创业方案-e时代-创业策划书-反向伞.docx

创
业
策
划
书
创业团队：e时代
日期：XXXX年11月19日
组员：吴丞霏、杨张玲、杨迪
何佳逸、卞梦琪、田颖
第一章工程摘要
工程简介
工程背景
工程目的
第二章产品介绍
产品内容
产品特点
产品战略
产品专利技术
第三章产品规划与效劳
产品品种规划
研究与开发
未来产品和效劳规划
生产与储运
实施阶段
第四章市场分析
市场调查
市场定位
分析
第五章营销方案
推广方式
营销筹划
产品策略
第六章风险应对
风险分析
应对方案
第七章财务核算
资金预算
资金来源
预算方案及回报
工程经费预算
附录〔1〕*预计费用和收入*
附录〔2〕*调查问卷样卷*
第一章工程摘要
工程简介
你是不是不想每每想到阴雨天都会心情烦闷？你是不是每一次撑 伞都会被雨伞弄湿呢？你是不是也想拥有一把“雨中 不同的伞呢？ 反向伞非常对你的需求，把你从烦闷徘徊中解脱。
我们的工程主要以经营创意伞为目标进行相关的实施方案。其主要 业务是销售反向折叠伞及衍生产品，以多渠道销售为特色。对产品的 设计生产、市场开展和财务分析以及售后效劳做出全方面的分析。初 期准备租用铺面作为实体经营，同时在网上创立电子销售平台，通过 各种社交网站〔以及软件〕进行销售。在各个销售领域推广的同时， 建立自己的生产基地，形成产销一条龙。逐渐形成自己的产业链，从 而稳固占有市场。
工程背景
随着生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高了。 人们现在不再像从前一味地追求价格的低廉，现在的年轻人更注重的 是商品的品质与售后效劳以及新颖、潮流、个性化的理念。
目前市场上的雨伞种类主要有一下几种：防紫外线伞、广告伞、礼 品伞、海滩伞、庭院伞等新功能、新用途产品层出不穷。我们推出全 新的反向伞，绝对让人耳目一新。据了解，我市目前还没有形成对“反 向伞 规模经营，且在全国范围内，反向伞仅在烟台、温州等城市出 现了，属于新兴产业，开展前景非常可观。
工程目的
反向伞的设计使我组深刻了解到很多年轻人抱怨下雨天经常“湿 身，在狭窄的空间里无法顺利撑伞，经常会担忧撑伞时雨水撒到他 人身上，还有一局部年轻人认为现在市面上的伞大同小异常常会出现 撞伞或者“烂大街 的情况。在这两种情况时有发生的时候，除了抱 怨，只有抱怨，所以我们想到了“反向伞 的概念。既解决了人们雨 天“湿身 的情况，又解决了年轻人对个性化的需求。
第二章产品介绍
产品内容
产品名称：反向雨伞
颠覆传统，针对雨伞容易弄湿地板、上下车不便以及容易弄湿衣物 和误伤旁人的缺点研发出新型的反向伞。可站立反转伞，专为开车人 士设计的小空间自动收伞；反向结构，不滴水；直径米可容纳2-3人; 双层伞面，晴雨两用；强力抗水，快速甩干，有效阻隔雨水渗入；碳 纤维伞骨，柔软轻盈；橡胶漆手柄绿色环保且伞上设有通风小孔，减 少雨伞上翻的现象。
产品特点
反向折叠伞〔our idea〕：
这种伞设计为双层双骨，区别于传统雨伞，内层伞布做冲孔透气处 理。外观跟传统雨伞无大差异，翻开与合拢的方向，则与传统雨伞完 全相反，翻开的原理就像花儿盛开一样。正是这样的颠覆设计，合理 地解决了所有问题。进车收伞，人在车里伞在外，完全不成问题。由 于采用疏水布料以及独特的花瓣式收束，沾在伞面的雨水，会被完全 收进伞中。同时，遇到大风天，玻璃纤维制成的辐条，能有效地对抗 强风。本产品作为一种新型的专利产品和具有实用的功能伞具，必将 受到市场的欢送。
产品战略
