挣钱并不难﹗让大家告诉大家2013927详解.pptx

挣钱并不难让大家告诉大家平凡与卓越来自基本理念万象购物公园肖庆强20130928寄生在你身体内最顽强的是什么?既顽强又有感染力的想法本文阐述一些成就万象购物公园的理念 目 录1、关于营销2、关于招商3、关于企业4、关于责任5、关于心态1、关于销售 给有梦想的人找到一个实现梦想的故事（方法）销售最高境界的三步阶梯：围人、维人、为人。把简单的动作和精炼的语言传达极致就是绝招。真正伟大的销售，不是贩卖产品，而是贩卖一个真正伟大的销售，不是贩卖产品，而是贩卖一个时代。时代。在大多数人心中的梦想是什么?少做事多拿钱因为人性的弱点：懒惰和贪婪在客户心中的梦想是什么?平价（便宜）多送（占便宜）服务营销（团队营销）传统营销（个体营销）长期性 不特别重效服务关心全过程的服务 较多关心产品质量本身全员性接触 侧重于单次销售较长期的承诺 对顾客的承诺有限相对困难 相对容易整个组织 部分把关单位或个人注重员工的工作主动 在服务方面比较被动配合性 强调个人公关集体民挥、团队素质 个人素质、个人魅力 致性 差异性销售政策、办法是系统周密的、滴水不漏的系统才能捞到“鱼”。多一分力气在卖场，少十分消耗在广告。商铺卖什么？越 信心（稳定、长期、高回报）来 机会（甚少）越 位置（均好性，没有死角）轻 价格（低价）营销如太极 太极步伐像猫前进，轻盈而稳重。太极拳法：不能散了，也不能紧了，要恰到好处，始终环抱“圆球”只有饱满，圆满才能大气、大势，包容市场。（快慢、左右、大小、虚实、上下结合）世上最值钱的是什么？微笑不需要成本，可是能创造价值连城它发生在一瞬间，却有记忆中永存万能的与不可能专业不是万能的，但不专业是不可能的。金钱不是万能的，但没钱万万不能。知识不是万能的，但没有知识是不可能的。金钱与情感不相容，金钱不能买来情感。但情感往往换来金钱。购物公园顾客的重复消费、习惯消费是万能的，购物中心顾客的短期消费、有限消费是很难的。顾客的重要性 传统的经营思考起始于这样的假设：价值是由企业创造的。新的经营假设的核心是：价值是由顾客和企业共同创造的。持久的胜利还需要战略定位：为顾客创造价值。没有比顾客更重要的。公司的成功来自于顾客的认同，而公司也必须为此负责。统一口径中自问自答问题（打压一切，阐明自己的行业老大地位。）1、你知道商业地产很难做，成功率极低的原因吗？开发商贪得无厌 经营动线很复杂（与众不同特点、亮点引出）2、商场的旺场关键点又是什么呢？商品品牌关联度商家经营综合市场力的高低营业员服务水平（引领心身健康理念）3、现在提倡的新生活方式的指称是什么？幸福指数有哪些内容？气温回暖，万物复苏，迎来了多雨的季节。春季月份：3、4、5月气温：15-25特征：三四月的春季气息很明显，艳阳高照，天气有点凉快。5月和月是前汛期，春季的特点是高温高湿，往往是气温刚刚蹿高，雨就来了。适宜种植的水果：共计4种适宜种植的蔬菜：共计3种草莓又叫红莓、洋莓、地莓等，是一种红色的水果。草莓是对蔷薇科草莓属植物的通称，属多年生草本植物。草莓的外观呈心形，鲜美红嫩，果肉多汁，含有特殊的浓郁水果芳香。草莓营养价值高，含丰富维生素C，有帮助消化的功效，与此同时，草莓还可以巩固齿龈，清新口气，润泽喉部。