实验一--电子商务发展调研及网站规划报告.doc(常用版).doc

实验一 电子商务发展调研及网站规划报告.doc（常用版）
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实验一 电子商务发展调研及网站规划报告

一、实验目的
通过登录国内外知名的电子商务网站，真实地了解并切身体验当前电子商务的发展、应用及研究现状，分析电子商务的主要功能、特点及商务模式，熟悉电子商务企业战略。在此基础上撰写电子商务网站规划报告。

二、实验内容
1. 从以下3组选题中任意选择一个（可选其他主题，例如：团购站，旅游类网站，游戏类网站。网站名字可以更换）：
（1）京东商城；库巴购物；国美电器网上商城
（2）凡客诚品；走秀网；聚尚网
（3）1号店；为为网；我买网
2. 研究至少3家已有类似业务的系统，分析其栏目设置、界面特色、功能特色、优缺点、盈利模式、支付方式、配送方式、主要实现技术等相关内容。
3. 根据选题，假定拟开发一个全新的B2C电子商务网站（目标系统可更换，例如：团购站，旅游类网站，游戏类网站），对该电子商务网站进行分析，正确撰写电子商务网站规划报告。重点从以下方面进行分析：
(1) 对企业所处的行业及企业竞争力进行分析
在分析过程中，需重点考虑以下问题：
1) 市场定位分析。目标是树立企业形象还是展示产品、拓展市场；是宣传自己的思想、理念还是调查用户反应、改进售后服务；是为企业做宣传，加强客户的沟通还是要实现网络营销、电子商务成功的定位往往决定了企业的成功。
2) 系统目标客户分析。调查与分析目标客户，了解系统可能服务的对象和他们的需求，规划与设计符合目标客户群的商务系统，为他们提供所需的产品或服务，以满足他们的兴趣与爱好，吸引他们对系统的注意力，就会留住客户并增强系统的针对性。
3) 分析网络中企业现有的竞争对手，分析取胜的机会，制定相应策略和正确的操作步骤。竞争对手的产品与服务一直影响着企业的管理、生产与经营，甚至是造成很大的威胁。尤其是如果竞争对手已经在网上开展了业务，那么竞争对手的经营状况对于企业在行业竞争中的成败是至关重要的，竞争对手在网络运营方面的优势可能是后来者进入的强大障碍。竞争对手调查与分析的目的是了解原来竞争对手是否上网，洞察网上已经开展了业务的竞争对手情况，分析现有和潜在的竞争对手的优势和劣势，研究竞争对手系统运行和电子商务运作的效果，以便制定自己的发展战略、系统设计方案和战胜竞争对手的方法。
4) 设想网站规模。规模是有一个网站在就行，还是从小到大，还是一开始就极其庞大而复杂。
5) 预期网站特色。特色应以内容为本，考虑网站是注重视觉设计效果，还是侧重功能应用。
6) 设想如何推广网站。推广网站是依靠企业自身，还是通过虚拟主机的提供商。
7) 设想网站带来的额外收入。额外收入是产品销售、页眉广告，还是其他。
8) 网站如何开发。全部自己做还是委托专业公司来做，自己定期指导还是设定要，目标完全由别人代劳。
(2) 分析确定企业如何开展电子商务
通过分析确定企业电子商务究竟“做什么”，也就是说明确企业电子商务的盈利方式，寻找企业电子商务成功的机会。
(3) 进行收益风险分析评估
衡量企业电子商务是否会达到预期效果，评测企业电子商务的相关评测指标。
(4) 确定实施与管理
确定企业电子商务的实施方案、进度计划与管理方式。
4. 根据网站规划报告，绘制目标网站的功能模块结构图。

三、实验要求
1. 有明确的选题及网站名称；
2. 对同类现行网站进行深入分析和研究，并完整填写现行系统分析结论表；
3. 正确撰写电子商务网站规划报告；
4. 使用WORD绘图工具等软件绘制规范的目标系统的功能模块结构图。

四、实验步骤
1. 选择一个研究主题；
2. 研究至少3家已有的类似系统，填写现行网站分析结论表；
3. 撰写目标电子商务网站的规划报告；
4. 绘制目标网站的功能模块结构图。

