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店铺分级管理及考核制度

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XX超市店铺分级管理考核制度

一、 店铺分级制度的目的:
1、 有效实施单店管理, 不断促进各类店铺的销售能力
2、 诊断和评价地区公司店铺管理和运营水平
3、 发现优秀店铺, 及时总结成功经验和样式, 加以推广
4、 发现后进店铺, 有针对性挖掘潜力, 不断提升其业绩;
5、 及时发现无希望店铺, 及时处理, 减少损失;
6、 在资源有限的情况下, 向优秀店铺实施资源倾斜, 培育核心店铺
7、 优秀店铺优先开展分销业务, 成为地区公司的分销平台
8、 为店铺排名竞赛制度和店铺分级工资制度打下基础
二、 店铺分级的指标确定:
分级指标
日均销额
年销售额( 参考)
日均毛利额
备注
A
3500元以上
126万以上
245元以上
重点支持
B
2500～3500元
90万以上
175元以上
C
1500～2500元
54万以上
135元以上
辅导改进
D
1000～1500元
36万以上
125元以上
实施优化调整
E
1000元以下
36万以下
125员以下
考虑特别处理
注: 店铺分级不包括加盟店和公司批发门店。
三、 指标设定原则:
1、 以”日均销售额”和”日均毛利额”来进行分级评判, 前者为主要指标, 后者为辅助指标。以两个指标同时满足同一档次为主要分级标准;
2、 不能同时满足同一档级的可参考: ”日均毛利”比”日均销额”低一档级的店铺分级档级与”日均毛利”指标同档级; 毛利比销额低两级以上的门店, 其分级档次应低于销额指标两个档级( 最低为D级) 。
3、 ”日均销额”指标, 参考了 9月至 3月共7个月的销售数据和营业时间。
4、 ”日均毛利额”指标最低标准, 是按盈亏平衡点考虑的。
5、 年销售额是以全年营业362天计算。
6、 分级结果依销售状况由总部每月进行调整。
四、 门店分级步骤:
1、 以 9月26日至 3月25日的系统门店销售、 毛利数据为基础, 除以实际营业天数, 算出日均销售额、 日均毛利额。
2、 将日均销售额和日均毛利额从高到低进行排名, 以分级指标为参考数据分别进行门店分级评判。
3、 针对两种分级结果, 坎级相同的为门店的实际分级结果。
4、 如两种指标坎级有差异, A、 则可用辅助指标作为判断依据; B、 经过分级模型来进行毛利测试, 最终确定门店的坎级。
五、 店铺分级管理指标考核;
1、 考核指标: 以各档级门店数量在各地区公司的占比数值作为指标来综合考核。
2、 综合考核计算方法: ( 超百分制)
店铺分级管理得分=100*( A%*2+B%*1.5+C%+D%/1.5+E%/2)
3、 该考核指标将列入每月德公司”运营评价体系”中。
六、 附”店铺分级汇总考核表”
地区
分级
店数
占比
店铺管理得分
排名
德州
A
0
0.00%
69.23
11
B
0
0.00%
C
4
15.38%
D
18
69.23%
E
4
15.38%
合计
26

荷泽
A
11
24.44%
125.19
1
B
8
17.78%
C
15
33.33%
D
11
24.44%
E
0
0.00%
合计
45

济南
A
0
0.00%
92.86
8
B
4
28.57%
C
3
21.43%
D
3
21.43%
E
4
28.57%
合计
14

济宁
A
1
5.56%
110.19
2
B
5
27.78%
C
7
38.89%
D
5
27.78%
E
0
0.00%
合计
18

聊城
A
2
5.13%
105.56
5
B
13
33.33%
C
8
20.51%
D
10
25.64%
E
6
15.38%
合计
39

临沂
A
5
14.71%
108.33
3
B
6
17.65%
C
10
29.41%
D
8
23.53%
E
5
14.71%
合计
34

青岛
A
2
14.29%
107.14
4
B
3
21.43%
C
3
21.43%
D
3
21.43%
E
3
21.43%
合计
14

泰安
A
3
11.11%
102.47
6
B
4
14.81%
C
9
33.33%
D
7
25.93%
E
4
14.81%
合计
27

潍坊
A
5
7.25%
100.97
7
B
16
23.19%
C
21
30.43%
D
7
10.14%
E
20
28.99%
合计
69

枣庄
A
0
0.00%
72.22
10
B
1
4.17%
C
3
12.50%
D
17
70.83%
E
3
12.50%
合计
24

淄博
A
2
4.55%
82.58
9
B
4
9.09%
C
7
15.91%
D
23
52.27%
E
8
18.18%
合计
44

合计
A
31
8.8%
99.20
B
64
18.1%
C
90
25.4%
D
112
31.6%
E
57
16.1%
合计
354
100.0%

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