新技术的全面应用将使我们的产品在市场占有一席之地。将这个工 程变成我们的主导生产与开发，配合在各个平台上的推广。可以使我 们的用户得到最好的产品体验，我们的产品将在雨伞市场以它的独特 性占有局部市场。主要以生产产品层次、包装形式、销售渠道和其核 心技术的方式构成。
产品专利技术
反向伞是什么？简而言之，它颠覆了一般收伞时，伞布以外层见客 的湿涝涝模式，反向伞的雨水，将在合起时被收纳其中，你能摸到的 都是干净的内层。它毕竟是自自动伞，相较于一般的伞，必须手动合 起，它在握把上设计了一个按钮，以推代压，收合时比传统式自动伞 省力很多，而且动作超级快。伞骨设计是购置的考虑点之一，这种伞 的伞骨是莲花形，让防风能力加强。伞柄是六角形，选用电着铁当做 材质，不易被腐蚀。伞面的材质及设计也是要睁大眼睛挑选！我们设 计的伞面算是不错：双层高密度碰击布，能够防泼水兼顾抗UV,无 论烈日当头或阴雨绵绵，都能给予贴心的防护。同时，它的高强度伞 头，使它可以直挺挺站在地面上，完全不需要额外的伞架或伞桶，帮 它扶正。
第三章产品规划与效劳
产品品种规划
从销售角度：生产的品种越多，越能满足各种顾客的不同需求； 从生产角度：随着生产品种的增加，产品的原料采购本钱、生产调度 本钱和产品库存本钱也随之增加，加大营销推广的力度；
许多市场中存在的因素都有助于我们提出根本相似的产品标准。但 是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，我们必须用更高的要求和 产品标准为我们的产品打下根底。
研究与开发
新产品的开发面临着费用高、风险大、成功率低、回报下降等压力。 为了让我们的技术与市场匹配，我们与德国某品牌的生产商一起合作 研发的，通过市场来实现新型科技的研发。我们的研发产品所涉及的 工程是从市场与顾客需求中挖掘。产品的设计时间占产品开发时间的 近60%。因此为缩短产品上市时间，必须缩短产品设计时间。
未来产品和效劳规划
为适应市场需求，我们方案扩大雨伞的生产。内容包括：综合顾客 评价以及销量、确定局部雨伞销量较高的一类、对销量较高的雨伞投 入更大的生产量。
此外，还需要对我们下一代的雨伞进行新的研发，比方散的重量更 轻，体积更小等售后效劳能力及在设备的设计使用寿命期内，我方承 诺应能保证使用方更换到原厂正宗的零部件，确保设备的正常使用。 投标人应写明保修期后的维修收费标准，维修备件库地点及厂家维修 站地点。
为了更好的效劳用户的需求，做好指导使用及时售后效劳工作，我 方本着“一切追求高质量、高品质、用户满意为宗旨 的精神。以“周 到的效劳、可靠的产品质量 为原则向用户做如下承诺：
一、产品质量承诺：
1、产品的制造和检测均符合国家标准。
2、产品在有专业检测人员进行检测，确保产品的各项指标到达贵处 的要求。
3、我方所提供的产品在质保期内如果存在质量问题，我方愿意承当 一切责任。
二、交货期承诺： 我方确保所提供的产品按照需要方要求时间将货物送到指定地点，假 设贵处有特殊要求，需提前完工的，我方可与贵处协商，确保及时满
足贵处的需求。
三、假设供给商所提供的货物开箱后，发现有任何问题〔包括外观损 伤〕，须以使用方能接受的方式加以解决的:及时维修更换和换取全 新产品。
四、在质保期内，同一设备、同一质量问题连续三次维修仍无法正常 使用的，我方承诺更换同品牌、同型号新设备，并对产品质量实行“三 包 效劳。在质保期外，提供设备的更换、维修只收取零配件本钱费 用，不收取人工技术和效劳费用。
五、建立合理的销售效劳管理制度及体系：
1、售前效劳。设立专门的销售效劳机构，公司将会安排相关专业人 士负责到场教正确及时的使用。
