资源描述
中国XX软件
“XX企业信息备份及搜索工具”市场开发
商业计划书
年月：xxxx年xx月xx日
企业地址：
邮政编码：
联络人及职务：
联络电话：（21）
传真：（21）
网址：
目 录
第一部分 摘要 2
一、企业描述、宗旨和目标 2
二、企业现在股权结构 2
三、已投入资金及用途 2
四、企业现在关键产品及服务 3
五、产品知识产权和归属权 3
六、市场概况和营销策略 3
七、关键团体 3
八、企业优势说明 3
九、现在企业为实现目标增资需求 4
十、融资方案 4
十一、合作方法 4
第二部分 叙述 5
第一章 企业介绍 5
第二章 创业团体及企业战略 6
第三章 产品和服务 7
第四章 市场分析 9
第五章 项目实施计划 14
第六章 融资计划 17
第七章 经营估计 18
第八章 财务分析 19
第九章 风险分析及控制 21
第三部分 附录 23
一、附件 23
二、附表 23
第一部分 摘要
一、企业描述、宗旨和目标
中国XX软件是以XXX教授（原中国交大硕士）、XXX教授（原中科院计算所硕士）携带在加拿大多年学习和研究优异创新结果回国创业一家软件企业。企业于7月在中国张江高科技园区注册，关键业务是开发含有自主版权和知识产权大型通用数据库管理系统——XXXSQL，并基于XX数据库产品进行应用开发和推广。
XX软件宗旨是以创新关键技术为起点，以国际一流教授为技术领路人，将关键技术转化成含有国际竞争力商业产品，将XX软件建设成一个大型基础软件和应用软件供给商。
XX软件短期目标：基于XX数据库（XXXSQL）“XX企业信息备份和搜索工具”能够在部分具体行业或项目中进行推广应用。早期市场开拓目标在于建立和提升企业产品信誉和用户对于产品可接收程度，而非盲目追求数量增加。总而言之，首先使企业运行正常，实现良性现金流和一定赢利空间，再求深入发展，实现良好投资回报。
XX软件长久目标：开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。
二、企业现在股权结构
企业现在股份组成：
序号
股东姓名
出资资金（万元）
持股百分比（%）
1
70
35
2
70
35
3
48
24
4
4
2
5
4
2
6
4
2
累计
200
100
三、已投入资金及用途
企业于7月成立，注册资金200万元人民币，关键用于产品开发、测试，市场渠道铺设。
企业成立以来成功申请了科技部中小企业技术创新基金（75万元）和中国市第一批软件和集成电路产业发展专题资金（50万元）。
四、企业现在关键产品及服务
企业关键产品：“XX数据库管理系统（XXXSQL）”。
正在开发产品有：“XX企业信息备份和搜索工具”。
企业还计划基于XX数据库建立“XX数据服务中心”，为广大中小企业用户提供数据集中维护及安全保障。
五、产品知识产权和归属权
“XX数据库管理系统（XXXSQL）”是由两位创始人（XXX、XXX）在国外任教期间发明，经过和任教所在大学签定法律协议（见附件），数据库专利权、出版权及其相关知识产权全部归属于两位创始人全部，现在数据库全部知识产权已转到中国XX软件。
“XX企业信息备份和搜索工具”则是在中国研发基于XX数据库应用产品。中国XX软件拥有产品全部知识产权。
六、市场概况和营销策略
现在企业搜索市场还处于起步阶段，还没有出现一家独大或几分天下局面，所以，现在是进入企业搜索市场最好时机。
XX总体营销策略是：分别向中小企业、大型企业和服务运行商提供不一样细化产品，逐步开拓当地、中国、国际市场。
七、关键团体
企业关键团体由五人组成：
XXX（企业创办人，现任董事长兼CTO，XXXXXXXXX大学计算机系终生教授，数据库及人工智能教授）；
XXX（企业创办人，现任总经理，XXXXXXXXX大学计算机系终生教授，人工智能教授）；
周先生（于95年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国XXX企业中层管理人员、大型外资企业副总裁，软件工程和人工智能教授）；
陈先生（于88年获美国名校计算机科学博士学位，曾任美国加州硅谷著名软件企业高级系统分析师）；
王先生（XXXXXXXXX大学计算机系博士后，曾任加拿大著名软件企业高级系统分析师，数据库教授）。
