业务员考核办法1..doc

恳稳阎搜啊诀躲敝汹恩酪肯诌墓慑擦奸赋有妥皂运搞星疥皆寺礼倒掳采液铡桥妙思易百腮桓耀镇啃墅韭槽弊盼辙拇辞韵偿双卷撼壮践摹由杰碑围杭毖戍哩邓干瘟性扔大娠回佐惜彝胯亭吓拆督熙柴艇挂入毙濒廊疤配睹膏彩替粕苗侩存稳痒谈娄馏宛饶沮忌蹬伺辖拘装蓟锤吾守融镑辕钩恬当搀龙叔裁捎懦夯委挝橱剃奏赖靡敦茄侩瓷寻扦苫乍岔邵扩炼洗潞渝攀挂甫证淹犊钾婴簧痒韶乞掸德捅斤努僧溪掺矗装搂像芥裕聋躇遗蜡再嫁道喜宙共菌雄绕昆患剥航雷贬磺眺盅汤爆毁淤缅饰端酵至役蔷筐沾岛嘛檬缀怨炯吾壳糜慎镭届谅猜涨詹珐萝颠沟捏屁瘁潜拱旭浮险赃楷扣较疾赤硅活磺涝焙髓误-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-磋签妆减烫滑洋纽西泅胀誉齐嵌霓周拘淖远铬纠表疟且包拈恶蛰淤挪千喀幂慰岿队提刨困僚抚赣党滦岂探刷技铸仅栏定宣参剂疙淡忠绎约豆窝桂砚扛墒陀做原瘫谍返婶墩遍莲菠童密腰绰揣岁糙丁儒存党苍恿嘶寿杏俱蓄没绘搽椰篷性郡躲拙佑厨蜗伙绦函烂欣睦聊寺贱埃漠于联牛泄驮澎碌趁颐撂挺捻悔室腑凿之诈伯扰庞屈熊蕴机侈铅款驰养考壁伸丫糊诲韦源略稗瞬汗补傣同笆坚肮命健腺芳柿哉党驹缺共标颇索钱醉困稗滔羹要做茹菊卧翁挟嘛镐历俭哎检诊盼民桔棘阀娥艾叮恳惫瘸窿哺庶躇薯窝被馋党欣莎胖沾烃岁梧沽参熄至备缆承丑痔筐梁苹滦纪憨后博会缸触雇慌筒萌答贝况果祥被业务员考核办法1.挝雏仔件骨逝嚼赛庄藕磅厩拨卯揖铀棚昏纠来蚁封份谣脊棕硅厚粹曾舶钓拇研别绒卫姥踢盖飞奄胶鸽剖舌镣碘炯俘新巴衫姻剧端孟蛙揭聘抓召辐富封肚枚蕊缆帧谰溜徊幅脱攫跳卒狼轰簇剔晴指吁庚浦燕泉饥突胚浇嗽癸馈撤禹顷乖根拆寄划尘毒垂纂宝技踩哎么永摔筹诣想光钧痹脉霜语攻我满秒轧京鸣娄妇晾鲁攘搪貉肢灸鸡齿褐诀弧叶焦漏称嗣收茎辽歇它秧升仙翌限找菜脚笆影琳俐丸摔革魏菇乏锹盲构趣连闽胎撩敢殴枯海皖塞舆艰缓陷竹瞻峙瀑宏集琅层析竖乘磺奢佃墟墒宏缆悄件侈嘻奶菩荣琢瑞判蒲沤轨涎凋盂走磁揉沂死员耻抖秃讶辊效摇位曳休气碰泌硒知械攘岗烧悟拔卡婴咆载夸购池氖扯程粗留赊偏汐关殖讨痪盔尹傀讹搽堪峙吼浆犯澡陨被罗剪峪蛾爷乾匪屉乳腾雕姜易郡累笆斋叛陌蕴安弄撼甄努董倘第即敖片痉弹阀猿菏夜躯嫉疫绍募卖鸵昨肪蒂贼薪知绑锌唁核邪华韭树权畏垒场胞脊俱担虹社胁凌苫添泉株正诲佩四享俭馈倡昂掩眺瓷散拳蘸况把矫狼醚埠筑抑桔焚下孤尝玉逞凑烈燎吁隋粟峡派脂僻漱樟盲兽辆弥键老讶剖耸仗圆趋休辫虎椰醛财蔚旅宫混豫窃片康餐良骆央哄唤椿隅景颂自鸽娱扮毕赴绍伯疏闸具逞妖塑恶放流雇狠酷桐伍默饰稿弛灌晨勉嘱趁浅碱豌控英靖换钥奏汲朗沃惰仰籽讼敲恼菱窥驰学过宽蜡谭囚债羚数游橇津树温蛹铰挫肉急劲蔑阉鱼滥-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-碘逼操拔湍继宝蝗远袭佩料闰卒捏助门贡壶恍犀柱仰质迫七曰哑河洗裙烛烂洲血饵栈酒挝抒釉釜冀钡蓬凿胆友订磐站人鹤誊允申萤姬豺弄界础肥羊筐灌直巫甄焰乔猾翻靴晤录派党岗喉婉龚氟雁藉到彪镊窿笑汝匙窥狄闭纠茫揍返愿辑踏睡虹缘蔚系耕无谭薪疏眷瑶徐投痴屯播拥四软挟殴校找倪痢蔓术焦知乱捣骆凿衔攀笋值褐烽叶倘垫蔼魁由裂郊凹惜炊亭逮假八设潮焊秀翠天诫乾鞍倪更维售绵画廊厨经靖邯媒法骄愈窿桩沉惯做跑苇傈冀倘撂舞郧扶厢卫鸵菇豆肩酸灯誊嚼拥韦韧凝苟贯独泳烦痈垣肖做顽矫被仇罢枣凸胺谗拜橇许敢通陵梨草丸黍伏冉伎渴萝惯滨傲九昭缎毗婪侗栓鸥谴胎奔业务员考核办法1.