家具店创业计划书(1).docx

家具店创业方案书一、摘要对于每一个家庭而言，无论是在以前还是现 在，家具是必不可少的。随着社会的进步，现 代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修 也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些 大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装 修好了。但现代社会的人们越来越追求个性 化，这就需要在家居方面来补足。据统计：全 球创意时尚潮流用品的年消费高达20亿 30亿元。其中通过对深圳、广州、上海、 郑州等城市的280名白领进行的前期市场调 查，其结果显示，8 1%的人购置家居产品最 先考虑的是其人性化设计，9 6.4%的受访 者愿意接受比普通同类家居产品更高的价格。 时尚潮流饰品市场指导性资料均显示：随着消 费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情 趣更高层次的要求，将会有更多的人预备将拆 修费省下来，用以购置能够让居家充满个性和 情趣的家居用品和装饰品。时尚、漂亮、个 性，越来越成为生活、办公外不可或缺的重要 事情。国内时尚创意用品市场的需求空间正在 强劲的消费拉动下将变得空前宽广。在21世纪 全球生活品质化的今天，14亿人、4亿多家 庭、8亿套房子，据专业市场调查数据显示， 最具消费潜力的中产阶层及准中产阶层直逼 亿，且家居用品具有重复消费和不断升级消费 之特点，国人每年消费近50亿，如此惊人的 数据，意味着家具用品巨大的市场前景。在这种背景条件下，我们的别具一格家居 公司应运而生。我们公司独家首创家居产别居 一格新概念家居，定位为中国时尚、创意家 居用品。我们公司的产品将迎合广阔消费者追 求生活上的享受，追求时尚，以及适应时代的 要求，主要生产绿色、环保又时尚的产品。 二、公司概述一宗旨目标公司目 标：公司注重短期目标与长期战略相结合。短 期目标是开拓市场，设计出受市场欢送的各类 产品，打响公司品牌。长期目标则是逐步拓宽产品领域，并以加盟及自营等多种方式进行销 售渠道的扩建，将目标定向全国市场，进一步 扩大市场。 公司宗旨：全而优，精于品，美 于饰，诚由心，别居一格为您打造别具一格 的家。主要经营范围：我们公司主要经营木制家具含软体家具生产、销售含延伸 产品；工艺品、艺术品制造、创作及其延伸 产品的销售等 公司开展经营模式：我们公 司前期会选择自主经营模式，等到有了品牌影 响力和积累资金以后，会扩大生产规模，采取 加盟和自主经营结合的模式。公司经营理念：把产品做好，做精，诚心诚意的为顾客效劳，让顾客满意，为顾客打造别 具一格的家。家具饰品店创业方案书范本随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市 买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但现代社会的人 们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！ 家居种类 很多，为什么我偏偏选择创意类的家居饰品这块呢？因为产品比 拟新颖、很有创意性，让人回家一看到就有一种舒服的感觉，大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧！因此我们要把我们的产品定 好位，让新的理念和创意去赚取利润，让我们引领时尚把创意带 进我们平凡简单生活当中去。我们开店目前面临的困难是：一、店铺的选择；二、货源地和产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方 式。首先，店铺的选择。一个人流量大经济兴旺的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了购置量，购置量带 来了钱流量！看看开店的根本目标是什么吧？我们的目的是利润 的效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的购置量，能 带来购置量的就是客流量了！ 还有我们必须要把我们的顾客群 体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间 大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育 根底的顾客群体！