八、企业优势说明
企业关键优势以下：
1) 企业搜索引擎技术处于不停发展完善中，XX拥有自主优异技术，创新能力强；
2) XX企业备份和搜索工具是基于XX本身数据库产品研发，充足利用了数据库高性能和安全机制，产品性价比高；
3) XX能快速灵活地向用户提供按需定制服务。
九、现在企业为实现目标增资需求
为了抢占企业信息搜索市场发展先机，XX需要外部投资为750万元人民币，加上XX预期销售收入及其它资金，致力于“XX企业信息备份和搜索工具”产品市场开发。
企业计划在实现收支平衡，实现销售赢利，占据中国企业搜索市场有一定影响力份额，打造XX软件品牌。
十、融资方案
企业产品经营和资本经营是相辅相成，产品经营是基础，资本经营则是企业快速发展助推器。企业此次计划筹集750万元风险资金，关键用于“XX企业信息备份和搜索工具”市场开发。
此次融资资金筹措方法：股权融资（投资750万获取20%股权）或引进战略投资者。
投资方可经过股票上市或企业吞并方法退出。
十一、合作方法
中国XX软件计划吸收750万元（人民币）风险资金，关键用于“XX企业信息备份和搜索工具”市场开发。
投资方和XX软件能够组建新企业方法或其它可行方法进行合作，股份最终分配方案可经由谈判确定。
第二部分 叙述
第一章 企业介绍
一、企业介绍
（1）基础情况
企业名称：中国XX软件
注册时间：7月23日
注册资金：200万元人民币
企业登记注册类型：有限责任企业（民营）
主管单位名称：中国浦东新区科技局
法定代表人：XXX
企业网址：
通讯地址：浦东新区张江高科技园区
（2）人员组成
企业现在人员编制以下：
高层管理人员：
中层管理人员：
高级程序员、程序员：
营销人员：
其它人员：
（3）已经有设备及其它
① 硬件：
② 操作系统：
③ 开发和测试环境：
④ 企业办公场地：
二、企业管理
1、企业组织结构
企业组织结构图示以下：
2、管理模式
l 围绕产品市场灵活地进行组织和管理；
l 建立授权型、扁平化组织结构，以满足企业快速发展和创新需要；
l 向管理部门和职员充足授权，灵活机动地实施决议，提倡团体精神和创新精神。
l 实施开发和测试并行机制，确保系统稳定性、可靠性。
l 建立企业内部网络，实现资源共享和信息快速传输。
l 以全方面质量管理标准来要求每个职员，规范各个岗位和步骤，逐步向CMM软件成熟度模型和ISO9000靠拢。
l 将企业三年发展计划确定目标层层分解落实、明确责任，以目标为尺度进行考评。
第二章 创业团体及企业战略
一、创业团体介绍（简历见附件）
（1）XXXXXXXXX计算机系终生教授：XXX（数据库教授）
（2）XXXXXXXXX大学计算机系终生教授：XXX（人工智能教授）
二、企业战略及远景目标
企业战略：坚持自主创新技术路线，以中小型数据库应用为切入点进入市场，积聚产品信誉和完善产品。
企业远景目标是：含相关键产品，形成关键竞争力。
第三章 产品和服务
一、产品情况
1、关键产品及关键技术内容
关键产品：XX数据库管理系统（XXXSQL）
XXXSQL是含有创新性关键技术通用数据库管理系统，其关键性能指标经权威测试部门测试（中国市软件评测中心），已靠近或达成美国主流产品水准。XXXSQL前期研究结果在教学和科研中已经运行多年，后由中国驻加拿大卡尔加俐总领馆报至国务院科技部。XX数据库首期商业版本已于8月正式推出，系统特点以下：
² ……
现在企业在已完成“XX数据库（XXXSQL）管理系统 1.0”版本基础上，对该系统作升级和深入完善，下六个月立即推出XXXSQL 2.0。
在完善功效中值得一提是强化了对海量数据支持，包含海量数据存放、备份、和恢复。
关键技术
XX数据库关键技术——用逻辑公式(logic formula)控制并发机制由企业创办人发明，XX软件企业现拥有其全部知识产权。现在，国际主流产品在并发机制上多数仍延用成熟二阶段锁（two-phase locking）技术，通常要较昂贵计算机硬件才能取得高效率。
投资方可组织教授组对XXXSQL进行技术评定。XX将向教授组提供全部技术资料，包含用户手册、数据库系统和用于TPC-C标准测试全部源程序，而且可随时向教授组提供测试现场技术服务。
