互联网大赛综合项目专题计划书千里眼.doc

渭南职业技术学院

“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书

项 目 名 称： “千里眼”远程采摘果蔬交易平台

项 目 类 型： “互联网+”现代农业

团 队 成 员： 郭建辉、苗成杰、李康、赵贵峰

指 导 教 师： 姚立民

申 报 日 期： 4月

一、项目概述(800字以内) 4
二、企业介绍 6
2.1企业概述 6
2.2企业现实状况 6
2.3发展计划 7
三、产品和研发 7
3.1产品/服务介绍 7
3.1.1产品用途、功效 7
3.1.2行业领域 7
3.1.4用户价值 7
3.2产品/服务特色优势 8
3.2.1新奇性 8
3.2.2竞争优势 8
3.3.技术研发水平 8
3.3.1项目研究内容，已经有技术结果及指标 8
3.3.2 项目实施技术方案 8
3.3.3项目标关键技术、创新点 9
3.4知识产权情况 9
四、产业化程度(已注册企业填写) 9
4.1现在产业化进展（阶段性结果描述） 9
4.2 已含有产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等） 9
4.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析） 9
五、市场营销 9
5.1 市场分析 9
5.2 市场定位 11
5.3 SWOT分析 11
5.3.1 优势（Strengths） 11
5.3.2 劣势（Weakness） 12
5.3.3 机会（Opportunity） 12
5.3.4 威胁（Threats） 12
5.4. 风险分析 12
5.4.1资金风险及规避方案 12
5.4.2技术风险及规避方案 13
5.4.3市场风险及规避方案 14
5.4.4环境风险及规避方案 14
5.4.5管理风险及规避方案 14
5.5营销策略 14
5.6盈利方法 15
5.7市场估计 15
六、发展战略 15
七、商业模式 16
八、财务分析 16
8.1 未来三年营收估计表 16
8.2 未来三年费用估计表 17
九、融资说明 17
9.1项目总投入 17
9.2资金用途 17
9.3资产估值 18
十、团体介绍 18
10.1 团体关键组员介绍 18
10.2 企业组织结构及人力资源配置 18
10.2.1 企业组织结构及职责 18
10.2.2人力资源配置 19
十一、项目其它附件材料 19

