实习帮项目计划书.doc

实习帮项目计划书
i实习有限责任公司
摘要
对于大部分在校学生而言,他们希望通过参加实习积累经验或获得转正机会,在实习过程中能积累宝贵的社会就业经验，锻炼自己的交际和应变能力，为踏入社会、职场积累相应的资本，提高自身社会竞争力。但是找实习的渠道和信息来源是很杂乱的，虽然国内有几百个招聘平台,学生找实习、企业招聘实习生还是主要以传统模式进行，仍然不够高效畅通.并且法律制度的不完善、信息不对称等，用人单位或服务平台的不诚信导致了实习市场的乱象丛生,大学生们的权益易受到侵害。对于企业而言，企业希望通过招聘实习生来选拔培养人才和降低成本。但是企业收到的简历质量也不高，对应聘者没有客观的数据进行评估，反而造成成本的提高.对于高校而言，指导老师希望能够了解并监督学生实习的具体情况并且予以帮助指导,但是现实却难以实现.
本次I实习团队委托专业技术团队研发的应用软件“实习帮”，是一个专注实习的招聘平台。以社区APP形式来满足用户的需求和延长用户在平台的生命周期，逐渐构造从找实习、实习服务、校园招聘到步入职场到经验分享的生态闭环。实习帮助力学生职业成长，帮助企业挖掘储备人才，协助高校教师有效监督学生实习。
“实习帮”主要有帮学院、帮论坛、易实习、积分商城、个人中心五大板块内涵特色增值服务、薪酬托管、与创业帮扶等特色功能，让学生、企业、高校三者实现共赢。
目录
第一部分项目简介    1
1。1背景介绍    1
1。1。1大学生在实习期遇到的问题    1
1.1.2实习中企业遇到的问题    1
1.1.3实习中高校遇到的问题    2
1。2项目内容    2
1.2。1项目概况介绍    2
1。2。2项目名称定位    3
1。2。3项目架构设计    3
1。3项目价值定位    4
1.3.1  对大学生    4
1.3.2  对企业    4
1。3.3  对高校    4
1。4 风险与对策    4
第二部分项目创新与亮点    5
2。1 帮学院    5
2.1。1创意理念    5
2。1.2版块特色    5
2。2帮论坛    7
2。2。1创意理念    7
2.2.2版块特色    7
2.3易实习    8
2。3。1创意理念    8
2。3。2版块特色    8
2。4积分商城    9
2.4.1创意理念    9
2。4.2创意商城    9
2.5个人中心    10
2.5。1创意理念    10
2.5。2创意版块    10
第三部分项目SWOT分析    12
3.1  SWOT 分析图    12
3.2  SO策略分析    13
3。3  WO策略分析    13
3.4  ST策略分析    13
3。5  WT策略分析    13
第四部分项目可行性分析    15
4。1  高校需要    15
4。2  学生需求    15
4.3  企业需求    15
4。4  细分市场    15
4.5  利润来源    15
第五部分项目营销策略制定    17
5.1营销理念    17
5。2竞争者分析    17
5。3目标市场分析    18
5.3.1目标客户分析：    18
5.3.2短期目标    18
5.3.3中期目标    18
5。3.4长期目标    18
5.4 营销组合策略    19
5。4。1 产品    19
5.4.2 价格    19
5。4.3 推广策略    20
第六部分项目风险管理    22
6。1项目内部风险管理    22
6.1。1对核心技术人员依赖的风险    22
6。1。2部分产品竞争混乱的风险    22
6。1。3信息平台不可靠的风险    23
6.1。4自身管理机制欠缺风险    23
6.2企业外部风险管理    23
6.2。1政府扶持政策门槛太高    23
6.2.2行业竞争激烈    24
6。2.3市场风险    24
第七部分资金计划    26
7.1资本结构    26
7。2会计制度    26
7.3资金运用    26
7。3.1初期投资估算    26
7。4财务报表    28
7.4。1资产负债表    28
7。4。2利润表    29
7.4。3 现金流量表    30
7.4。4投资分析    31
第八部分项目团队成员与职能安排    34
8。1团队成员    34
第一部分项目简介
1.1背景介绍
1。1.1大学生在实习期遇到的问题
实习是大学生涯中不可或缺的一部分，也是大学生从校园走向社会的桥梁。大学生于实习中学会如何将自身所学融会贯通，运用于实践，也在其中学会如何在社会立足。抛去个例,从整体来看，有效的实习经历将提升大学生的实践能力并丰富大学生的社会阅历，帮助其在毕业后找到理想的工作。那么，解决实习中遇到的问题,解决后顾之忧就成了如何提高实习效率的关键。
a。 实习信息不对称
现如今我们已经已迈入信息化时代，信息的获取相对快捷方便，也有不少平台在网络发布招聘信息。然而这些平台并非专门为大学生实习服务，发出招聘公告的企业也良莠不齐，而进入各个高校进行招聘工作的企业也存在数量有限，报名时间冲突等问题。出于信息不对称与了解不深入等问题，让企业与大学生之间难以建立信任关系，同时，缺少交流也不利于规避实习间的各种风险.