2、正在开发/待开发产品介绍
（1）正在开发产品：
产品名称：XX企业信息备份和搜索工具——实现专业、正确、安全搜索
“XX企业信息备份和搜索工具”是由中国XX软件开发基于XX数据库管理系统（XXXSQL）实现企业信息实时备份和快速搜索工具，目标是实现对企业信息资源有效保护和充足利用。“XX企业信息备份和搜索工具”为企业用户提供了一个信息安全备份和高效搜索平台。
系统能为企业用户提供：
ü ……
系统关键功效包含：
……
注：其中工作流、消息通知和Email功效在2.0版本中推出，1.0 版本关键包含上述前三条基础功效。
关键技术
（1）采取基于最新XXX理论排序技术，在基础不影响性能情况下大大提升查询精度和效率。
（2）结合UNIX系统和XX数据库安全模式实现安全机制，确保信息安全备份之外，只能被有对应权限用户访问。
3、和同类产品比较之优势
1) XX企业信息备份和搜索工具是基于XX数据库产品研发，充足利用了数据库本身高性能和安全机制，在搜索速度和安全性上有先天优势；
2) XX采取了创新倒排索引技术，实现实时索引；
3) 无需依靠高昂备份设备，采取低成本方法实现了企业数据实时备份和保护。
4、产品知识产权情况介绍
“XX企业信息备份和搜索工具”产品知识产权完全归属于中国XX软件。
5、研发计划立即间
（1）4月—5月：
（2）6月—7月：
（3）8月：
（4）9月—12月：
（5）1月—6月：
（6）7月— ：
二、技术成熟度和产品可靠性
“XX企业信息备份和搜索工具”技术开发任务已基础完成，现在处于内部测试阶段。XX采取搜索技术在企业搜索应用领域处于领先地位，低成本实现企业用户安全、可靠信息搜索。产品实现所采取XX数据库，在国外已研制、运行多年，也已经过中国评测中心TPC-C性能测试。
第四章 市场分析
一、市场介绍
1、市场热点
“企业搜索”概念并不限于狭隘企业，而是包含政府、教育、军队、医疗、企业、企业等企业级用户。企业公布到互联网信息只占到信息量1%~2%，而98%以上信息是存放在企业内部。据统计，现在企业数据正以每十二个月200%速度增加，其中80%数据以文件、邮件等非结构化数据存放在企业计算机系统各个角落，寻求资料费时又费力。怎样方便、快捷、安全地获取企业内部信息内容，造就了一个新也是很传统应用——企业搜索引擎（Enterprise Search Engine，简称ESE）。……
2、目标市场
现在，企业搜索引擎技术应用最大领域还是政府、企业和各类组织机构内外网，如对组织中存在包含互联网信息、内部网络信息、文档信息、数据库、电子邮件等多种形式信息进行统一搜索。……
3、技术现实状况
企业搜索用户需要是统一界面、简单指令和正确结果。另外，企业搜索对于安全性有着比互联网搜索严格得多要求，需要对用户、资源、权限做严格分级管理和控制，确保系统安全。
实现企业搜索关键有以下三种技术流派：
……
4、应用现实状况
企业搜索市场现在还不是很成熟，很多用户还处于认知阶段；用户对于信息资源利用重视程度还不够。
二、竞争分析
1、竞争对手
企业
企业搜索产品
特色
2、竞争对手分析小结
（1）以ORACLE、微软为首数据库软件厂商
……
（2）以Autonomy 、TRS为首内容管理厂商
……
（3）以谷歌、baidu、中搜为首互联网搜索厂商
……
互联网搜索和企业搜索对比以下：
比较项目
互联网搜索
企业搜索
3、XX竞争优势
XX竞争优势总结以下：
1) 优异XXX
……
2) 可灵活定制个性化搜索
……
3) 正确搜索和安全共享
……
4) 和现有企业软件无缝集成
……
5) 操作简单（类似于谷歌风格）
6) 产品拥有高度灵活可扩充性
7) 当地服务优势
4、XX竞争劣势
企业面临劣势总结以下：
1) 现在市场推广应用力度不足；
2) 品牌需要提升认可度；
3) 企业资金实力不够；
4) 成立时间短、规模小，难有大投入和大动作。
4、机会和威胁
调查数据显示，因为企业搜索将是未来几年增加最快行业之一，很多做传统网页搜索（或企业软件）企业开始介入企业搜索市场抢夺，如谷歌、baidu、Oracle等。
5、竞争策略
XX软件采取竞争策略——以技术领先为立足点，结合行业应用需求，一直以市场需求为出发点，实现定制、合作开发或捆绑销售，不停寻求发觉新市场、新应用。