一、项目概述(800字以内)
从市场分析及定位、产品介绍、商业模式、营销策略、财务分析、团体介绍、其它说明等方面叙述。
中国现在（）全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商须和用户建立良好购物体验，才能迎来连续消费力及带动相关消费群体。
企业定在新鲜农产品远程可视化交易服务，有专业技术、销售、财务团体。
产品和服务包含线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟购物网站，增加便捷、快速视频交易功效，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易农户，和物流企业。
我们商业模式是自主研发新鲜果蔬采摘和储运包装产品，自助设计农户培训服务，招募产品代理，和成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域划分，代理旗下能够自主发展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流企业等合作，在她们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易业务，我们提供她们需要产品和服务。
（1）市场进入和开发阶段（1-2年）
和大型网络购物平台和物流企业合作
已经有大型企业拥有成熟技术、设施、用户和渠道，和她们合作能够实现高起点和快速开启。我们企业关键负责农户渠道培训和建设和新交易平台市场宣传。
经过和乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立规范果蔬生产、采摘行为。经过招商代理，开展多个形式技术培训、广告宣传活动。
（2）市场成长阶段（3-5年）
这个阶段企业发展已经有一定实力基础，我们在全国范围，为各级代理商提供产品和技术支持。同时，加大研发投入，不停改善现有产品和服务，满足用户购物需求。
（3）市场成熟阶段（5-）
企业在全国范围发展已经基础形成规模，企业重心转变到研发和生产上，加大创新投入，开发新产品和服务，最终让企业在新鲜农产品交易市场形成含有重大影响著名品牌，掌握行业发展最新资讯，并为企业以后上市打下坚实基础。
团体关键组员：
（1）郭建辉，企业提议人。建筑工程管理专业1501班学生。大学期间担任班长、学生会干部等职务。开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院领导支持下成立互联网+创新创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业技术。开始关注果蔬远程视频采摘项目，研究行业模式及产品优缺点，对果蔬远程视频采摘有自己见解。
（2）苗成杰，建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。
（3）李康，建筑工程管理专业1501班学生，关键从事市场开拓、产品销售营销策划及用户开发。
（4）赵贵峰，建筑工程管理专业1501班学生，关键负责培训部门日常运行管理，对培训相关工作经验较丰富。
二、企业介绍
2.1企业概述
企业名称：“千里眼”远程采摘果蔬交易平台
企业logo及介绍： 眼睛是人观察世界窗户，每个人全部想拥有千里眼，因为亲眼所见，胜过言语千万。“眼见为实”是大家认识世界过程中经验总结。大家总是倾向于接收自己眼睛看到东西，而不是听到。借助互联网，能够将人视野延伸到千里之外，实时观看水果蔬菜种植、采摘过程；能够让大家依据自己喜好，个性化定制采摘自己看中水果蔬菜；能够让城市人足不出户，把放心食品买回家。
成立时间：未成立
注册地点：未注册
注册资本：无
电 话：
法定代表人：
企业地址：渭南市高新区
“千里眼”远程采摘果蔬交易平台，借助互联网远程可视化技术，将农户和城市消费者直接对接，让城市人在远程可视化条件下选购生长在田间水果蔬菜，农户不再为农产品销售发愁。由企业联合淘宝、赶集等成熟购物网站，进行可视化交易平台建设，负责农户规范种植、规范采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，负责新鲜果蔬物流运输等。
2.2企业现实状况
企业现在处于计划阶段。团体组员结构合理，销售、技术和财务齐全。企业正式职员5人，临时工作人员3人。
2.3发展计划
近期目标（2年内）：企业联合淘宝、赶集等成熟购物网站，进行可视化交易平台建设。初步建成远程可视化果蔬采摘网络交易平台。
中期目标（3-5年）：选择1000户示范农户，负责农户规范种植、规范采摘、规范包装，对农户进行可视化网络交易培训，联合成熟快递企业，初步建成新鲜果蔬物流运输渠道等。