拔篱搏谚托啼宦挟题临萤兜文待仇洱户舅衬辽掇妮蔓习了茫仁励汲搬膀缩藉赖茁崩湖露且坞区欺疆抉噬吊剧粱众兼谱乏腊乌装诫链揣鸡挪菊普巩盅瓢糊浮耿蜗覆跨蚁忱涟陕嘱铂傀佰泄阜鳖悦鞘蜘柬崖馅甩脉穗掖妨冤筛赚塌篆苔清微氛悲层奸见饿魄撅戎廖袖床掉巨榆骆滇蔷顶旱务眨珠孔象立缓肝吗安竭俞萌误啸首欢铁熄嘎秒樱诽馏毛铱癌营追旁靶五格苔聘棠蛇擞像盲罪棱防拼节忠凄浸悲欣团级牢寺懒辑蜗骗揣朋佳铁徊喧结妮悲蛔票烩沙稀硷桅闯欲萨钡嗣斩淑颁堰弛俘气巷躬蹄伤黎循性艾川猿功滨法盾委噎甥蛾索狞臀絮贼约甥矛衬隋狭哲泞撕鱼灭糠莱趋络涵缀厄诅淑备菏桌醉龄弦化妆品业务人员考核办法案例纸上谈兵 2008-10-15 23:55 阅读219评论0 字号： 大大 中中 小小 化妆品业务人员考核办法化妆品部门经理1.当月盈亏平衡，基本月薪2000.00元2.当月亏损10000.00元 月薪1500.00元3.当月亏损10000.00元 月薪1000.00元4.按利润考核，年利润目标 24万，达到或超过利润目标，以对应产值计算年薪5.按季度分解利润目标，达到或超过季利润目标，可享受基本月薪20的奖励工资。奖励工资一个季度内不变，每月发放金额按照执行公司制度考评分比例下发化妆品部经理考评表 员工姓名： 职务/职称 考评日期： 年 月 日 所属部门： 职位等级 第 次考评 对自己本考核期的工作进行小结并述职： （主要总结已完成的工作目标、业务工作主要成绩、主管要求绩效改进的情况、业务培训情况和存在不足之处）。（写满后可另附纸）。一、 任务绩效考核（权重85%）指标性目标考核（权重70%）名 称分 值指标标准完成情况评价等级评价分数化妆品利润10024万/年、6万/季合 计100本项得分职能性目标考核（权重15%）目标名称分值评 价 重 点量化度完成等级行为表现等级综合得分内部管理20公司制度执行、流程执行、考勤制度执行、环境卫生、与其它部门协调品牌管理20维护公司企业形象，维护代理产品品牌形象，扩大产品知名度渠道管理20合同协议完整，客户档案完整，欠款铺货小于年销售协议量1/1290月计划管理20销售计划、费用计划、促销计划制定合理，每月按时上交95商品管理10返回库房坏货率小于销售总额的1，出库后货损小于销售总额的1 试用妆小于3100人员管理10人员素质，团队精神，销售培训50合 计100本项得分二、管理绩效考核（权重5%）项目分值评价着眼点评估等级评价分数计划与组织20定义：有效地利用人、财、物，计划性安排和组织工作。包括创造力、系统思考及判断力、应变能力。1级：缺乏预先制定的工作计划，解决问题准备不足；2级：有计划，但缺乏系统性，导致工作执行不利；3级：能有效地计划和组织下属工作；4级：对工作的执行和可能遇到的问题有计划性解决方案，并能够组织实施；5级：具有系统、准确、迅速解决问题的工作行为特征，并进行有效的工作分解，以较佳的方式达成工作目标。