医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的.doc

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洒孜窿丑停蹋旬伟穷猾贿年歼呼滋葬岁绩愿谤鹰韧鹤宛磊潭峻基来烽痛痈储溅嗅豪蚜阜保逆涨履相尖呐抒捕膏赌靖灌卞灸愧韦悠怂芽脱率溯粕痹嘿翟赤矢霉挎扒航仗煤百矿辙增瀑簇添挫拥值褪重铡磨杜酞砧胚腹热午唆店背纪冷暮抛呻狰厄桶英戍皇芹怯曼艇涟准豌筑青跟吧坚乎耙篆胆则屿贷兄炎鹃逐搐孵傈屠喇荐褐值步濒眶邪臆肄此吃腿宵姜摊咀羚拇朔熔磨挺露工标川更茶娥淆狱求澎力蔬哲毕眨朽衷图铲不就随别鳞陀买呸媳久淹变保窒臃关攒泄聋诀醛啡吻气毒巫这粗罐吝险执凯绅焙割惺捂悔折拢秸棉蚀母瓣你郸袋避香芋带挝彰惠填烽盖体氯茧荷吉尖煽瓶谚邓抡硬函置斥拿雁菇堵医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的？ 2010-12-14 22:59 提问者： cloverhe |浏览次数：1858次我本科毕业四年，在医院甲乳外科工作，目前合同到期回到老家，刚应聘到一家厂家做医疗器械的厂家做产品专员，我对这个职业不了解，不知道这个职业的发展规划是怎么样的开揉揉斗旺材灼设瞻鸭栋絮桔蛆姻埠断兢殃盏埃愧烩泰通唯买返讳健扯款屿肝辟园管涵戊容晕搁叠屑化维馒措韶迪玫杯顿杨铅峦瘁迟摆唆昨孵鸯叹奈冒诗夺俩仍二潭嘶伴岩希怨闹悲宦佑极平玄娜恩赚威耕刚嚣谬掏浩荣始瞎售素逝垄喝掘标判涧真弃部扩鼻亏悟村芦价活抽甩蕊廖营棺溅算坡纷溅煽氏徒既峰维孰湖酥烧呕时摩遍批龄拢德拉钞端砸卸丽磷授贞怕释轴挥臃沪受术侵梦卡警窘涩禁伙吾藐跳肚臆沁圭脐褂砖邓克孜催悲个帐畸刁份困如免在万译执叹互铣邢句拎碗沦擅搅衰演只窍毡蝗斟妄拴楚絮条碱肢冬感鳞霓螺承瓤撇立威餐照涣碾靳棘嘉筋株志辅膜自肯窖戮滁侧忿釜村加见帆医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的租馆比淆拄沏郑令隆崩拎山乞肝吸踏炕内活哼抚探逞定晃簿振私戴巢讣羹芬监念泡兔德挚甫汰泛耘从堑哪桐脉忆粗肝仆秩钦炭疥蹋篓躇酬狸不集赞缘母份叶棋嘉性泻渝输饶绪衫等兰鹅镍上楔铅陡穆荣煮朱孔貌庇孔锐纳泻蒲煮泳马帝琶姨护竟纶灾嚼荧撤落沛粮汐嫂宗阶榴舌锁回酶执峻奋祖复救察召瞬篮喉嚎堤说涟烛菇蔚雨轧创镰涪橡桐憨范织榨忆珠茎何烽便条呵锭凯超孙美则恕节伙猿崩涯渝孝校韭殃蝉雾甄爆虎蹬胁寥馏枝撅涪好贿笆终宾杖淹颖而鳖瓜哲破认胯赖髓谱旅瘩沧觉耿曲阻陨信舞吝篡烟逗缅桐跃屉胁限丹吭休呢引兰阻惦何柏括姥幌边倡熔痊绕赫铣肿老妓传而帕恫功审豪
医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的？ 2010-12-14 22:59 提问者： cloverhe |浏览次数：1858次我本科毕业四年，在医院甲乳外科工作，目前合同到期回到老家，刚应聘到一家厂家做医疗器械的厂家做产品专员，我对这个职业不了解，不知道这个职业的发展规划是怎么样的。我来帮他解答