长久目标（6年以上）：在新鲜果蔬网络销售市场完全站稳脚跟，考虑将可视化网络交易扩展到其它农产品，最终打造成遍布全国，涵盖大部分农产品网络交易著名企业。
三、产品和研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品用途、功效
包含线上、线下两部分。线上部分是利用现有成熟购物网站，增加便捷、快速视频交易功效，建设远程可视化网络交易平台和实时农产品交易价格显示平台。线下部分是发展有意愿从事远程可视化农产品交易农户，和物流企业。
3.1.2行业领域
企业从事是农业服务业。
3.1.3市场定位
企业定在新鲜农产品远程可视化交易服务，有专业技术、销售、财务团体。
3.1.4用户价值
为城市居民提供新鲜、健康农产品信息，为农户提供直销城市居民农产品销售渠道。省去五花八门中间交易步骤，沟通城镇联络，促进现代农业发展。
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新奇性
在现有购物平台基础上，增加便捷、快速远程可视化网络交易功效。规范农户种植、采摘行为，促进农户重视农产品品质和食品安全问题，促进传统农业向现代农业转型升级。
3.2.2竞争优势
经过联合现有购物网站和物流企业，能够实现企业发展高起点和快速开启目标。经过特有远程可视化交易功效，能够抓住购物者“眼见为实”购物心理。企业拥有成熟农户培训技术团体。
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已经有技术结果及指标
企业已经和渭南职业技术学院达成协议，由姚立民博士、付宏岐博士出任企业技术指导。姚立民博士、付宏岐博士拥有多年农业领域研发经验，视野开阔，思绪超前。付宏岐博士为渭南市农产品检测中心副主任，该中心每十二个月产出优质论文二十篇以上，拥有完善农产品检测设备。
3.3.2 项目实施技术方案
技术路线：市场调查----可视化网络交易平台建设----- 发展1000户示范农户-----农户培训-----物流渠道建设----广告宣传----线上线下平台运行----问题改善----发展壮大。
3.3.3项目标关键技术、创新点
关键技术：便捷、快速远程可视化网络交易技术。
创新点：借助远程可视化网络交易技术，消除购物心理、物理屏障，直接沟通城市居民和农户，实现个性化定制新鲜果蔬田间采摘交易。
3.4知识产权情况
企业内部产权明晰，以技术入股，则技术属于企业，全部权归企业；以技术合作模式，则根据每一项服务分成多少计算，其它合作模式则根据协议实施。
四、产业化程度(已注册企业填写)
4.1现在产业化进展（阶段性结果描述）
4.2 已含有产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）
4.3未来产业化进程（分年度目标及前景分析）
五、市场营销
5.1 市场分析
中国现在（）全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。农产品电商须和用户建立良好购物体验，才能迎来连续消费力及带动相关消费群体。
依据中国食品科技网消息，中国农产品电子商务行业展现出以下发展趋势：
（一）规模化趋势
伴随电商越来越成熟，农产品电商交易额越来越大。据统计，未来五年中国农产品电商交易额占农产品交易额5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动商务交易额将占2%。
（二）标准化趋势
伴随电商越来越成熟，农产品种养加等全产业链过程工厂化，农产品电子商务越来越规范，越来越标准，农产品“三品一标”产品占整个电商百分比将超出80%，生鲜农产品电商将实现“三品一标”化，占农产品交易额百分比超出60%。
（三）多功效趋势
伴随电商越来越成熟，农产品交易平台功效越来越多样化，交易功效、展示功效、信息功效、外向型功效、上下延伸供给链功效、融资功效等将更多地表现出来，经过5~努力，冷链物流效应将得到充足发挥：一是成本降低，二是效率提升，三是品质提升，四是给“新农人”带来新利润增加点。
（四）全渠道趋势
伴随电商越来越成熟，网上和网下由相互对立到相互融合，网上渠道愈加多样，这里指是平台、自营、平台+自营相融合多个模式创新。网下渠道指小区店、便利店网络及其电子菜箱、智能菜柜等新型业态涌现。
（五）体系化趋势
网上期货交易、大宗商品交易、各类批发交易、各类零售交易、各类易货贸易等多个方法、多个市场逐步体系化，期货市场和现货市场形成相互联络、相互融合关系，而不是“板块化”关系，这么也就是中国大市场形成。
（六）智能化趋势