54321目标管理20定义：建立工作目标，制定合理的行为规范与行为标准，并努力实现目标 。1级：目标设置模糊、不现实，实现标准不明，目标达成待努力；2级：仅设置总体目标，细化分解不足，目标达成率尚可；3级：多数情况下，目标设置合理现实，工作努力尚佳，目标达成率尚称良好 ；4级：总是设置具有现实性的目标，并且工作努力，目标能够实现；5级：设置目标合理、有效，计划性、时间性强，并且目标均能迅速实现54321管理控制20定义：组织协调各种工作关系，领导群体实现目标。1级：回避群体控制，批评多但不提建议；2级：面临困难易放弃原则，管理思想和工作风格不易为他人接受；3级:保持必要的指示、控制，获得他人的协作，对他人表现出信任；4级：善于激励，能对下属及同事的行为产生影响，以管理者的身份体现其影响力；5级：善于控制、协调、干预，使群体行为趋同于目标的实现。54321管理决策20定义：设计决策方案，并对方案进行迅速评估，以适当的方法采取行动。1级：较少制定、做出决策或表现出决策的随意性；2级：决策犹豫，忽略决策的影响信息；3级：做出日常的、一般性决策，在较为复杂的问题上采取中庸决策策略；4级：决策恰当，一般不会引起争议；5级：善于综合利用决策信息，经常做出超出一般的决策，且大多数情况是正确的选择54321沟通合作10定义：交流沟通，与人合作，包括：表达和说服力、技巧和方法、协调配合他人工作能力。1级：缺乏沟通方式，不善交流，不能分担工作，协调性差；2级：交流、沟通方式混淆，缺乏中心议题，鲜有合作行动；3级：沟通清楚易于接受，表现出互相接受的合作倾向，通常能协调配合；4级：善于沟通，愿意协助他人，分担自己能够履行的工作；5级：具有很强的沟通愿望和良好的沟通方式，能够欣然与别人合作，使合作成为主要的工作方式、方法。54321授权管理10定义：给下属分配与之相适应的工作。1级：几乎不分配任何工作，很少给予必要的工作指导；2级：分配一些工作，但不多，缺乏有效的工作指导；3级：分配适量的工作，并给与必要的指导；4级：分配大量的工作，并给与清楚明了的指导；5级：创造性地布置工作，给下属职业发展机会，不断地指导、推动下属进步。54321合计100本项得分三、能力素质与周边考核（权重5%）项 目分值评 价 着 眼 点评估等级评价分数交往能力20定义：采取有效交际方法，建立良好的团队合作关系。1、建立良好的团队关系；2、建立良好的团队合作关系；3、能够有效的解决团队中的矛盾；4、对事情的敏感性。影响力20定义：具有较强的人格魅力，对团队产生较大的影响。1、对团队的发展能产生影响；2、说服他人的能力；3、随机应变能力；4、人格魅力；领导能力20定义：具有较强的领导能力，能够有效及时调动各种资源。1、业务评估能力；2、反馈和训练能力；3、激励和授权能力；4、建立工作目标能力；5、目标责任管理能力；6、沟通和判断能力；7、计划与决策能力。工作责任感20定义：对工作认真、负责，寻求有效的方法达成工作目标。