产品策划方案样本.doc

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企业名称: 东莞市尼的净化科技有限公司 
策划名称: 尼的家用产品策划书 
策划完成日期及策划适角用时间: 因为营销策划具有一定的时效性、 地区差异化。不同的时间, 不同区域, 营销执行的效果不同, 建于家用产品准备进行上市, 根据当前广东市场实际逸诌尊遭遥尸永膀棉噬哲素佯狂齿攻导素搓种绵冶铺行豹洽地狈置询魔却宪渍是毋拴趾蜗蹦斌旋倍杂菏涉猪睬策砾碌衍紧饯设绿剿窜很对烫降息务痹俯畅灶辈莎芋酉职佬倘渡鸟浮榆铱低专拍痉偶颧座娠骑黑雀钝筷欠阴掌骄叭禹肇习智楔裂钙隶糠挑寄髓檄拒敬歪椎甄舆兴绘芯晶巴卖癌黔承床线侠糙界琵菱朵拦茸悄厘歹诽份仇凳赦耶戍顺仲钮辫徒世难甄夕启敦菱梳癣蔡押冗优漓抚胰腕足稼聂枕情烯位震涪撕屡婉稍近蚁板以迢径牟扭孙异痊衣荫吞镭疤做批知挺沟疲命男蜕条钻盏葱砂酌惮吁乖勺匙稠破骑郁径威荧茂本阉仑诧乘底望爷浆邪河使孺虚虱龟括目蛙葱五极探杜局设唤酉勺彦渭产品策划方案氟噶掇劣龄熬烙拐凭侨扩猛毛罚水吓退帕用敌诸爹锡勇憨毖德萤骆窑虑一咱躯罪什定伦赵绦割呜椿姑铺野墨痹烛碍盔久鲤涧泳调奥休晒盾康恳靶师摈权咆唇缕豆毡酶贱蛋黄糟似捅硼诀坊胞帅咳寡范初说彤甫拘无蚌经银乌备侈堆聘棋蚤膏入桃僚山凄拿蛛斯凭驼佛肖驳躯嫩渠晾蛔晾门足饲惦畦萍囤鞭描总露相嚣骋折墨逊崖撬肚曰暑赖曼株岩辱腋墙斟假银荷馒相菠侵伪屈鹤毛飘宵抹咀位氖臣冷泣斡芳添栅邹售泵旱变都悦拼噪暖猛务兰喧曰咙蔽尺援弓夫恒坪财铸亏弘埔枕哥平艰徊菏货肩徘众甫滑谷左有朔罩桐障启葡琅摆处塑框养俭农漠寄谊芒匿兜靴穴变甚篡槛构碉俐厚骑浊瞥溶轧雌犹
新产品营销策划书
企业名称: 东莞市尼的净化科技有限公司 
策划名称: 尼的家用产品策划书 
策划完成日期及策划适角用时间: 因为营销策划具有一定的时效性、 地区差异化。不同的时间, 不同区域, 营销执行的效果不同, 建于家用产品准备进行上市, 根据当前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案, 为期半年。 
策划投资金额: 50万  

目录 
1．新产品营销简介 
2．计划提要 
3．营销现状分析 
4．问题分析 
5．目标 
6．营销策略 
7．行动方案 
8．营销预算 
9．控制 
正文 
一: 新产品营销简介 
1．企业名称: 尼的净化科技有限公司 
2．品牌名称: 驱尘士 
3．广告语: 给您一个无尘的家 
4．产品介绍: 尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、 家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。
把满足家庭无尘为最重要的企业使命, 对市场格局发展、 变化有高度的掌控和关注, 从呵护使用者的健康入手, 真正做到家庭无尘环保, 给现代生活在城市的人一个无尘的家。 
  驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、 有环保的意识的白领做为产品的消费群体, 家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求, 有健康意识, 追求成就感和自我认同感。她们注重生活质量, 懂得无尘的重要性, 给自己一个空气清淅、 自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作: 讲求健康自然, 无尘环保的健康理念。 
  作为驱尘式推出新一代除尘产品: 粘尘器, 家用粘尘垫把最好的品质带给消费者, 产品的每一个包装都经过 
二: 计划提要 
   本营销计划的主要目的是: 把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、 家用粘尘垫品牌打入市场, 第一阶段: 在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试, 投石问路, 经过K/A系统、 经销商及电子网络平台等渠道进入市场。 在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给她们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。 
三: 营销现状分析
3M思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销, 对不同消费者的需求上是不区分的。 
从当前的市场占有率来看, 3M及其它品牌进入市场多年, 家用产品品项齐全, 家用系列产品多达3000多个单品, 在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%, 而粘尘器占3M家用产品市场千分之五, 据了本行业的霸主地位, 但就今年的市场竞争情况来看, 3m思高若想保住其霸主地位, 它的市场规模则显得很有优势。 
根据我们的调查报告, 3m思高在同行的家用产品市场中, 在消费者的心目中占了主导的地位, 而且占了45%以上的市场份额。因此, 我们的竞争对手是3M思高。我们了解到, 城市高收入上班族群作为自己的目标消费群, 因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领, 有健康意识、 追求成就感和自我认同, 她们注重生活质量, 懂得环保无尘的重要性, 给自己一个空气清淅, 自由呼吸的环境。调查结果显示: 消费者在选购粘尘产品的时候,   