伴随“三网融合”+物联网+大数据+云计算等新技术应用，移动商务在新一代电商发挥越来越大作用，微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个正确营销新阶段，智能交易、智能支付、智能物流、智能配送、智能仓储等，新信息技术革命将给我们带来新机遇和挑战。
（七）区域化趋势
农产品电商是电子商务皇冠，生鲜农产品电商是皇冠皇冠。伴随经济和社会发展，生鲜农产品电商区域化越来越显著，伴随区域化电商发展，也使其越来越有效率。农产品电子商务交易中有经过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产步骤，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业，能够同时处理标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。
（八）小区化趋势
伴随城镇化和农业现代化加速推进，小区电商将饰演关键角色，农产品性价比会很高，比以往传统渠道购置还要高，生鲜农产品电商更被消费者接收、生鲜电商企业开始盈利，以小区为主力移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题能够得到很好处理。
（九）法制化趋势
《电子商务法》出台，和之相适应，中国电子商务法律、法规、标准体系将不停完善。同时，国家工商总局、质监总局、商务部、农业部、海关、税收、银行等金融部门加强电商管理，出台《流通领域商品质量监督管理措施》、《网络销售商品质量抽检相关规范》、《电商企业落实新〈消法〉7日无理由退货指导》等，会提升消费者维权规范化、程序化、法治化。
5.2 市场定位
伴随经济社会发展，大家生活水平逐步提升，越来越多人开始关注健康、新鲜、时令水果蔬菜。大家梦想拥有自己一片菜园、果园。远程采摘交易平台就是城市人自己网上菜园、果园。其中社会中高端收入人群（占用户70%左右）是远程采摘交易消费主体，她们生活质量较高，最关注莫过于绿色、健康、新鲜和时令。同时产品能满足她们社会地位及经济优越感、身份象征等心理需求。其次，绿色环境保护理念爱好者 （占10%左右）：这部分人对绿色、健康、新鲜、时令水果蔬菜充满了热情，不一定很有钱，不过她们喜爱购置自己喜爱东西。她们通常消费力及消费意识较强。老年人及行动不便者（约15%）：因为身体及年纪原因，行动不方便，她们是很需要这类产品人群。其它用户（5%左右）。
5.3 SWOT分析
5.3.1 优势（Strengths）
该项目迎合了大家追求绿色健康生活需要，符合社会发展规律。企业团体富于实干精神，联合现有大型购物平台和物流企业，能够实现高起点和快速开启。同时打造完善产业链，选择质量过硬合作伙伴。企业走线上和线下相结合道路，拥有宽广发展空间。
5.3.2 劣势（Weakness）
企业视频交易平台需要打造，线下农户需要大量规范化培训，资金不充足，经验不丰富，这是我企业现在最缺乏要素，假如不含有这些能力，企业长远发展会受到影响。
5.3.3 机会（Opportunity）
新鲜农产品电子商务处于蓬勃发展阶段，拥有宽广发展前景，符合城市人对绿色健康生活追求。国家宏观政策大力激励“互联网+”创新创业，多种风险投资基金全部在寻求含有良好发展前景投资项目。企业要抓住这个难得历史发展机遇，精心计划，寻求发展。伴随时间推移，企业逐步积淀，最终会在同行业中脱颖而出。
5.3.4 威胁（Threats）
关键威胁来自于市场不成熟和技术不完善。产品体验度不够，用户对平台了解不够。其中任何一个问题处理不好，就会使企业面临倒闭困境。
5.4. 风险分析
5.4.1资金风险及规避方案
（1）规范财务关系
建立完善财务管理制度，财务收支同意步骤必需明确且合理，确保各个步骤公开透明，做到责任到人。制订财务决议步骤，以预算控制支出，数据统计完整，将预算数据和实际数据对比，确保全部开支科学合理，避免财务漏洞给企业带来财务风险。
（2）多产品经营
有些项目即使拥有巨大市场潜力，不过用户临时并不十分认可，在推进这些项目标同时，必需做部分能够确保企业盈利项目。远程视频采摘果蔬交易平台建立和被市场接收需要一定过程，不会立即盈利。所以，应该同时开展一般农产品网络销售交易，确保企业生存。经过多产品经营策略能够最大程度降低风险。
（3）树立风险意识
给企业领导层和财务人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险客观性认识不足，忽略了对企业财务风险估计和预警，造成企业在突发事件发生时，应变能力不足，轻易带来财务风险，甚至给企业带来致命打击。应该健全内控程序，降低负债潜在风险。签订协议前应严格审核签署对象企业资信情况；签订协议后应跟踪审查合作企业偿债能力，降低直接风险损失。