是春季采摘的主要水果之一，主要分布在闽侯地区。枇杷中文古名芦橘，又名金丸、芦枝，是蔷薇科中的苹果亚科的一个属，为常绿小乔木。树冠呈圆状，树干颇短，一般树高3至4米。叶厚，深绿色，背面有绒毛，边缘成锯齿状。枇杷原产中国东南部，因果子形状似琵琶乐器而名。止渴下气，利肺气，止吐逆，退上焦热，润五脏。春季菠萝原名凤梨，原产巴西，1世纪时传入中国，有70多个品种，岭南四大名果之一。菠萝含用大量的果糖，葡萄糖，维生素A、B、C，磷，柠檬酸和蛋白酶等物。味甘性温，具有解暑止渴、消食止泻之功，为夏令医食兼优的时令佳果。1世 纪中期由葡萄牙的传教士带到澳门，然后引进到广东各地，后在广西、福建、台湾等省栽种，经过长期的选育，陆续生产了许多品种。杨梅属于杨梅科乔木植物。又称圣生梅、白蒂梅、树梅具有很高的药用和食用价值，能止渴，和五脏，能涤肠胃，除烦溃恶气。在中国华东和湖南、广东、广西、贵州等地区均有分布。二月开花结果。果子的形状像楮实子。五月才成熟，有红、白、紫三种颜色，红的比白的好，紫的又比红的好。春季春季花椰菜是一种蔬菜。为十字花科芸薹属一年生植物，原产于地中海东部海岸，约在19世纪初 清光绪年间引进中国。又名花菜、椰花菜、甘蓝花、洋花菜、球花甘蓝。有白、绿两种，绿色的叫西蓝花、青花菜。白花菜和绿花菜的营养、作用基本相同，绿花菜比白花菜的胡萝卜素含量要高些。在时代杂志推荐的十大健康食品中名列第四。蘑菇又名双孢蘑菇、白蘑菇、洋蘑菇、蒙古蘑菇、蘑菰、肉菌、蘑菇菌。蘑菇有药食作用。功效：一：益气开胃，久病虚羸及老人小儿体弱者；二：托痘疹；三：抗癌；四：降血糖。五：与葱白儿同食可以促进血液循环。上海青是一种小白菜，叶少茎多，菜茎白白的像葫芦瓢，因此，上海青也有叫做瓢儿白的。是十字花科芸薹属芸薹种白菜亚种以叶片为产品的普通白菜的一个变种，原产中国。上海青喜冷凉，在1820，光照充足下生长最好，-2-3可安全越冬。春季2、关于招商 造势（项目介绍气势澎涌、排山倒海）发力（主力店品牌组合商铺政策）推量（实力市场价值和客户价值得到了利润）购物公园商家亮点呈现至少有十个以上国际一线商家至少有十个以上国内一线商家至少有十个以上独一无二商家至少有十个以上行业第一商家至少有十个以上零售业趋势商家至少有50%以上商家在铜陵没有共同的话题1、顾客的比例数？2、顾客滞留时间？3、顾客来的频率？4、市场的美誉度？夏季气温攀升，热浪滚滚，迎来了炎热的季节。月份：、7、8、9月气温：25以上特征：进入5月以后，艳阳高照，市区最高气温均在30左右，初夏时节的特征已十分明显，5天时间市区平均气温都在22以上，已经达到气候学的夏季标准。适宜种植的水果：共计10种适宜种植的蔬菜：共计种夏季水蜜桃营养丰富：肉甜汁多，含丰富的铁质，能增加人体血红蛋白数量，古人曰:常吃桃子能“益容颜”，原因可能在此。桃子的贡献，除了桃肉能养血美颜，当中的桃仁还有活血化瘀、平喘止咳的作用。桃树流出来的树胶也是一味妙药，既能强壮滋补，又能调节血糖水平。莲雾，新加坡和马来西亚一带叫做水蓊又名天桃、水蒲桃或洋蒲桃，是桃金娘科的常绿小乔木。原产于马来半岛，台湾的莲雾是17世纪由荷兰人引进台湾，目前全世界以台湾所生产的莲雾品质最高，因各地环境条件的不同，以屏南地区的品质最好，其中尤以南州、林边附近更为之最。