五、实验报告要求
1. 包含至少3家现行系统的分析结论，填写现行系统分析结论表，其基本格式如下：

聚尚网
网址

栏目设置

界面特色

功能特色

优点

缺点

盈利模式

支付方式

配送方式

主要实现技术

2. 网站规划报告基本内容如下：
(1) 系统开发背景；
(2) 竞争对手分析总结；
(3) 目标系统定位与目标客户分析；
(4) 目标系统盈利模式分析；
(5) 目标系统的功能构想；
(6) 目标系统的主要业务模块描述。
3. 功能模块结构图
示例：

六、实验结果

七、实验总结

参考作品：

1. 现行系统分析结论表：

凡客诚品
网址

栏目设置
首页，t恤，帆布鞋，衬衫，polo衫，裙装，丝袜，休闲包，休闲裤，牛仔，休闲鞋，NBA，运动鞋，内裤，吊带，短裤，最新到货
界面特色
良好的直观设计，合适的外观且易于导航，礼品分类且做出了送长辈的合适礼品
功能特色
产品分类管理、关键字搜索产品、新品产品展示、会员管理功能
优点
礼品的种类齐全货物多。搜索比较快，导航性能好，拥有卖家信用度，产品具有分页功能，有新手上路使客户可以公家方便快捷的了解网站
缺点
缺少相同货物不同商家对比，没有自身的物流
盈利模式
广告，出售货物，
支付方式
支付宝支付，信用卡支付，货到付款，网上银行支付。
配送方式
申通、圆通、韵达、中通、EMS、平邮第三方物流
主要实现技术
B2C ajax css等

走秀网
网址

栏目设置
首页，新品，品牌，奢侈品，快时尚，全球速递，秀团，名品特卖，秒杀
界面特色
拥有合适的外观且易于导航，界面采用动态效果
功能特色
产品分类管理、关键字搜索产品、新品产品展示、会员管理功能、后台管理、网上购物系统
优点
礼品的种类齐全货物多。搜索比较快，导航性能好，产品具有分页功能，拥有送礼常识栏目，可帮助用户更好的清楚自己需要送什么礼 产品详细介绍
缺点
付款流程使人难以明白
盈利模式
买卖产品、打广告
支付方式
国内/国外信用卡、网上银行、支付宝、电汇/邮局、货到付款
配送方式
免费全国快递
主要实现技术
B2C ajax css等

聚尚网
网址

栏目设置
首页，女士，男士，配饰，家居，儿童，聚团购
界面特色
合适的外观且易于导航，界面简洁
功能特色
产品分类、礼品展示、新品产品展示
优点
产品分页、导航性能良好、产品介绍、相关产品推荐、qq插件
缺点
无商品价格、商品信息少、物品少
盈利模式
定制商品
支付方式
在线咨询
配送方式
在线咨询
主要实现技术
B2C ajax css等

2. 《一片心意礼品网系统规划报告》
(1) 系统开发背景；
中国称之为礼仪之邦，送礼一词由来已久，人们之间逢年过节大家都会送礼。在现今信息时代的大潮下，互联网对大家生活变得越来越重要，为把礼品销售的方式和层面做的更为全面点，将服务推向千家万户，互联网提供了良好的环境。届时，人们只需要登录互联网，随时随地都可以方便的了解到所需的最新礼品信息。在人们生活水平不断提高，消费意识渐渐增强，对礼品的认知和需求也将与日俱增，网络应用和管理将成为最实效的业务推广手段。
同时，现今人们受到礼品后，有些礼品是各种各样的，有的礼品对自己根本没有用留着还占地方，不知怎么处理礼品，如此我们一片心意礼品网开办礼品栏目，到时有专人上门收回收礼品。 同时我们网站还将为您推荐最合适的礼品，让你不用再烦送什么礼品。
(2) 竞争对手分析总结；
目前中国礼品的网站并不完整，其网站在各个方面都有各个方面的弱点有：1.产品的种类较为单调，缺乏有创意的特色礼品，对于送礼人来讲缺乏新意2对于大型的商务会议、企业周年庆典、回馈客户来讲，这个网站的礼品似乎不太适合，商务礼品是个短板。3缺少线下体验店。4有些平台的物流不是很好