b. 实习期间大学生的权益难以得到保障
我国当前并没有建立完善的大学生实习期权益保障相关制度，与之相关的法律规定相对模糊,针对实习大学生的专门立法更是尚在讨论之中；也就是说我国法律在保障实习大学生权益方面处于一个“真空状态”。没有一个机构在实习期间监管学生权益是否得到保障，更没有机构站出来为学生发声。
c。 大学生在实习方向上并不明晰
许多大学生对实习方向没有把握，也不能对自己的优劣势进行准确定位。在此前也可能毫无工作的经历和经验,所以此时许多大学生不知道该如何选择自己的道路，对自己的定位、适合什么工作、心仪什么工作都毫无头绪。
1。1。2实习中企业遇到的问题
中国高校每年都会提供大量实习生资源供企业录用，然而找到对口的人才往往十分困难。大学生初入社会，缺乏社会阅历,这就导致企业在招聘人才时需要付出大量成本在寻找实习生和遴选有潜力的实习生.而一份简历往往难以让企业大致了解求职的实习生，甚至存在简历造假的情况，耽误企业招人。学生信息太详细,则遴选工作太复杂，学生信息太粗略，则企业难以找到真正需要的人才。
1.1。3实习中高校遇到的问题
实习关乎着高校的就业率和学生未来发展的势头,让大学生能更积极的参与实习实践获取经验是高校一直期望但却鞭长莫及的事。每年步入实习期的大学生人数众多,高校在现行制度下缺乏有效手段监督学生们的实习，无法及时发现问题、给予指导并合理评价总结.高校往往让学生进行“放养式”的实习，并不了解学生在实习期间真正干了什么,导致目前实习流于形式。许多大学生选择虚度光阴,然后在网上购买实习印章，然后苦思冥想憋出一篇实习报告。高校很难禁绝如此现象，更难以对其监管。
1.2项目内容
1.2.1项目概况介绍
实习帮是一个助力大学生职业成长的平台，主要服务对象是正准备实习的大学生和急需对口人才的企业。其将与pc端、手机端以及各大社交平台联动，让大学生和企业更方便的进行信息交流，同时也方便了高校对学生实习情况的监管。
实习帮针对实习生找工作难、企业找人才难、高校监管难这三个问题提供服务，改变了招聘网站只是提供招聘信息解决就业问题的模式。学生可以在实习帮中经过科学的测试得出适合自己的岗位,通过企业信息评级得到更为可靠的企业信息，也可以通过培训适应实习，做足准备。企业不必再为招聘付出多余的人力、物力与财力,实习帮将以优质的服务为企业筛选出合适的人才，并可以从高校清楚了解应聘实习生的真实情况。此外,企业还可以在平台发布自己的广告、宣传视频等等，增加企业知名度。高校将得到能有效监管实习生的手段，同时也方便高校对大学生的实习指导，方便了数据收集反馈。
1。2.2项目名称定位
实习帮的定位不仅仅是一个实习招聘平台,而是关注大学生职业成长的平台.让大学生通过参加实习积累经验，具备一定的职场能力，获得转正机会.企业通过招聘实习生，挖掘和储备人才,降低招聘成本,同时高校可实现学生实习阶段的阶段，使学生实习更有导向与目的性.“帮”便是本项目定位的核心,以特色的闭口式的服务来有效解决三方痛点.