2、售中效劳。为防止用户使用不当而造成不必要的损失，在产品使 用过程中，公司将派相关技术人员到基层向用户进行技术指导。确保 正确使用该产品，让用户用得平安，放心。
3、售后效劳。我公司在2小时内响应维护效劳，12小时内到达现场 维修，为更好的做产品售后效劳工作，及时接收用户反应的问题，公 司设有专门的宜宾售后效劳：，有专业人员接听并及时做好反应 记录，并提供解决问题的法。如有需要到现场指导的，公司会在24 小时之内安排相关专业人员到指定地点进行及时指导。
4、售后效劳申明：本公司所提供的效劳均为免费效劳。
生产与储运
商品在整个储存期间，要经常进行定期或不定期、定点和不定点地 检查，如发现问题，应该立即分析原因，并采取措施。
实施严格的生产标准，质量不符合要求地不出库，规格不对或者配件 不齐的不出库。用最少的时间、及时发货，按时将商品从工厂运送到 消费低，以确保商品及时供给市场。按照商品流向组织商品运输，在 运输过程中切实防止各种事故，防止商品短缺，正确无误地把商品运 送到目的地。
实施阶段
1. 开设自己的销售门店，直接面对顾客销售。
2. 在淘宝上开设专门的旗舰店，让喜欢创意伞的朋友都能找到我们， 并且全场包邮喔。
3. 与杂志等厂商合作，我们将免费提供创意伞供他们使用和拍摄，同 时他们也在以一定的方式为我们宣传，帮助提高品牌的知名度，获得 客观的利润。
4. 开通专门的新浪微博，从同学朋友开始，扩大影响力，让大家都知
道，伞原来除了平时的用途外，还可以这样设计，提供方便。
第四章市场分析
市场调查
为了验证我们工程的可行性，我们将进行随机问卷〔见附录〕调查， 我们调查的对象主要是南京大学生及商务人士，预计发放问卷10 份，这些问卷发放到各个学校/企业，发放传单的同时向周围群众展 示反向伞，直观地展示出产品特性。调查方向较广，调查内容较为全 面。经过对数据的统计分析后，我们对工程会有一个直观的了解，分 析潜在消费者、反向伞进入市场时的出售价格、产品改良方面。
市场定位
我们在调查中，也试着去对各校大学生/商务人士对传统雨伞的印 象作出统计。数据显示，有绝大局部的人都有被自己或者他人收伞时 打湿衣服的经历。在创业初期，为了扩大市场份额，让消费者对我们 的“反向伞 充分的了解，我们团队将大规模的推广、宣传“反向伞 的概念。
分析
为了更好的实现我们的创业理想，我们对自己的工程进行了详细的 SWTO分析，具体分析结果如下表：
SWTO分析
优势——S
1. 传统雨伞收伞需要大空间，上车前要先收伞，未 上车先湿身；我们的反向伞可以减少收伞时所需空间， 同时确保伞上雨水不会溅到身上。
2. 传统雨伞收完伞后雨水会随处滴，伞端在室内不 断滴水，更会沾湿车内椅垫；反观反向伞利用反向设 计就可以确保伞上雨水不会弄湿地板、地毯等。
3. 在狂风暴雨时传统伞骨容易被吹反，人一下子就 湿了，伞骨也容易被吹弯；我们的伞骨是莲花形，伞 杆是六角形！同时，为了增加它的巩固性，伞骨的构 造还设计成特殊的莲花式，让防风能力加成再加成！
劣势——W
1. 反向伞作为新兴设计群众认知度不高，局部群体 对此种新兴产品可能还会有抵触心、理。
2. 我国专利权保护的漏洞很大，容易让其他竞争着 进入市场，自身客源很容易被分流一局部。
时机—O
1. 反向伞作为新兴产品在一定程度上也是它的时 机，它的设计弥补了传统雨伞的缺乏，具备传统雨伞 所没有的特性，使用更加方便。
2. 市场上同类雨伞尚未出现，最新反雨伞，打破了 陈旧的传统雨伞，时尚新鲜，个性独特、利润高，能 更好的为广阔消费者提供个性化需求，也更能表达一 种人文时尚。在社会各界人士高呼创新、DIY上充分 表达了以人为本主义，不仅有经济效益，而且有毋庸