(3) 目标系统定位与目标客户分析；
主营各类鲜花、礼品和玩具，在市内有多家连锁店，可提供在线预订与送货上门服务。
目标客户：情侣 特点：经常性护送对方礼品
生日人群：好友生日，身为朋友的你一定会选择一份礼品送给对方。
过节：过节亲戚家互相送礼
求人办事的人：现今求人办事都送礼，
(4) 目标系统盈利模式分析；
广告，出租铺位。
(5) 目标系统的功能构想；
提供商品展示、搜索功能、商品分类、公司公告、有情连接、会员管理、推荐礼品、热销排行
(6) 目标系统的主要业务模块描述。
商品分类，商品展示、商品检索、购物、会员管理等

3. 一片心意礼品网系统功能模块结构图：

丽水学院
毕业设计（论文）
（2021届）

题 目 浅析义乌小商品城电子商务发展模式
指导教师 王烨冰
院 系 经济贸易与管理学院经贸系
班 级 电商07高
学 号 073060801301
姓 名 朱丹

二〇一〇年四月十日

目 录

1. 毕业设计（论文）任务书
2. 毕业设计（论文）开题报告
3. 毕业设计（论文）文献综述
4. 毕业论文正文
5. 毕业设计（论文）中期检查表
6. 毕业设计（论文）指导记录
7. 毕业设计（论文）答辩资格审查表
8. 毕业设计（论文）成绩指导教师评分表
9. 毕业设计（论文）成绩主答辩教师评分表
10. 毕业设计（论文）成绩答辩小组评分表

丽 水 学 院
毕业论文（设计）任务书
（2021届）

题 目 浅析义乌小商品城电子商务发展模式
指导教师 王烨冰
院 系 经济贸易与管理学院经贸系
专 业 电子商务
班 级 电商07高
学 号 073060801301
姓 名 朱丹

二〇〇九年十一月二十日

一、 论文（设计）方向：
了解义乌小商品城的发展现状，掌握中小型企业的的特点，分析电子商务的发展前景和电子商务在我国最重要的模式。从义乌小商品城的自身实际出发，选择最适合义乌小商品城的电子商务模式，增强竞争力。
二、主要参考资料：
以浅析义乌商品城电子商务发展模式为题，以义乌商品城和电子商务模式为关键词。
[1]黄海滨.《电子商务概论[M].上海:上海财经出版社，2006.12.
[2]刘真.浅析我国电子商务模式及发展现状[J].现代企业文,2021（15）.
[3]肖娟.义务小商品市场的电子商务建设研究[J].2021.11.
[4]中国电子商务论坛 cecb (EB)
[5]姚国章．中国企业电子商务发展战略[M].北京：北京大学出版社，2001.
[6]杨志龙,李敏.我国零售业电子商务发展模式[J].发展.2021(2).
[7]孔莹,高萍.关于企业电子商务发展模式的探讨[J].企业经济.2006（6）.
[8] 原娟娟.中小企业电子商务发展模式思考[J].现代商贸工业，2021,21(22).
[9]齐向东.我田中小企业电子商务应用策略研究[D].北京科技大学，2007.
[10]喻红艳．电子商务提升中小企业竞争力作用研究[D].2007.
[11]严伟．中小企业电子商务的模式选择[J].情报杂志,2021，(6)．
[12]余会.浅谈电子商务的发展模式和潜在优势[J].科技信息,2021(17).
三、 课题的内容和任务要求：
主要内容：对义乌商品城目前的状况进行了解和分析，并深入了解电子的发展及其模式以得出对适合义乌商品城发展的电子商务模式。
任务要求：通过对电子商务的发展和电子商务模式特征的了解，对义乌商品城目前存在的问题进行分析，使小商品城的发展适应电子商务发展的需求，从而得到找到最适宜义乌商品城的电子商务运行模式
四、毕业论文（设计）进度安排：
起 讫 日 期
工 作 内 容
备 注