1.2.3项目架构设计
“实习帮"平台目前规划板块主要由帮学院、帮论坛、易实习、商城、个人中心五个核心模块组成。
五大模块以积分作为平台之间的“货币”,用户可以在日常使用中积累积分,换取所需信息或者物品.这五大板块紧密围绕“实习服务”为实习生、企业和高校服务，起到明确实习信息和渠道、分享交流经验、精确快速寻找人才、提升实习生职业素养、保障用户合法权益等作用。
1。3项目价值定位
1。3.1  对大学生
实习帮对大学生而言，提供了实习信息以及全方位一站式的实习准备工作，解决大学生不了解自己，不知道找什么工作,不知道实习的注意事项等问题。让大学生对实习不再一无所知,手足无措。更能提供一个平台供大学生交流，防止实习期间权益受侵害而申诉无门。
1。3。2  对企业
实习帮降低了企业的招聘成本，增强了企业在高校的影响力，而特定的人力资源群体保证了企业招聘人才的质量,企业还在本平台采取多样化的宣传方式，真实而又有针对性的信息节省了企业大量的时间.
1.3。3  对高校
大学生的素质反应了其母校的教学水平，实习帮提供的大数据有利于学校了解自己的教学方向，制定适宜的教学计划，同时也更方便监管大学生的实习情况。
1。4 风险与对策
本项目的定位是专注大学生实习，助力大学生职业成长的平台，主要竞争对手是以智联招聘、58同城为代表的大型综合类平台以及初创的国内实习生招聘平台实习僧，前者处于市场领导者地位,而后者处于市场挑战者地位.面对运营多年，品类丰富，可选择性强，具有完善的会员体系并拥有大量的企业资源的竞争对手，我方初创公司存在知名度尚小，难以打开市场局面，资金不足，项目运作面临较大挑战等等难题。
为此，我们选择细化市场,走差异化战略,专注大学生实习，提升大学生职业能力.以免费服务的形式有效减少企业招聘人才成本。同时，以一站式服务更专业解决校园课程实习监督难题，提供保障。
第二部分项目创新与亮点
2。1 帮学院
2.1。1创意理念
不断扩大的学生的实习需求和企业的人才需求，使得实习渠道和信息来源很杂乱，很多在校学生不知道该从哪儿入手，企业收到的简历质量也不高,对于学校而言，组织管理的难度也非常大.“帮学院”模块便是为了解决这一系列的问题，并为学生、老师和企业提供一揽子的实习服务。对学生的疑难问题进行解答，对实习的困难进行分析,老师能够清楚了解学生的实习情况，企业也能找到合适的人才为己所用。
2。1。2版块特色
a.学生客户端
? “帮推荐”功能：许多实习生学生经验少、求职技能弱、定位不明确，也不能对自己的职场能力优劣势进行准确分析判断，所以“帮推荐"功能则是让实习生进行一系列科学的测试，有职位匹配度分析、个性简历系统、职业路径推荐等特色，最终筛选出其合适的实习方向和岗位，并结合个人倾向、专业特点按优排列出适合该生面试的企业。有效减少了无目的寻找实习岗位的时间。
? “帮咨询”功能：实习生在此前可能毫无工作的经历和经验,所以实习前的准备和咨询尤为重要.以及实习过程中可能出现了一些无法自行解决的问题，都需要专家进行分析和指导。人们更倾向于向虚拟网络中的陌生人寻求帮助，所以该功能的设立为实习生提供一个更人性化、专业化和便捷化的解决问题的渠道.
？ “帮面试”功能：面试很大一部分决定学生是否有机会进入自己心仪的企业，但是很多学生不懂得在面试中有效展示自己的优点，甚至由于没有足够的面试经验导致过于紧张而错失机会.所以模拟面试功能是为了让面试者亲身感受面试的全过程。面试结束后一周内，系统会为实习者分析其面试表现,并提出改进建议。同时，模拟面试还会推出的其他个人服务项目,如：简历指导、职业指导等，让学生感受到全方位服务。
? “帮创业”功能：对于许多在校生，有创业想法需求但是难以寻求到有效的投资者，使得创业项目搁浅.在后期本平台的创业帮扶功能将和学校进行密切合作，针对优秀的创业项目进行遴选,尤其是在校创赛第一名的项目我们优先进行评估，我们不仅要为广大学生进行服务，也会忠实履行企业社会责任。