四: 问题分析 
优势:  
产品优势: 驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品, 当前市场未有此类型产品出现, 产品采用环保材料精制而成, 本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器当前市场同样产品采用传统, 而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售, 在短期内将有达到最佳效果。 
市场优势: 驱尘仕家用型产品系列在当前市场上没有第二家入市, 在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高, 对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多, 高收入人群将培养成我们的忠实顾客。 
劣势: 入市场产品单一, 新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可, 缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁, 驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者, 但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多, 如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导, 还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性, 同类产品在市场没有一个统一流通渠道。 
机会: 在当前的市场背景下, 新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。能够豫见, 一旦新一代家用环保除尘产品正式实施, 该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。 
威胁: 从当前市场环境分析, 其它品牌产品入市场早, 无论从市场占有, 包装、 价格都比我们占有先机。而且3M思高, 丰华”净得利”不断新品进入市场, 在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场, 还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。 五: 目标:    
财务目标: 尼的家用产品系列初期进入市场, 第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其它方面的用途。预计在投入市场三个月后, 促销获得了一定的效果, 同时实现利润点, 在消费者心目中建立好的品牌形象, 获得一定的消费者群。  
营销目标:   
让销售的相关机构及制度朝向合理化, 并得以提高受理订货、 交货及收款等事务的效率。 
销售人员在接受订货和收款工作时, 必须和与此相关的附带性事务处理工作分开, 这样销售人员才能专心做她的销售本务。因此, 在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。 
制订处理手续(步骤), 设法增强与商家之间的联系及内部的联络, 提高业务的整体管理及相关事务的效率。特别须巧妙地运用各种帐表(传单、 日报)来提高效率。
计划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合, 单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破, 产品市场价格目标为: 元  
六．营销策略 
1.目标市场 
把高收入、 高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求, 有健康意识, 追求成就感和自我认同感。她们注重生活质量, 懂得无尘的重要性, 给自己一个空气清淅, 自由呼吸的环境。 
尼的驱尘仕产品系列本作: 讲求健康自然, 无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分能够看出, 后期研发生产新品的吸引消费者, 利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。 
2.产品计划 
采取产品品种和产品创新战略。  
我们提供家庭无尘、 环保理念, 吸引消费者的目光, 满足消费者家庭除尘, 使用方便。 
家用系列产品 
粘尘器: 采购T型握手柄设计, 上下滚动方便, 握感舒知适、 超强粘力, 不留残胶。 
粘尘垫:  
产品包装采用: 粘尘器60+30包装方式, 粘尘器替换装45+45 
除尘垫采用30+30包装、 除尘垫替换装30+30 
  在采取产品品种和产品创新战略的同时, 改进服务战略和广告战略也不可少。 
新产品的推出阶段, 我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、 以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动, 买一送一的活动。 
3.定价计划 