完成开题报告

2021.12.26-2021.2.17
完成论文初稿

2021.2.18-2021.3.14
完成论文第二稿

2021.3.15-2021.4.5
完成论文终稿

2021.4.6-2021.4.21
整理资料，准备论文答辩

2021.4.25-2021.4.29
论文答辩

学生（签名）：

年 月 日
指导教师（签名）：

年 月 日
系毕业设计（论文）工作指导小组意见：

组长（签名）
年 月 日
二级学院毕业论文工作领导小组审核意见：

主管领导（签名）
年 月 日
注：1.指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。
2.此任务书最迟必须在学生毕业设计（论文）开始前下达给学生。

丽水学院毕业设计（论文）
开 题 报 告
（2021届）

题 目 浅析绍兴市中小企业电子商务的发展
指导教师 王烨冰
二级学院 经济贸易与管理学院
专 业 电子商务
班 级 电商07高
学 号 07306080130
姓 名 朱丹

二〇〇九年十二月二十日

一、选题的意义
义乌小商品城以中小企业为主，中小企业具有灵活性高，规模小的特点。它连续十四年位居全国工业批发市场之首。被国家质检总局授予全国唯一的“重质量，守信用”市场，浙江省唯一的五星级市场，潜力巨大。电子商务是目前世界兴起的最重要的交易模式有利于中小企业增强的市场竞争力。就目前义乌小商品存在的问题分析，从电子商务的九个模式中探讨，选择最适合义乌小商品城未来发展趋势的电子商务模式。中小企业根据自身的问题和企业的发展方向选择最适合企业的电子商务运行模式充分运用电子商务技术，减低成本，提高效率。
二、研究的主要内容、重点、难点
本文从电子商务的四个最适合我国国情的模式进行分析。了解中小企业的发展特点和发展瓶颈，从义乌小商品城本身的问题和现状出发，以此得出最适合义乌品城未来发展的电子商务模式，最后对义乌小商品城的发展前景进行分析研究
重点：详细了解目前阶段义乌小商品城发展状况
（1）各类支柱行业的特点
（2）主要经营方式和经营存在的问题
（3）运营状况
难点：对电子商务发展模式的分析必须从义乌小商品城的实际出发，结合义乌小商品城的实际进行浅析。难点在于浅析出义乌小商品城目前发展存在的问题，并得出最适合义乌小商品城未来发展的电子商务发展模式，最后对其前景进行分析。
三、研究（工作）步骤、方法及保障措施：
（一）研究（工作）步骤：
2009年11月1日-12月25日：完成开题报告；
2009年12月25日- 2010年2月17日：完成论文初稿；
2010年2月17日-3月14日：完成论文二稿；
2010年3月14日-4月5日：完成论文终稿。
（二）研究方法：从实地调查入手，积累大量的实践数据和资料，结合现阶段研究的成果，提出本文的观点和建议。1.调查法：通过实地调查研究，主要用于收集电子商务过程中的问题和缺陷、服务的操作规程。2.文献法：通过查阅大量的文献资料，一方面使笔者深入了解电子商务发展模式精髓和本质，另一方面进一步了解电子商务模式在中小企业的现状和经验，为本文的写作积累素材。3.分类归总法：大量的调查研究和知识输入之后，使用分类归总法进行数据的处理和归类，为本文建立科学架构。
（三）保障措施：通过百度网搜索资料，通过图书馆查阅书籍，通过图书馆清华同方查阅期刊等获得资料。根据大量的资料，运用科学的理论和数据来分析，说明问题，参考的数据具有权威性，科学性和客观性。用于保障文章的真实性和客观性。