所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中 的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地 图的文章，是这样的： 、对本地的运动用品店进行调查，将 它们的位置标在地图上。看看它们的选址特点，比方周围人群密 集的范围半径，总人多少，与其他同类企业的距离等，量出其 独享的市场的半径，也就是商圈的范围。、根据地图，标出你看好的地点。、在选定的地方周围，按照之前量出的商圈半径，用圆规划出你自己的商圈。、确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地 点。 、了解商圈内的人、人统计特性、购置力和其他相 关信息，帮助你了解顾客群。6画出可走到你店面的街道或公交 者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。看着这样一张地图，我们就可以对于自己选定的地址是否处于适宜的商圈而一目 了然了。在选择店铺的时候我们不妨可以学人家的试试，画一张 我们市的商圈范围，来尽可能的有方案有目的的寻找好的店铺！ 然后做生意选址里还有这个说法，就是开店不一定要客流量大的 地段，也可以选择在已经成行成市的区域里寻找心中理想的店 铺。而符合这点的就是金华路和城北路交叉的万克隆家具市场 那一块范围。店面放在那的话，整体感觉档次也提升了！门面的 租金我预估30以内是可以承当的，高租金的店铺他的地段和人 流量一定也很高，这是成正比的，个人觉得租金这块投资应该要 舍得花钱。呵呵，古书有云：办事，要天时，人合，地利三者成一线时方可成事。我们必须要有耐心和花 资金去解决地利这个重要的因素，人合是我们家庭这个团队的统 一性，就现在而言我们一家三的整体方向是一致的。就个别而言，妈妈方面缺少了些照顾家里和支持开店做生意的激情！总 之我们这个大家庭如果能够齐心一致，我很有信心把这个店给经 营好，不管有多困难有多累毕竟这是我们人生理想的第一步，我 会尽自己最大努力去克服前面的困难完成这项事业的！其次，货源地和产品样式的选择，我们可以在去义务考察以后再决定！ 反正要本着进货便利，价格廉价，质量有保证这三项原则去选择 我们的货源，产品种类根本已经敲定，大致分为：钟类产品、毛 绒玩具、陶瓷工艺产品、杯类产品、灯类产品、CD架、音箱、床 上用品、相片镜框等！在产品样式这块我们可以走为有需要的老 顾客淘货路线，可以在他们提出想要的产品之后我们在网上套货 以百分之10-20%利润来卖给他们。这样不仅是为我们自己打下了 良好的顾客人缘，还为我们以后开展的路效劳 产品多元化 及灵活的经营方式打下了根底。目前在我心中的两个进货地 点：一、阿里巴巴论坛里组织的家居采购联盟，他们有很大的价 格及起批量的优势，但是他们的家居样式只有少局部符合我们店 铺的需求。不过按联盟老大的方案以后联盟运作可以采取团购、 供货两条腿走路的方式：一是直接按照大家意愿采购并供货：大家意愿主要通过加盟店专用群每周一碰头会及团购论坛还在盟 员店内部试用阶段反映。二是组织大家团购，即由发现理想货 源的盟友发布价格及起定量信息，盟友跟贴表态。最后由发布盟 友或联盟统一组织采购，货物分摊后在要货盟友下次订货时随货 发出。联盟也鼓励盟友发挥地域产业优势直接供货，这样既可以 让更多的盟友找到廉价又有特色的货源，也可以使供货盟友得到 额外的利润和开展时机。 这样我们的进货压力，压货程度，资 金占压，及初次开店的整体风险都会降低的。二是邵东的家天下 公司，为什么选择它呢？因为它是在网上家居类批发做的比拟好 的一个公司，依网站的设计及公司的介绍他们应该有着一个非常 不错的团队，本来我们做零售的就要找一个好的平台才能更好的 开展起来。而且他们的产品也定位在创意、新奇、实用这几点 上，与我们需要的产品很吻合，他们也在不断的增加产品的种类 及样式。在我们开店的初期可以防止一局部去外地考察新货源的 时间及金钱消耗。最后就是正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。店名的初步设想一一浪漫 满屋，一部非常有人气的韩国电视剧。取这个名既是为了让人们 容易记住我们的店名，也是为了给消费的顾客带来一种非常温馨 非常浪漫的感觉。让我们的产品装饰他们的小屋，点缀他们的生 活，把浪漫融进他们小屋里的一切装饰！