生产准备部起重机械总装厂销售员(东区)关键业绩考核指标(KPI).doc

起重机械总装厂销售员岗位业绩考核指标组成表(东区)
指标类别
考核指标
信息来源
考评人
权重
考评标准
业绩指标
计划销售额完成率
制造部
直接上级
50%
完成率/0.7*权重
计划旧欠款回收完成率
财务部
直接上级
30%
完成率/0.3*权重
当年销售回款率
财务部
直接上级
20%
完成率*100*权重
起重机械总装厂销售员岗位能力与态度考核指标组成表
能力指标
指标一：专业知识和技能能力
权重：30%
指标三： 效率
权重：20%
指标五：学习能力
权重：10%
指标二：人际沟通能力
权重：25%
指标四：创新能力（不断改进工作流程，改善工作方法）
权重：15%

态度指标
指标一：是否有责任感，愿意承担更多的责任
权重：35%
指标三：是否认真完成任务
权重：20%
指标五：是否及时准确向上级汇报工作
权重：10%
指标二： 处理问题是否全面周到
权重：20%
指标四：是否能严守期限,达成目标
权重：15%