产品文案策划方案样本.doc

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产品文案策划
第一类内容( 适用于产品宣传类文案)
牛逼的产品概述:
1、 根据产品自身的特性、 优势、 卖点以及感观进行赞美阐述( 自夸, 但要有理)
2、 经过实际数据进行说明( 有文献证明的数据)
3、 从产品本质上挖掘产品隐藏的优势、 特性和卖点( 从各个方面提炼, 如: 原材料的作用、 地域环境、 生长过程、 工艺等分析)
第二类内容( 适用于产品推广类文案)
撩拨受众的欲望: ( 让受众记住产品或者想去了解产品)
1、 经过连续排比式疑问方式引导出产品直击受众心里, 例如:
孩子成绩落后于其它同学应如何提高?
孩子对学习的兴趣究竟要怎样激发?
教辅读物琳琅满目到底哪本最可靠?
学校老师良莠不齐对孩子有何影响?
校外辅导班鱼龙混杂家长又该如何选择?
周大夫无痛人流, 从根源上免除您的烦恼。
2、 将产品可能对受众产生疑问和常识进行整理, 逆向思维去表示产品颠覆人们的认知, 例如:
一款国产手机的两条文案描述:
面对所有关于美感的质疑
我们只需表示一句
只卖799
你还想咋地
看不懂没关系
你知道以上是国产品牌机通用硬件配置就行了
我们是国产中低端品牌机, 谢谢
你才山寨机
我们要是山寨机
早把外形做成iPhone了
《文案训练手册》中一个恒温器的文案描述:
你可能在期待我们典型的推销员的宣传腔调, 可是准备好被震惊吧。因为我们并不想要告诉你Magic Stat恒温器是一个多么伟大的产品, 而是要无情地揭露它。
当我们第一次看到Magic Stat恒温器的时候, 我们仅仅看了一眼它的名字就离开了。”讨厌, ”我们看着这个塑料东西说, ”看上去多廉价啊。”而且, 当我们寻找数字显示器的时候, 才发现它根本没有这玩意儿。因此, 甚至还没等到销售人员向我们展示这个产品如何工作, 我们就迫不及待地转身离开了。
3、 经过有趣的事物来引出产品, 针对产品功能特别简单, 没有值得大书特写的地方, 例如:
休格曼在《文案训练手册》中写到一款有洗涤功效的摩擦球的文案:
要命的臭味制造者! 英国有麻烦了, 新的调查显示很多英国男人在3天内都不换内裤, 有些人甚至长达一周不换内裤。可是我有一个很重要的问题想要问你们:
你多久换一次内裤? 如果你与大部分的美国人一样, 那么你就是每天都换。作为一个美国人, 你可能比英国人使用了更多的洗涤剂。但你可能还未注意到另一件令人震惊的事情, 那就是美国人浪费很严重。
接下来休格曼写道, 低效率的洗衣方式浪费了我们多少资源, 而我在英国发现了一种叫做”摩擦球”的产品, 它能够有效地帮助我们节约洗涤剂和水资源…
4、 根据自己或者某些人的经历、 事实、 事件编排故事: 引言+故事。例如以下已经司空见惯的例子:
今年XX岁的我, 有着XX年的XX遭遇
我试过无数XX, 依然非常糟糕
我真的快绝望了…
然而, 就在我快放弃的时候
我遇到了XX
可能你难以置信, 事实上我也不敢相信
但我真的获得了成功
如果你不相信我所说
请花几分钟耐心看完以下内容
……
5、 试着去打破哪些自以为是的常识, 传递正确的认知。例如:
口渴了才喝水?
当你感到口渴想要喝水的时候, 体内的失水已经达到2%, 口渴本身其实是体内已经严重缺水的表现, 这是造成 ”亚健康”状态的致命习惯之一。同时, 越不注意喝水, 喝水的欲望就会越低, 人就会变得越来越缺水。
而且, 多少人因为忙碌的工作而全天忘记喝水?
第三类内容( 适用于产品描述类文案)
包装通俗易懂的买点: ( 让受众看了产品介绍后高效、 快速的了解产品)
1、 由于介绍产品时难免会涉及到专业名词, 处理专业名词给用户带来的陌生感。例如:
苹果手机的文案介绍屏幕像素, 在说到320dpi这样的专有名词时, 是这样解释: 你肉眼看不到的像素。
2、 产品的卖点, 并不意味着用户的买点, 站在对方立场去表述产品的卖点。
怎么解决产品的卖点=等于用户买点这个问题? 例如:
一部手机的最大卖点是能玩大型游戏, 而且音质超棒, 次要卖点是拍照功能。但如果把这台手机卖给一位喜欢听音乐和拍照的女生, 你大肆吹嘘游戏功能, 但女生会因此为你所谓的卖点买单吗? 该怎么去解决?
参考Apple Watch的产品介绍文案( 篇幅长能够去官网看看, 借鉴学习) 。