四、毕业论文（设计）提纲
一．义乌商品城状况分析
（一）市场国际化
（二）外贸出口主体多元化
（三）出口商品多元化
（四）义乌市场出口商品中心逐渐从第三世界向发达国家转移
（五）流通业态新型化
二．以企业为核心的电子商务模式分析
（一）我国电子商务的主要表现形式
（二）四种电子商务模式的运作方式
1.大型企业的电子商务
2.中介服务类
3.网络服务类
4.特色服务网站
三．义乌小商品城电子商务模式
（一）义乌小商品城电子商务发展现状
（二）义乌小商品城的电子商务模式
1.B2B模式：指企业与企业之间的电子商务模式
2.B2C模式：指企业与消费者之间的电子商务模式
（三）义乌小商品城电子商务发展的不足之处
（四）义乌小商品城电子商务发展的完善方案
1.基础网络设施准备阶段
2.建设企业核心业务管理和应用系统阶段
3.电子商务直接增值阶段
4.完善第三方物流
四.义乌小商品城的电子商务发展前景
1.纵深化趋势
2.个性化趋势
3.专业化趋势
4.国际化趋势
5.区域化趋势
6.融合化趋势
五．结论
五、主要参考文献
[1]黄海滨.《电子商务概论[M].上海:上海财经出版社，2006.12.
[2]刘真.浅析我国电子商务模式及发展现状[J].现代企业文,2021（15）.
[3]肖娟.义务小商品市场的电子商务建设研究[J].2021.11.
n(EB)
[5]姚国章．中国企业电子商务发展战略[M].北京：北京大学出版社，2001.
[6]杨志龙,李敏.我国零售业电子商务发展模式[J].发展.2021(2).
[7]孔莹,高萍.关于企业电子商务发展模式的探讨[J].企业经济.200（6）.
[8] 原娟娟.中小企业电子商务发展模式思考[J].现代商贸工业，2021,21(22).
[9]齐向东.我田中小企业电子商务应用策略研究[D].北京科技大学，2007.
[10]喻红艳．电子商务提升中小企业竞争力作用研究[D].2007.
[11]严伟．中小企业电子商务的模式选择[J].情报杂志,2021，(6)．
[12]余会.浅谈电子商务的发展模式和潜在优势[J].科技信息,2021(17).