莲雾在台湾总栽培面积约为八千多公顷。夏季李又名叫嘉庆子。是蔷薇科植物李树的果实。我国大部分地区均产，78月间成熟，饱满圆润，玲珑剔透，形态美艳，口味甘甜，是人们喜爱的传统水果之一。它既可鲜食，又可以制成罐头、果脯，全年食用。葡萄属落叶藤本植物。葡萄折藤栽种，易成活。春季萌苞生叶，叶有五尖。有须藤很长。三月开小花有仍连着果实，七八月成熟，有紫、白二色。人类在很早以前就开始栽培这种果树，几乎占全世界水果产量的四分之一；其营养价值很高，可制成葡萄汁、葡萄干和葡萄酒。夏季西瓜属葫芦科，为一年生蔓性草本植物。含有丰富的矿物盐和多种维生素，是夏季主要的消暑果品。西瓜清热解暑，对治疗肾炎、糖尿病及膀胱炎等疾病有辅助疗效。西瓜堪称“瓜中之王”，味道甘味多汁，清爽解渴，是盛夏佳果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，含有大量葡萄糖、苹果酸、果糖、蛋白氨基酸、番茄素及丰富的维生素C等物质，是一种富有营养、纯净、食用安全的食品。番荔枝为热带水果，恰似佛头，故有佛头果、释迦果之称。原产于热带美洲的番荔枝，多栽种于热带地区，目前全世界台湾栽植最多。在台湾，番荔枝大多分布于东部及南部，尤其以台东所种植的番荔枝最多，品质最为优良。夏季丝瓜又叫天丝瓜，也叫天罗、布瓜、蛮瓜。丝瓜喜温暖气候，耐高温、高湿，忌低温。对土壤适应性广，宜选择土层深厚、潮湿、富含有机质的砂壤土，不宜瘠薄的土壤。中国南、北各地普遍栽培。也广泛栽培于世界温带、热带地区。黄瓜也称胡瓜、青瓜，属葫芦科植物。广泛分布于中国各地，并且为主要的温室产品之一。能清热解渴，利水道。夏季空心菜又名蕹莱、通菜、竹叶菜、藤菜等，是旋花科年生或多年生蔓生草本植物。原产我国热带多雨地区，适宜生长在潮湿地带，主要分布于岭南地区是夏秋季普遍栽培的绿叶蔬菜。小白菜又名不结球白菜、青菜、油菜。原产于我国，南北各地均有分布，在我国栽培十分广泛。十字花科芸薹属。夏季辣椒又叫番椒、海椒、辣子、辣角、秦椒等，是一种茄科辣椒属植物。辣椒属为一年或多年生草本植物。果实通常呈圆锥形或长圆形，未成熟时呈绿色，成熟后变成鲜红色、黄色或紫色，以红色最为常见。辣椒的果实因果皮含有辣椒素而有辣味，能增进食欲。茄子，江浙人称为六蔬，广东人称为矮瓜，是茄科茄属一年生草本植物，热带为多年生。其结出的果实可食用，颜色多为紫色或紫黑色，也有淡绿色或白色品种，形状上也有圆形，椭圆，梨形等各种。茄子是一种典型的蔬菜，根据品种的不同，用法多样。根据营养专家黎黍匀分析，茄子的预防疾病指数为2.29，生命力指数为9.7142，证明对疾病的康复具有相当高的价值，而对生命力的提高属于有效范围。3、关于企业企业存在的意义让员工满意，创造和留住客户，顺便挣钱企业最大的悲剧是:引进了没有责任感的员工成就因素得 取 图 谋天时 地利 人和 事成对于成王者，心态归零对于竞争者，血流成河项目关联配套秋季秋高气爽，气候干燥，迎来了凉爽的季节。月份：10、11月气温：15-25特征：秋天不长，但是非常具有特点。进入十月雨水明显减少，气候干燥，夏季频繁造访的台风也骤然减少。副热带高气压南移进入太平洋，同时北方的冷空气开始造访，气温明显凉爽很多。