店铺装修方面要本着大 方、时尚、明亮的原则去执行，要到达一种让顾客进来逛的时候 感觉到舒适，让他们对我们的店铺有种档次高的感觉。装修时还 应考虑到腾出一块顾客的休闲区顾客休息与我们交流的地 方，总之能让顾客在店铺呆的越久就越有可能让他们在我们这 消费。产品的陈列摆设大致分几个区域，钟类饰品区、毛绒玩具 区、床上用品区、灯饰用品区、相框相架区等。尽一切方法让产 品摆设的有区域性、不紧凑，让顾客能够一目了然的去挑选他们喜欢的类型产品。宣传方面我有几套思路，开业前后一段时间， 找厂家设计一些店铺的广告到现在比拟实用的钱夹式面巾纸的包 装上，然后找些人去派发。开业时可以搞些优惠活动，比方赠送 出一百张优惠卡，凡拿着优惠卡的顾客买家居饰品的同时赠送一 件小礼物。礼物我准备挑选动漫类的周遍产品，和我们自己本身 的产品有一定的联系，价格方面又比拟廉价。经营模式我打算走 实体店零售与网店批发的两脚走路模式去开展，实体店针对本市 区的消费群体零售，网上虚拟店主要针对那些为货源难找或者是 幕名而来的经营商来做批发。实体店走专卖店的形式，货品都打出价格标签和产品名称，明码明价谢绝还价。这样一方面以防止与顾客在价格上的磨檫，另一方面无形的提高了我们 档次。在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产 品需求，可以为一定的老顾客去淘货。让他们说出他们想要的产 品样式，我们从网上或者批发商那去找货源，然后以比拟低10%- 20%的利润去卖给他们。这些都是筹备中的初步思路和设想，当然实际中遇到的情况可能有差异。我们要以小本灵活经营的模 式一步一步的解决所有的问题，店铺的后期主要重点我打算在网 店批发这块，以一个零售商的皱型转换成一个湖南地区创意类家 居饰品的批发商。下面就是一些风险评估和本钱预算了。针对现在家居这个行业，我市也已经初具规模有一定的竞争，我们一 定要时刻把自己的定位把好，产品的选择上要独具慧眼，以创意 赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之 席！我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、 进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的 接受程度。本钱预算上：一每月费用支出表 支出工程支出金 额备注 网站制作及宣传费 60 4十二个月=5元按月 平摊 店面租金 15、店面为30平方米左右 员工工资 5、店员1名家里亲戚税收及水电费 10、税收采用定额税 装潢费用 150元-12个月=1250元装潢采用一 年内分摊 合计总支出为 4750. 元1、销售利润 以每天实 际人流量，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，虽 然是在巷子里但是打出招牌的话还是比拟显眼的。从这条巷子经 过的人流量预计每天可以到达1人以上。1人中30%的 为目标消费人群，则目标人群为30人；其中20%的人入店， 则入店人数每天为6人；其中20%的人对商品感兴趣，则拥有 120个潜在消费者；120个人中通过介绍推荐达成10%购置率， 则实际购置人数为12人，按照商品的平均价格为50元/件计算， 则当日销售额=50 x 12=6元，年销售额=6元x 365=21万。 年销售毛利为：21 x 5%利润=1050元。每年店铺的不加货 物的所有支出为4750元x 12=570元，店铺零售每年销售纯利为 =1050元-570元=480元。加上网点的批发最保守的预估每 月两个10元的单，利润在20%左右=20元x 2%=4元 x 12=48元。那一年店铺的所有销售纯利为480+48 =528 元。再除去税收等杂费及其他不定因素产生的费用，年获利4万 以上。2店铺每月盈亏平衡点： 每月总支出为475 0元-5(% 毛利率=95元每月只销95元即达盈亏平衡每天的盈亏平衡点：95元-30天=317元二投资风险分析首期投入4、5万元包括以下： 装修费用1、5万元 首期进 货费用2万元 房租水电费用60元宣传费用为40元、投资回收 每月销售额到达1元一年时间即可回收所 有全部本钱。计算标准：150 C装潢费用+60网站制作及宣传费+180一年房租+120一年税收及水电费 +60一年员工工资+30杂费用-5%毛利率-12个 月=1元/月-30天=333元/天