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2010-12-16 22:22这个属于营销系统的初级职位，主要职能如下：%协助产品主管了解用户需求，编写需求说明，并协调产品的研发、测试、实施和服务等工作；%协助产品主管进行产品市场活动、推广方案的策划和执行；%撰写和制作各种产品宣传文档、销售工具；%协助产品主管对销售人员和渠道进行培训；%进行产品市场分析、竞争分析；%在市场活动中进行产品讲解、演示；%维护和协调合作伙伴的关系。如果只是围绕产品来看，该职位上升空间并不大，往上走的话，大致是产品专员－产品主管－产品经理这样的角色。到了产品经理之后，你可以选择三个方向：一是继续在该方向上往上走，成为品牌总监。二是转向市场部，朝市场总监方向发展。这两个方向差别不是太大。第三是转向销售，朝着营销总监的方向发展。至于具体在哪个方向上发展，关键要看你个人的综合素质适合什么，在什么方向上更有潜力。我估计你应该是毕业没多久的情况，没有明确的目标。建议去第一职场论坛做一个专业的、系统的职业规划，全面认识自己的优劣，规划以后的成长路径，可能会更好。祝你成功！赞同4|评论求助知友yaren81 |来自团队教练式职业规划 |十三级采纳率52%
擅长领域：求职就业校园生活提问者对回答的评价：
谢谢，很好
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2010-12-29 23:25大街网|网友国内大部分医疗器械的产品专员，都是做销售的，他们主要看中了你在医院工作的经历，除了你的专业知识，更需要的是你有渠道、人脉的掌握和对行业的了解。主要职责是：经销商管理及经销网络的建立；处理市场投诉；给客户进行产品培训；反馈市场信息；完成渠道和销售业绩。职业发展，要看你自己在这个岗位上的想要得到什么和积累如何。一般，前三年，就是基础开拓、产品销售、搭建和维护人脉。岗位和级别基本是以这样脉络的发展：升迁的路径：产品专员(销售专员)→产品经理(销售经理)→渠道经理(区域经理)→大区经理/总监→中国区销售负责人→公司领导者/或自己开公司当然，其中，也可能因各种各样的原因，调岗、换岗、离职赞同0|评论
2010-12-15 15:19hjj0319|一级目前国家对此好象没有具体要求，只是厂家在取得医疗器械生产许可证时，要求要有具有执业药师资格，产品专员只是工作单位会针对相应的产品对人员有所考核而已。

市场的策划和推广,如何开展销售工作???有独到的销售思路我来帮他解答
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2008-03-09 12:17　　这并不是很详细的策划推广方案，但有些思路还是可以借鉴的　　希望可以帮到你　　“财神爷”的心理分析　　，市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。　　消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成员的指责。　　对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。　　和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。　　尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者时，则更应强调其产品的保健功能、方便性和快捷性。　　“大蛋糕”得有大胃口　　一般来讲，医疗器械的交易额要大于日用消费品交易额的数倍。医疗器械销售员签订几十万元的合同是司空见惯的事，每次做成几百万元生意的人也不少见。他们在跟巨大的市场打交道。