适宜种植的水果：共计4种适宜种植的蔬菜：共计2种秋季杨桃一种产于热带亚热带的水果，具有非常高的营养价值。每年五月、十月成熟两次。一树可结果很多。果肉汁多，叶酸甜。对于人体有助消化，滋养，保健功能，对于疟虫有抗生作用。果汁能促进食欲，有帮助消化、治疗皮肤病的功效。日本甜柿是柿子的一种，果实扁圆，不同的品种颜色从浅桔黄色到深桔红色不等，原产地在中国，是我国从日本引进的改良新品种。单果200克，果皮橙黄色至橙红色，果肉红黄色，肉质细密松脆，果汁较少，味甜品质良好，少籽10月下旬至11月上旬成熟。营养价值很高，含有大量胡萝卜素、维生素C、葡萄糖、果糖及钙、磷、铁等矿物质，素有“晚秋佳品”之美称。秋季火龙果本名青龙果、红龙果。原产于中美洲热带。火龙果营养丰富、功能独特，它含有一般植物少有的植物性白蛋白及花青素，丰富的维生素和水溶性膳纤维。火龙果树为仙人掌科的三角柱属植物。火龙果是一种由南洋引入台湾，再由台湾改良引进海南省及大陆南部广西、广东等地栽培的植物。青枣是一种优良的热带、亚热带珍稀水果。台湾青枣果实营养丰富，脆甜可口，含有大量维生素C、钙、磷、维生素B、胡萝卜素等，素有“维生素丸”之称，有“日食三枣，长生不老”之说。由于其果形优美而具苹果、梨、枣的风味，台湾青枣也享有热带小苹果的美誉。秋季南瓜是葫芦科南瓜属的植物。因产地不同，叫法各异。又名麦瓜、番瓜、倭瓜、金冬瓜，台湾话称为金瓜，原产于北美洲。南瓜在中国各地都有栽种，日本则以北海道为大宗。嫩果味甘适口，是夏秋季节的瓜菜之一。老瓜可作饲料或杂粮，所以有很多地方又称为饭瓜。在西方南瓜常用来做成南瓜派，即南瓜甜饼。南瓜瓜子可以做零食。茼蒿是一年生或二年生草本植物，叶互生，长形羽状分裂，花黄色或白色，瘦果棱，高二三尺，茎叶嫩时可食，亦可入药。亦称“蓬蒿”。由于它的花很像野菊，所以又名菊花菜。茼蒿的茎和叶可以同食，有蒿之清气、菊之甘香，鲜香嫩脆的赞誉，一般营养成分无所不备，尤其胡萝卜素的含量超过一般蔬菜，为黄瓜、茄子含量的1.530倍。4、关于责任什么事真正的商业成功？实质上就是使顾客满意，同时使企业赚钱。价值链共赢 确定把共享价值链作为今天战略的出发点，就是要确定价值链中的所有成员可以贡献和分享价值。艺术的范畴 商业规划是门艺术；工作是艺术；贸易是艺术；公关是艺术；生活是艺术；风水、装璜、布置是艺术；非生命都是艺术；生命是最美的艺术。万象购物公园即是商品，更是艺术品。艺术是什么？艺术是感觉，是遗憾的感觉；完美的感觉；冲动的感觉；干净的感觉。是五官感知，精神感觉。艺术来源：生活的提炼，生命的提炼，宗教的衍生。一个人的本质，是他梦想与思考、接受与拒绝、感觉与意识的基本。团队的作用 团队使平凡的人做出不平凡的事，使平常人变成非常人。真正的团队精神：不让一个人失败。气温降低，潮湿阴冷，迎来了寒冷的季节。月份：12、1、2月气温：1-15特征：冬天是有降水的，温度很少会低于0，所以根本不会见到雪景。北方冷空气频繁南下，受其影响温度与湿度不停变化，属于典型的南方阴冷天气。适宜种植的水果：共计4种适宜种植的蔬菜：共计2种冬季冬季长江边盆地盛产柑桔，尤以桔子为最佳，且皮薄、色红、汁多、味甜，风味独特，称为“福桔”。