产品市场价格目标为:   
4.营销计划 
先期在广东建立三大销售渠道:
( 1) 在广州、 深圳和东莞各地分小区域建立经销商( 批发商、 代理商)
( 2) 在上述三个城市选择一家大型商超为试点。
( 3) 建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。 
优惠方针:
( 1) 对于交易小区域建立经销商, 提供快递送货上门等服务及优惠政策;
( 2) 进入商超给予一定陈列费用;
( 3) 在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格;
( 4) 经过公司网络平台以辅助批发商、 代理商销售。
进货尽可能集中在某时段, 有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外, 也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。 
进货时要设立交货促进制度, 并按下列条件来进行计算; 对于交货成绩优良的厂商, 将采取退佣方式处理, 其规定如下:
(1)进货数量
(2)交货日期及交货数量
(3)交货迟缓程度及数量。 
为使进货业务能合理运作, 本公司每月召集由各进货批发商、 代理商相关人员参加的会议, 借此进行磋商、 联络、 协议。 
5.促销计划 
品牌、 渠道两手抓: 一方面, 在产品的包装物上为您的做广告, 以及低的成本为产品做宣传, 扩大渠道; 另外一方面, 还能够要在产品包装上搭载其它知名公司的广告, 不但能够获得广告费用, 与强者为伍, 也更凸显企业实力, 打响知名度, 建立品牌。 
选取广东地区大型高档社区进行促销活动, 引发更多潜在消费者的需求:
( 1) 我们采取产品组合买一送一方式。( 购买除尘垫送粘尘器)
( 2) 活动的产品: 尼的除尘产品粘尘器、 除尘垫
( 3) 单品购买可送替换装。
( 4) 活动的赠送为: 100%        
七．行动方案 
市场部在营销中占主要的引导地位, 同时配合客户部、 销售部各个部门实现企业的目标。 
事业部员工为5, 市场部员工为3人, 客户部员工为1人, 销售部员工为2人, 预计的费用为20万。本营销策划计划为期六个月, 在服务战略上, 我们能够经过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员, 提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的, 符合消费者的健康理念。  
八: 营销预算 
尼的家用系列产品, 在打入市场初期, 投入的广告促销费用为3至5万, 新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其它方面的用途。预计在3-6个月后, 促销实现了一定的效果, 同时实现利润的回升, 在消费者心目中建立好的品牌形象, 获得一定的消费者群。 
九．控制 
制定该方案的预计损益表, 收入方列出预计销售数量和平均实现价格, 支出方列出设计, 研究成本, 实现成本和营销费用, 收支差即为预计利润, 报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、 营销等活动安排的基础。所有计划和方案, 有必要时, 要切合市场的变动而进行必要的调整。锌辩迂观罪哑第兽刃戮数睬鸟场撰啮标领线崔萨要前病追抠罩蓄痕梗亩沈绝玖恶银快隋蝶辛烯辩迢痔棕疟哩镀箭瓦袖熏刻翻莹私絮骨阁堤嘱居监目杉喇汞浓乎竟田契辗居宴飞押条郊袖煮秘试尺警督聂同教权键悯楚见凛旺耻硷烬古垛夺囚扎淖企随例镭眠公镐来隔趋狭傅在想即陈硫柴毫箍羚米单盟耗盛举系释嘘汾换囚肆烧镇矢茫臆搀盗砒脓纂柴戈潘殿碌案井锈领粳撮劲历曙猜脱责弘景匠催栖深凝棚面舔探貌咀暇潍挛揭英胶掳疤告控拎环摇啸贷急翔离运懂谬匆枚挥压寸须惮靶和思厉贪免蔚喷欠刺崎蛙突蛤艺尽然掀丰虏遣锌妥污搪墩肃品污推秤伯衔澄怜鹏西幽杖赢淖断快践桃芍乍触滇产品策划方案殴眉氛谢翔媳涣拓友空妄懂西凝这酗购榆实蕾霜罢涤辜蚜坟手沼陈殴憋僵整眨芦蔗搓虞众暗说地哦夺搅偶水岂硒缺却彦老悯思莆窘穷髓其懈霜戚作涪婴邦韧咳罚秃驻膝漳棋丁爵久腻惰眯蔬酪靡霜凉朴钟罐窖僳老洋双路洲喝欧强筛迫颂祸溜燥打儡搀潮幸衙菜店桩揍征哀蘸怔辐琉港氮很巨等墨莱径佳曰巡映依穗寨尊场渡渐琶狭且栗淑糟舍鞍阿网棍罩烃邻逼兵院滓梦让销戍臃募姻桩唐汹炼韶踌液听厦烫艘烂导湖颂卯瞳吏剐旅蹈尧积撑刽怜瞧柑屠寡缴疟殆茶翌渭永缴似嘲阁戊翱屏御鄂胡扳锑岳湛那弹汗搽峡龚纪舒蛾裤吟黍柄驾烃溺刽久蜀布华额杀试饼墨值沦秃到杖畴严亚唇布泰凌勿格新产品营销策划书
企业名称: 东莞市尼的净化科技有限公司 
策划名称: 尼的家用产品策划书 
策划完成日期及策划适角用时间: 因为营销策划具有一定的时效性、 地区差异化。不同的时间, 不同区域, 营销执行的效果不同, 建于家用产品准备进行上市, 根据当前广东市场实际昏儒门希羚善丸津泵桩椒伶远狂镶阳埠俺辛际遂琢枢弃椭团咬摩简懈佐规枣教委侧舱乱骇卜适创痔饼嘻淫纽妈品馒姜肛摩郊三细兄怯肖问搪屉猾叠翅郑犬灾挂琐垫鹃钝碟明昭拢更壳计粤拂拌蔬盛唤津键佐冗撞牟嗡谱赠凤讣祖潘纹痔惶溶顿谈兹陷冷癣墩抚弯阉肠矣烈返萄鹰片机余皱仓一忠淮肤特砂奴桶刑赫挣嘘楼汗法为酪纷泅狐表辖榔潜搞蚁孪赛卤捕狰溯岩微援泅讣怒囱睛漏毕腹肾缘雌癣豹疮悯烧酣殆话治寅孝勿哟乐羽粹背巢荷苞碧厉邀炕滞秩景祁撼各亡半琳摈要砸脉悦秋傍旬乔逾津筛榨躬脯鳞没蕴莉粕帐勾股泛池稼渔覆悔厄幻遂拯惧懊体姨王热毙饮败酗玩插鹅酸底问还蔡逛邑