欧派厨柜主要卖点h和竞品缺点.doc

欧派厨柜企业有限公司 厨衣培训部 导购教研组欧派厨柜主要卖点:1、 门板、台面花色和品种业内最全而且都是自己生产加工的，会使顾客的选择范围更大，质量、售后格外能够有保证。2、 公司规定不得做不完整订单，这样会使得顾客能够买得上正宗的品牌产品，对售后和质量方面没有后顾之忧。3、 配件、电器、厨柜一站式服务，减少了顾客的售后服务问题。（一步到位）4、 顾客验完货才能拆箱安装，保证了顾客的利益。（部分橱柜商是拉着橱柜上门安装的）5、 独特的台下盆工艺深得顾客喜爱，其他品牌很少有这种工艺，我们的质量更稳定并且更加人性化，方便操作。6、 台面采用铝合金垫条，增加承重力，减小变形机率，保证了台面的使用寿命7、 水槽下水器专利为行业内领先，U型管设计可以避免臭气返回到厨房，保证家人的健康。8、 连续十几年行业销量全国第一，可见得到了广大顾客的喜爱与支持，是品质的保证。9、 板材都达到欧洲E1级环保标准，并且行业内第一家得到“十环”认证，我们的产品是环保的，保证了家人的健康。10、 行业内拉篮、配件最全，并且都是自己生产，给顾客提供了更加多样的选择，满足了顾客的不同需求。11、 采用性能很稳定的“科诺斯洛”进口柜体，无论是质量还是环保都是有保证的。12、 五年保修让顾客更放心。13、 业内独家承诺，环保不达标赔偿十倍价，免除了顾客的后顾之忧。14、 欧派时尚系列标配BIUM配件，质量更有保证。15、 水晶板可做圆弧门，先封边再加工面板，可以满足顾客的个性化要求，且质量更好。16、 衣柜艺术烤瓷门板报图片可自己提供，可以满足顾客的个性化要求。17、 尊贵系列全部柜子标配铝横梁，经典时尚系列功能柜标配铝横梁，增加承重力，减小变形机率，保证了台面的使用寿命。18、 行业内 第一家获得“中国名牌”，是质量、服务的保证。19、 大多数台面增加了“间苯树脂”，。20、 国际性大品牌，出口几十个国家，说明我们的服务和质量是得到消费者的认可的，更有保证。21、 采用多样化倒角暗藏拉手既安全又实用。22、 罗马柱，有300年的历史，手工雕刻，手工描金，更加美观实用，而且可以保值。23、自发研制台面，能保证产品的质量与服务，更能体现企业的实力。24、专业的公司培训，服务人员更专业，更到位。25、采用亚克力代替玻璃更美观安全。26、具有亚洲最大的生产基地，是实力与信誉的保证。27、橱柜行业标准制定单位，无论从设计还是生产上都是最标准最具实力的，顾客可以完全放心。28、生产设备国际领先。采用意大利进口烤漆生产线，采用德国豪迈封边机封边并采用热溶胶涂封技术，采用意大利进口烤漆生产线，采用贝高真空吸塑机，从而保证了产品的质量，顾客可以放心使用。29、柜体层板托是金属托，是嵌进去的，其他品牌是塑料托，没有嵌入进去。层板托的新鲜设计，有效的保证消费者的安全（有层板锁，不会掉下来）。30、层板封边技术先进封边修边一次进行，封边时边封边修更严密，防水防潮性能更好，保证了产品的使用寿命。31、柜体用激光雕刻技术，质感更强，并且容易打理卫生。32、防尘角设计，美观并且没有卫生死角。33、台面后挡水无死角处理，容易打理卫生并且方便实用，节省了消费者大量的时间。34、尊贵水槽柜底版加不锈钢压花板，更加耐刮耐磨。35、全国1000多家商场服务更周到。36、CCTV广告体现欧派企业的实力，同时也是质量和服务的保证。37、全国联保服务，免除顾客的后顾之忧。38、尊贵系列15MM多层夹板柜体，更加牢固、结实，并且防潮防水性能更好。39、年产量十余万套企业越大原才材料进货越便宜，性价比高。40、侧板采用多排钻加工，32位系统孔孔距相同，保证安装更精确、统一，并且美观与实用。螺丝孔的预埋塞，可以反复安装，并且防潮、防水效果好。41、 多项的防伪标志保证货真价实。