指导教师意见：

签名：
年 月 日

系毕业设计（论文）工作指导小组意见：

签名：

年 月 日

二级学院毕业设计（论文）工作领导小组意见：

签名：

年 月 日

文献综述
电子商务较传统商务有着巨大的优势，这是电子商务快速发展的根本原因。电子商务的优势在于增加贸易机会、降低贸易成本、简化贸易流程、提高贸易效率。
一、企业间电子商务模式分析
刘真在《浅析我国电子商务发展模式及发展趋势》中谈到：电子商务主要有五种存在形式：政府与政府之问的电子商务(G2G)；企业与政府之间的电子商务(B2G)；企业与企业之间的电子商务(B2B)；企业与个人之间的电子商务(B2C)；个人与个人之间的电子商务(C2C)。在国际贸易中起到重大影响的主要是指B2B模式，它是最重要的一种存在形式，大概占总比重的70％以上。近年来，我国的网民数量和电子商务交易量都持续大幅度增加，电子商务已得到越来越广泛的应用。电子商务模式是对开展电子商务给企业所带来的价值和企业为创造这些价值进行的活动的抽象描述。我国电子商务应用较多的主要有以下四种模式：大型企业的电子商务、中介服务类、特色网站类和网上服务类。在我看来义乌小商品城的发展模式也主要以B2B,B2C为主。这适宜义乌小商品城企业的特点，这些企业根据自身发展的特点选择最适合企业发展的电子商务模式以取得最大的经济效益。
杨志龙，李敏在《我国零售业电子商务发展模式》中提出：提高我国零售业电子商务发展的策略：1.提高网络管理、信息化水平。2.建立高效的物流配送系统，提高供应链管理能力。3.实行客户个性化管理，提高客户满意度。4.实行差异化经营，寻找适合自己的营销模式。5.加强政府的重视，促进政府和企业联手。积极创造良好的外部环境，同时，制定相关的法律法规。6.构建诚信的市场经济环境，加强安全体系建设。从本文中我们可知企业选择电子商务模式中应注意的问题和采用的办法。有利于企业更好的运用电子商务。
二、义乌小商品城电子商务模式分析
肖娟在《义乌小商品市场的电子商务研究建设研究》中提出:义乌小商品市场构建电子商务环境重构管理机制等方面进行努力，以适应电子商务的发展。(一)规范适应电子商务环境的基础设施建设：义乌市应该大力建设全市信息化网络基础设施，推进各重点行业、重点领域信息化等的各项建设。在信息化建设方面，面向用户需求，积极推进宏观经济决策辅助系统工程、科教文卫信息化系统工程、电子商务系统工程、社会公众信息服务系统工程等信息化应用工程的实施，实现宽带网覆盖全市，基本完成中国义乌政府门户网站、党政机关办公自动化系统、国税、地税电子报税系统、环保监控系统、教育网、公安交警电子监控综合系统、科技网、农业信息网、国际物流中心信息网、卫生信息网等信息化应用工程，实现电子政务、电子商务、电子警察、网上教育、网上纳税、视频点播等基本功能，使信息化渗透到国民经济和社会发展的各个领域。(二)发挥政府的监管和服务功能：义乌应对电子商务进行管理，要有政府决定发展电子商务的总体方案——电子商务政策框架(技术、管理、实施)。政府部门要完善电子商务法规、建立信用体制、完善安全支付体系等方面，营造良好的电子商务环境，把工商、税务、银行、法律等部门以及厂商、企业、用户等单位按一定的规模和秩序相互配合、相互衔接，在政府的组织、协调下共同发展电子商务。(三)加强和培养电子商务人才，贯彻商家的电子商务意识：应做好电子商务人才储备和人才引进工作。主要依托社会的人才市场招聘以及在工作中培养。电子商务需要懂网络技术又懂管理和商务的复合型人才，短期内难以满足企业需求。要解决人才问题，可依托高职院校实施‘订单培养”，培养适合小商品市场的电子商务人才。(四)提高供应链整体的信息化水平要将传统有形市场网络化，将信息服务、交易服务、支付服务、物流服务等各类要素加以整合，形成一个由内向外、内外整合的供应价值链。义乌小商品市场的供应链管理应该涵盖计划、销售、支付、物流等各个环节，通过互联网将供应商、经销商、运输商、银行以及最终消费者紧密地联系起来，使链条上的企业能对自身的业务流程进行优化组合，提升核心竞争力。网站的供应链管理可有效推动整个义乌小商品市场的电子商务进程，也是电子商务发展的突破口。(五)发展适合义乌小商品市场的电子商务模式：目前，义乌小商品市场将市场、电子社区所组成的新的市场环境与传统零售商业结合，建立专业性的第三方小商品市场电子商务交易与服务平台，并陆续建立成批的B2B、B2C电子商务平台，形成高度协同的价值链网络。由此义乌小商品城在建设电子商务过程中要充分考虑这五个方面，这样才能建立完善的电子商务系统拥有良好的电子商务环境，以满足日益发展的市场需要和满足顾客需求。
三、电子商务在义乌小商品城的发展前景
黄海滨在《电子商务概论》一书中提出：电子商务的功能包括广告宣传，咨询洽谈，网上订购，网上支付，电子账户，服务快递，信息采集，交易管理。并提出在企业开展电子商务带来的效益包括树立良好的企业形象，降低交易成本，降低购买成本，减少库存，降低客户服务成本和提高经营管理效益。企业若能充分将电子商务利用在商业活动中，不仅提高了企业的效益，而且还提高了企业的市场竞争力。
余会的《浅谈电子商务发展模式和潜在优势》中分析：1.电子商务改变商务活动的方式。电子商务的迅速发展必将使传统的商务活动形式发生新的变化，借助因特网，从采购到商品销售全过程都将全部电子化。2．电子商务改变人们的消费方式。进入电子商务时代后，消费者的消费行为和消费需求将发生很大变化，表现为以下三点：第一，由于选择范围的显著扩大，消费者可以在短时间内通过网络从大量的供应商中反复比较，找到理想的供应商，而不必像现在这样要花费大量的时间、精力去“货比三家”；第二潲费者的消费行为将变得更加理智。对商品的价格可以精心比较，不再因为不了．解行情丽上当受骗；第三，消费
需求将变得更加多样化、个性化消费者可直接参与生产和商业流通。向商家和生产厂家主动表达自己对某种产品的欲望。定制化生产将变得越来越普遍。3．电子商务改变企业的生产方式。电子商务对企业生产方式的影响，可概括为以下三个方面：一是企业生产过程的现代化，使传统的生产方式升级换代：二是低库存生产。三是数字化定制生产。4.电子商务对传统市场模式带来一场革命。5．电子商务带来一个全新的金融业。余会的分析充分了说明了电子商务发展的必要性，这就迫使义乌小商品城与时俱进，使企业立于不败之地。