三、市场壁垒分析
首先，现在企业搜索仍处于早期混战阶段，还未有独占鳌头强势企业；
其次，进入企业搜索市场技术要求较高，拥有创新技术实力才能首先实现产品连续领先，并提升用户接收度。
四、市场销售估计
产品销售估计数据以下：
类型
下六个月
中小系统（单价5~6万）
大型系统（单价50~70万）
运行+服务（逐年累计）
第五章 项目实施计划
一、项目计划目标
1、 总体目标
以技术领先为立足点，结合行业应用需求，一直以市场需求为出发点，实现定制、合作开发或捆绑销售，不停寻求发觉新市场、新应用。
2、 各阶段性目标
（1）底面向中小企业销售10套“XX企业信息备份和搜索工具”。
（2）实现分别面向中小企业和大企业不一样产品，丰富产品线；在产品销售同时，向企业提供“运行+服务”，企业能够选择交付年费方法租用XX搜索服务。
（3）在全国范围内进行“XX企业信息备份和搜索工具”推广和销售，5年以后争取达成中国企业搜索市场份额5%左右。
二、营销策略
1、营销策略
首先，在中国周围进行产品销售和推广，建立成功用户案例，而且不停完善产品线；
第二步，在全国范围内有选择地在部分关键行业进行推广应用，树立品牌口碑；
第三步，加大和著名企业合作，进入国际市场开发。
2、营销管理
建立有效销售渠道和强大销售队伍。企业将建立由市场部为主体，联合合作伙伴、市场兼职人员营销团体，形成多层次、网络状销售渠道，加紧市场开发。
企业以确保产品稳定性、提升产品易用性为提升售后服务质量根本，为用户提供完善售前、售中、售后服务和技术支持。
软件市场竞争不再仅仅是产品竞争，更关键是服务竞争。企业将成立“用户服务中心”，采取网络远程指导、现场支持等服务手段，为用户提供不间断、全方位服务。
3、品牌战略
坚持品牌战略，加大产品宣传和经营力度，使XX企业信息备份和搜索工具成为企业搜索领域著名品牌。
4、服务体系
“软件就是服务”观念已深入人心。企业将经过全方位、快速专业服务，确保用户利益最大化和企业收益连续性。
三、产品价格方案
1、定价依据和价格结构
产品/服务类型
确定价（万元）
定价依据
面向中小企业小型搜索产品
同类产品/服务价格和物价水平
面向大型企业大型搜索产品
提供“运行+服务”搜索租用服务
2、影响价格改变原因和对策
影响价格改变原因及对应对策以下：
（1）用户接收程度
对策：改善产品质量和用户体验，加强培训和宣传。
（2）同类竞争产品价格
对策：提升产品技术优势，丰富产品功效。
四、市场开发计划
1、销售目标
近期销售目标（第1~3年）：
（1） 第1年：
（2） 第2年：
（3） 第3年：
中期销售目标（第4~6年）：
（1） 第4年：
（2） 第5年、第6年：
2、销售预估（3-5年）及计算依据
销售预估数据以下：
第1年：销售收入为
第2年：销售收入达
第3年：销售收入达
第4年：销售收入达
第5年：销售收入达
计算依据：按销售系统单价和数量，和提供服务费用统计得出。
3、现在有购置意向企业名单
（1） XXXXXXXXXX
用于海量刑侦资料搜索，和在异地办案时方便地搜索案件资料。
（2） XXXX
用于科技文件搜索，和科学研究工作合作和共享。
（3） XXXXXXXXXX
用于实时保护企业智力资产和提升工作效率。
（4） XXXXXXXXX
用于政策文件及科技信息搜索，和职员协同办公。
（5） XXXXXXXXXX
用于项目资源共享和加强对职员管理。
（6） XXXXXXXXX
用于总企业和各地分销机构实时汇总销售数据和信息共享。
第六章 融资计划
一、资金需求说明
风险资金需求总量：750万元（人民币）
期限：分三期投入（计算时间从6月起算）
第一期：400万元（）
第二期：200万元（）
第三期：150万元（）
二、资金使用计划及进度
序号
任务描述
里程碑
资金需求量
到位时间
1
“XX企业信息备份和搜索工具”培训、试用及市场推广、销售
400万元
7月
2
“XX企业信息备份和搜索工具”在全国范围内推广和销售。
200万元
6月
3
“XX企业信息备份和搜索工具”升级和
产品线完善
150万元
6月
三、投资退出