置疑的社会效益。
威胁一一T
1.反向伞的出现对传统雨伞是一个不小的冲击，在 进入市场时可能会遭到传统雨伞生产商抵抗，例如采 取降低价格的方法与之竞争；在我们进行反向伞的推 广时，同行已先行抢占市场错过占领市场的最正确时 机；进入市场后，同行竞争者进行价格战导致产品无 法盈利；社会群众对该类产品兴趣不高等。
2.因为我国专利权保护的意识淡薄，所以模仿者将 紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量， 所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要 的。
SO策略
1. 在初期采取渗透价格策略，以低价吸引顾客
2. 及时开发创新，增加效劳工程
WO策略
1.时刻关注了解市场动态，及时扩大市场份额
ST策略
1. 在条件成熟后，抓住时机，扩大规模占领市场
2. 以人脉做碑效应，增加知名度
WT策略
注册商标注册专利
综合SWOT分析来看，“反向伞 应该确保快速宣传“反向伞 的
概念开拓市场，组织者以严谨的态度来做好各项管理工作，让消费者 尽可能的充分了解“反向伞的优势。再此根底上，时时保持创新改 革的思想来灵活运作它，才能长久的存在并开展。
第五章营销方案
推广方式
再好的工程也要有市场，再亮的点子也要有宣传。为了做好前期宣 传工作，我们筹划的宣传方式如下：
初期的广告促销工作有两方面的作用，一是通过广告效应，到达在 行业中建立初步企业知名度和品牌知名度的目的，同时增加用户的信 任度，为今后的销售工作提供相对支持。二是通过多种促销手段，加 深公司与客户的关系，为下一步的深度营销奠定根底。
随着企业形象和产品知名度确实立，可采取竞争性广告宣传。通过 社交媒体上，例如微博、微信公众号上推送关于反向伞的设计、信息。 利用网络红人为反向伞打广告，提高知名度，突出我公司产品的优势 和特点，从而使我公司的产品处于同类产品之上，能够更好的满足客 户的需求，成为客户的首选产品。
在企业进入平稳开展时期，可采取提示性广告、公益性广告。一方 面可以时刻提醒客户记住我公司及我公司的产品，另一方面也可起到 公司形象的宣传，给公众及社会留下良好的印象。
营销筹划
〔1〕后期将构建一个电子效劳平台，实现网上订购、网上支付等 一系列信息化的经营手段，可以实现大局部的手续的网上办理，以此 简化流程，方便客户。
〔2〕以价格优势吸引客户，因为我们的前期本钱非常低，所以在 起步时我们会最大限度上降低价格，赢得客源〔在消费者心里学中， 被称为渗透价格策略，适用适应购置价值最大化的心、里原理〕。
产品策略
创意伞筹划推广中的一个环节，是企业为了在剧烈的市场竞争中获 得优势，在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段，包括产品定 位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略以 及产品的生命周期运用策略。主要包括商标、品牌、包装、产品定 位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。做好产品策略 分析认为是相当有必要的。
第六章风险应对
风险分析
每个工程都是在风险中经营的，风险造成的经济损失是极大的，所 以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未 然，以下就是我们考虑到的工程开展阶段的潜在风险：
〔1〕创业风险
创业对于我们是第一次，经验、管理、资金、运作各个方面对于我 们来说都是巨大的挑战，哪个环节稍有错漏都有可能会导致整个团队 和工程的失败。
风险一般存在于工程成立之初，一方面，由于我们做的是反向伞， 容易引起其他人模仿；另一方面，为了节约开支，团队成员较少，可 能管理上存在漏洞。
〔2〕财务风险
由于收入不确定性而引起的资金短缺；企业融资不当、财务结构不 合理给投资者造成损失；风险资本的退出；海外市场的进入，入不敷 出等。
〔3〕市场竞争风险
我们的产品在进入市场之前市场中可能就存在的同类型的雨伞产 品而且占据了一定的市场份额，这时候就要采取措施保障产品顺利进 入市场。产品在不同阶段的也要采取不同的营销策略。
〔4〕成就风险
当我们克服了创业之初的种种困难，成功的在市场上占有一席之 地，站住了脚跟并且持续良好的开展态势的同时，隐藏的危机也会油 然而生，这就是成就风险。在度过了一段好时光后，我们可能会开始 自满，过分自信，急于求成，企图来个 大跃进，但没有做好准备 跃进或者放弃过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间放在投机或其 他事物上或者满足于现状，开始注重个人享受，不再像开始那样注意 竞争形势，消费者需求等。
〔5〕社会风险
政府出台的相关政策法律也会影响产品的推广和销售。
应对方案
我们在充分了解、分析上述各项风险后，正在采取或准备采取以下
主要对策:
〔1〕创业风险应对
“不成规矩无以成方园，为了防止创业过程中一些不必要的麻 烦，我们将根据情况制定合理的管理制度。
〔2〕财务风险应对
在创业初期保持一定的稳定性，借款期限要长一些；企业筹集的资 金一定要适合企业对资金的需求，包括筹资的时机、筹资的期限、筹 资的方式要适当；开拓筹资渠道，优化筹资方式等。
〔3〕市场竞争风险应对
要在剧烈的市场竞争中立于不败之地，必须一手抓开展一手抓管 理，管理开展两不误，通过严格的管理减少不必要的损失，如厨具的 损坏问题。再开展方面，我们将不断拓展业务范围，从商务人士到广 阔消费者。我们还将随时搜集分析同行业市场信息，掌握市场动态， 预测市场变化，才去应对措施，调整自我开展战略，使自己能在瞬息 万变的市场中始终立于不败之地。
〔4〕成就风险应对
不断加强管理，鼓励，制约等机制，全面提高团队成员自身的品质。 多学习一些优秀工程的经验，认识到自身的缺乏。
综述：天有不测风云，市场也瞬息万变。投身市场就必定有风险存 在，但是我们在做任何事情前应做好迎接困难的准备.由以上对策可 知，我们对待风险的主要思想是“攘外必先安内。必须建立良好的 信誉，提高团队自身的综合素质，方可在市场上站稳脚跟。
〔5〕社会风险
时时关注国家出台的相关扶持政策或法律法规。
第七章财务核算
资金预算
5万元
主要用于未来2年本公司的开展。到那时，我们还需要增加1万 元的资金使我们超过现金平衡关。
初期投资将用于〔完成开发任务，购置设备材料，引进新的产品 生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手〕
为使本工程能够贯彻实施，我们需要2万元［投资/贷款］。
我们采用［利润分红、二次融资、或者公开上市］等方法。
资金使用明细如下：
完成开发工程
1万元
购置设备材料
2万元
流动资金投入
1万元
其他
150万元