思考: 公司的产品, 整理好卖点后该怎样解决这个问题。
3、 构建场景, 是为了让用户能够了解到产品的使用范围, 而且由此带来的益处。
4、 往往受众对待自己的欲望是理性而克制的, 那么从她的家人或朋友切入, 或许就能触碰到她的感性需求, 从而勾引出购买欲望。例如:
金蒂巧克力、 水晶之恋果冻等
第四类内容( 适用于产品推广、 客服、 销售类文案)
制造无法拒绝的购买环境: ( 让受众不得不承认该产品确实好, 即洗脑, 可参考各种牛逼的微商文案, 因为论洗脑, 无人出微商文案其右)
当用户了解完产品后, 可能有所动心, 可是还没有达到直接下单的地步, 这时候我们必须制造出无法拒绝的购买环境。
价格、 质量、 快递、 售后…( 还有什么) 等因素是阻止受众的购买欲望的! ! !
1、 利润计算, 详细分析产品从研发—采购—生产—销售的各个细节问题。例如, 美颜护肤品:
有人说二十几块钱一片的面膜也太贵了, 我想说你用面膜到底是为了能改进皮肤还是为了便宜? 一开始我也觉得贵, 可是自己用过以后看到了效果就不觉得贵了! 贵有贵的道理, 一分价钱一分货! 几块钱一片的面膜除去厂商经销商的利润, 人工费, 包装费等等你自己想想成本到底有多少, 这样的面膜你真的敢用吗? 女人永远都不要拿自己的脸开玩笑!
2、 价值对比, 经过一些同类型高价值和低价值产品的反差, 让受众产生错觉后介入产品引导价值和实际的作用。只谈价值不提质量和品牌等其它方面的问题。例如:
一个客户问我, 怎么我的东西那么贵! 我告诉她宝马奔驰也贵, 开的人越来越多! 夏利很便宜, 倒闭了!苹果6很贵国产长虹手机便宜, 还是买6的人多!你嫌我的贵我不怪你!没人逼你做护肤!没人逼你让你自己变得更漂亮!可能只有你老公有了外遇你才会明白…
3、 情感攻势, 利用受众身边最亲近的人为接入口, 经过生活习惯中出现的常见现象而产生的心里矛盾来突破受众心里防线。例如:
天天敷面膜怎么了? 男士一天一烟觉得正常, 女士一周敷二次面膜就觉得贵, 消费不起, 为什么男的抽着几十一包的烟我们能够理解! 自己敷面膜却会心疼? 女人请记得也要对自己好点, 别老给手机贴膜、 电脑贴膜, 车贴膜, 却忘了给最珍贵的皮肤贴膜, 越是精致美丽的女人越知道怎么爱自己!
4、 激将法, 抓住受众痛点和自我的心里世界, 让受众感到很受伤。例如:
我怕用了没效果, 我怕反弹, 我怕有依赖, 我怕浪费……我怕我老公不同意, 我怕有副作用……
对! 你什么都怕! 你唯一不怕的就是: 丑! 把钱挂在身上和用来保养脸上的效果, 你永远也不知道, 因为你永远不敢尝试。当你迈出了第一步, 你的人生就会开始产生变化: 变得更丑。
5、 售后保障、 售后服务, 首先站在受众角度处理问题。
第五类内容( 适用于活动类文案)
促使受众购买: ( 设置一些环节激励受众, 增加品牌、 产品曝光度)
1、 限时优惠、 礼品、 折扣( 返现)
2、 征集、 红包、 投票、 抽奖等有奖活动
3、 众筹、 拼团、 小游戏等营销活动

最后:
共同讨论、 修改、 撰写完整的产品文案, 团队合作!
Thanks You!