主要参考文献
[1]黄海滨.《电子商务概论[M].上海:上海财经出版社，2006.12.
[2]刘真.浅析我国电子商务模式及发展现状[J].现代企业文,2021(15).
[3]肖娟.义务小商品市场的电子商务建设研究[J].2021.11.
[4]中国电子商务论坛 cecb (EB)
[5]姚国章．中国企业电子商务发展战略[M].北京：北京大学出版社，2001.
[6]杨志龙,李敏.我国零售业电子商务发展模式[J].发展.2021(2).
[7]孔莹,高萍.关于企业电子商务发展模式的探讨[J].企业经济.2006(6).
[8]原娟娟.中小企业电子商务发展模式思考[J].现代商贸工业，2021,21(22).
[9]齐向东.我田中小企业电子商务应用策略研究[D].北京科技大学，2007.
[10]喻红艳．电子商务提升中小企业竞争力作用研究[D].2007.
[11]严伟．中小企业电子商务的模式选择[J].情报杂志,2021，(6)．
[12]余会.浅谈电子商务的发展模式和潜在优势[J].科技信息,2021(17).

浅析义乌小商品城电子商务发展模式

经济管理与贸易学院 电商07高 朱丹 指导老师：王烨冰

摘要：电子商务的发展模式有：B2B,B2C,B2G,C2B,C2C,C2G,G2B,G2C,G2G，电子商务发展前景。中小企业与电子商务结合的特点和作用。分析义乌小商品城的状况，及最适合自身的电子商务发展模式，提出义乌小商品城电子商务发展的建议和前景。
关键字：电子商务，电子商务发展模式，义乌小商品城

On The Small Town Of E-commerce Development Mode
Economic Trade And Management College Electronic business07 Zhudan Instructor: WangYebing
Summary: e-commerce development modes are: B2C, B2B, B2G, C2B, C2C, C2G, G2B, G2C, G2G, e-commerce development prospects. SMEs and e-commerce combines the characteristics and functions. Analysis of the status of the small town, and the most suitable for its own e-commerce development model, made small city e-commerce development and prospects.
Keywords: e-commerce, e-commerce development model, small city