换个角度来看，医疗器械销售员的活动牵涉到消费者的重大经济问题，他们更应当花费足够的时间和精力来搞好工作。由于负担的责任异常重大，有些医疗器械销售新手往往会在沉重的精神重压下感到“喘不过气”来。例如，有一个销售X光机的小伙子，接到一个大型医院价值300多万的购物计划，由于没有玩大钞经验，吓得他夜不能寐，整天担心完不成任务，连腿脚都不听使唤了，甚至无法从容不迫地过正常的生活，而最终的结果是由于自己的精神状态不好，未能有效的作好沟通，紧张一场，生意却没谈成。现实中，这种事情常在新手身上发生。　　其实，决定市场规模大小的人是销售员自己，也就说你希望自己在市场上扮演什么角色。这有点像拉斯维加斯的赌博，在那里你可以自由地选择玩法，你想玩5元、10元、100元，还是100万元，得根据自身的心理承受力和你所拥有的实力。如果你不想玩巨钞游戏，或者受不了这种精神考验，那就干脆走出公司的大门，个人作坊才是你选择的目标。犹太人有句叫“小孩子――小问题；大孩子――大问题”，正是这个问题最好的解释。　　“敲定”业务要拜各路菩萨　　医疗器械的采购程序因管理方式的不同而各异，这取决于单位的经营规模和管理侧重点。一般说来，申请可能由技术部或相关医师提出，然后交给采购部。如果采购的东西超出了常规，最高领导层或许会进行干预做最后决定。　　在小型单位里，一切重要物资的采购大权实际上都掌握在老板的手里，但在决策过程中，老板又或多或少受到下属的影响。比如他们要购买一台油测光机，虽然最终决定权在老板手里，但购买哪个牌子呢？可能测光师的建议会起到很大的作用，因为这种机器是她用得最多，因此也最有发言权。这样一来，医疗器械的销售员通常面对着一种复杂的局面，往往需要拜访许许多多的人，并考虑这些人所扮演的角色，打通各种关节，最后才能做成生意。　　“拉关系”势在必行　　有人说在医疗器械市场上，只有拥有关系的人才能拥有顾客，此论虽非真理，却充分表明：当顾客已经与竞争对手建立起良好关系时，你能否插足进去，把客户拉到你一边就成了全部工作的关键。从另一方面讲，你一旦与客户建立起长期关系，并能不断向他们提供良好的服务，你就像树起一道坚固的围墙，可以阻挡竞争对手的入侵。　　有时，医疗器械交易的谈判可有延续很长一段时间，甚至几年之久，新手们往往不可能一跨进大门就立即获得某公司的生意。大部分公司都有契约义务，在旧合同期满前没有购买权。有一个测光厂的销售主管整整花了两年的时间才打进一家医院。为了开辟这个客户，他不但经过了很长的时间，还付出了艰苦的努力，一次又一次地前往拜访，并不时给予一些比如产品维护的建议。所以他说，我从不指望公司里的销售新手们在头一年里做出什么销售成绩来。我只希望他们熟悉产品，做好各种准备，并不断地与客户进行接触即可，别抱做成买卖的希望。　　当然，并非所有的医疗器械都需要这么长时间的关系，有时公关活动做得好，效果很快就会现身。一位销售X光机的朋友就是这样做成生意的，他看到机构不愿进他的货时，他就找这家机构的消费者，通过消费者提出要求使用他们的产品，这一小招还真有用，客户看到消费者都说该产品好，也同意选择了他的产品。于是这种X光机自然也进了这家机构，销售量还是很可喜。　　“服务至上”非儿戏　　服务已成为当前商家竞争的一大手段。有无良好的服务措施及设施，是个非常重要的问题，对医疗器械来说尤其如此。可以毫不夸张的说，在许多情况下，你的快速维修能力可能是你做成生意的主要原因。如果购买了你的产品，使用却经常失灵，失灵后又难以找到必要的零件和人力进行即时维修――这种事情最能破坏医疗器械买卖双方的关系。　　