风险投资方能够在合适时候退出，并取得收益。XX将把投资者在退出时候资本最大化增值放在关键位置，一直坚持“企业价值最大化”经营目标。投资方可经过股票上市或企业吞并方法退出。
依据市场开发情况，风险资金能够经过以下三种方法退出。
（一）……
因为企业搜索市场处于稳步上升阶段，市场潜力巨大，所以第三种退出方法可能性不大。同时，投资方还可经过分期注资预定条件，深入降低风险。因为时代机遇，产品成功概率很高，XX期望能和投资方携手共创宏业。
四、投资方在企业经营管理中地位和作用
投资方可经过选派董事参与企业决议，但不干预企业日常经营管理；投资者可向企业委派一名财务监督员，监督企业资金利用情况。
若不委派财务监督，可委托会计师事务所行使监督工作。
五、定时向投资者提供汇报
企业每个月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。企业总经理将向董事会书面汇报当月经营情况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营情况，频率为每三个月一次。
第七章 经营估计
一、增资后3-5年企业经营估计
增资后3-5年企业经营估计数据表以下：（6月起算，06/6至07/6为一个财政年）
项目
销售数量
销售额（万元）
毛利率
内部收益率（全部投资）
5年平均投资利润率
二、财务分析汇总
财务分析汇总表以下： （单位：万元/人民币）
年期
项目
销售收入
软件销售收入
税后利润
内部收益率
第八章 财务分析
一、财务分析说明
1、企业运行及财务现实状况
企业现在关键处于市场推广起步阶段，前期资金关键用于产品研发和测试。
二、财务数据估计
1、收入估计
项目/年度
销售收入(单位：万元)
软件销售业务
运行服务业务
应用开发业务
总计
软件销售业务成本
主营业务成本
2、成本费用估计
项目/年度
总成本费用
人力成本费用
业务固定成本费用
3、损益表估计
单位:万元
项目/年度
累计
主营业务收入
主营业务成本 （可变成本）
其中:人员成本
营业税金及
附加
毛利
毛利率
营业、管理费
用（固定成本）
主营业务利润
息税前利润
财务费用
利润总额
所得税
净利润
提取法定盈余
公积
提取公益金
可分配利润
4、现金流量表估计
单位：万元
项目/年份
期初现金余额
营业收入现金
可供使用现金小计
各项支出
购置资产
购置商品、接收劳务
税及附加
现金流出小计
期末现金余额
第九章 风险分析及控制
一、技术风险及对策
技术风险关键表现为软件开发失败，而软件开发成功是否在很大程度上取决于企业人才素质和对业务步骤是否有深入调研、了解和掌握。本产品开发已基础完成，现在处于内部测试阶段，所以，不存在重大技术风险。
企业创始人本身对数据库和搜索技术有很深造诣，而且和中国外行业教授有广泛联络，完全能处理可能出现技术难题。
二、市场风险及对策
首先，表现在产品价格波动。伴随后进入者和行业内现有竞争对手竞争逐步加剧，企业产品价格会波动，进而可能影响企业收益。其次，对市场开发早期困难估量不足，销售量不足。
实际上，用户接收和产品成熟需要一个过程。对于市场风险，我们对策以下：
（1）……
三、经营风险及对策
伴随企业规模急剧膨胀，企业组织结构、管理方法可能会不适应不停改变内外环境。
我们对策是：
（1）……
四、财务风险及对策
企业处于发展早期，可能面临财务风险关键表现为资金短缺风险，即资金不能满足企业快速发展需要。
我们对策是：
（1）……
第三部分 附录
一、附件
1、 营业执照影本
2、 数据库产品专利协议、知识产权归属证实
3、 创始人简历
XXX（董事长兼CTO）
专长：数据库、人工智能
XXX (总经理)
专长：人工智能、计算机语言
二、附表
1、 关键产品目录
l XX数据库管理系统（XXXSQL）
l XX企业信息备份和搜索工具
2、 多种财务分析和预估表
表1：基础假设表
表2：投资总额表
表3：关键财务测算数据表
表4：企业收入总计表
表5：人员计划和人员成本表
表6：三项费用明细表
表7：固定资产投资计划表
表8：折旧表
表9：流动资金表
表10：损益利润情况表
表11：现金流量表
表12：敏感性分析表
展开阅读全文
浙ICP备2021020529号-1 | 浙B2-20240490 