桔皮、核、络都具有药效，制成的桔饼有化痰镇咳、温胃健脾的效用。福桔成熟期恰在岁末，风俗以“红”见好，且“桔”与“吉”音似，所以成为民间吉祥物和贺年赠品。著名女作家冰心曾作一篇散文小桔灯，寄托了对家乡的思念之情,且广为流传,堪称佳作。脐橙品质优良、无籽多汁、色泽鲜艳，是世界各国竞相栽培的柑桔良种。脐橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份。现在，山地地区有很多脐橙果园，也是冬季采摘最常见的水果。冬季木瓜素有“百益果王”之称。我们所说的木瓜有两大类，蔷薇科木瓜属植物木瓜与热带水果番木瓜科木瓜（番木瓜）。木瓜从用途上也分为食用和药用木瓜。甘蔗是甘蔗属的总称。中国最常见的食用甘蔗为竹蔗。甘蔗适合栽种于土壤肥沃、阳光充足、冬夏温差大的地方。甘蔗是温带和热带农作物，是制造蔗糖的原料，且可提炼乙醇作为能源替代品。甘蔗中含有丰富的糖分、水分，还含有对人体新陈代谢非常有益的各种维生素、脂肪、蛋白质、有机酸、钙、铁等物质。冬季结球甘蓝是十字花科、芸苔属的植物，为甘蓝的变种。又名卷心菜、洋白菜、疙瘩白、包菜、圆白菜、包心菜、莲花白等。甘蓝具的耐寒、抗病、适应性强、易贮耐运、产量高、品质好等特点，在中国各地普遍栽培，是中国东北、西北、华北等地区春、夏、秋季的主要蔬菜之一。菜心又名菜薹、广东菜薹、广东菜、菜花等，以花薹供食用。菜心起源于中国南部，是由白菜易抽薹材料经长期选择和栽培驯化而来，并形成了不同的类型和品种。周年运销香港、澳门等地，成为出口的主要蔬菜。还有少量的远销欧美，视为名贵蔬菜。5、关于心态月明园园，客满厅堂，众星捧月，气象万千，欢乐不已，万民激情，梦幻情象，精彩不断，万千世界，万千景象，包罗万象，应有尽有。万里飘香，万种情谊，万里长江，万载奇迹。庆强立愿，人人园满。中秋感慨心路历程 从头再来（推倒重来）从新开始（脱胎换骨）从心开始（信心重望）路是走出来的（市调）活是干出来的（行动）市场是搭成的（创造）笑傲江湖 江湖在心里，心有多大，江湖就有多大江湖乱麻麻，抬起头，漫天机会：落下脚，到处都是陷阱。江湖乱的其实是人心，心乱了，江湖自然乱。笑傲江湖首先精心悦目。经常洗心,不使染尘长江为什么是中国最长的江？高度成就第一，角度成就唯一。细节见功夫细节造就辉煌，1个细节体现的是管理者的专业与敬业，100个细节体现的是管理者的雄心与智慧。问题往往隐藏在细节之中，管理者要善于通过细节发现问题。忽略细节成本高。认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好。项目的优势通过细节来体现。个人的能力与态度直接相关。思维的价值企业从无到有，从小到大的成长过程，实际就是经营者系统思维、经营境界升华与经营哲学的领悟。企业家的哲学和创新思维决定着企业的出路和成长。思维的突破才能创造无与伦比的价值。万象 天条1.不利用工作之便谋取私利2.不收受红包3.不从事与万象购物公园竞争的事4.工薪保密5.不贪污信息 .不浪费时间神秘神奇的地球北纬30线 万象购物公园就坐落在神奇的地球北纬30线上，打造商业奇迹指日可待。挣钱并不难让大家告诉大家认准了路，让我们一起赶快上路吧！认准了路，让我们一起赶快上路吧！