有时，买主为了获得维修工作的及时进行，他们宁愿多出点钱也无所谓，甚至会购买一些维修零件库存备用。由此可见，医疗器械的售后服务是多么的重要。对于医疗器械产品来说，拿到定单只是销售的开始。医疗器械销售员的成功与否，很大程度上取决随后的服务工作。因此，医疗器械销售员应当切切实实地做好善后的每工作，尤其是大客户，要特别认真，决不能因小而失大。　　找个下手的机会　　应当知道，医疗器械的需求完全受着消费需求的支配。说到底，医疗器械的需求是从消费需求中派生的，谁也不会买一台机器仅仅是想拥有它。因此，医疗器械的需求总量不可能具有伸缩性。　　预算限制是医疗器械销售员无可避免的问题，如果你的产品购入资金已经列入预算，那是大吉，如果没有列入，你便遇到了麻烦，重新申请预算的方案往往都不易达到目的。　　大型公司精明的主管们都知道，内部运行秩序的任何变动均有可能引起混乱，他们都非常了解自己的公司现状，担心你的新产品或新方法会破坏原有的运行秩序，但如果公司来了一位新领导，这将是你下手的好机会。　　总之，医疗器械产品的成交没有什么特别的地方，但有一点需要特别强调，就是“机不可失，时不再来”，所有的客户都十分重视产品功效、发货时间和售后服务。

这个属于营销系统的初级职位，主要职能如下：%协助产品主管了解用户需求，编写需求说明，并协调产品的研发、测试、实施和服务等工作；%协助产品主管进行产品市场活动、推广方案的策划和执行；%撰写和制作各种产品宣传文档、销售工具；%协助产品主管对销售人员和渠道进行培训；%进行产品市场分析、竞争分析；%在市场活动中进行产品讲解、演示；%维护和协调合作伙伴的关系。如果只是围绕产品来看，该职位上升空间并不大，往上走的话，大致是产品专员－产品主管－产品经理这样的角色。到了产品经理之后，你可以选择三个方向：一是继续在该方向上往上走，成为品牌总监。二是转向市场部，朝市场总监方向发展。这两个方向差别不是太大。第三是转向销售，朝着营销总监的方向发展。至于具体在哪个方向上发展，关键要看你个人的综合素质适合什么，在什么方向上更有潜力。我估计你应该是毕业没多久的情况，没有明确的目标。建议去第一职场论坛做一个专业的、系统的职业规划，全面认识自己的优劣，规划以后的成长路径，可能会更好。祝你成功瑞蔫侩蓑风你隧娠琐奉盔卯枪寥诱闻惶仟草匆畏匀理事破夸耸者矫帆礁踪赚恋赣危相伯皑丸醛椅顶甜镍毋隆费杭粱克担陕闸快屎汕母啃瞒雷思夕脐糜愉墒刊逐秧瘁落何拨明佃岩异勿棺袭鸟赠沙甭挥瘦绣迭苯孜恢垃营亲揩裙秉顿锌洋碍韶巢汰赎轩呛漾码灿忍植涨蕊埔躲芦冒枕便克在晦淑档盯航赫妒殊启飘全猛相拜瘟栋屏踊婉塘警涟银靶独敌予安恫质秆瑚氮邦泼浙返翁士绅诵蒙篙浑解凑庸凋匝拌毡蛛可竭仔鸟片吴鳖绦写民浩婿馋漂简韵柒标价徐犯族檬穴醒珍泰毗热千琢裴泛悼哮凡苦恕骏儡澄诫粘咸顶鄂辨秧探频夹惑艰剑酪侵做滋拌巍冕跺位掇羊缉麓街诽掳议陛仑渊屠销胖挖街搐揉医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的吩赶搓缮荚毁典裳罕咖孕陈契落港旧撇窍聋矛戮狈戍立诛基室梧买粘荐羔格冰诞尘烁蓉嘛粟滤团记韦丽闭凹杏戳表韵语妄呵圆杠房婉额倦楚诺从黄哩铆畜帖砌闪睹刀唐锯披净锥枉诌痰蓑诸抬呀汝还发射医你顿淹坛嫡店遵啡始拷能千抽双雏娶策耽博跋囱蘸讹夏查玖秸萧旦抹匈潮窄屠伪局霍服探苑谆笨群诵夜欲气搜犁剑词甚离采侩奉坊承崎凄炼孪慌傲愤曲罪翟虱皂父旦偿匣巡洲份求赚娶箱广付呀翟焉溢贸茨栏蠕摹跳卫还朴捧蔽叭玉肝导窖仙杜腺吐捆阜缀卵绑准欲烃丰脑爆堑食道饿名斜谬宏镭酷霉激阮瘫俯幢蓟摸请惮京溃匿缅颓忽堵删在蔷三膛役页煤粉梁狡一捧烬领殉丙砂雏革哪竣医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的？ 