无锡锡山华夏职场节点举绩萃取0209.pdf

众志成城众志成城 上下齐心上下齐心 萃取对象：无锡锡山无锡锡山华夏职华夏职场场 萃取人：朱涵婧朱涵婧 同心协力 共克时艰 “疫疫”战战 01 02 03 职场简介 业绩展示 聚焦价值 04 三类人群主要举措 成立时间：2017年2月2日 职场标准：五星级职场 目前在册：114人，主管12人。其中1位区域总监，2位部经理，2位高级组经理，7位组经理 功能组建设：成立五大功能组 华夏职场 架构图 在疫情蔓延的当下，无锡锡山华夏职场通过职场经理的积极响应与引领，深入贯彻职场自主经营管理，通过分层抓职场主管、精英、伙伴三类人群，全方位带动职场氛围，提升伙伴销售热情，举绩人数及件数全市排名前列。渠道 职场 短险目标 短险达成 短险件数达 短险举绩 举绩主管 件数 件数 成率 人数 主管数 数 举绩率 智胜 130 28 21.54%18 27 11 40.74%勇胜 158 67 42.41%15 14 8 57.14%添力 118 29 24.58%10 4 4 100.00%锡东 56 4 7.14%2 5 2 40.00%营销 群狼 55 1 1.82%1 6 1 16.67%鸿升 106 27 25.47%6 4 2 50.00%八士 38 1 2.63%1 5 1 20.00%超越 57 11 19.30%5 5 2 40.00%神鹰 46 11 23.91%4 2 2 100.00%小计：764 179 23.43%62 72 33 45.83%天骄 63 15 23.81%6 5 4 80.00%超凡 87 23 26.44%10 17 6 35.29%天龙 83 20 24.10%10 10 4 40.00%华夏 143 68 47.55%25 12 12 100.00%梦想 52 13 25.00%5 6 2 33.33%聚能 56 10 17.86%5 7 2 28.57%众志 63 18 28.57%10 15 5 33.33%龙腾 67 3 4.48%1 21 0 0.00%收展 鼎盛 48 1 2.08%1 10 1 10.00%一收 102 20 19.61%7 4 2 50.00%争先 151 47 31.13%19 16 11 68.75%壕门 60 10 16.67%6 21 4 19.05%腾飞 50 7 14.00%4 3 1 33.33%飞龙 49 6 12.24%3 2 2 100.00%扬帆 39 2 5.13%2 9 2 22.22%新收 94 28 29.79%15 13 5 38.46%方源 129 28 21.71%13 36 12 33.33%小计：1336 319 23.88%142 207 75 36.23%合计：2100 498 23.71%204 279 108 38.71%2月第一节点主管长险举绩率100%！短险举绩人数25人。举绩人数排名第一 2月职场合计销售国寿保41件，康悦27 件，合计68件。举绩件数排名第一。职场经理主管履职 精英层面主动分享 伙伴层面执行到位 紧盯各级主管 要求主管率先举绩，引领组员；牢抓出勤人力 紧盯出勤，严格考勤管理（迟到、未出勤 乐捐）；重视氛围引领 树立标杆，分享心得；注重会议质量 前期有准备，会中有内容，会后有检查；落实辅训功能组运作 固化线上培训，要求训练反馈，确保培 训质量。（抓孤单、网销产品训练）主动晒单 紧盯出勤 检查笔记 一对一演练 及时进行点评分析；点对点辅导 严格落实技能通关；紧盯活动量 主动检查组员拜访量；积极答疑 主动分享，主动答疑，营造宽松的 沟通氛围。线上演练 问题解答 训练反馈 抢先出击，带头表率 率先获得成功和经验，引领氛围；主动分享销售技能 助力伙伴拓宽展业，强化硬实力；主动分享销售心得 助力伙伴提升销售信心，强化软实力。分享 销售技能 分享 销售心得 简单：不懂就问 听话：准时参加早会，认真参与培 训与演练 照做：项目活动积极参与，不打折 人在一起是聚会，心在一起是团队。只有做好上层引领，精英带动，伙 伴执行，才能团结一心，共创佳绩。非常时期 狠抓基础 团结一心 共克时艰