注：［贷款/投资］的资金将用于［购置、开发、寻求融资、设备设施、
流动资金］方面。
资金来源
〔1〕商业贷款〔分期或长期〕
〔2〕自有资产
〔3〕融资
〔4〕其他投资
预算方案及回报
财务预计收入
第一年
10万
第二年
80万
第三年
1万
第四年
3万
第五年
6万
销售额：毛利
7万
税前利润

预计投资者在第三年可将投资收回，如假设该工程没有获利，可将
投资转换成出售商业设施设备或出售普通股来获取资金。
在3年内我们将归还贷款资金
方法一：以公司利润分红支付、公开上市、公开发盘
方法二：公司被收购、宣布破产、资本重组
根据我们的预计，我们认为投资或贷款给我们公司，是一件非常理 想的投资活动。
工程经费预算
〔1〕工程根本费用：
主要涉及工程必需的各项物资、接洽及专家费用等。
〔2〕宣传及制作材料费：
如：铜牌、旗帜、横幅、标贴、布料、宣传册页、网络媒体、展板、 海报、文件材料等。
附录〔1〕
*预计费用和收入*
1. 资金需求说明
公司成立时每位股东出资20万，共为120万初期资本。
2. 资金投入方案
预计第一季度购置厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投 入25万元，购置原材料生产产品投入15万元。招聘生产销售员工支 付工资240元，其他与经营活动有关的现金20万元。
预计第一季利润表
单位：元
工程
本期发生
累计发生
一、营业收入
14723
36137

减：营业本钱

减：营业税金及附加
0
0
减：销售费用

减：管理费用
27460
189920
减：财务费用
1
1
二、营业利润

加：营业外收入
0
0
减：营业外支出
80
160
三、税前利润

减：所得税
0
0
四、净利润

预计第一季度资产负债表
单位：元
资产
期初数
期末数
负债和股东权
益
期初
数
期末数
流动资
产：

流动负债：

货币资
金
60

短期借款
0
0
应收账款
0

应付账款
0

预付账款
0
0
应交税费
0

存货
0

其他应付款
0
0
其中：原
材料
0
120705
流动负债合计
0

成品
0

流动资产
合计
0

非流动负债

非流动资
产：

非流动负债合
计
0
0
固定资产
原值
0
22
负债合计
0

减：累计
折旧
0
0
股东权益：

固定资产
净值
0
22
实收资本
6
0
60
无形资产
0
0
未分配利润
0
-189213
非流动资
产合计
0
22
股东权益合计
6
0
410787
资产总计
60

负债和股东权
益总计
6
0

第一季度由于产品上市不久，预计利润为负，处于亏损状态。

附录〔2〕
*调查问卷样卷*
生活调查问卷
根本信息
姓名：性别：年龄：
职业：
问卷提问〔请在选项前打钩〕
1. 您曾有过在收雨伞时被打湿的经历吗？
A.有 B.没有 C.偶尔
2. 如果现在有一把解决你“湿身问题的伞，你愿意购置吗?
A.愿意B.不愿意C.没想过
3. 您曾经有过在拥挤的地方撑伞不便的经历吗？
A.有B.没有C.偶尔
4. 您一个月的收入大约在？
元以下元
元元以上
5. 您愿意在一把伞上支付多少钱？
元元
元元以上
6. 您购置新伞的理由是？
A.旧伞坏掉/丢掉了B.送家人/朋友
C.刚好在打折D.其他
谢谢您的认真填写，我们会认真分析您的选择，您的建议就是我
们的方向！
其他建议或者想法：