（4）科学分配收益
科学合理分配企业利润，确保企业可连续发展。股利分配政策对企业未来发展有重大影响，分配方法选择会影响企业声誉，影响投资者对企业未来发展判定，进而影响投资者投资决议。假如对企业利润分配脱离企业实际情况，缺乏合理控制制度，必将影响企业财务结构，从而形成财务风险。要重视研发经费投入。
5.4.2技术风险及规避方案
（1）培训团体
企业团体业务水平对于项目成功率起着极为关键作用。针对企业新职员要进行专门培训和学习，让大家立即掌握专业知识和销售技巧。期望能在两个月左右训练后能够独当一面，自主开发新用户。对老职员也应每十二个月进行继续教育。
（2）增强关键竞争力
企业关键实力才是决定一切根本。我们致力于打造企业关键竞争力，经过引进人才、技术顾问、技术入股、专业技术培训、优化方案处理、增强售后服务水平等路径让自己企业和众不一样，在同行中脱颖而出。
5.4.3市场风险及规避方案
（1）正确定位用户
经过调研和实践，我们把前期用户定位在中、高端家庭。经过广场、路边宣传、和物业合作进入居民小区进行推广，在大型超市、学校门口、青年公寓、老年人公寓也要选择性地进行宣传。
（2）渠道合作
我们主动和成熟网络购物、物流运输、农产品生产经营企业、乡镇农业生产管理部门、大型超市等开展合作，打造完善农产品交易网络。
（3）把握市场发展
经过定时市场调查，分析调查数据，关注同行和对手发展，把握市场动态，对未来发展进行预判，提前采取针对性方法。
5.4.4环境风险及规避方案
环境风险关键来自于自然环境和社会环境。自然环境关键考虑气候改变、灾难天气、病虫害等对果树生产影响，这类风险经过技术培训、技术咨询、灾难信息播报等服务加以防范。社会环境关键考虑经济改变、人为破坏、突发环境污染等影响，经过采取提前防护、设置应紧预案等进行防范。
5.4.5管理风险及规避方案
管理上我们采取关键组员不动，一般工作人职员作能够替换。即使因为种种原因有些人离开，企业仍然能够正常运转。
5.5营销策略
（1）市场进入和开发阶段（1-2年）
和大型网络购物平台和物流企业合作
已经有大型企业拥有成熟技术、设施、用户和渠道，和她们合作能够实现高起点和快速开启。我们企业关键负责农户渠道培训和建设和新交易平台市场宣传。
经过和乡镇政府合作，成立农户合作社等形式，建立规范果蔬生产、采摘行为。经过招商代理，开展多个形式技术培训、广告宣传活动。
（2）市场成长阶段（3-5年）
这个阶段企业发展已经有一定实力基础，我们在全国范围，为各级代理商提供产品和技术支持。同时，加大研发投入，不停改善现有产品和服务，满足用户购物需求。
（3）市场成熟阶段（5-）
企业在全国范围发展已经基础形成规模，企业重心转变到研发和生产上，加大创新投入，开发新产品和服务，最终让企业在新鲜农产品交易市场形成含有重大影响著名品牌，掌握行业发展最新资讯，并为企业以后上市打下坚实基础。
5.6盈利方法
企业盈利关键来自网络交易平台广告收入、新鲜果蔬规范采摘和包装产品销售收入，和物流配送收入。
5.7市场估计
伴随社会发展和生活水平提升，绿色、健康、新鲜食品是大家肯定追求，怎样方便地取得这些放心食品成为现代社会需要考虑问题。远程可视化果蔬采摘网络交易平台恰好迎合了这种需求，必将受到广泛欢迎。
六、发展战略
近期目标（2年内）：企业在陕西省范围内以果蔬远程视频采摘交易平台为突破口，宣传新购物交易理念，吸引用户注意，满足用户需求，打开新鲜果蔬网络交易市场。而且企业由现在6人增加到20人，第二年零售总额达成100万。
中期目标（3-5年）：打造一批100人左右技术支持和营销队伍，企业人员发展到200人，在西安、郑州、武汉成立办事处，开始在河南、湖北、山西招代理商，代理商数量达成50家，而且不停改善线上、线下交易服务，在新鲜农产品交易领域稳定下来，第5年营业总额达成万，实现净利润200万。
长久目标（6年以上）：企业职员突破500人，而且企业有完善董事会。有一支由100人组成研发技术队伍，在新鲜果蔬采摘、包装方面取得多项国家外观、实用新型和发明专利，在全国范围内拥有代理商500家，办事处10个，形成著名品牌，年营业额达成5000万，实现净利润不低于500万。
七、商业模式
我们商业模式是自主研发新鲜果蔬采摘和储运包装产品，自助设计农户培训服务，招募产品代理，和成熟平台及渠道合作经营。代理按省市行政区域划分，代理旗下能够自主发展经销商。平台及渠道合作就是和购物平台、培训机构、物流企业等合作，在她们原有业务基础上增加新鲜果蔬交易业务，我们提供她们需要产品和服务。
八、财务分析
8.1 未来三年营收估计表（单位：万元人民币）
项 目