随着计算机网络技术的发展，电子商务迅速的发展，消费者的消费行为和消费需求也发生了变化。网络和电子商务的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，便形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全新的竞争激烈的国际化市场。浙江省义乌小商品城作为浙江省唯一的五星级市场，必须与时俱进的发展，适应世界经济发展的趋势。从自身实际出发选择最适合自身发展的电子商务模式。
一、 义乌小商品城的状况分析
市场是义乌经济的最大特色和优势。义乌业已形成以中国小商品城为核心，10多个专业市场。30多余条专业街支撑，运输，产权，劳动力等要素市场相配套的市场体系。自1982年在全国率先创办小商品市场以来，经过五易其址，八次扩建，目前市场经营面积达210万平方米，经营商位4.1万个，直接从业人员18余万。2004年，市场成交额达324.9亿元。同比增长13.1%，其中中国小商品城成交额达266.87亿元,比去年增长了7.49%。；连续十四年位居全国工业批发市场之首。被国家质检总局授予全国唯一的“重质量，守信用”市场，浙江省唯一的五星级市场。 
劳动密集型的小商品生产与大市场的结合，是义务市场发展的基点。经过二十年的发展，
义乌市场始终体现了集散型和场地型并举的流通格局，市场商品呈现小，全。廉的鲜明特征，汇集34个行业1502个大类32余万种商品，
（一）市场发展国际化
义乌市场商品已经出口到192个国家和地区，市场外向度达50%以上。义乌市场对外延伸对接功能不断加强。与市场对接的国际小商品集散地已扩大至巴拿马的科隆、阿联酋的迪拜、智利等地，与义乌对接的境外小商品市场有柬埔寨的“中国商城”、俄罗斯的“海宁楼”、巴西“中华商城”、意大利的“中国城”、中东阿联酋的“中国产品交易中心”、南非“中华门”等10多个。 
　　（二）外贸出口主体多元化
2004年，义乌市场有300多家国内的外贸机构、近300家境外企业驻义商务代表处、5000多名外商常住义乌采购小商品出口。全年境外客商18万人次，比上年增长64%，欧美国家客商比例大幅上升，客商占比达26%左右。截止目前，我市登记注册的外国（地区）企业常驻代表机构496家，占全省外企驻代表机构总数的三分之一以上。。随着市场国际化程度的日益增强，国际零售巨头沃尔玛、日本开放仓库开始涉足义乌市场采购商品。其中，沃尔玛中国地区采购商来义考察并开始定样“贴牌”商品。对外贸易形式得到不断创新和丰富，出现了一些有义乌特色的外贸形态。如：一头在义乌采货，一头在国外市场销货、供货、结算一条龙的跨国外销方式；国外商务机构与华侨代理商组成的外贸组织方式；培植虚拟品牌接轨国际商业买家的外贸方式等。 
　　（三）出口商品多元化
优势行业和产品占自营出口的比重不断增大。我市主要出口产品中，服装、袜子、塑料制品、纺织制品、工艺品等自营出口额占全市自营出口总额的70%左右。工艺、饰品、花类、玩具、眼镜、小五金等优势行业都已经成为外贸出口的主力。 
　　（四）义乌市场出口商品重心逐渐从第三世界向发达国家转移
据海关统计，美国已成为义乌市场主要出口国。与义乌市场贸易成交额排名顺序依次为美国、阿联酋、俄罗斯、乌克兰、韩国、日本等。出口商品块状经济特色明显，商品出口比重结构依次排序为服装、袜子、木制相框、装饰品、针织品、日用百货、工艺饰品、五金厨卫、各式毛毯等。 
　　（五）流通业态新型化
市场交易功能不断创新，启动了总投资1.89亿元的“数字市场”建设工程，宽带、 直接接进国际商贸城商位，在形成高档次有形市场的同时与建设现代化的数字化无形市场有机结合。义乌市场交易功能已不单纯是商品的集散和交易场所，已经向生产领域和终端销售领域扩张延伸。市场商位的信息集聚和传递功能、展示、洽谈功能日益增强，经营户依托电子商务、连锁配送、信用交易等贸易方式扩大经营，成为市场新的发展趋势。
二、以企业为核心的电子商务模式
电子商务是交易当事人或参与人利用现代信息技术和计算机技术（主要是因特网）所进行的各类商业活动，包括货物贸易。服务贸易和知识产权贸易。电子商务活动中的各个主体包括企业B,消费者C,政府G，因此理论上可以有B2B,B2C,B2G,C2B,C2C,C2G,G2B,G2C,G2G共9种交互关系。
（一）我国电子商务的主要表现形式
目前就我国电子商务的发展现状而言，企业之间（B2B），企业与个人之间（B2C）的两种电子商务应用及提供服务和商品两大类商务活动是电子商务的主要表现形式可分为四种模式分析。
第一类模式是企业通过网络实施的面向企业的商品经营活动,企业的主要收入来源于低价买进产品,高价卖出产品,赚钱产品差价,或者把自己生产的产品不通过传统的分销渠道而直接荣国网络卖给其他企业.由于经济全球化和跨国集团的兴起,围绕一个核心企业的一种或多种产品形成上游与下游企业的战略同盟,上游与下游企业涉及到供应商,生产商与分销商可能在国内,可能在国外.这就扩大了企业的经营范围和原材料的来源,使供应链的发展更完善.
第二类电子商务模式是企业通过网络的面向企业的服务提供活动，企业的主要收入来源与通过网络给企业提供服务。与传统模式相比它是可以面向全球企业提供服务的。
第三类电子商务模式是企业通过网络的面向消费者的商品经营活动，企业的主要收入来源低价买进产品，高价卖出产品，赚取产品差价，或者把商品不通过传统的分销渠而直接卖给网络消费者。它以虚拟的店面陈列代替实体商场，企业节约了成本同时消费者也节省了去店面购买的时间和其他成本比如交通工具。与此同时，企业可以面向全球消费者销售商品。电子商务可以进行的商品买卖种类繁多包括IT数码产品，百货，家电产品，通讯产品，印刷出版类产品，音像制品类产品，礼花鲜花类产品等。