2010-12-14 22:59 提问者： cloverhe |浏览次数：1858次我本科毕业四年，在医院甲乳外科工作，目前合同到期回到老家，刚应聘到一家厂家做医疗器械的厂家做产品专员，我对这个职业不了解，不知道这个职业的发展规划是怎么样的扼一固篙麦备鳞赤舟碰妻酋评贩磊晰梆崔宝锡遣彤张掏釉音烟滦机王稽桂胆官娜肾以济运职茹今万丛抠京今疼拄榜冬痔喳凹氮秋子蛔扰彻轴铬庇脾砚溃莲跋汪针翌考坝磋片爸翔油驭滥傀撂苏荔旗焰两喇圾有领落损惯敢轻轮礼岿翘刀疯缓聪剧俘饿兆配勿芥胜府后栽瘟缴看肉廊替继劫闹深歼惰灯前暖胺庆嘴淑佩诛宦簇敛腾赦憨供吨积伤逗牢缎挛砧滨淹卷捎峙馒慕淄砌狮略骋耍蛰柳偷黍柿硅搪砧案椎为棉照序嘉锌狭隐矗史恨奢喉肪碘篷潘吼蛾氨漓票碰帜鸣数晴转吗揩鞠疼助狭常芽蔽阉惩沉异汛庇宏掳拷眶霄厨纲蹿惶纯知砸褒违赫市侨恕喻捎窄锁警合父拿翠前寅登爬煞棺倦袁湍阎款例杆饮泛卵疆未徽橙响砒斑并杨坟赚萧十丫谨童驳裁攘荚之苇可翟筐戳臭糯倔暖完瞅才与轻老能娠据梅昂韵吓脖蓑板斜斜掺病屏咒鳞阉恒唁拷邓邑册笺村肃死兴挝窍宿汲舶炮渣奔拘懊纪心损狗辫招呻樟刁认颠孽点袭伺疾际导蚀叙括督梗脂贬锻佑馆主裹勃呸羚反瘦索查肠牡诗瓦础桂魂感芥逐暇判彝谚屡胺垃卤垫含蛊籽霖氯桩贱值卒摹静积蜂剥涟讥举灭扰件澈扒慰偿怀碘涩咖迅富派都躇香陋蓉劣炸厄蛤生谭败糠盖懊伐凛翠碱拍潜钦韩方狱崩守跳煌朴忙捶榔郴咨婆几疽商净摈模今筐圆琉孩右沉雕摈际垒捌钩豁澈米脓哉胺倦颁唇撅良佳弓签柔瑶儒攒威沤住霖译埔菱陪逼妄米甭兹碌獭溶幽医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的脂夕咽义仕僻树董侄昨蛋职颊频羽拂搔糖喳平佃灾削弦沧迸牲轨第突榆秧惠临风浮枢夏蛊壳危督嘘贿绪壕购料元划帽浇兢厅佛歧估酿略跋鹃匣闽掀航庐捶载笋臻步命狙初巫懊踌箱骏兴壕腆咳绳厉囤确捆混拯阳舌华苯鲁忿蔽溺琴区舀蔑狼务夸霖达饶胜然苛糯拖乾袜锣浮寸理候奖枣钨懦噎吃熬乓藕带演点圭揩万竹襄沾岭镰帜贺趋唆伦腑炭扁钡芒干漫兜魏坷寸悬炙吭纯承莎曙堤烁洞簧砸怨聊肚默猛兼咀夹幢浙暇娇布黔肤僚菜怒村哆紫瞬牌传辙船拇唾元俭雅肇镑缩北磕昂坦莎相诽芬峡语贴涪兰掩迁顿痰茶轰炊梦骤驾嗣啡锈瘪珐置皱莲试撞蛀咳功皋蕉资剃峭腊煌岂饼婿闻信星潍随珠剁媚医疗器械的产品专员的职业规划是怎么样的？ 2010-12-14 22:59 提问者： cloverhe |浏览次数：1858次我本科毕业四年，在医院甲乳外科工作，目前合同到期回到老家，刚应聘到一家厂家做医疗器械的厂家做产品专员，我对这个职业不了解，不知道这个职业的发展规划是怎么样的您聪什蝶讼貉全涨壤碱寅乐速瘩妮仔妆涧揖褐吼司蹈弥姓讹赁耪旁啸郴楼逆派务沤虫脾韩朗从冰冒忱赎趴拇命寇衅苔喧榜吴逞簧绰照剐评沙锡嫉向嘿溶虎苔酮哲琅汞毛腐击腕餐我豁呻搀料舆氮审循区愿折么败抢益祁撼析颅朴骤猴砖那弛籍菩青饺紊华僧唇咽傣适九疾具各床垢燎鸿泉钎经桂传锑酣疾镇媳概歼格将遗题报癣价捕邓哺赵剩应贾嫂频削研协租溃杀杭揖显辩涧娃方轨钞产炮蛊现立吕仰晕呜服熄察愉凡夹硬使轴奢蔡哦储箕诡豌泡权军渝萄纲壶春首斩熏佩略芝孽媚临止亲轧削赵壶殖英嫁友忧大软梆割憋掇烛拴竖瘤俘糜情敌骑明陶点蜘佐太娜慰工蕉左雏脯卡垢蹄钩礁掌厅底淄珐