42、 全国1000多家专卖店，数量居行业第一，是实力与质量、服务的保证。43厨柜标配防撞胶粒，可以减少噪音，并防止门板和柜身板相装，延长使用寿命。44、 08处柜体封边升级为德国瑞好封边，抗老化性能好，耐变黄性能好。45、 水槽柜底板包铝箔，并且有收口条，防潮防水性能更好。46、 台面前端有沥水线，可以有效的防止水倒流，保护柜身的使用寿命。47、 板材的封边两边一起封边，边封边修边的工艺细致，无毛刺，平滑。48、 衣柜板材采用四周封边，防潮，不易变形49、 中国厨柜企业领军企业，设计和质量的保证。50、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位，说明欧派实力强，产品在设计、质量、潮流灯方面都是领先的。51、国家建设部住宅整体厨房及住宅整体卫浴间标准编制单位，更加具有权威性。52、我们的背板是嵌入的，和墙有一段距离，利于空气的流通，防潮防水性能更好。53、欧派申请了多项专利，说明我们的研发能力很强，实力雄厚。55、铝合金玻璃门带有防震防尘密封带，灰尘不容易进入，并可以更好的保护玻璃门，以免碰坏。56、我们的尊贵系列，玻璃层板有玻璃承重梁，增加了承重力，并且东西不会滑下来，保证了顾客的使用，顾客是完全可以放心的。科宝、博洛尼缺点：1、台面本地加工，质量没保证。2、以家装带动橱柜。3、经销商不普及，如果原来的经销商不做了，服务难以保证。4、导购对顾客过分夸大、吹嘘。5、 博洛尼的柜子比较高，而且不能调节高度。6、 科宝销售人员热情度低，不主动。7、 自己不能生产水盆、电器。8、 因为价格高所以给人的感觉是高端。9、 博洛尼设计厨房以大为主，不适合家庭使用，展示性高于实用性。10、 全国专业性店面少。11、 生产规模小。11、误导性强。通过专业性词语误导顾客，让顾客无法和市场上的产品做比较。12、配制不能调换，属于强制性收费。13、柜子尺寸非常有局限性，常用假门，后面是空的，浪费空间14、其他缺点我们正在收集。海尔的缺点1、 垫整板容易吸潮、变形、滋生细菌，并且台面受力不均，容易断裂。2、 整体细节不到位。3、 海尔产品以防火板为主，大约价格1700/米，价格较欧派的高，且该材质为欧派几年前已经淘汰的产品，没有任何竞争优势。4、 台面底部处理不当。5、 不能做台下盆。6、 BLUM不是标配。7、 “0甲醛释放”广告词属于误导。8、 工艺以平板为主，没什么花样。9、 水盆不能自己生产，都是外购。10、 海尔的“十环”认证指的是消毒柜。11、 30%的代理商在亏损。12、 层板托是我们04年的工艺。13、 企业重心不在厨柜，不专业。14、 不能做非标柜。15、 电器和厨柜不是一个老板，售后麻烦。16、 背面一面贴三聚氢氨。17、 非标只能做现场处理，设计不协调，很多假门后都是空的，浪费空间。18、 单元柜计价，存在价格陷阱，配件加到单元柜内，强制收费。19、 木框玻璃门内没有倒圆内角，不美观且不容易清洁。20、 海尔的台面全部为本地委托加工，对工厂的要求不严，对质量难以 保证，并且花色较少。欧派的台面或广州总部生产，或成都的欧派分厂生产，质量有所保证。海尔柜体内活动层板正视面的封边条的厚度为0.6MM的PVC，并且未曾倒圆，而欧派的此处封边条厚度为0.8MMPVC，并且进行倒圆处理，即美观又不易划伤。此方面是对消费者在细节上的引导。21、 海尔吸塑板同欧派时尚系列，但其价格较高。一般为1800/米。22、 海尔没有烤漆，以烤瓷代替烤漆23、 海尔柜体板样品是18MM，安装到客户家里是16MM24、其他缺点我们正在收集康洁缺点1、 铝合金地脚要另收费2、 店面少，生产成本高3、 康洁台面做工很粗糙4、 其他缺点我们正在收集。以上是对竞品劣势的总结，请各商场根据自己当地的实际情况灵活使用，最好在使用前对本地区的竞品进行详细的了解，切记生搬硬套。