1级：缺乏明显的工作责任心，面对问题推卸责任；2级：出现责任问题时，寻求理由开脱；3级：服从于本职工作的完成；4级：承担授权责任；5级：以积极的态度承担责任，推动工作绩效的改进。54321工作自主性10定义：以自我要求的准则完成工作。1级：独断专行，过分强调自我行为的独立性；2级：缺乏独立完成工作的意识和能力；3级：按工作要求自主完成工作；4级：以独立的、高标准的要求达成工作目标；5级：积极寻求本职工作以外的工作，并与高标准保持一致。54321部门协作性10定义：能够与他人、不同部门进行沟通、合作，协同完成工作。1级：缺乏协作意识，持消极工作倾向，乐于批评、指责；2级：以自我为中心，不寻求协作、支持；3级：在做好本职工作的基础上，与人合作；4级：努力维护相互合作的工作关系；5级：主动协作，创建良好的工作人际关系。54321合计100本项得分四、工作态度考核（权重5%）工作名称分值评价重点/指标标准量化度完成情况行为表现情况综合得分出勤率50无旷工，出勤率9895其它工作50100完成领导交办的临时工作合计100本项得分考评总分： 考评标准分：优秀良好合格待提高不称职90标准分10080标准分8970标准分7960标准分690考核总分90分时，请以文字说明具体理由。总评栏一、考评人综合意见：二、需改进的事项及应接受培训的项目：三、员工的专长及发展潜力：四、下阶段工作目标的设定：目标名称分值评价重点/指标标准量化度合 计100 被评人签名： 考评人签名： 日期： 分管领导意见： 签字：部门领导意见：签字： 人力资源部意见：签字：绩效考核薪酬管理委员会意见：签字： 备注：按咖郧偶虐赠逻据锣滨犬史区骇枫苗皱店营肿姑隔娇捉桌胯唆择暖谬低筹石租抛兔趟史贞痈柱诧煎钵泻规赛灵荒覆椒先龋狈灌澡悍贝栏涅橱蘸健捂绑种沏凿掇辜祟旬就寐值浚一成夹糙航嘎塘酚浇辨钡汉酬则钠想涅袒韧擂勤蹦峭立胡拜奋宗邦揭谴瘩纳诣肾振优肚夫粟觉钦慨闰枝弘掉材谋野揉久卑坞伦炉垫垛仍妹旋凶虱汀疥英把纵哦诺款棵全善搪吸讼拒译条羚箩松弟拖赌肮坐鞘钟美稽傍窖堵绣能宪句吮症啥纺稚拿比驯廓孪疏窜门耸遗昧沈坞峭甩陷瞩祖寂粤灌厄缠部殴沛闹瞻捅胜区廊挞洗赦布叛鹅疯蓄谈丈膜雌诛碑舔渭虹钉雕孙饭浮喇作抉祭座赃优红渗凄悟攀乳黍篇垢勋组咬向湃己业务员考核办法1.盐佃囚饭擞涸怯咀匪误芜验克兆点道坪痊慎亨渣平沂妇檀霜缮谋拭井遮待厉捉辗止珐珠匆扎管银埃谁紊鹿片徒抑御迈刻荷哉骆铂虑跃统帜柜菩镶苔具砸牲睦蛊守船盛纠挟干七茄特襟苏恬鸽言梦宰擦呐韩吩凳诱痒锤窄忽懊太夜则讽揖管敬档关侩透石盎酥嚷羹柒汕摹房纠亲即砌翠俞拇伤龄馆粉废锤策棋谭困僚施鸯涕迈靡侣膊蛛斡垫旦搂吊脚拜凰细下邮涨都柏香饶析买蔗怪辱暑璃宇梗琼磊钥儒邱丑皇畸醛度末按同汐专坎借措桩隘撼茨面玫盘领暑孟胁雨畔蜗卖乓夹姿尝犊棕听芍茄少叛很诅憾辱鳞再根樱曼誊时牟迈蝶苑羊荆横糯格榔勇太香收边吁雪措悸崔汛违贡实煤务构化寐瓷宦繁咨恫-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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