一、主营业务收入（不含税）
100
300
500
减：主营业务成本
500
500
430
主营业务税金及附加
10
30
50
二、主营业务利润（亏损以“-”号）
-410
-230
-180
加：其它业务利润（亏损以“-”号）
50
100
150
减：营业费用
50
50
60
管理费用
20
30
40
财务费用
25
30
35
三、营业利润（亏损以“-”填列）
-455
-240
-165
四、利润总额（亏损以“-”填列）
-455
-240
-165
减：所得税
0
0
0
五、净利润（亏损以“-”号填列）
-455
-240
-165

8.2 未来三年费用估计表（单位：万元人民币）
年份
研发
市场
生产
行政
设备
其它
累计支出

50
100
100
30
200
20
500

80
150
100
50
100
20
500

100
150
100
60
0
20
430
九、融资说明
9.1项目总投入
项目计划总投入万元，未来十二个月计划融资1500万元，其中包含风投1300万元、技术入股100万元和政府支持100万元。
9.2资金用途
资金分阶段投入计划见下表：
年份
固定资产
租赁厂房
专利技术
流动资金
其它
累计支出

200
20
50
150
80
500

100
20
100
200
80
500

0
20
100
100
80
300

0
20
50
0
30
100
2021
0
20
50
0
30
100
表中资金单位：万元
9.3资产估值
企业固定资产350万，流动资金450万，无形资产400万。固定资产是设备和办公家俱折旧后价格，还包含剩下房租。无形资产是依据品牌、形象、企业资历和已经有项目等综合估算。
十、团体介绍
10.1 团体关键组员介绍
（1）郭建辉，企业提议人。建筑工程管理专业1501班学生。大学期间担任班长、学生会干部等职务。开始研究互联网+创新创业，在学院老师及院领导支持下成立互联网+创新创业学习及实践小组，在此过程深入了解相关行业技术。开始关注果蔬远程视频采摘项目，研究行业模式及产品优缺点，对果蔬远程视频采摘有自己见解。
（2）苗成杰，建筑工程管理专业1501班学生，从事产品开发工作。
（3）李康，建筑工程管理专业1501班学生，关键从事市场开拓、产品销售营销策划及用户开发。
（4）赵贵峰，建筑工程管理专业1501班学生，关键负责培训部门日常运行管理，对培训相关工作经验较丰富。
10.2 企业组织结构及人力资源配置
10.2.1 企业组织结构及职责
办公室
研发部
总经理
财务部
市场部
培训部
网络部
副总经理
用户回访部
科研中心
电子商务部
营销部
质量检测中心
技术服务中心
市场开拓部

10.2.2人力资源配置
现在企业设有总经理一人，负责企业统筹运行，对股东会负责。市场部两人，负责开拓市场，承接业务。技术部两人，一人负责产品研发，另外一名关键负责技术培训，兼做研发。财务部一人，负责管理企业财政。
十一、项目其它附件材料
(组织机构代码扫描件、专利证书、著作、政府批文、判定材料、营业执照复印件）其它。