/米。

22、 海尔没有烤漆，以烤瓷代替烤漆
23、 海尔柜体板样品是18MM，安装到客户家里是16MM
24、其他缺点我们正在收集

康洁
缺点
1、 铝合金地脚要另收费
2、 店面少，生产成本高
3、 康洁台面做工很粗糙
4、 其他缺点我们正在收集。

以上是对竞品劣势的总结，请各商场根据自己当地的实际情况灵活使用，最好在使用前对本地区的竞品进行详细的了解，切记生搬硬套。